Verstehen Sie das Konzept des Moments und warum es entscheidend ist, Momentum in Ihrer Agentur aufzubauen.
Dies ist Teil des Agency Success Guide, einem Buch, das vom CEO von Blue für alle Inhaber von Agenturen und professionellen Dienstleistungsunternehmen geschrieben wurde, basierend auf seinen 10 Jahren Erfahrung als Agenturgründer.
In diesem Buch erfahren Sie alles, was Sie wissen müssen, um eine radikal erfolgreiche Agentur zu führen. Von Cashflow über Projektmanagement bis hin zu großartiger Teamarbeit und dem Aufbau von Kundenbeziehungen bis hin zum Schreiben gewinnbringender Angebote — hier ist alles enthalten.
Vielleicht fragen Sie sich: Warum heißt dieser erste Teil des Buches Beginnen Sie, Momentum aufzubauen?
Der Grund ist, dass das Hauptziel all Ihrer Bemühungen als Führungskraft eines professionellen Dienstleistungsunternehmens darin besteht, Momentum für Ihre Organisation zu erzeugen. Sie werden feststellen, dass Sie einen erheblichen Teil Ihrer Zeit mit Vertrieb und Marketing verbringen.
Das bedeutet Aufmerksamkeit von potenziellen Kunden und eine Zunahme von Anfragen für Angebote (RFPs). Dies versichert Ihnen, dass immer mehr Arbeit in naher Zukunft kommen wird. Sie können diese RFPs nutzen, um neue Formate, Dienstleistungen und Preismodelle zu testen. Es steigert auch Ihr Selbstvertrauen, da nicht jedes einzelne Angebot entscheidend für Ihren Erfolg ist, weil Sie sicher sind, dass in naher Zukunft weitere RFPs eingehen werden.
Sie sitzen am Steuer, wenn es nicht entscheidend ist, ob Sie ein bestimmtes Angebot gewinnen oder verlieren. Sie haben eine starke Verhandlungsposition. Sie müssen nicht eilig einen Deal abschließen. Sie können sich die Zeit nehmen, um auf Anfragen zu reagieren, den Arbeitsumfang zu überprüfen und so weiter.
Dies ist der erste Teil des Buches, denn ohne Momentum haben Sie nichts.
Momentum ist das Fundament Ihres Unternehmens, und alles andere baut darauf auf. Dies ist ein entscheidender Punkt, den Sie sich merken sollten und den Sie im Auge behalten sollten.
Wenn Sie Momentum haben, sind viele Fehler nicht wichtig oder können verziehen werden, weil Sie immer den nächsten Deal haben. Sie werden sich freuen, morgens aufzuwachen und voranzukommen; diese Energie wird an Ihr Team weitergegeben.
Aber wenn Sie kein Momentum haben, ist es sehr schwierig, zu beginnen oder weiterzumachen, wenn die Dinge schwierig werden. Jeder Deal zählt, und der Druck und Stress sind hoch.
So wollen wir unsere Geschäfte — oder unser Leben — nicht führen.