Entiende el concepto de momentum y por qué es crucial construir momentum en tu agencia.
Esta es parte de la Guía de Éxito para Agencias, un libro escrito por el CEO de Blue para todos los propietarios de agencias y empresas de servicios profesionales, basado en su experiencia de 10 años como fundador de una agencia.
En este libro, aprenderás todo lo que necesitas saber sobre cómo dirigir una agencia radicalmente exitosa. Desde flujo de caja hasta gestión de proyectos, hasta gran trabajo en equipo y construcción de relaciones con los clientes, así como la redacción de propuestas ganadoras — todo está aquí.
Puedes estar preguntándote: ¿por qué se llama a esta primera parte del libro Comienza a Construir Momentum?
La razón es que el objetivo clave de todos tus esfuerzos como líder de una empresa de servicios profesionales es impulsar el momentum de tu organización. Puede que te encuentres dedicando una cantidad significativa de tu tiempo a ventas y marketing.
Esto significa atención de clientes potenciales y un aumento en las solicitudes de propuestas (RFPs). Esto te asegura que siempre habrá más trabajo llegando pronto. Puedes usar estas RFPs para probar nuevos formatos, servicios y modelos de precios. También aumenta tu confianza, ya que no cada propuesta es crítica para tu éxito porque estás seguro de que habrá más RFPs llegando en un futuro cercano.
Estás en el asiento del conductor cuando no es crítico que ganes o pierdas una propuesta en particular. Tienes una posición de negociación fuerte. No necesitas apresurarte para cerrar un trato. Puedes tomarte el tiempo para rechazar solicitudes, revisar el alcance del trabajo, y así sucesivamente.
Esta es la primera parte del libro porque, sin momentum, no tienes nada.
El momentum es la base de tu empresa, y todo lo demás se construye a partir de esto. Este es un punto crucial a recordar y algo que deberías tener en cuenta.
Cuando tienes momentum, muchos errores no importan o pueden ser perdonados porque siempre tienes el próximo trato. Te sentirás emocionado al despertar por la mañana y avanzar; esta energía se transmitirá a tu equipo.
Pero, si no tienes momentum, es muy difícil comenzar o seguir adelante cuando las cosas se ponen difíciles. Cada trato cuenta, y la presión y el estrés son altos.
Así no es como queremos dirigir nuestros negocios — o nuestras vidas.