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Esta es parte de la Guía de Éxito de la Agencia, un libro escrito por el CEO de Blue para todos los propietarios de agencias y empresas de servicios profesionales, basado en su experiencia de 10 años como fundador de una agencia.

En este libro, aprenderás todo lo que necesitas saber sobre cómo dirigir una agencia radicalmente exitosa. Desde el flujo de efectivo hasta la gestión de proyectos, y la construcción de relaciones con los clientes hasta la redacción de propuestas ganadoras — todo está aquí.

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Comienza a Construir Impulso

Capítulo 1: El Escenario Ideal.

• Visualiza los objetivos finales para tu negocio. ¿Cómo se ve el éxito?
• Ten una estrategia de ventas y marketing para construir tu base de clientes. Sin tráfico, no tienes nada.
• Dentro de cualquier estrategia, hazlo un hábito de descomponer problemas complejos en pasos más pequeños y accionables.

Capítulo 2: Sé Radicalmente Diferente.

• Concéntrate en destacar entre la multitud.
• Diseña y ejecuta una estrategia a largo plazo, pero recuerda que es un proceso en constante evolución y continuo.
• Busca mejoras del 1% cada día para ver cambios significativos con el tiempo.

Capítulo 3: Redacción de Propuestas Ganadoras.

• Perfecciona tu redacción de propuestas.
• Usa las propuestas para dar claridad al cliente sobre su proyecto y transmitir por qué tu empresa es su mejor opción.
• Evita soluciones y contenido de copiar y pegar — demuestra que te obsesionas con los detalles.

Trabajando con Humanos.

Capítulo 4: Nutriendo Talento de Alto Nivel.

• Considera las cualidades no negociables que estás buscando al calificar a posibles miembros del equipo.
• Construye un equipo diverso y multifuncional para obtener las ideas más innovadoras.
• Recuerda que estás trabajando con humanos, y no es solo tu empresa – es la empresa de todos.

Capítulo 5: La Delegación es Emprendimiento.

• La delegación es una de tus mejores armas. Sabe cuándo delegar responsabilidades a tu equipo.
• Encuentra el punto de restricción y dirige la mayor parte de tus esfuerzos hacia trabajar en ello. Administra tu tiempo priorizando.
• Considera cuál de los cinco sombreros mentales "usar" en diferentes casos.

Capítulo 6: Califica a Tus Clientes.

• Calificar a los clientes es igualmente importante que calificar a los miembros del equipo.
• Presta atención a los proyectos que te beneficiarán y construye relaciones sólidas.
• Busca clientes que realmente te gusten; personas con las que conectes y compartas valores.

Ejecuta las Cosas de Manera Efectiva.

Capítulo 7: El Efectivo es Rey.

• Asegúrate de que siempre haya suficiente efectivo en el banco (al menos 6 meses de reserva). Necesitas cubrir todos los costos esenciales, y se acumulan.
• Elige el modelo de compromiso adecuado para tu negocio y trata de retener clientes regulares. Factura proyectos fijos mensualmente.
• Mantén la calidad de tu trabajo y tus finanzas saludables.

Capítulo 8: Mantenlo Simple.

• Abraza la simplicidad – ¡lo simple se vende!
• Mantén tu equipo ágil y delgado. Las organizaciones más pequeñas son más eficientes, flexibles y sostenibles que las grandes organizaciones.
• Define lo que es verdaderamente importante para tu negocio y concéntrate obsesivamente en esas cosas.

Capítulo 9: Gestión de Proyectos Efectiva.

• Ten un proceso claro que te permita completar el trabajo en cuestión.
• Descompón los proyectos en pasos accionables. Ten un sistema para gestionar proyectos (podrías probar Blue).
• Mantén una comunicación clara y transparente. Haz seguimiento de la retroalimentación del cliente y lleva actas de las reuniones.

Gracias por acompañarme en este viaje — espero que lo hayas disfrutado tanto como yo disfruté escribir este libro. Ahora, sal al mundo, pon en práctica todo lo que has aprendido y, lo más importante, ¡diviértete!

Saludos cordiales,

Manny