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¡Hola Eran! Gracias por aceptar ser entrevistado. Antes de discutir cómo usas Blue, ¿por qué no te presentas y hablas sobre tu trabajo?

Claro, soy Eran Bucai, el fundador de DotComTruths.com.

¿Por qué llamarlo DotComTruths?

Cuando leí "DotComSecrets" de Russell Brunson, lo encontré increíblemente útil. Sin embargo, noté una tendencia donde muchas personas estaban copiando a Brunson y usando el término “secretos” en su marketing. Este enfoque de "secreto" me pareció poco sincero. Contribuyó a una especie de exageración en el marketing que encontré engañosa. Muchas de estas propuestas hacían parecer que lograr el éxito en línea era fácil, lo cual está lejos de la verdad—es realmente difícil.

Para los principiantes, es especialmente desafiante porque a menudo carecen del conocimiento para tomar decisiones informadas sobre invertir en cursos costosos. En mi opinión, estos cursos de alto precio son innecesarios hasta que tengas una comprensión clara de lo que necesitas.

Por eso nombré mi sitio DotComTruths—para proporcionar una perspectiva más transparente y realista sobre lo que se necesita para tener éxito en línea.

Te posicionas como el opuesto de Dan Lok, el Rey de las Ventas de Alto Ticket. ¿Puedes elaborar sobre eso?

Realmente no me comparo con Dan Lok ni con ningún otro comercializador como tal. Solo trato de servir a mis clientes lo mejor posible, con productos y servicios a precios razonables, mientras sigo siendo rentable.

Absolutamente. En la industria del SaaS, la tasa de fracaso es notoriamente alta—alrededor del 95% o más. Esto es similar para los emprendedores en general. Mi enfoque es diferente porque mis clientes no están obligados a invertir grandes sumas de dinero solo para comenzar.

A diferencia de Dan Lok, y prácticamente la mayoría de los coaches, que se enfocan en ventas de alto ticket, creo en un enfoque más accesible y realista. No vendo el éxito de manera agresiva porque no puedo garantizarlo. El éxito depende significativamente de los hábitos de trabajo y la dedicación del individuo.

Mi objetivo es ayudar a las personas a entender que, si bien el éxito es posible, requiere trabajo duro y estrategias inteligentes, no solo inversiones costosas.

¿Hay una correlación entre el trabajo duro y el éxito en este campo?

Absolutamente. El trabajo duro es crucial, pero no se trata solo de dedicar largas horas—se trata de enfocarse en las tareas correctas. Por ejemplo, pasar un año perfeccionando tu sitio web es en gran medida inútil si no has validado tu idea o asegurado clientes. La clave es priorizar actividades que contribuyan directamente al crecimiento de tu negocio.

Esto significa poner tu producto o servicio frente a clientes potenciales lo más rápido posible, recopilar comentarios y hacer ajustes necesarios basados en interacciones del mundo real.

Se trata de ser eficiente y estratégico con tus esfuerzos, asegurando que cada hora invertida te acerque más a tus objetivos.

Construir un negocio exitoso requiere una combinación de trabajo inteligente y trabajo duro, enfocándose en la adquisición de clientes, validando tus ideas y iterando constantemente en función de los comentarios del mercado.

Has sido un nómada desde finales de 2022. ¿Qué es lo que más te gusta del estilo de vida nómada?

La libertad de elegir a dónde ir sin afectar mi trabajo. Conocer gente es fácil a través de expatriados, grupos de Facebook y espacios de co-living. En Brasil, por ejemplo, solo escuchar a alguien hablar inglés era una buena razón para entablar una conversación porque ¡era bastante raro!

¿Cuál es el lado negativo de ser nómada?

Tratar constantemente con la logística de alojamiento y vuelos.

Cuéntanos sobre tu trabajo con embudos y páginas de aterrizaje.

Me especializo en construir embudos y páginas de aterrizaje, y hago esto de manera interactiva en Zoom compartiendo mi pantalla. De esta manera, mis clientes pueden seguir el proceso y aprender a crear estos componentes cruciales por sí mismos.

Mi enfoque está en ayudar a individuos y empresas a vender productos digitales en línea. Esto implica no solo la creación de embudos y páginas de aterrizaje, sino también enseñarles cómo automatizar y sistematizar sus operaciones para simplificar el lado técnico de su negocio.

Para apoyar esto, tengo un canal de YouTube donde ofrezco tutoriales gratuitos sobre varios aspectos del marketing digital, incluyendo la creación de embudos, automatización y configuraciones técnicas. Estos videos proporcionan una base sólida para cualquiera que busque mejorar sus habilidades de marketing en línea.

Para aquellos que quieren profundizar más, ofrezco cursos en línea que cubren estrategias de marketing más avanzadas y configuraciones técnicas detalladas. Uno de estos cursos está diseñado específicamente para enseñar a los usuarios cómo utilizar Blue de manera efectiva.

Mi enfoque se centra en empoderar a mis clientes con el conocimiento y las herramientas que necesitan para tener éxito. Al combinar capacitación en vivo y práctica con una gran cantidad de recursos gratuitos y cursos en profundidad, busco hacer que el marketing digital sea accesible y manejable para todos, independientemente de su punto de partida.

¿Quiénes son tus clientes típicos?

Cualquiera que quiera vender productos de información o experiencia en línea. Esto incluye coaches, comercializadores afiliados, propietarios de sitios de membresía, creadores de cursos y proveedores de servicios como freelancers, diseñadores web y editores de video.

¿Puedes explicar tu concepto de 'Extraños a Clientes'?

Por supuesto. El concepto de 'Extraños a Clientes' se trata de transformar a personas que nunca han oído de ti en clientes que pagan. Cuando alguien se encuentra con tu marca por primera vez, típicamente no sabe quién eres, qué haces o por qué debería confiar en ti. Tu objetivo es cerrar esa brecha y construir suficiente confianza y relación para que se sientan cómodos realizando una compra.

¿Cómo se hace esto?

Para lograr esto, necesitas crear múltiples puntos de contacto que gradualmente construyan confianza y familiaridad. Estos puntos de contacto pueden ser desde una publicación de blog o un video en tu canal de YouTube hasta una publicación en redes sociales o una referencia de un amigo. Cada punto de contacto debe proporcionar valor y ayudar a los clientes potenciales a entender quién eres y cómo puedes ayudarles.

Así es como funciona:

La primera etapa es donde los extraños descubren tu existencia. Esto podría ser a través de redes sociales, una publicación de blog, un anuncio o un video de YouTube.

Una vez que son conscientes de ti, el siguiente paso es involucrarlos con contenido valioso. Esto podría ser una guía gratuita, un video útil o un seminario web que aborde sus puntos de dolor y muestre tu experiencia.

Después de interactuar con tu contenido, comienzan a considerar tus ofertas. Aquí es donde entra en juego información más detallada sobre tus productos o servicios, como estudios de caso, testimonios o una prueba gratuita.

En esta etapa, están listos para convertirse en clientes. Esto podría implicar una llamada de ventas, una demostración o una compra directa desde tu sitio web. Tu trabajo es hacer que este proceso sea lo más fluido y tranquilizador posible.

Una vez que han realizado una compra, el objetivo es mantenerlos comprometidos y satisfechos, convirtiéndolos en clientes recurrentes y defensores de tu marca.

Escribí un artículo sobre esto y también hice un video sobre cómo obtener más tráfico.

A lo largo de estas etapas, es importante tener tanto puntos de contacto automatizados como manuales. Los puntos de contacto automatizados, como secuencias de correo electrónico y videos en línea, te permiten escalar tus esfuerzos y llegar a más personas. Los puntos de contacto manuales, como llamadas uno a uno o correos electrónicos personalizados, pueden construir una confianza más profunda y abordar preocupaciones específicas.

La clave es tener un equilibrio entre estos métodos y asegurarte de que cada punto de contacto esté diseñado para acercar a la persona a convertirse en cliente.

Idealmente, querrías tener un enfoque personal para cada cliente, ¡pero no hay suficientes horas en un día para eso! Así que trato de conseguir lo siguiente mejor.

Este enfoque sistemático asegura que estés nutriendo relaciones y construyendo confianza de manera constante, lo que finalmente conduce a conversiones.

¿Cómo comenzaste?

Honestamente, mi viaje comenzó con un simple deseo de ganar más dinero. No fui a la escuela secundaria, así que necesitaba encontrar una manera de generar ingresos que no dependiera de una educación formal. Antes de hacer la transición al emprendimiento, trabajé en roles relacionados con recursos humanos.

A finales de 2016, sentí un fuerte impulso de hacer un cambio significativo. Estaba decidido a perseguir algo más gratificante y lucrativo. En marzo de 2017, comencé a ver los frutos de mis esfuerzos y empecé a ganar dinero a través de mis nuevas iniciativas. Este éxito temprano me dio la confianza para seguir adelante.

En 2019, comencé a construir sitios web como freelancer y las cosas empezaron a evolucionar y crecer a partir de ahí.

Así que la típica historia de éxito "de la noche a la mañana" que toma cerca de una década.

Así es—cualquiera que intente vender un esquema para hacerse rico rápidamente está mintiendo. El verdadero éxito requiere mucho tiempo y esfuerzo. Mi viaje es un testimonio de eso. No fue instantáneo ni fácil, pero fue increíblemente gratificante. Tomó años de trabajo duro, aprendizaje y perseverancia alcanzar el punto donde pude sostener mi negocio a tiempo completo. Si bien el proceso fue desafiante, la capacidad de construir algo propio y lograr independencia financiera ha valido cada esfuerzo.

¿Algún consejo para los solopreneurs aspirantes?

Enfócate en la prueba de concepto y consigue tu primer cliente lo antes posible sin complicar las cosas. Necesitas mucho menos de lo que piensas para comenzar. Antes de asegurar tu primer cliente, no tienes una indicación real de si hay un mercado para lo que ofreces, por lo que podrías estar yendo en la dirección equivocada sin darte cuenta.

Muchas personas evitan el paso crucial de conseguir clientes porque temen el rechazo o el fracaso.

Sin embargo, el verdadero aprendizaje ocurre a través de la acción, no leyendo otro libro o tomando otro curso. Acepta la posibilidad de fracaso como una oportunidad de aprendizaje y úsala para refinar tu enfoque.

La clave es comenzar pequeño, validar tu idea con clientes reales e iterar en función de sus comentarios. Este enfoque minimiza el riesgo y asegura que estés construyendo algo que la gente realmente quiere. No esperes a que sea perfecto—lanza rápidamente, aprende rápido y sigue mejorando.

¿Cómo puede alguien comenzar contigo?

Puedes comenzar sin compromisos revisando mi PDF de membresía en este enlace. Explica las cinco rutas y cómo comenzar de forma gratuita. Si decides comprometerte más adelante, también hay opciones de suscripción disponibles aquí.

¿Cómo escuchaste sobre Blue?

Todo comenzó con un correo electrónico frío del equipo de Blue. Se pusieron en contacto, preguntando si podría revisar su producto en mi canal de YouTube. Ahora, recibo muchos correos electrónicos fríos, y la mayoría van directamente a la basura. Pero algo sobre Blue llamó mi atención—quizás fue la forma en que personalizaron su mensaje o el valor claro que presentaron. Así que decidí darle una oportunidad.

El correo electrónico del equipo de Blue no era solo otra propuesta genérica; era personalizado y atractivo, lo que marcó la diferencia.

Unos años después, conocí al CEO de Blue en Bulgaria—nos divertimos mucho jugando muchas partidas de ajedrez y hablando de negocios.

¿Quién ganó la partida de ajedrez?

Estamos bastante parejos, lo que hizo que fuera muy divertido.

¡Quizás deberías hacer una batalla de ajedrez en vivo en algún momento! Sabes, Blue en realidad consiguió su primer cliente de pago—una agencia de diseño en Australia—vía correo frío.

¡Ah! Eso es súper interesante—sí funciona si se hace bien.

¿Qué te atrajo a probar Blue?

Siempre estoy abierto a probar nuevas herramientas de software, especialmente porque mi nicho implica ayudar a las personas a navegar el lado técnico de sus negocios. Cuando encontré Blue por primera vez, lo que realmente me atrajo fue su intuitividad. Pude entenderlo sin necesidad de un tutorial, lo cual es una ventaja significativa. Muchas herramientas requieren una curva de aprendizaje pronunciada, pero Blue fue fácil de usar desde el principio. Esta facilidad de uso es crucial porque me permite implementarlo rápidamente y ayudar a mis clientes a hacer lo mismo sin quedar atrapados en instrucciones o configuraciones complicadas.

¿Qué usabas antes de Blue?

Antes de cambiar a Blue, estaba usando Airtable.

Airtable es una herramienta poderosa, centrada principalmente en la gestión de datos, lo que la hace excelente para organizar información, pero menos ideal para la colaboración.

Su complejidad a menudo planteaba desafíos, especialmente al coordinar con múltiples asistentes virtuales (VAs). El enfoque centrado en datos de Airtable requería mucha configuración y mantenimiento, lo que hacía que el proceso de colaboración fuera engorroso y que consumiera mucho tiempo.

En contraste, Blue ofrecía una interfaz más intuitiva y fácil de usar que estaba diseñada con la colaboración en mente.

La transición a Blue fue fluida porque simplificó nuestro flujo de trabajo, permitiendo que mis VAs y yo nos enfocáramos más en nuestras tareas en lugar de quedar atrapados por la herramienta misma.

Las características colaborativas en Blue, como actualizaciones en tiempo real, fácil asignación de tareas y herramientas de comunicación, hicieron que fuera mucho más fácil trabajar juntos de manera eficiente.

Este cambio mejoró significativamente nuestra productividad y agilizó nuestros procesos, haciendo que nuestro flujo de trabajo general fuera más efectivo y menos estresante.

¿Cuál es tu característica favorita en Blue?

Definitivamente las automatizaciones. Como solopreneur, necesitas automatizar tanto como sea posible para mantenerte eficiente y efectivo. La automatización te ayuda a ser basado en procesos, lo cual es crucial para escalar tu negocio sin sentirte abrumado.

Una de las mejores maneras de aprovechar la automatización en Blue es creando listas de verificación basadas en acciones específicas, que luego se convierten en Procedimientos Operativos Estándar (SOP) automatizados.

¿Cuál es el caso de uso más valioso para ti en Blue?

Gestionar toda mi pipeline de producción de video—desde la edición de video hasta las miniaturas y SEO de YouTube—con listas de verificación para cada paso. También es útil para mis otros flujos de trabajo, como servicios de coaching y configuración técnica, que son completamente manejados por mis VAs y automatizados, pero aún puedo mantener supervisión.

Por ejemplo, cuando creo contenido para mi canal de YouTube, tengo una lista de verificación que cubre cada paso del proceso—desde la redacción de guiones y grabación hasta la edición y publicación. Blue me permite automatizar estos pasos para que cada tarea sea asignada y rastreada sin intervención manual.

Esto asegura que nada se pase por alto y que mi flujo de trabajo se mantenga consistente y confiable.

Los SOP automatizados también son invaluables para la incorporación de nuevos asistentes virtuales (VAs) y miembros del equipo.

En lugar de pasar tiempo entrenando a cada nueva persona individualmente, puedo confiar en estos procesos automatizados para guiarlos a través de sus tareas. Esto no solo me ahorra tiempo, sino que también asegura que todos sigan los mismos procedimientos, manteniendo altos estándares en todo momento.

Además, la automatización en Blue ayuda con la gestión de proyectos, seguimientos de clientes e incluso campañas de marketing.

Por ejemplo, utilizo Blue para automatizar secuencias de correo electrónico para nutrir leads y comprometerme con mi audiencia, lo que me permite mantener una comunicación regular sin tener que enviar cada correo electrónico manualmente.

En general, las capacidades de automatización en Blue son un cambio de juego para los solopreneurs. Te permiten enfocarte en trabajo estratégico de alto nivel mientras las tareas rutinarias y repetitivas se manejan automáticamente, aumentando tu productividad y permitiéndote escalar tu negocio de manera más efectiva.

¿Cuál sería tu nueva característica soñada para Blue?

Hay dos características que me encantaría ver integradas en Blue.

Primero, la capacidad de subir videos y dejar anotaciones directamente en ellos.

Actualmente, uso Markup.io para este propósito, pero tener esta funcionalidad dentro de Blue simplificaría significativamente mi flujo de trabajo. Sería increíblemente útil para proporcionar retroalimentación sobre contenido de video, colaborar con mi equipo y asegurar que todos estén en la misma página sin necesidad de cambiar entre diferentes herramientas.

La segunda característica que sueño es la capacidad de dejar notas de voz que se transcriban automáticamente.

Esto sería un cambio de juego para capturar ideas, proporcionar instrucciones y dar retroalimentación de manera rápida y eficiente. Las notas de voz transcritas ahorrarían tiempo y asegurarían que la información importante esté documentada y sea fácilmente buscable. También mejoraría la comunicación dentro del equipo, especialmente para aquellos que prefieren hablar en lugar de escribir.

Estas características mejorarían enormemente la usabilidad de Blue y lo convertirían en una herramienta aún más poderosa para solopreneurs y equipos por igual, agilizando procesos y mejorando la eficiencia general.

Está bien, echaremos un vistazo a esas características potenciales y veremos qué podemos hacer con nuestra hoja de ruta.

¡Gracias! Realmente aprecio que consideren esas características.

¿Has notado que algunos de tus clientes están usando Blue?

Sí, ¡docenas! La belleza de Blue radica en su interfaz intuitiva y diseño fácil de usar.

Una de las mayores barreras para adoptar nuevo software es la curva de aprendizaje, y Blue elimina eficazmente este obstáculo.

Mis clientes, que van desde coaches y creadores de cursos hasta proveedores de servicios freelance, a menudo no tienen el lujo de tiempo para sentarse a través de tutoriales o sesiones de capacitación largas. Necesitan herramientas que puedan recoger y comenzar a usar de inmediato, y Blue se ajusta perfectamente a esta necesidad.

En mi experiencia, cuanto más simple y más intuitiva es una herramienta, más probable es que las personas realmente la usen e integren en sus flujos de trabajo diarios.

Con Blue, mis clientes pueden sumergirse de inmediato, explorar las características y comenzar a aprovechar la plataforma para mejorar su productividad sin sentirse abrumados. Este ha sido un factor significativo en por qué tantos de mis clientes han adoptado Blue.

Aprecian que pueden comenzar rápidamente, enfocándose en sus actividades comerciales principales en lugar de luchar con software complicado.

¿Alguna palabra final?

Sí, tengo un curso completo que detalla cómo uso Blue en mi negocio, y está disponible como parte de mi programa de membresía. Este curso cubre todo, desde configurar tus flujos de trabajo hasta automatizar tareas y optimizar tus procesos utilizando Blue.

Está diseñado para ayudarte a sacar el máximo provecho de la plataforma y ver resultados tangibles en tus operaciones comerciales.

¡Estoy feliz de compartir esto sin cargo a los clientes existentes de Blue!

¡Eso es increíble! Si estás leyendo esto y eres un cliente existente de Blue, no dudes en enviar un correo electrónico a support@blue.cc para solicitar acceso sin cargo. ¡Gracias por tu tiempo, Eran!

¡Fue un placer!