Découvrez pourquoi l'approche autofinancée et axée sur le client de Blue offre une simplicité, une accessibilité et une flexibilité inégalées dans la gestion de projet.
Chez Blue, nous savons que les clients ont des options en matière de logiciels de gestion de projet et de processus.
Les clients se posent généralement trois questions clés lorsqu'ils prennent une décision d'achat :
- Pourquoi devrais-je acheter quoi que ce soit ?
- Pourquoi devrais-je acheter chez vous ?
- Pourquoi devrais-je acheter maintenant ?
Les propositions de valeur répondent à la deuxième question : Pourquoi devrais-je acheter chez vous ?
Ainsi, cet article va répondre précisément à cela : Pourquoi quelqu'un devrait-il acheter chez Blue ?
Après tout, des concurrents tels qu'Airtable, Asana, ClickUp, Monday et Notion ont levé plus de 3 milliards de dollars au total. Ce sont sûrement eux que les clients devraient choisir ?
Certes, nous n'avons peut-être pas accès aux mêmes vastes équipes d'ingénierie ou aux grands budgets marketing qui proviennent de milliards de financements. Mais le fait d'être autofinancé renforce en réalité notre engagement envers la satisfaction client. Nous sommes libres des pressions des investisseurs externes, ce qui signifie que nos objectifs sont entièrement alignés sur vos besoins.
Chaque décision que nous prenons — qu'il s'agisse de développer de nouvelles fonctionnalités ou d'améliorer nos produits — se concentre uniquement sur ce qui est le mieux pour vous, nos utilisateurs. Nous ne poursuivons pas une croissance rapide ou des bénéfices rapides à vos dépens. Au lieu de cela, nous nous consacrons à fournir une véritable valeur qui répond à vos besoins et écoute vos retours.
Cette liberté nous aide à innover efficacement. Nous ne sommes pas en train de diversifier ou d'expanser inutilement ; nous pouvons canaliser nos efforts dans le perfectionnement de ce que nous offrons déjà. Notre processus de développement est rationalisé, garantissant que vous obtenez un produit facile à utiliser et performant.
Nous ne créons pas de fonctionnalités juste pour impressionner les investisseurs ou satisfaire une liste de contrôle concurrentielle ; nous construisons ce dont vous avez vraiment besoin et que vous voulez.
Être autofinancé signifie également que nous pouvons croître de manière durable, en mettant l'accent sur le maintien de la qualité et la construction de relations personnelles avec nos clients. Nous ne sommes pas fixés sur l'atteinte d'objectifs de croissance arbitraires. Au lieu de cela, nous nous concentrons sur la création d'une plateforme fiable à laquelle vous pouvez faire confiance sur le long terme.
Cette stratégie vous donne un sentiment de stabilité qui disparaît souvent dans le monde des startups financées par des investisseurs.
L'un des plus grands avantages d'être autofinancé est notre capacité à nous adapter rapidement. Lorsque les besoins du marché ou les retours des clients évoluent, nous pouvons réagir sans attendre de longs processus d'approbation.
Notre modèle de tarification reflète également cette approche. Sans avoir besoin de gonfler les prix pour satisfaire les investisseurs ou financer des campagnes marketing somptueuses, nous pouvons offrir une tarification simple qui est de 50 % à 70 % plus abordable que celle de nombreux concurrents. Vous pouvez être sûr que vous payez pour la qualité — et non pour les frais généraux du capital-risque.
Plus important encore, notre statut autofinancé crée une culture profondément axée sur la satisfaction client. Sans pressions externes nous tirant dans différentes directions, notre équipe entière est engagée à vous apporter de la valeur.
Cela favorise un environnement où chacun se soucie de votre succès, comprenant que notre croissance est liée à votre satisfaction.
Ainsi, bien que nous n'ayons peut-être pas les ressources étendues de certaines entreprises financées par des investisseurs, notre modèle autofinancé nous permet d'offrir quelque chose d'encore plus précieux : un produit et une entreprise véritablement dédiés à vos meilleurs intérêts. Lorsque vous choisissez Blue, vous ne sélectionnez pas seulement un outil — vous vous associez à une entreprise qui est pleinement investie dans votre succès, tant maintenant que dans le futur.
Proposition de valeur 1 : Simplicité
Alors réfléchissons-y — ces entreprises qui lèvent des centaines de millions.
Que font-elles avec cela ?
Simple — vous embauchez des centaines d'ingénieurs pour construire plus de fonctionnalités afin d'attirer une grande variété de clients à travers de nombreux cas d'utilisation, puis vous dépensez une somme folle en "marketing de performance" pour acquérir de nouveaux clients.
Cependant, si une organisation financée par des investisseurs sort et embauche des centaines d'ingénieurs, vous devez leur donner quelque chose à faire. Cela signifie un encombrement de fonctionnalités, et souvent des fonctionnalités trop compliquées parce que les équipes essaient d'être intelligentes, pas utiles.
Une fois que vous commencez sur le chemin de la complexité, il est extrêmement difficile de faire marche arrière. En général, vous ne pouvez pas commencer à supprimer des fonctionnalités, vous ne pouvez qu'ajouter.
Notre avantage est que nous n'avons pas des centaines d'ingénieurs, et donc nous devons choisir nos batailles avec soin.
Une fonctionnalité doit vraiment être un OUI pour être construite.
Nous faisons moins, mais mieux.
Cela signifie que notre produit est plus simple à utiliser et à comprendre.
Du point de vue du client, cela signifie :
- Intégration plus rapide : Ils peuvent configurer Blue et intégrer leur équipe en quelques heures, pas en jours ou en semaines.
- Moins de coûts de formation : Ils n'ont pas besoin de donner des cours sur comment utiliser Blue. Les équipes comprennent simplement.
- Plus de chances d'adoption : Choisir la bonne plateforme est la moitié de la bataille. Assurer l'utilisation et l'adoption est l'autre moitié. Blue garantit que les deux moitiés sont couvertes.
Proposition de valeur 2 : Accessibilité
La plupart de nos concurrents opèrent depuis certaines des villes les plus chères du monde, et leurs coûts de base reflètent cela. En fin de compte, les clients paient pour tous les coûts gonflés.
Blue propose une approche 80/20 : 80 % de son ensemble de fonctionnalités Enterprise à 20 % du prix.
Cette proposition de valeur est particulièrement attrayante dans le climat économique actuel, où les entreprises essaient de réduire les coûts et de s'assurer qu'elles peuvent continuer à fonctionner.
Une équipe de 30 personnes utilisant Asana dans l'édition business peut s'attendre à payer 10 976 $/an (30 utilisateurs * 30,49 $ par utilisateur * 12 mois).
La même équipe ne paierait que 2 520 $ (30 utilisateurs * 7 $ par utilisateur * 12 mois). Blue ne coûte que 22 % du coût d'Asana — et cela ne tient même pas compte des plans plus chers d'Asana, dont les prix ne sont pas disponibles sur leur site web.
| Aspect | Blue | Asana (Édition Business) |
|---|---|---|
| Prix mensuel par utilisateur | 7 $ | 30,49 $ |
| Coût annuel pour 30 utilisateurs | 2 520 $ | 10 976 $ |
| Pourcentage du coût d'Asana | 22 % | 100 % |
| Types d'utilisateurs gratuits | Oui | Limité |
Blue propose également un nombre généreux de types d'utilisateurs gratuits.
Du point de vue du client, cela signifie :
- Moins de coûts : C'est l'évidence. Blue permet aux clients de garder de l'argent dans leurs comptes bancaires pour investir dans d'autres domaines de l'entreprise.
- Pas de pénalité pour la croissance : Avec de nombreux autres outils, vous devez passer à des plans plus chers à mesure que vous agrandissez votre équipe, mais avec Blue, nous avons un plan avec toutes les fonctionnalités, quelle que soit la taille du plan.
- Ne payer que pour l'équipe principale : Invitez des fournisseurs, des clients et des parties prenantes seniors qui n'ont besoin que de commenter ou de visualiser complètement gratuitement. Tous les outils ne le permettent pas.
Proposition de valeur 3 : Flexibilité et personnalisation
Le point clé à retenir ici est qu'une organisation ne devrait pas avoir à changer ses processus pour s'adapter à une plateforme, mais la plateforme devrait changer pour s'adapter à ses processus. Cela est important car la façon dont les entreprises (c'est-à-dire nos clients !) se différencient sur leurs marchés devrait passer par leurs processus commerciaux uniques.
Après tout, s'ils suivent simplement les "meilleures pratiques" comme tout le monde, comment peuvent-ils servir leurs clients mieux que leurs concurrents ?
Blue fournit un ensemble d'outils flexible qui ne crée pas une camisole de force pour une organisation. Les équipes peuvent ajouter des champs personnalisés et définir leurs étapes de processus et automatisations de gestion de projet pour atteindre précisément leurs objectifs commerciaux.
Du point de vue du client, cela signifie :
- Différenciation : Blue s'adapte aux processus de travail organisationnels uniques, et non l'inverse. Cela garantit qu'ils se démarquent et servent les clients plus efficacement que leurs concurrents.
- Intégration plus rapide et plus facile : Les organisations n'ont pas besoin de réingénier leurs flux de travail pour commencer à utiliser Blue, bien que ce soit généralement un bon moment pour le faire !
- Cas d'utilisation flexibles : Les organisations peuvent commencer à utiliser Blue pour une fonction, puis réaliser qu'elles peuvent l'utiliser pour diverses autres fonctions et avoir vraiment "un seul endroit pour tout".
Conclusion
Comme nous l'avons exploré tout au long de cet article, Blue se distingue dans le domaine encombré des solutions de gestion de projet. Notre combinaison unique de simplicité, d'accessibilité et de flexibilité n'est pas seulement un ensemble de fonctionnalités — c'est un reflet de notre mission fondamentale :
Organiser le travail dans le monde.
Et cette mission guide tout ce que nous faisons.