Comprenez le concept d'élan et pourquoi il est crucial de créer de l'élan dans votre agence.
Ceci fait partie du Guide de Réussite des Agences, un livre écrit par le PDG de Blue pour tous les propriétaires d'agences et de sociétés de services professionnels, basé sur ses 10 années d'expérience en tant que fondateur d'agence.
Dans ce livre, vous apprendrez tout ce que vous devez savoir sur la façon de gérer une agence radicalement réussie. De la gestion de trésorerie à la gestion de projet, en passant par un excellent travail d'équipe et la construction de relations avec les clients, jusqu'à la rédaction de propositions gagnantes — tout est ici.
Vous vous demandez peut-être : pourquoi cette première partie du livre s'appelle-t-elle Commencez à Créer de l'Élan ?
La raison est que l'objectif clé de tous vos efforts en tant que leader d'une société de services professionnels est de générer de l'élan pour votre organisation. Vous pourriez passer une quantité significative de votre temps sur les ventes et le marketing.
Cela signifie attirer l'attention des clients potentiels et une augmentation des demandes de propositions (RFP). Cela vous assure qu'il y a toujours plus de travail à venir bientôt. Vous pouvez utiliser ces RFP pour tester de nouveaux formats, services et modèles de tarification. Cela augmente également votre confiance, car chaque proposition n'est pas critique pour votre succès, car vous êtes sûr qu'il y aura d'autres RFP dans un avenir proche.
Vous êtes aux commandes lorsque ce n'est pas critique que vous gagniez ou perdiez une proposition particulière. Vous avez une position de négociation solide. Vous n'avez pas besoin de vous précipiter pour conclure un accord. Vous pouvez prendre le temps de repousser les demandes, de revoir le périmètre de travail, et ainsi de suite.
C'est la première partie du livre parce qu'en l'absence d'élan, vous n'avez rien.
L'élan est la fondation de votre entreprise, et tout le reste se construit à partir de cela. C'est un point crucial à retenir et quelque chose que vous devriez garder à l'esprit.
Lorsque vous avez de l'élan, de nombreuses erreurs n'ont pas d'importance ou peuvent être pardonnées, car vous avez toujours la prochaine affaire. Vous vous sentirez enthousiaste en vous réveillant le matin et en avançant ; cette énergie sera transmise à votre équipe.
Mais, si vous n'avez pas d'élan, il est très difficile de commencer ou de continuer lorsque les choses deviennent difficiles. Chaque affaire compte, et la pression et le stress sont élevés.
Ce n'est pas ainsi que nous voulons gérer nos entreprises — ni nos vies.