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Ceci fait partie du Guide de Réussite des Agences, un livre écrit par le PDG de Blue pour tous les propriétaires d'agences et de sociétés de services professionnels, basé sur ses 10 années d'expérience en tant que fondateur d'agence.

Dans ce livre, vous apprendrez tout ce que vous devez savoir sur la façon de gérer une agence radicalement réussie. De la gestion de trésorerie à la gestion de projet, en passant par la construction de relations avec les clients et la rédaction de propositions gagnantes — tout est ici.

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Commencez à Créer de l'Élan

Chapitre 1 : Le Scénario Idéal.

• Visualisez les objectifs finaux pour votre entreprise. À quoi ressemble le succès ?
• Ayez une stratégie de vente et de marketing pour développer votre clientèle. Sans trafic, vous n'avez rien.
• Dans toute stratégie, habituez-vous à décomposer les problèmes complexes en étapes plus petites et réalisables.

Chapitre 2 : Soyez Follement Différent.

• Concentrez-vous sur le fait de vous démarquer de la foule.
• Élaborer et exécuter une stratégie à long terme, mais rappelez-vous que c'est un processus en constante évolution et continu.
• Recherchez des améliorations de 1 % chaque jour pour voir un changement significatif au fil du temps.

Chapitre 3 : Rédiger des Propositions Gagnantes.

• Perfectionnez votre rédaction de propositions.
• Utilisez les propositions pour clarifier au client son projet, et montrez pourquoi votre entreprise est son meilleur choix.
• Évitez les solutions et contenus copiés-collés — montrez que vous êtes obsédé par le détail.

Travailler avec des Humains.

Chapitre 4 : Nourrir les Meilleurs Talents.

• Considérez les qualités non négociables que vous recherchez lors de la qualification des membres potentiels de l'équipe.
• Constituez une équipe diversifiée et interfonctionnelle pour obtenir les idées les plus innovantes.
• Rappelez-vous que vous travaillez avec des humains, et ce n'est pas seulement votre entreprise – c'est l'entreprise de tout le monde.

Chapitre 5 : La Délégation est l'Entrepreneuriat.

• La délégation est l'une de vos meilleures armes. Sachez quand déléguer des responsabilités à votre équipe.
• Trouvez le point de contrainte et concentrez la plupart de vos efforts à travailler dessus. Gérez votre temps en priorisant.
• Considérez quel des cinq chapeaux mentaux "porter" dans différents cas.

Chapitre 6 : Qualifiez Vos Clients.

• Qualifier les clients est tout aussi important que qualifier les membres de l'équipe.
• Faites attention aux projets qui vous bénéficieront et construisez des relations solides.
• Recherchez des clients que vous aimez vraiment ; des personnes avec qui vous vous connectez et partagez des valeurs.

Gérer les Choses Efficacement.

Chapitre 7 : L'Argent est Roi.

• Assurez-vous qu'il y a toujours suffisamment d'argent à la banque (au moins 6 mois de réserve). Vous devez couvrir tous les coûts essentiels, et ils s'accumulent.
• Choisissez le bon modèle d'engagement pour votre entreprise et essayez de conserver des clients réguliers. Facturez les projets fixes sur une base mensuelle.
• Maintenez la qualité de votre travail et la santé de vos finances.

Chapitre 8 : Gardez-le Simple.

• Adoptez la simplicité – simple se vend !
• Gardez votre équipe mince et agile. Les petites organisations sont plus efficaces, flexibles et durables que les grandes organisations.
• Définissez ce qui est vraiment important pour votre entreprise et concentrez-vous de manière obsessionnelle sur ces choses.

Chapitre 9 : Gestion de Projet Efficace.

• Ayez un processus clair pour vous permettre de compléter le travail en cours.
• Décomposez les projets en étapes réalisables. Ayez un système pour gérer les projets (vous pourriez essayer Blue).
• Maintenez une communication claire et transparente. Suivez les retours des clients et gardez des procès-verbaux de réunion.

Merci de m'avoir accompagné dans ce voyage — j'espère que vous en avez autant profité que j'ai aimé écrire ce livre. Maintenant, sortez dans le monde, mettez tout ce que vous avez appris en pratique et, surtout, amusez-vous !

Cordialement,

Manny