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Salut Eran ! Merci d'avoir accepté de répondre à cette interview. Avant de discuter de la manière dont tu utilises Blue, peux-tu te présenter et parler de ton travail ?

Bien sûr, je suis Eran Bucai, le fondateur de DotComTruths.com.

Pourquoi l'appeler DotComTruths ?

Lorsque j'ai lu "DotComSecrets" de Russell Brunson, je l'ai trouvé incroyablement utile. Cependant, j'ai remarqué une tendance où de nombreuses personnes copiaient Brunson et utilisaient le terme « secrets » dans leur marketing. Cette approche « discrète » me semblait peu sincère. Elle contribuait à un certain engouement marketing que je trouvais trompeur. Beaucoup de ces arguments laissaient penser que réussir en ligne était facile, ce qui est loin de la vérité—c'est vraiment difficile.

Pour les débutants, c'est particulièrement difficile car ils manquent souvent des connaissances nécessaires pour prendre des décisions éclairées sur l'investissement dans des cours coûteux. À mon avis, ces cours à prix élevé sont inutiles jusqu'à ce que vous ayez une compréhension claire de ce dont vous avez besoin.

C'est pourquoi j'ai nommé mon site DotComTruths—pour fournir une perspective plus transparente et réaliste sur ce qu'il faut pour réussir en ligne.

Tu te positionnes comme l'opposé de Dan Lok, le roi des ventes à prix élevé. Peux-tu expliquer cela ?

Je ne me compare pas vraiment à Dan Lok ou à d'autres marketeurs. J'essaie simplement de servir mes clients du mieux que je peux, avec des produits et services à des prix raisonnables, tout en restant rentable.

Absolument. Dans l'industrie SaaS, le taux d'échec est notoirement élevé—environ 95 % ou plus. C'est similaire pour les entrepreneurs en général. Mon approche est différente car mes clients ne sont pas tenus d'investir d'énormes sommes d'argent juste pour commencer.

Contrairement à Dan Lok, et à la plupart des coachs, qui se concentrent sur les ventes à prix élevé, je crois en une approche plus accessible et réaliste. Je ne vends pas le succès de manière agressive car je ne peux pas le garantir. Le succès dépend beaucoup des habitudes de travail et de la dévotion de l'individu.

Mon objectif est d'aider les gens à comprendre que, bien que le succès soit possible, il nécessite du travail acharné et des stratégies intelligentes, pas seulement des investissements coûteux.

Y a-t-il une corrélation entre le travail acharné et le succès dans ce domaine ?

Absolument. Le travail acharné est crucial, mais il ne s'agit pas seulement de passer de longues heures—il s'agit de se concentrer sur les bonnes tâches. Par exemple, passer un an à perfectionner votre site web est en grande partie inutile si vous n'avez pas validé votre idée ou sécurisé des clients. La clé est de prioriser les activités qui contribuent directement à la croissance de votre entreprise.

Cela signifie mettre votre produit ou service devant des clients potentiels le plus rapidement possible, recueillir des retours et apporter les ajustements nécessaires en fonction des interactions réelles.

Il s'agit d'être efficace et stratégique dans vos efforts, en veillant à ce que chaque heure passée vous rapproche de vos objectifs.

Construire une entreprise prospère nécessite une combinaison de travail intelligent et de travail acharné, en se concentrant sur l'acquisition de clients, la validation de vos idées et l'itération constante en fonction des retours du marché.

Tu es nomade depuis fin 2022. Qu'est-ce que tu aimes le plus dans le mode de vie nomade ?

La liberté de choisir où aller sans que cela n'affecte mon travail. Rencontrer des gens est facile grâce aux expatriés, aux groupes Facebook et aux espaces de co-living. Au Brésil, par exemple, rien que d'entendre quelqu'un parler anglais était une bonne raison d'engager la conversation car c'était assez rare !

Quel est l'inconvénient d'être nomade ?

Gérer constamment la logistique de l'hébergement et des vols.

Parle-nous de ton travail avec les tunnels de vente et les pages de destination.

Je me spécialise dans la création de tunnels de vente et de pages de destination, et je fais cela de manière interactive sur Zoom en partageant mon écran. De cette façon, mes clients peuvent suivre et apprendre à créer ces composants cruciaux eux-mêmes.

Mon objectif est d'aider les individus et les entreprises à vendre des produits numériques en ligne. Cela implique non seulement la création de tunnels de vente et de pages de destination, mais aussi de leur enseigner comment automatiser et systématiser leurs opérations pour rationaliser le côté technique de leur entreprise.

Pour soutenir cela, je gère une chaîne YouTube où j'offre des tutoriels gratuits sur divers aspects du marketing numérique, y compris la création de tunnels, l'automatisation et les configurations techniques. Ces vidéos fournissent une base solide pour quiconque cherchant à améliorer ses compétences en marketing en ligne.

Pour ceux qui souhaitent approfondir, j'offre des cours en ligne qui couvrent des stratégies marketing plus avancées et des configurations techniques détaillées. L'un de ces cours est spécifiquement conçu pour enseigner aux utilisateurs comment utiliser efficacement Blue !

Mon approche consiste à donner à mes clients les connaissances et les outils dont ils ont besoin pour réussir. En combinant une formation en direct et pratique avec une multitude de ressources gratuites et des cours approfondis, je vise à rendre le marketing numérique accessible et gérable pour tous, quel que soit leur point de départ.

Qui sont tes clients typiques ?

Quiconque souhaitant vendre des produits d'information ou son expertise en ligne. Cela inclut des coachs, des marketeurs affiliés, des propriétaires de sites d'adhésion, des créateurs de cours et des prestataires de services comme des freelances, des designers web et des monteurs vidéo.

Peux-tu expliquer ton concept 'Strangers to Customers' ?

Bien sûr. Le concept 'Strangers to Customers' consiste à transformer des personnes qui n'ont jamais entendu parler de vous en clients payants. Lorsque quelqu'un découvre votre marque pour la première fois, il ne sait généralement pas qui vous êtes, ce que vous faites ou pourquoi il devrait vous faire confiance. Votre objectif est de combler cette lacune et de construire suffisamment de confiance et de rapport pour les rendre à l'aise avec l'achat.

Comment cela se fait-il ?

Pour y parvenir, vous devez créer plusieurs points de contact qui construisent progressivement la confiance et la familiarité. Ces points de contact peuvent être n'importe quoi, d'un article de blog ou d'une vidéo sur votre chaîne YouTube à un post sur les réseaux sociaux ou une recommandation d'un ami. Chaque point de contact doit apporter de la valeur et aider les clients potentiels à comprendre qui vous êtes et comment vous pouvez les aider.

Voici comment cela fonctionne :

La première étape est celle où des inconnus découvrent votre existence. Cela peut se faire par le biais des réseaux sociaux, d'un article de blog, d'une publicité ou d'une vidéo YouTube.

Une fois qu'ils sont au courant de votre existence, l'étape suivante est de les engager avec du contenu de valeur. Cela pourrait être un guide gratuit, une vidéo utile ou un webinaire qui aborde leurs points de douleur et met en avant votre expertise.

Après avoir interagi avec votre contenu, ils commencent à envisager vos offres. C'est à ce moment que des informations plus détaillées sur vos produits ou services entrent en jeu, telles que des études de cas, des témoignages ou un essai gratuit.

À ce stade, ils sont prêts à devenir des clients. Cela peut impliquer un appel de vente, une démonstration ou un achat direct sur votre site web. Votre travail est de rendre ce processus aussi fluide et rassurant que possible.

Une fois qu'ils ont effectué un achat, l'objectif est de les garder engagés et satisfaits, en les transformant en clients récurrents et en défenseurs de votre marque.

J'ai écrit un article à ce sujet et j'ai également réalisé une vidéo sur comment obtenir plus de trafic.

Tout au long de ces étapes, il est important d'avoir à la fois des points de contact automatisés et manuels. Les points de contact automatisés, comme les séquences d'e-mails et les vidéos en ligne, vous permettent d'échelonner vos efforts et d'atteindre plus de personnes. Les points de contact manuels, comme les appels individuels ou les e-mails personnalisés, peuvent établir une confiance plus profonde et répondre à des préoccupations spécifiques.

La clé est d'avoir un équilibre entre ces méthodes et de s'assurer que chaque point de contact est conçu pour rapprocher la personne de devenir un client.

Idéalement, vous voudriez avoir une approche personnelle pour chaque client, mais il n'y a pas assez d'heures dans une journée pour cela ! Donc, j'essaie d'obtenir la meilleure alternative.

Cette approche systématique garantit que vous entretenez constamment des relations et construisez la confiance, ce qui conduit finalement à des conversions.

Comment as-tu commencé ?

Honnêtement, mon parcours a commencé par un simple désir de gagner plus d'argent. Je n'ai pas été au lycée, donc j'avais besoin de trouver un moyen de générer des revenus qui ne reposait pas sur une éducation formelle. Avant de me lancer dans l'entrepreneuriat, j'ai travaillé dans des rôles liés aux ressources humaines.

À la fin de 2016, j'ai ressenti un fort besoin de changement. J'étais déterminé à poursuivre quelque chose de plus épanouissant et lucratif. En mars 2017, j'ai commencé à voir les fruits de mes efforts et à gagner de l'argent grâce à mes nouvelles entreprises. Ce succès précoce m'a donné la confiance nécessaire pour continuer à avancer.

En 2019, j'ai commencé à créer des sites web en tant que freelance et les choses ont commencé à évoluer et à croître à partir de là.

Donc, l'histoire typique de succès "du jour au lendemain" qui prend près d'une décennie !

C'est exact—quiconque essaie de vendre un schéma pour devenir riche rapidement ment. Le véritable succès prend beaucoup de temps et d'efforts. Mon parcours en est la preuve. Ce n'était pas instantané ni facile, mais c'était incroyablement gratifiant. Il a fallu des années de travail acharné, d'apprentissage et de persévérance pour atteindre le point où je pouvais maintenir mon entreprise à plein temps. Bien que le processus ait été difficile, la capacité de construire quelque chose qui m'appartient et d'atteindre l'indépendance financière en valait chaque effort.

Des conseils pour les aspirants solopreneurs ?

Concentrez-vous sur la preuve de concept et obtenez votre premier client le plus rapidement possible sans compliquer les choses. Vous avez besoin de beaucoup moins que ce que vous pensez pour commencer. Avant de sécuriser votre premier client, vous n'avez pas de véritable indication s'il y a un marché pour ce que vous proposez, donc vous pourriez vous diriger dans la mauvaise direction sans vous en rendre compte.

Beaucoup de gens évitent l'étape cruciale d'obtenir des clients parce qu'ils craignent le rejet ou l'échec.

Cependant, le véritable apprentissage se fait par l'action, pas en lisant un autre livre ou en suivant un autre cours. Acceptez la possibilité d'échec comme une opportunité d'apprentissage et utilisez-la pour affiner votre approche.

La clé est de commencer petit, de valider votre idée avec de vrais clients et d'itérer en fonction de leurs retours. Cette approche minimise le risque et garantit que vous construisez quelque chose que les gens veulent réellement. N'attendez pas la perfection—lancez-vous rapidement, apprenez vite et continuez à vous améliorer.

Comment quelqu'un peut-il commencer avec toi ?

Vous pouvez commencer sans aucun engagement en consultant mon PDF d'adhésion à ce lien. Il explique les cinq voies et comment commencer gratuitement. Si vous décidez de vous engager plus tard, il y a aussi des options d'abonnement disponibles ici.

Comment as-tu entendu parler de Blue ?

Tout a commencé par un e-mail à froid de l'équipe de Blue. Ils m'ont contacté pour me demander si je pouvais examiner leur produit sur ma chaîne YouTube. Maintenant, je reçois beaucoup d'e-mails à froid, et la plupart d'entre eux vont directement à la poubelle. Mais quelque chose à propos de Blue a attiré mon attention—peut-être c'était la façon dont ils ont personnalisé leur message ou la valeur claire qu'ils ont présentée. Donc, j'ai décidé de tenter le coup.

L'e-mail de l'équipe de Blue n'était pas juste un autre pitch générique ; il était personnalisé et engageant, ce qui a fait toute la différence.

Quelques années plus tard, j'ai effectivement rencontré le PDG de Blue en Bulgarie—nous avons passé un bon moment à jouer de nombreuses parties d'échecs et à parler affaires.

Qui a gagné la partie d'échecs ?

Nous sommes assez bien assortis, ce qui a rendu cela très amusant !

Peut-être devrais-tu faire un combat d'échecs en direct à un moment donné ! Tu sais, Blue a en fait obtenu son tout premier client payant—une agence de design en Australie—via un e-mail à froid !

Ah ! C'est super intéressant—cela fonctionne si c'est bien fait.

Qu'est-ce qui t'a attiré à essayer Blue ?

Je suis toujours ouvert à essayer de nouveaux outils logiciels, surtout puisque ma niche consiste à aider les gens à naviguer dans le côté technique de leurs entreprises. Lorsque j'ai d'abord rencontré Blue, ce qui m'a vraiment attiré, c'était son intuitivité. Je pouvais comprendre son fonctionnement sans avoir besoin d'un tutoriel, ce qui est un avantage significatif. De nombreux outils nécessitent une courbe d'apprentissage abrupte, mais Blue était convivial dès le départ. Cette facilité d'utilisation est cruciale car elle me permet de l'implémenter rapidement et d'aider mes clients à faire de même sans être submergé par des instructions ou des configurations compliquées.

Qu'utilisais-tu avant Blue ?

Avant de passer à Blue, j'utilisais Airtable.

Airtable est un outil puissant, principalement axé sur la gestion des données, ce qui le rend excellent pour organiser des informations mais moins idéal pour la collaboration.

Sa complexité posait souvent des défis, en particulier lors de la coordination avec plusieurs assistants virtuels (VAs). L'approche centrée sur les données d'Airtable nécessitait beaucoup de configuration et de maintenance, ce qui rendait le processus de collaboration lourd et chronophage.

En revanche, Blue offrait une interface plus intuitive et conviviale, conçue avec la collaboration à l'esprit.

La transition vers Blue a été fluide car cela a simplifié notre flux de travail, permettant à mes VAs et à moi de nous concentrer davantage sur nos tâches plutôt que de nous laisser submerger par l'outil lui-même.

Les fonctionnalités collaboratives de Blue, telles que les mises à jour en temps réel, l'attribution facile des tâches et les outils de communication, ont rendu notre travail ensemble beaucoup plus efficace.

Ce changement a considérablement amélioré notre productivité et rationalisé nos processus, rendant notre flux de travail global plus efficace et moins stressant.

Quelle est ta fonctionnalité préférée dans Blue ?

Sans aucun doute, les automatisations. En tant que solopreneur, vous devez automatiser autant que possible pour rester efficace et performant. L'automatisation vous aide à devenir basé sur les processus, ce qui est crucial pour faire évoluer votre entreprise sans être submergé.

L'un des meilleurs moyens de tirer parti de l'automatisation dans Blue est de créer des checklists basées sur des actions spécifiques, qui deviennent ensuite des procédures opérationnelles standard (SOP) automatisées.

Quel est le cas d'utilisation le plus précieux pour toi dans Blue ?

Gérer l'ensemble de mon pipeline de production vidéo—de l'édition vidéo aux miniatures en passant par le SEO YouTube—avec des checklists pour chaque étape. C'est également pratique pour mes autres flux de travail, comme le coaching et les services de configuration technique, qui sont entièrement gérés par mes VAs et automatisés, mais je peux toujours garder un œil dessus.

Par exemple, lorsque je crée du contenu pour ma chaîne YouTube, j'ai une checklist qui couvre chaque étape du processus—de la rédaction du script et de l'enregistrement à l'édition et à la publication. Blue me permet d'automatiser ces étapes afin que chaque tâche soit assignée et suivie sans intervention manuelle.

Cela garantit que rien ne tombe à travers les mailles du filet et que mon flux de travail reste cohérent et fiable.

Les SOP automatisées sont également inestimables pour l'intégration de nouveaux assistants virtuels (VAs) et membres de l'équipe.

Au lieu de passer du temps à former chaque nouvelle personne individuellement, je peux compter sur ces processus automatisés pour les guider à travers leurs tâches. Cela me fait gagner du temps et garantit que tout le monde suit les mêmes procédures, maintenant des normes élevées dans l'ensemble.

De plus, l'automatisation dans Blue aide à la gestion de projet, aux suivis clients et même aux campagnes marketing.

Par exemple, j'utilise Blue pour automatiser des séquences d'e-mails pour nourrir des prospects et interagir avec mon audience, ce qui me permet de maintenir une communication régulière sans avoir à envoyer chaque e-mail manuellement.

Dans l'ensemble, les capacités d'automatisation dans Blue changent la donne pour les solopreneurs. Elles vous permettent de vous concentrer sur un travail stratégique de haut niveau tandis que les tâches routinières et répétitives sont gérées automatiquement, augmentant votre productivité et vous permettant de faire évoluer votre entreprise plus efficacement.

Quelle serait ta fonctionnalité idéale pour Blue ?

Il y a deux fonctionnalités que j'aimerais voir intégrées dans Blue.

Tout d'abord, la possibilité de télécharger des vidéos et de laisser des annotations directement dessus.

Actuellement, j'utilise Markup.io à cette fin, mais avoir cette fonctionnalité dans Blue simplifierait considérablement mon flux de travail. Ce serait incroyablement utile pour fournir des retours sur le contenu vidéo, collaborer avec mon équipe et s'assurer que tout le monde est sur la même longueur d'onde sans avoir à passer d'un outil à l'autre.

La deuxième fonctionnalité dont je rêve est la possibilité de laisser des notes vocales qui se transcrivent automatiquement.

Cela serait une révolution pour capturer des idées, donner des instructions et fournir des retours rapidement et efficacement. Les notes vocales transcrites feraient gagner du temps et garantiraient que les informations importantes sont documentées et facilement recherchables. Cela améliorerait également la communication au sein de l'équipe, en particulier pour ceux qui préfèrent parler plutôt que taper.

Ces fonctionnalités amélioreraient considérablement l'utilisabilité de Blue et en feraient un outil encore plus puissant pour les solopreneurs et les équipes, rationalisant les processus et améliorant l'efficacité globale.

D'accord, nous allons examiner ces fonctionnalités potentielles et voir ce que nous pouvons faire avec notre feuille de route !

Merci ! J'apprécie vraiment que vous considériez ces fonctionnalités !

As-tu remarqué certains de tes clients utilisant Blue ?

Oui, des dizaines ! La beauté de Blue réside dans son interface intuitive et son design convivial.

L'un des plus grands obstacles à l'adoption de nouveaux logiciels est la courbe d'apprentissage, et Blue élimine efficacement cet obstacle.

Mes clients, qui vont des coachs et créateurs de cours aux prestataires de services freelances, n'ont souvent pas le luxe de prendre le temps de suivre de longs tutoriels ou sessions de formation. Ils ont besoin d'outils qu'ils peuvent prendre en main et commencer à utiliser immédiatement, et Blue répond parfaitement à ce besoin.

D'après mon expérience, plus un outil est simple et intuitif, plus les gens sont susceptibles de l'utiliser réellement et de l'intégrer dans leurs flux de travail quotidiens.

Avec Blue, mes clients peuvent plonger directement, explorer les fonctionnalités et commencer à tirer parti de la plateforme pour améliorer leur productivité sans se sentir submergés. Cela a été un facteur significatif dans l'adoption de Blue par tant de mes clients.

Ils apprécient de pouvoir se mettre en route rapidement, en se concentrant sur leurs activités commerciales principales plutôt que de lutter avec un logiciel compliqué.

Des mots de la fin ?

Oui, j'ai un cours complet qui détaille comment j'utilise Blue dans mon entreprise, et il est disponible dans le cadre de mon programme d'adhésion. Ce cours couvre tout, de la configuration de vos flux de travail à l'automatisation des tâches et à l'optimisation de vos processus en utilisant Blue.

Il est conçu pour vous aider à tirer le meilleur parti de la plateforme et à voir des résultats tangibles dans vos opérations commerciales.

Je suis heureux de partager cela gratuitement avec les clients existants de Blue !

C'est génial ! Si vous lisez ceci et que vous êtes un client existant de Blue, n'hésitez pas à envoyer un e-mail à support@blue.cc pour demander un accès gratuit. Merci pour votre temps, Eran !

Ce fut un plaisir !