Temukan mengapa pendekatan Blue yang didanai sendiri dan berfokus pada pelanggan memberikan kesederhanaan, keterjangkauan, dan fleksibilitas yang tiada tanding dalam manajemen proyek.
Di Blue, kami tahu bahwa pelanggan memiliki pilihan ketika datang ke perangkat lunak manajemen proyek dan proses.
Pelanggan biasanya mengajukan tiga pertanyaan kunci saat mereka mempertimbangkan keputusan pembelian:
- Mengapa saya harus membeli sesuatu?
- Mengapa saya harus membeli dari Anda?
- Mengapa saya harus membeli sekarang?
Proposisi nilai adalah jawaban untuk pertanyaan kedua: Mengapa saya harus membeli dari Anda?
Oleh karena itu, tulisan ini akan menjawab dengan tepat: Mengapa siapa pun harus membeli dari Blue?
Bagaimanapun, pesaing seperti Airtable, Asana, ClickUp, Monday, dan Notion telah mengumpulkan lebih dari $3B secara kumulatif. Tentu saja mereka adalah pilihan yang harus diambil pelanggan?
Tentu, kami mungkin tidak memiliki akses ke tim teknik besar atau anggaran pemasaran besar yang berasal dari miliaran dalam pendanaan. Namun, didanai sendiri sebenarnya memperkuat komitmen kami terhadap kepuasan pelanggan. Kami bebas dari tekanan investor luar, yang berarti tujuan kami sepenuhnya selaras dengan kebutuhan Anda.
Setiap keputusan yang kami buat—baik itu tentang mengembangkan fitur baru atau meningkatkan produk kami—fokus sepenuhnya pada apa yang terbaik untuk Anda, pengguna kami. Kami tidak mengejar pertumbuhan cepat atau keuntungan cepat dengan mengorbankan Anda. Sebaliknya, kami berkomitmen untuk memberikan nilai nyata yang memenuhi kebutuhan Anda dan mendengarkan umpan balik Anda.
Kebebasan ini membantu kami berinovasi secara efektif. Kami tidak berlomba untuk mendiversifikasi atau memperluas secara tidak perlu; kami dapat mengarahkan upaya kami untuk menyempurnakan apa yang sudah kami tawarkan. Proses pengembangan kami efisien, memastikan Anda mendapatkan produk yang mudah digunakan dan berfungsi dengan baik.
Kami tidak menciptakan fitur hanya untuk mengesankan investor atau memenuhi daftar periksa kompetitif; kami membangun apa yang benar-benar Anda butuhkan dan inginkan.
Didanai sendiri juga berarti kami dapat tumbuh secara berkelanjutan, dengan penekanan pada menjaga kualitas dan membangun hubungan pribadi dengan pelanggan kami. Kami tidak terfokus pada pencapaian target pertumbuhan yang sewenang-wenang. Sebaliknya, kami fokus pada menciptakan platform yang dapat diandalkan yang dapat Anda percayai dalam jangka panjang.
Strategi ini memberi Anda rasa stabilitas yang sering hilang di dunia startup yang didukung oleh modal ventura.
Salah satu manfaat terbesar dari didanai sendiri adalah kemampuan kami untuk beradaptasi dengan cepat. Ketika kebutuhan pasar atau umpan balik pelanggan berubah, kami dapat merespons tanpa menunggu proses persetujuan yang panjang.
Model harga kami mencerminkan pendekatan ini juga. Tanpa perlu menaikkan harga untuk memenuhi investor atau mendanai kampanye pemasaran yang mewah, kami dapat menawarkan harga yang sederhana yang 50% hingga 70% lebih terjangkau daripada banyak pesaing. Anda dapat mempercayai bahwa Anda membayar untuk kualitas—bukan untuk biaya overhead modal ventura.
Yang terpenting, status kami yang didanai sendiri menciptakan budaya yang sangat fokus pada kepuasan pelanggan. Tanpa tekanan luar yang menarik kami ke arah yang berbeda, seluruh tim kami berkomitmen untuk memberikan nilai kepada Anda.
Ini menciptakan lingkungan di mana semua orang peduli tentang kesuksesan Anda, memahami bahwa pertumbuhan kami terkait dengan kepuasan Anda.
Jadi, meskipun kami mungkin tidak memiliki sumber daya yang luas seperti beberapa perusahaan yang didukung oleh modal ventura, model kami yang didanai sendiri memungkinkan kami menawarkan sesuatu yang bahkan lebih berharga: produk dan perusahaan yang benar-benar didedikasikan untuk kepentingan terbaik Anda. Ketika Anda memilih Blue, Anda tidak hanya memilih alat—Anda bermitra dengan perusahaan yang sepenuh hati berinvestasi dalam kesuksesan Anda, baik sekarang maupun di masa depan.
Proposisi Nilai 1: Kesederhanaan
Jadi mari kita pikirkan — perusahaan-perusahaan ini yang mengumpulkan ratusan juta.
Apa yang mereka lakukan dengan itu?
Sederhana — Anda mempekerjakan ratusan insinyur untuk membangun lebih banyak fitur sehingga Anda dapat menarik berbagai pelanggan di berbagai kasus penggunaan, dan kemudian Anda menghabiskan sejumlah besar uang untuk "pemasaran kinerja" untuk mendapatkan pelanggan baru.
Namun, jika organisasi yang didanai ventura keluar dan mempekerjakan ratusan insinyur, Anda harus memberikan mereka sesuatu untuk dilakukan. Ini berarti pembengkakan fitur, dan sering kali fitur yang terlalu rumit karena tim berusaha untuk menjadi cerdas, bukan berguna.
Begitu Anda memulai jalan menuju kompleksitas, sangat sulit untuk kembali. Umumnya, Anda tidak dapat mulai menghapus fitur, Anda hanya dapat menambah.
Keuntungan kami adalah bahwa kami tidak memiliki ratusan insinyur, sehingga kami harus memilih dan memilih pertempuran kami dengan hati-hati.
Sebuah fitur benar-benar harus menjadi YA untuk dibangun.
Kami melakukan lebih sedikit, tetapi lebih baik.
Ini berarti bahwa produk kami lebih sederhana untuk digunakan dan dipahami.
Dari perspektif pelanggan, ini berarti:
- Onboarding yang Lebih Cepat: Mereka dapat mengatur Blue dan mendapatkan tim mereka dalam hitungan jam, bukan hari atau minggu.
- Beban Pelatihan yang Lebih Sedikit: Mereka tidak perlu mengadakan kelas tentang cara menggunakan Blue. Tim hanya "mengerti" itu.
- Peluang Adopsi yang Lebih Tinggi: Memilih platform yang tepat adalah setengah dari pertempuran. Memastikan penggunaan dan adopsi adalah setengah lainnya. Blue memastikan bahwa kedua setengahnya tercakup.
Proposisi Nilai 2: Keterjangkauan
Sebagian besar pesaing kami beroperasi dari beberapa kota termahal di dunia, dan biaya dasar mereka mencerminkan hal ini. Pada akhirnya, pelanggan membayar untuk semua biaya yang terinflasi.
Blue menawarkan pendekatan 80/20: 80% dari set fitur Enterprise mereka dengan 20% dari harga.
Proposisi nilai ini sangat menarik dalam iklim ekonomi saat ini, di mana perusahaan berusaha menghemat biaya dan memastikan mereka dapat terus beroperasi.
Sebuah tim yang terdiri dari 30 orang menggunakan Asana edisi bisnis dapat mengharapkan membayar $10,976/tahun (30 pengguna * $30,49 per pengguna * 12 bulan).
Tim yang sama hanya akan membayar $2,520 (30 pengguna * $7 per pengguna * 12 bulan). Blue hanya 22% dari biaya Asana—dan itu bahkan tidak menghitung rencana Asana yang lebih mahal, yang harganya tidak tersedia di situs web mereka.
| Aspek | Blue | Asana (Edisi Bisnis) |
|---|---|---|
| Harga bulanan per pengguna | $7 | $30,49 |
| Biaya tahunan untuk 30 pengguna | $2,520 | $10,976 |
| Persentase biaya Asana | 22% | 100% |
| Jenis pengguna gratis | Ya | Terbatas |
Blue juga memiliki sejumlah besar jenis pengguna gratis.
Dari perspektif pelanggan, ini berarti:
- Biaya yang Lebih Sedikit: Ini adalah yang paling jelas. Blue memungkinkan pelanggan untuk menyimpan uang di rekening bank mereka untuk diinvestasikan di area bisnis lainnya.
- Tidak Ada Penalti untuk Pertumbuhan: Dengan banyak alat lainnya, Anda harus beralih ke rencana yang lebih mahal saat Anda mengembangkan tim Anda, tetapi dengan Blue, kami memiliki satu rencana dengan semua fitur terlepas dari ukuran rencana.
- Hanya membayar untuk Tim Inti: Undang vendor, klien, dan pemangku kepentingan senior yang hanya perlu mengomentari atau melihat secara gratis. Tidak semua alat mengizinkan ini.
Proposisi Nilai 3: Fleksibilitas & Kustomisasi
Poin kunci yang perlu ditekankan di sini adalah bahwa sebuah organisasi tidak perlu mengubah proses mereka untuk menyesuaikan dengan platform, tetapi platform harus berubah untuk menyesuaikan dengan proses mereka. Ini penting karena cara bisnis (yaitu klien kami!) membedakan diri mereka di pasar mereka seharusnya melalui proses bisnis unik mereka.
Bagaimanapun, jika mereka hanya mengikuti "praktik terbaik" seperti orang lain, bagaimana mereka dapat melayani pelanggan mereka lebih baik daripada pesaing mereka?
Blue menyediakan seperangkat alat yang fleksibel yang tidak menciptakan belenggu bagi sebuah organisasi. Tim dapat menambahkan kolom kustom dan mendefinisikan langkah-langkah proses mereka serta automasi manajemen proyek untuk mencapai tujuan bisnis mereka dengan tepat.
Dari perspektif pelanggan, ini berarti:
- Diferensiasi: Blue beradaptasi dengan proses kerja organisasi yang unik, bukan sebaliknya. Ini memastikan mereka menonjol dan melayani pelanggan lebih efektif daripada pesaing mereka.
- Onboarding yang Lebih Cepat & Mudah: Organisasi tidak perlu merekayasa ulang alur kerja mereka untuk mulai menggunakan Blue, meskipun biasanya ini adalah waktu yang baik untuk melakukannya!
- Kasus Penggunaan yang Fleksibel: Organisasi mungkin mulai menggunakan Blue untuk satu fungsi, kemudian menyadari bahwa mereka dapat menggunakannya untuk berbagai fungsi lainnya dan benar-benar memiliki "satu tempat untuk segalanya".
Kesimpulan
Seperti yang telah kami jelajahi sepanjang artikel ini, Blue berdiri terpisah di tengah lautan solusi manajemen proyek. Kombinasi unik kami dari kesederhanaan, keterjangkauan, dan fleksibilitas bukan hanya sekadar serangkaian fitur—ini adalah refleksi dari misi inti kami:
Mengorganisir pekerjaan dunia.
Dan misi ini mendorong segala sesuatu yang kami lakukan.