Pahami konsep momentum dan mengapa penting untuk membangun momentum di agensi Anda.
Ini adalah bagian dari Panduan Sukses Agensi, sebuah buku yang ditulis oleh CEO Blue untuk semua pemilik agensi dan perusahaan layanan profesional, berdasarkan pengalaman 10 tahunnya sebagai pendiri agensi.
Dalam buku ini, Anda akan mempelajari segala hal yang perlu Anda ketahui tentang cara menjalankan agensi yang sangat sukses. Dari arus kas hingga manajemen proyek, hingga kerja tim yang hebat dan membangun hubungan klien hingga menulis proposal yang menang — semuanya ada di sini.
Anda mungkin bertanya-tanya: mengapa bagian pertama dari buku ini disebut Mulai Membangun Momentum?
Alasannya adalah bahwa tujuan utama dari semua upaya Anda sebagai pemimpin perusahaan layanan profesional adalah untuk mendorong momentum ke organisasi Anda. Anda mungkin mendapati diri Anda menghabiskan sejumlah besar waktu Anda untuk penjualan dan pemasaran.
Ini berarti perhatian dari calon klien dan peningkatan permintaan untuk proposal (RFP). Ini meyakinkan Anda bahwa selalu ada lebih banyak pekerjaan yang akan datang segera. Anda dapat menggunakan RFP ini untuk menguji format, layanan, dan model harga baru. Ini juga meningkatkan kepercayaan diri Anda, karena tidak setiap proposal tunggal sangat penting untuk kesuksesan Anda karena Anda yakin bahwa akan ada lebih banyak RFP yang masuk dalam waktu dekat.
Anda berada di kursi pengemudi ketika tidak penting bagi Anda untuk memenangkan atau kalah dari proposal tertentu. Anda memiliki posisi negosiasi yang kuat. Anda tidak perlu terburu-buru untuk menutup kesepakatan. Anda dapat meluangkan waktu untuk menolak permintaan, meninjau ruang lingkup pekerjaan, dan seterusnya.
Ini adalah bagian pertama dari buku karena, tanpa momentum, Anda tidak memiliki apa-apa.
Momentum adalah fondasi perusahaan Anda, dan segala sesuatu yang lain dibangun dari sini. Ini adalah poin penting yang perlu diingat dan sesuatu yang harus Anda pantau.
Ketika Anda memiliki momentum, banyak kesalahan tidak masalah atau dapat dimaafkan karena Anda selalu memiliki kesepakatan berikutnya. Anda akan merasa bersemangat bangun di pagi hari dan mendorong maju; energi ini akan diteruskan kepada tim Anda.
Tetapi, jika Anda tidak memiliki momentum, sangat sulit untuk memulai atau untuk terus berjalan ketika keadaan menjadi sulit. Setiap kesepakatan dihitung, dan tekanan serta stres sangat tinggi.
Ini bukan cara yang kami inginkan untuk menjalankan bisnis kami — atau hidup kami.