---

Ini adalah bagian dari Panduan Sukses Agensi, sebuah buku yang ditulis oleh CEO Blue untuk semua pemilik agensi dan perusahaan layanan profesional, berdasarkan pengalamannya selama 10 tahun sebagai pendiri agensi.

Dalam buku ini, Anda akan mempelajari segala hal yang perlu Anda ketahui tentang cara menjalankan agensi yang sangat sukses. Dari arus kas hingga manajemen proyek, dan membangun hubungan klien hingga menulis proposal yang menang — semuanya ada di sini.

---

Mulai Membangun Momentum

Bab 1: Skenario Ideal.

• Visualisasikan tujuan akhir untuk bisnis Anda. Seperti apa kesuksesan itu?
• Miliki strategi penjualan dan pemasaran untuk membangun basis klien Anda. Tanpa lalu lintas, Anda tidak memiliki apa-apa.
• Dalam setiap strategi, jadikan kebiasaan untuk memecah masalah kompleks menjadi langkah-langkah kecil yang dapat ditindaklanjuti.

Bab 2: Jadilah Sangat Berbeda.

• Fokuslah untuk menonjol dari kerumunan.
• Rancang dan laksanakan strategi jangka panjang, tetapi ingat bahwa ini adalah proses yang terus berkembang dan berkelanjutan.
• Cari perbaikan 1% setiap hari untuk melihat perubahan yang berarti seiring waktu.

Bab 3: Menulis Proposal yang Menang.

• Sempurnakan keterampilan menulis proposal Anda.
• Gunakan proposal untuk memberikan kejelasan kepada klien tentang proyek mereka, dan sampaikan mengapa perusahaan Anda adalah pilihan terbaik mereka.
• Hindari solusi dan konten copy-paste — tunjukkan bahwa Anda sangat memperhatikan detail.

Bekerja Dengan Manusia.

Bab 4: Mengasuh Bakat Terbaik.

• Pertimbangkan kualitas yang tidak dapat dinegosiasikan yang Anda cari saat memenuhi syarat anggota tim potensial.
• Bangun tim yang beragam dan lintas fungsi untuk mendapatkan ide-ide paling inovatif.
• Ingatlah bahwa Anda bekerja dengan manusia, dan ini bukan hanya perusahaan Anda – ini adalah perusahaan semua orang.

Bab 5: Delegasi adalah Kewirausahaan.

• Delegasi adalah salah satu senjata terbaik Anda. Ketahui kapan harus mendelegasikan tanggung jawab kepada tim Anda.
• Temukan titik kendala dan arahkan sebagian besar upaya Anda untuk bekerja di atasnya. Kelola waktu Anda dengan memprioritaskan.
• Pertimbangkan mana dari lima topi mental yang harus "dipakai" dalam berbagai kasus.

Bab 6: Kualifikasi Klien Anda.

• Kualifikasi klien sama pentingnya dengan kualifikasi anggota tim.
• Perhatikan proyek yang akan memberi manfaat bagi Anda dan membangun hubungan yang kuat.
• Cari klien yang benar-benar Anda sukai; orang-orang yang Anda hubungkan dan berbagi nilai dengan mereka.

Menjalankan Segalanya Secara Efektif.

Bab 7: Uang adalah Raja.

• Pastikan selalu ada cukup uang di bank (setidaknya cadangan 6 bulan). Anda perlu menutupi semua biaya penting, dan semuanya terakumulasi.
• Pilih model keterlibatan yang tepat untuk bisnis Anda dan coba pertahankan klien tetap. Tagih proyek tetap secara bulanan.
• Jaga kualitas kerja Anda dan keuangan Anda tetap sehat.

Bab 8: Jaga Sederhana.

• Terima kesederhanaan – yang sederhana terjual!
• Jaga tim Anda tetap ramping dan gesit. Organisasi yang lebih kecil lebih efisien, fleksibel, dan berkelanjutan dibandingkan organisasi besar.
• Tentukan apa yang benar-benar penting bagi bisnis Anda dan fokuslah secara obsesif pada hal-hal tersebut.

Bab 9: Manajemen Proyek yang Efektif.

• Miliki proses yang jelas untuk memungkinkan Anda menyelesaikan pekerjaan yang ada.
• Pecah proyek menjadi langkah-langkah yang dapat ditindaklanjuti. Miliki sistem untuk mengelola proyek (Anda bisa mencoba Blue).
• Pertahankan komunikasi yang jelas dan transparan. Lacak umpan balik klien dan simpan notulen rapat.

Terima kasih telah mengikuti perjalanan ini — saya harap Anda menikmatinya sebanyak saya menikmati menulis buku ini. Sekarang, pergi ke dunia, terapkan semua yang telah Anda pelajari, dan yang terpenting, bersenang-senanglah!

Salam hangat,

Manny