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In Blue, sappiamo che i clienti hanno diverse opzioni quando si tratta di software per la gestione di progetti e processi.

I clienti si pongono tipicamente tre domande chiave quando navigano in una decisione d'acquisto:

1. Perché dovrei acquistare qualcosa?
2. Perché dovrei acquistare da te?
3. Perché dovrei acquistare ora?

Le proposte di valore sono la risposta alla seconda domanda: Perché dovrei acquistare da te?

E quindi questo articolo di oggi risponderà precisamente a questo: Perché qualcuno dovrebbe acquistare da Blue?

Dopotutto, concorrenti come Airtable, Asana, ClickUp, Monday e Notion hanno raccolto cumulativamente oltre 3 miliardi di dollari. Sicuramente loro sono quelli da cui i clienti dovrebbero andare?

Certo, potremmo non avere accesso agli stessi vasti team di ingegneri o ai grandi budget di marketing che derivano da miliardi di finanziamenti. Ma essere autofinanziati rafforza effettivamente il nostro impegno per la soddisfazione del cliente. Siamo liberi dalle pressioni degli investitori esterni, il che significa che i nostri obiettivi sono completamente allineati con le tue esigenze.

Ogni decisione che prendiamo—che si tratti di sviluppare nuove funzionalità o migliorare i nostri prodotti—si concentra esclusivamente su ciò che è meglio per te, i nostri utenti. Non stiamo inseguendo una crescita rapida o profitti veloci a tue spese. Invece, siamo dedicati a fornire un valore reale che soddisfi le tue esigenze e ascolti il tuo feedback.

Questa libertà ci aiuta a innovare in modo efficace. Non stiamo correndo per diversificare o espanderci inutilmente; possiamo concentrare i nostri sforzi nel perfezionare ciò che già offriamo. Il nostro processo di sviluppo è snello, garantendo che tu riceva un prodotto facile da usare e che funzioni bene.

Non stiamo creando funzionalità solo per impressionare gli investitori o soddisfare un elenco di controllo competitivo; stiamo costruendo ciò di cui hai veramente bisogno e ciò che desideri.

Essere autofinanziati significa anche che possiamo crescere in modo sostenibile, con un'enfasi sul mantenimento della qualità e sulla costruzione di relazioni personali con i nostri clienti. Non siamo fissati nel raggiungere obiettivi di crescita arbitrari. Invece, ci concentriamo sulla creazione di una piattaforma affidabile di cui puoi fidarti nel lungo periodo.

Questa strategia ti offre un senso di stabilità che spesso scompare nel mondo delle startup finanziate da venture capital.

Uno dei maggiori vantaggi di essere autofinanziati è la nostra capacità di adattarci rapidamente. Quando le esigenze del mercato o il feedback dei clienti cambiano, possiamo rispondere senza aspettare lunghi processi di approvazione.

Il nostro modello di pricing riflette anche questo approccio. Senza la necessità di gonfiare i prezzi per soddisfare gli investitori o finanziare campagne di marketing stravaganti, possiamo offrire prezzi chiari che sono dal 50% al 70% più accessibili rispetto a molti concorrenti. Puoi fidarti che stai pagando per qualità—non per le spese generali del capitale di rischio.

Soprattutto, il nostro status di autofinanziamento crea una cultura profondamente focalizzata sulla soddisfazione del cliente. Senza pressioni esterne che ci tirano in direzioni diverse, l'intero team è impegnato a fornire valore a te.

Questo favorisce un ambiente in cui tutti si prendono cura del tuo successo, comprendendo che la nostra crescita è legata alla tua soddisfazione.

Quindi, mentre potremmo non avere le risorse estese che alcune aziende finanziate da venture capital hanno, il nostro modello autofinanziato ci consente di offrire qualcosa di ancora più prezioso: un prodotto e un'azienda genuinamente dedicati ai tuoi migliori interessi. Quando scegli Blue, non stai solo selezionando uno strumento—stai collaborando con un'azienda che è completamente investita nel tuo successo, sia ora che in futuro.

Proposta di Valore 1: Semplicità

Quindi pensiamoci — queste aziende che raccolgono centinaia di milioni.

Cosa ne fanno?

Semplice — assumi centinaia di ingegneri per costruire più funzionalità in modo da attrarre una vasta gamma di clienti attraverso molti casi d'uso, e poi spendi una quantità folle di denaro in "marketing delle performance" per acquisire nuovi clienti.

Tuttavia, se un'organizzazione finanziata da venture va e assume centinaia di ingegneri, devi dare loro qualcosa da fare. Questo significa un eccesso di funzionalità e spesso funzionalità eccessivamente complicate perché i team stanno cercando di essere intelligenti, non utili.

Una volta che inizi a percorrere la strada della complessità, è estremamente difficile tornare indietro. Generalmente, non puoi iniziare a rimuovere funzionalità, puoi solo aggiungere.

Il nostro vantaggio è che non abbiamo centinaia di ingegneri, quindi dobbiamo scegliere con attenzione le nostre battaglie.

Una funzionalità deve davvero essere un SÌ per essere costruita.

Facciamo meno, ma meglio.

Questo significa che il nostro prodotto è più semplice da usare e comprendere.

Dal punto di vista del cliente, questo significa:

• Onboarding più veloce: Possono configurare Blue e far entrare il loro team in poche ore, non giorni o settimane.
• Meno formazione: Non devono tenere corsi su come usare Blue. I team semplicemente "capiscono".
• Maggiore possibilità di adozione: Scegliere la piattaforma giusta è metà della battaglia. Assicurare l'uso e l'adozione è l'altra metà. Blue garantisce che entrambe le metà siano coperte.

Proposta di Valore 2: Affordabilità

La maggior parte dei nostri concorrenti opera in alcune delle città più costose del mondo, e i loro costi base riflettono questo. Alla fine, i clienti pagano per tutti i costi gonfiati.

Blue offre un approccio 80/20: l'80% delle loro funzionalità Enterprise al 20% del prezzo.

Questa proposta di valore è particolarmente attraente nell'attuale clima economico, dove le aziende stanno cercando di risparmiare costi e garantire di poter continuare a operare.

Un team di 30 persone che utilizza Asana nella versione business può aspettarsi di pagare $10,976/anno (30 utenti * $30.49 per utente * 12 mesi).

Lo stesso team pagherebbe solo $2,520 (30 utenti * $7 per utente * 12 mesi). Blue costa solo il 22% di Asana — e questo non tiene nemmeno conto dei piani più costosi di Asana, i cui prezzi non sono disponibili sul loro sito web.

Aspetto	Blue	Asana (Business Edition)
Prezzo mensile per utente	$7	$30.49
Costo annuale per 30 utenti	$2,520	$10,976
Percentuale del costo di Asana	22%	100%
Tipi di utenti gratuiti	Sì	Limitati

Blue ha anche un generoso numero di tipi di utenti gratuiti.

Dal punto di vista del cliente, questo significa:

• Meno costi: Questo è ovvio. Blue consente ai clienti di mantenere denaro nei loro conti bancari per investire in altre aree aziendali.
• Nessuna penalità per la crescita: Con molti altri strumenti, devi passare a piani più costosi man mano che fai crescere il tuo team, ma con Blue, abbiamo un piano con tutte le funzionalità indipendentemente dalle dimensioni del piano.
• Paga solo per il team principale: Invita fornitori, clienti e stakeholder senior che hanno solo bisogno di commentare o visualizzare completamente gratis. Non tutti gli strumenti lo consentono.

Proposta di Valore 3: Flessibilità e Personalizzazione

Il punto chiave da sottolineare qui è che un'organizzazione non dovrebbe dover cambiare i propri processi per adattarsi a una piattaforma, ma la piattaforma dovrebbe cambiare per adattarsi ai loro processi. Questo è importante perché il modo in cui le aziende (cioè i nostri clienti!) si differenziano nei loro mercati dovrebbe essere attraverso i loro processi aziendali unici.

Dopotutto, se stanno solo seguendo le "migliori pratiche" come tutti gli altri, come possono servire i loro clienti meglio della concorrenza?

Blue fornisce un set di strumenti flessibile che non crea una camicia di forza per un'organizzazione. I team possono aggiungere campi personalizzati e definire i loro passaggi di processo e automazioni di gestione dei progetti per raggiungere i loro obiettivi aziendali in modo preciso.

Dal punto di vista del cliente, questo significa:

• Differenziazione: Blue si adatta ai processi di lavoro organizzativi unici, non viceversa. Questo garantisce che si distinguano e servano i clienti in modo più efficace rispetto ai loro concorrenti.
• Onboarding più veloce e facile: Le organizzazioni non devono riprogettare i loro flussi di lavoro per iniziare a utilizzare Blue, anche se è tipicamente un buon momento per farlo!
• Casi d'uso flessibili: Le organizzazioni possono iniziare a utilizzare Blue per una funzione, poi rendersi conto che possono usarlo per varie altre funzioni e avere davvero "un posto per tutto".

Conclusione

Come abbiamo esplorato in tutto questo articolo, Blue si distingue nel campo affollato delle soluzioni di gestione dei progetti. La nostra combinazione unica di semplicità, affordability e flessibilità non è solo un insieme di funzionalità—è una riflessione della nostra missione principale:

Organizzare il lavoro del mondo.

E questa missione guida tutto ciò che facciamo.