Comprendi il concetto di slancio e perché è cruciale costruire slancio nella tua agenzia.
Questo è parte della Guida al Successo dell'Agenzia, un libro scritto dal CEO di Blue per tutti i proprietari di agenzie e studi professionali, basato sulla sua esperienza decennale come fondatore di agenzie.
In questo libro, imparerai tutto ciò che devi sapere su come gestire un'agenzia radicalmente di successo. Dalla gestione del flusso di cassa alla gestione dei progetti, al grande lavoro di squadra e alla costruzione di relazioni con i clienti fino alla scrittura di proposte vincenti — c'è tutto qui.
Potresti chiederti: perché questa prima parte del libro si chiama Inizia a Costruire Slancio?
La ragione è che l'obiettivo principale di tutti i tuoi sforzi come leader di uno studio professionale è quello di guidare lo slancio nella tua organizzazione. Potresti trovarti a dedicare una quantità significativa del tuo tempo alle vendite e al marketing.
Questo significa attenzione da parte di potenziali clienti e un aumento delle richieste di proposte (RFP). Questo ti assicura che ci sarà sempre più lavoro in arrivo. Puoi utilizzare queste RFP per testare nuovi formati, servizi e modelli di prezzo. Aumenta anche la tua fiducia, poiché non ogni singola proposta è critica per il tuo successo perché sei certo che ci saranno più RFP in arrivo nel prossimo futuro.
Sei al volante quando non è critico vincere o perdere una proposta particolare. Hai una posizione di negoziazione forte. Non hai bisogno di affrettarti a chiudere un affare. Puoi prenderti il tempo per respingere le richieste, rivedere l'ambito del lavoro e così via.
Questa è la prima parte del libro perché, senza slancio, non hai nulla.
Lo slancio è la base della tua azienda, e tutto il resto si costruisce su questo. Questo è un punto cruciale da ricordare e qualcosa di cui dovresti tenere traccia.
Quando hai slancio, molti errori non contano o possono essere perdonati perché hai sempre il prossimo affare. Ti sentirai entusiasta di svegliarti al mattino e andare avanti; questa energia sarà trasmessa al tuo team.
Ma, se non hai slancio, è molto difficile iniziare o continuare quando le cose si fanno difficili. Ogni affare conta, e la pressione e lo stress sono elevati.
Questo non è come vogliamo gestire le nostre aziende — o le nostre vite.