---

Ciao Eran! Grazie per aver accettato di essere intervistato. Prima di discutere di come Lei usa Blue, perché non si presenta e ci parla del suo lavoro?

Certamente, sono Eran Bucai, il fondatore di DotComTruths.com.

Perché chiamarlo DotComTruths?

Quando ho letto "DotComSecrets" di Russell Brunson, l'ho trovato incredibilmente utile. Tuttavia, ho notato una tendenza dove molte persone stavano copiando Brunson e usando il termine "secrets" nel loro marketing. Questo approccio "sussurrato" mi sembrava falso. Contribuiva a un tipo di hype marketing che trovavo fuorviante. Molti di questi pitch facevano sembrare che raggiungere il successo online fosse facile, che è lontano dalla verità: è davvero difficile.

Per i principianti, è particolarmente impegnativo perché spesso mancano le conoscenze per prendere decisioni informate sull'investire in corsi costosi. Secondo me, questi corsi ad alto costo sono inutili finché non si ha una chiara comprensione di ciò di cui si ha bisogno.

Ecco perché ho chiamato il mio sito DotComTruths: per fornire una prospettiva più trasparente e realistica su quello che serve per avere successo online.

Lei si posiziona come l'opposto di Dan Lok, il Re delle Vendite High Ticket. Può elaborare su questo?

Non mi paragono davvero a Dan Lok o a qualsiasi altro marketer in quanto tale. Cerco solo di servire i miei clienti nel miglior modo possibile, con prodotti e servizi a prezzi ragionevoli, pur rimanendo redditizio.

Assolutamente. Nell'industria SaaS, il tasso di fallimento è notoriamente alto: circa il 95% o più. Questo è simile per gli imprenditori in generale. Il mio approccio è diverso perché i miei clienti non sono tenuti a investire enormi somme di denaro solo per iniziare.

A differenza di Dan Lok, e praticamente della maggior parte dei coach, che si concentrano sulle vendite high-ticket, io credo in un approccio più accessibile e realistico. Non vendo con insistenza il successo perché non posso garantirlo. Il successo dipende significativamente dalle abitudini lavorative e dalla dedizione dell'individuo.

Il mio obiettivo è aiutare le persone a capire che mentre il successo è possibile, richiede lavoro duro e strategie intelligenti, non solo investimenti costosi.

C'è una correlazione tra lavoro duro e successo in questo campo?

Assolutamente. Il lavoro duro è cruciale, ma non si tratta solo di fare ore lunghe: si tratta di concentrarsi sui compiti giusti. Per esempio, passare un anno a perfezionare il proprio sito web è largamente inutile se non si è validata la propria idea o non si sono ottenuti clienti. La chiave è dare priorità alle attività che contribuiscono direttamente alla crescita del proprio business.

Questo significa mettere il proprio prodotto o servizio davanti ai potenziali clienti il più velocemente possibile, raccogliere feedback e fare gli aggiustamenti necessari basati su interazioni del mondo reale.

Si tratta di essere efficienti e strategici con i propri sforzi, assicurandosi che ogni ora spesa ti stia avvicinando ai tuoi obiettivi.

Costruire un business di successo richiede una combinazione di lavoro intelligente e lavoro duro, concentrandosi sull'acquisizione di clienti, validando le proprie idee e iterando costantemente basandosi sui feedback del mercato.

Lei è stato nomade dalla fine del 2022. Cosa Le piace di più dello stile di vita nomade?

La libertà di scegliere dove andare senza influenzare il mio lavoro. Incontrare persone è facile attraverso expat, gruppi Facebook e spazi di co-living. In Brasile, per esempio, sentire semplicemente qualcuno parlare inglese era un buon motivo per attaccare conversazione perché era piuttosto raro!

Qual è il lato negativo dell'essere un nomade?

Gestire costantemente la logistica di alloggi e voli.

Ci parli del suo lavoro con funnel e landing page.

Mi specializzo nella costruzione di funnel e landing page, e lo faccio interattivamente su Zoom condividendo il mio schermo. In questo modo, i miei clienti possono seguire e imparare come creare questi componenti cruciali da soli.

Il mio focus è aiutare individui e business a vendere prodotti digitali online. Questo coinvolge non solo la creazione di funnel e landing page, ma anche insegnar loro come automatizzare e sistematizzare le loro operazioni per snellire il lato tech del loro business.

Per supportare questo, gestisco un canale YouTube dove offro tutorial gratuiti su vari aspetti del marketing digitale, inclusa la creazione di funnel, automazione e setup tecnici. Questi video forniscono una solida base per chiunque voglia migliorare le proprie competenze di marketing online.

Per coloro che vogliono approfondire, offro corsi online che coprono strategie di marketing più avanzate e setup tecnici dettagliati. Uno di questi corsi è specificamente progettato per insegnare agli utenti come usare efficacemente Blue!

Il mio approccio è tutto incentrato sul dare ai miei clienti le conoscenze e gli strumenti di cui hanno bisogno per avere successo. Combinando formazione dal vivo e pratica con una ricchezza di risorse gratuite e corsi approfonditi, miro a rendere il marketing digitale accessibile e gestibile per tutti, indipendentemente dal loro punto di partenza.

Chi sono i suoi clienti tipici?

Chiunque voglia vendere prodotti informativi o competenze online. Questo include coach, affiliate marketer, proprietari di membership site, creatori di corsi e fornitori di servizi come freelancer, web designer e video editor.

Può spiegare il suo concetto 'Strangers to Customers'?

Certamente. Il concetto 'Strangers to Customers' riguarda la trasformazione di persone che non hanno mai sentito parlare di Lei in clienti paganti. Quando qualcuno incontra il suo brand per la prima volta, tipicamente non sa chi sia Lei, cosa faccia, o perché dovrebbero fidarsi di Lei. Il suo obiettivo è colmare quel divario e costruire abbastanza fiducia e rapporto per renderli a loro agio nel fare un acquisto.

Come si fa questo?

Per raggiungere questo, deve creare più punti di contatto che gradualmente costruiscano fiducia e familiarità. Questi punti di contatto possono essere qualsiasi cosa da un post del blog o un video sul suo canale YouTube a un post sui social media o una raccomandazione da un amico. Ogni punto di contatto dovrebbe fornire valore e aiutare i potenziali clienti a capire chi è Lei e come può aiutarli.

Ecco come funziona:

La prima fase è dove gli sconosciuti scoprono la sua esistenza. Questo potrebbe essere attraverso social media, un post del blog, una pubblicità, o un video YouTube.

Una volta che sono consapevoli di Lei, il passo successivo è coinvolgerli con contenuti di valore. Questo potrebbe essere una guida gratuita, un video utile, o un webinar che affronta i loro punti dolenti e mostra la sua competenza.

Dopo aver interagito con i suoi contenuti, iniziano a considerare le sue offerte. Qui entrano in gioco informazioni più dettagliate sui suoi prodotti o servizi, come casi studio, testimonianze, o una prova gratuita.

In questa fase, sono pronti a diventare clienti. Questo potrebbe coinvolgere una chiamata di vendita, una demo, o un acquisto diretto dal suo sito web. Il suo lavoro è rendere questo processo il più fluido e rassicurante possibile.

Una volta che hanno fatto un acquisto, l'obiettivo è mantenerli coinvolti e soddisfatti, trasformandoli in clienti ricorrenti e sostenitori del suo brand.

Ho scritto un articolo su questo e ho anche fatto un video su come ottenere più traffico.

Durante queste fasi, è importante avere sia punti di contatto automatizzati che manuali. I punti di contatto automatizzati, come sequenze email e video online, permettono di scalare i propri sforzi e raggiungere più persone. I punti di contatto manuali, come chiamate uno-a-uno o email personalizzate, possono costruire fiducia più profonda e affrontare preoccupazioni specifiche.

La chiave è avere un equilibrio tra questi metodi e assicurarsi che ogni punto di contatto sia progettato per muovere la persona più vicino a diventare un cliente.

Idealmente, vorrebbe avere un approccio personale per ogni cliente, ma non ci sono abbastanza ore in un giorno per quello! Quindi cerco di ottenere la prossima cosa migliore.

Questo approccio sistematico assicura che stia costantemente coltivando relazioni e costruendo fiducia, che alla fine porta alle conversioni.

Come ha iniziato?

Onestamente, il mio viaggio è iniziato con un semplice desiderio di guadagnare più soldi. Non sono andato al liceo, quindi dovevo trovare un modo per generare reddito che non si basasse sull'educazione formale. Prima di passare all'imprenditorialità, ho lavorato in ruoli legati alle HR.

Alla fine del 2016, ho sentito un forte impulso a fare un cambiamento significativo. Ero determinato a perseguire qualcosa di più appagante e lucrativo. A marzo 2017, ho iniziato a vedere i frutti dei miei sforzi e ho iniziato a guadagnare soldi attraverso le mie nuove imprese. Questo successo iniziale mi ha dato la fiducia per continuare a spingere avanti.

Nel 2019, ho iniziato a costruire siti web come freelancer e le cose hanno iniziato a evolversi e crescere da lì.

Quindi la tipica storia di successo "da un giorno all'altro" che richiede quasi un decennio!

Esatto: chiunque provi a vendere uno schema per arricchirsi velocemente sta mentendo. Il vero successo richiede molto tempo e sforzo. Il mio viaggio è una testimonianza di questo. Non è stato istantaneo o facile, ma è stato incredibilmente gratificante. Ci sono voluti anni di lavoro duro, apprendimento e perseveranza per raggiungere il punto dove potevo sostenere il mio business a tempo pieno. Mentre il processo è stato impegnativo, la capacità di costruire qualcosa di mio e raggiungere l'indipendenza finanziaria è valsa ogni bit di sforzo.

Qualche consiglio per aspiranti solopreneur?

Concentratevi sulla proof of concept e ottenete il vostro primo cliente il più presto possibile senza complicare le cose. Avete bisogno di molto meno di quello che pensate per iniziare. Prima di ottenere il vostro primo cliente, non avete una vera indicazione se c'è un mercato per quello che state offrendo, quindi potreste andare nella direzione sbagliata senza rendervene conto.

Molte persone evitano il passo cruciale di ottenere clienti perché temono il rifiuto o il fallimento.

Tuttavia, il vero apprendimento avviene attraverso l'azione, non leggendo un altro libro o seguendo un altro corso. Abbracciate la possibilità del fallimento come un'opportunità di apprendimento e usatela per raffinare il vostro approccio.

La chiave è iniziare in piccolo, validare la vostra idea con clienti reali, e iterare basandosi sui loro feedback. Questo approccio minimizza il rischio e assicura che stiate costruendo qualcosa che le persone vogliono davvero. Non aspettate la perfezione: lanciate rapidamente, imparate in fretta, e continuate a migliorare.

Come può qualcuno iniziare con Lei?

Potete iniziare senza impegni controllando il mio PDF di membership a questo link. Spiega le cinque strade e come iniziare gratuitamente. Se decidete di impegnarvi più tardi, ci sono anche opzioni di abbonamento disponibili qui.

Come ha sentito parlare di Blue?

È iniziato tutto con una email fredda dal team di Blue. Mi hanno contattato, chiedendo se potevo recensire il loro prodotto sul mio canale YouTube. Ora, ricevo molte email fredde, e la maggior parte finisce direttamente nel cestino. Ma qualcosa riguardo Blue ha catturato la mia attenzione: forse era il modo in cui avevano personalizzato il loro messaggio o il valore chiaro che presentavano. Quindi, ho deciso di provare.

L'email del team Blue non era solo un altro pitch generico; era su misura e coinvolgente, che ha fatto tutta la differenza.

Qualche anno dopo, ho effettivamente incontrato il CEO di Blue in Bulgaria: ci siamo divertiti molto giocando molte partite a scacchi e parlando di business.

Chi ha vinto la partita a scacchi?

Siamo abbastanza alla pari, il che l'ha reso molto divertente!

Forse dovreste fare una battaglia di scacchi dal vivo a un certo punto! Sa, Blue ha effettivamente ottenuto il suo primo cliente pagante in assoluto—un'agenzia di design in Australia—tramite email fredda!

Ah! È super interessante: funziona se fatto bene.

Quindi cosa L'ha attirato a provare Blue?

Sono sempre aperto a provare nuovi strumenti software, specialmente perché la mia nicchia coinvolge l'aiutare le persone a navigare il lato tech dei loro business. Quando ho incontrato Blue per la prima volta, quello che mi ha davvero attirato è stata la sua intuitività. Potevo capirlo senza aver bisogno di un tutorial, che è un vantaggio significativo. Molti strumenti richiedono una curva di apprendimento ripida, ma Blue era user-friendly fin dall'inizio. Questa facilità d'uso è cruciale perché mi permette di implementarlo rapidamente e aiutare i miei clienti a fare lo stesso senza rimanere impantanati in istruzioni complicate o setup.

Cosa usava prima di Blue?

Prima di passare a Blue, usavo Airtable.

Airtable è uno strumento potente, principalmente focalizzato sulla gestione dati, che lo rende ottimo per organizzare informazioni ma meno ideale per la collaborazione.

La sua complessità spesso poneva sfide, specialmente quando coordinavo con più assistenti virtuali (VA). L'approccio data-centrico di Airtable richiedeva molto setup e manutenzione, che rendeva il processo di collaborazione macchinoso e che richiedeva tempo.

Al contrario, Blue offriva un'interfaccia più intuitiva e user-friendly che era progettata con la collaborazione in mente.

La transizione a Blue è stata senza soluzione di continuità perché ha semplificato il nostro flusso di lavoro, permettendo ai miei VA e a me di concentrarci di più sui nostri compiti piuttosto che rimanere impantanati dallo strumento stesso.

Le caratteristiche collaborative in Blue, come aggiornamenti in tempo reale, assegnazione facile di compiti, e strumenti di comunicazione, hanno reso molto più facile per noi lavorare insieme efficacemente.

Questo cambiamento ha migliorato significativamente la nostra produttività e snellito i nostri processi, rendendo il nostro flusso di lavoro complessivo più efficace e meno stressante.

Qual è la sua caratteristica preferita in Blue?

Decisamente le automazioni. Come solopreneur, deve automatizzare il più possibile per rimanere efficiente ed efficace. L'automazione aiuta a diventare basati sui processi, che è cruciale per scalare il proprio business senza rimanere sopraffatti.

Uno dei modi migliori per sfruttare l'automazione in Blue è creando checklist basate su azioni specifiche, che poi diventano Procedure Operative Standard (SOP) automatizzate.

Qual è il caso d'uso più prezioso per Lei in Blue?

Gestire la mia intera pipeline di produzione video—dal video editing alle thumbnail al SEO YouTube—con checklist per ogni passaggio. È anche utile per i miei altri flussi di lavoro, come coaching e servizi di setup tecnico, che sono completamente gestiti dai miei VA e automatizzati, ma posso ancora mantenere supervisione.

Per esempio, quando creo contenuti per il mio canale YouTube, ho una checklist che copre ogni passaggio del processo—dalla sceneggiatura e registrazione all'editing e pubblicazione. Blue mi permette di automatizzare questi passaggi così che ogni compito sia assegnato e tracciato senza intervento manuale.

Questo assicura che niente cada attraverso le crepe e che il mio flusso di lavoro rimanga consistente e affidabile.

Le SOP automatizzate sono anche inestimabili per l'onboarding di nuovi assistenti virtuali (VA) e membri del team.

Invece di spendere tempo formando ogni nuova persona individualmente, posso affidarmi a questi processi automatizzati per guidarli attraverso i loro compiti. Questo non solo mi fa risparmiare tempo ma assicura anche che tutti seguano le stesse procedure, mantenendo standard elevati attraverso tutto.

Inoltre, l'automazione in Blue aiuta con la gestione progetti, follow-up clienti, e anche campagne marketing.

Per esempio, uso Blue per automatizzare sequenze email per nutrire lead e coinvolgere con il mio pubblico, che mi permette di mantenere comunicazione regolare senza dover inviare ogni email manualmente.

Complessivamente, le capacità di automazione in Blue sono un game-changer per i solopreneur. Vi permettono di concentrarvi sul lavoro strategico di alto livello mentre i compiti routinari e ripetitivi sono gestiti automaticamente, aumentando la vostra produttività e permettendovi di scalare il vostro business più efficacemente.

Quale sarebbe la sua caratteristica dei sogni per Blue?

Ci sono due caratteristiche che mi piacerebbe vedere integrate in Blue.

Prima, la capacità di caricare video e lasciare annotazioni direttamente su di essi.

Attualmente, uso Markup.io per questo scopo, ma avere questa funzionalità dentro Blue snellirebbe significativamente il mio flusso di lavoro. Sarebbe incredibilmente utile per fornire feedback sui contenuti video, collaborare con il mio team, e assicurare che tutti siano sulla stessa pagina senza dover passare tra strumenti diversi.

La seconda caratteristica che sogno è la capacità di lasciare note vocali che si trascrivono automaticamente.

Questo sarebbe un game-changer per catturare idee, fornire istruzioni, e dare feedback rapidamente ed efficacemente. Le note vocali trascritte farebbero risparmiare tempo e assicurerebbero che informazioni importanti siano documentate e facilmente ricercabili. Migliorerebbe anche la comunicazione dentro il team, specialmente per quelli che preferiscono parlare piuttosto che scrivere.

Queste caratteristiche migliorerebbero grandemente l'usabilità di Blue e lo renderebbero uno strumento ancora più potente per solopreneur e team allo stesso modo, snellendo processi e migliorando l'efficienza complessiva.

Va bene, daremo un'occhiata a quelle potenziali caratteristiche e vedremo cosa possiamo fare con la nostra roadmap!

Grazie! Apprezzo davvero che consideriate quelle caratteristiche!

Ha notato alcuni dei suoi clienti usare Blue?

Sì, dozzine! La bellezza di Blue risiede nella sua interfaccia intuitiva e design user-friendly.

Una delle maggiori barriere nell'adottare nuovo software è la curva di apprendimento, e Blue elimina efficacemente questo ostacolo.

I miei clienti, che spaziano da coach e creatori di corsi a fornitori di servizi freelance, spesso non hanno il lusso del tempo per sedersi attraverso lunghi tutorial o sessioni di formazione. Hanno bisogno di strumenti che possano prendere e iniziare a usare immediatamente, e Blue soddisfa perfettamente questo bisogno.

Nella mia esperienza, più semplice e intuitivo è uno strumento, più è probabile che le persone lo usino davvero e lo integrino nei loro flussi di lavoro quotidiani.

Con Blue, i miei clienti possono tuffarsi direttamente, esplorare le caratteristiche, e iniziare a sfruttare la piattaforma per migliorare la loro produttività senza sentirsi sopraffatti. Questo è stato un fattore significativo nel perché così tanti dei miei clienti hanno adottato Blue.

Apprezzano che possano essere operativi rapidamente, concentrandosi sulle loro attività di business core piuttosto che lottare con software complicato.

Qualche parola finale?

Sì, ho un corso completo che dettaglia come uso Blue nel mio business, ed è disponibile come parte del mio programma di membership. Questo corso copre tutto dal setup dei vostri flussi di lavoro all'automatizzare compiti e ottimizzare i vostri processi usando Blue.

È progettato per aiutarvi a ottenere il massimo dalla piattaforma e vedere risultati tangibili nelle vostre operazioni di business.

Sono felice di condividere questo gratuitamente ai clienti esistenti di Blue!

È fantastico! Se state leggendo questo e siete un cliente esistente di Blue, sentitevi liberi di inviare una email a support@blue.cc per richiedere l'accesso gratuitamente. Grazie per il suo tempo, Eran!

È stato un piacere!