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Blueでは、顧客がプロジェクトおよびプロセス管理ソフトウェアを選ぶ際に選択肢があることを理解しています。

顧客は通常、購入決定を下す際に3つの重要な質問を自問します。

1. なぜ何かを購入する必要があるのか？
2. なぜあなたから購入する必要があるのか？
3. なぜ今購入する必要があるのか？

バリュープロポジションは、2番目の質問への答えです：なぜあなたから購入する必要があるのか？

したがって、今日のこの文章は正確にこの問いに答えます：なぜ誰もがBlueから購入すべきなのか？

結局のところ、Airtable、Asana、ClickUp、Monday、Notionなどの競合他社は、合計で30億ドル以上を調達しています。確かに彼らこそが顧客が選ぶべき存在ではないでしょうか？

確かに、私たちは数十億ドルの資金から得られる広大なエンジニアリングチームや大規模なマーケティング予算にアクセスできないかもしれません。しかし、自己資金によって、顧客満足へのコミットメントが強化されます。外部の投資家からのプレッシャーから解放されているため、私たちの目標は完全にあなたのニーズと一致しています。

私たちが下すすべての決定—新機能の開発や製品の改善に関するもの—は、あなた、私たちのユーザーにとって最善のものに焦点を当てています。私たちは、あなたの犠牲の上に急成長や迅速な利益を追求しているわけではありません。むしろ、私たちはあなたのニーズに応え、フィードバックに耳を傾ける真の価値を提供することに専念しています。

この自由は、私たちが効果的に革新するのを助けます。私たちは無駄に多様化したり拡大したりする競争に追われることはなく、既に提供しているものを洗練することに努力を集中できます。私たちの開発プロセスは効率的で、使いやすく、機能する製品を提供します。

私たちは、投資家を感心させたり、競争のチェックリストを満たすためだけに機能を作成しているわけではなく、あなたが本当に必要とし、望んでいるものを構築しています。

自己資金であることは、持続可能に成長できることも意味し、品質を維持し、顧客との個人的な関係を築くことに重点を置いています。私たちは、恣意的な成長目標を達成することに執着しているわけではありません。むしろ、長期的に信頼できるプラットフォームを作ることに焦点を当てています。

この戦略は、ベンチャーキャピタルに支えられたスタートアップの世界ではしばしば失われる安定感を提供します。

自己資金であることの最大の利点の一つは、迅速に適応できる能力です。市場のニーズや顧客のフィードバックが変化したとき、長い承認プロセスを待たずに対応できます。

私たちの価格モデルもこのアプローチを反映しています。投資家を満足させたり、豪華なマーケティングキャンペーンを資金調達する必要がないため、私たちは多くの競合他社よりも50%から70%手頃な価格でシンプルな価格設定を提供できます。あなたは品質に対して支払っていることを信頼できます—ベンチャーキャピタルのオーバーヘッドのためではありません。

最も重要なのは、私たちの自己資金の状態が顧客満足に深く焦点を当てた文化を生み出すことです。外部からのプレッシャーが私たちを異なる方向に引っ張ることがないため、私たちのチーム全体があなたに価値を提供することにコミットしています。

これにより、私たちの成長があなたの満足に結びついていることを理解し、全員があなたの成功を気にかける環境が育まれます。

したがって、私たちが一部のベンチャーキャピタル支援企業が持つ広範なリソースを持っていないかもしれませんが、私たちの自己資金モデルは、あなたの最善の利益に真剣に専念する製品と会社を提供することを可能にします。Blueを選ぶことで、あなたは単なるツールを選ぶのではなく、今後もあなたの成功に心から投資している会社と提携することになります。

バリュープロポジション1: シンプルさ

では考えてみましょう—何億ドルも調達しているこれらの企業は。

彼らはそれをどう使うのでしょうか？

シンプルです—何百人ものエンジニアを雇って、さまざまなユースケースにわたる多様な顧客を引き付けるためにより多くの機能を構築し、その後、新しい顧客を獲得するために「パフォーマンスマーケティング」に狂ったようにお金を使います。

しかし、ベンチャー資金を受けた組織が何百人ものエンジニアを雇う場合、彼らに何かをするように指示しなければなりません。これは機能の肥大化を意味し、チームが賢くなろうとするあまり、しばしば過度に複雑な機能が生まれます。

複雑さの道を歩き始めると、元に戻るのは非常に難しいです。一般的に、機能を削除することはできず、追加することしかできません。

私たちの利点は100人以上のエンジニアを持たないことです。そのため、戦いを慎重に選ばなければなりません。

機能は本当にYESでなければ構築されません。

私たちは少ないが、より良いことをします。

これは、私たちの製品がよりシンプルに使いやすく、理解しやすいことを意味します。

顧客の視点から見ると、これは次のことを意味します：

• 迅速なオンボーディング: 彼らはBlueを設定し、数時間でチームを参加させることができます。日や週ではありません。
• トレーニングのオーバーヘッドが少ない: 彼らはBlueの使い方についてクラスを運営する必要がありません。チームはただ「理解」します。
• 採用の可能性が高い: 適切なプラットフォームを選ぶことは戦いの半分です。使用と採用を確保することがもう半分です。Blueは両方の半分をカバーします。

バリュープロポジション2: 手頃さ

私たちの競合他社のほとんどは、世界で最も高価な都市のいくつかから運営されており、その基本コストはこれを反映しています。最終的に、顧客はすべてのインフレコストを支払います。

Blueは80/20アプローチを提供します：エンタープライズ機能セットの80%を20%の価格で。

このバリュープロポジションは、企業がコストを削減し、運営を続けられるようにしようとしている現在の経済環境では特に魅力的です。

Asanaのビジネスエディションを使用している30人のチームは、年間$10,976を支払うことを期待できます（30ユーザー * $30.49/ユーザー * 12ヶ月）。

同じチームは、わずか$2,520を支払うことになります（30ユーザー * $7/ユーザー * 12ヶ月）。BlueはAsanaのコストのわずか22%です—そしてこれはAsanaのより高価なプランの価格を考慮していません。

Aspect	Blue	Asana (ビジネスエディション)
ユーザーあたりの月額料金	$7	$30.49
30ユーザーの年間コスト	$2,520	$10,976
Asanaのコストの割合	22%	100%
無料ユーザータイプ	はい	限定的

Blueには無料ユーザータイプも豊富にあります。

顧客の視点から見ると、これは次のことを意味します：

• コストが少ない: これは明らかなことです。Blueは顧客が他のビジネス分野に投資するために銀行口座にお金を残すことを可能にします。
• 成長に対するペナルティがない: 他の多くのツールでは、チームが成長するにつれて高額なプランに移行する必要がありますが、Blueではプランのサイズに関係なくすべての機能を持つ1つのプランがあります。
• コアチームにのみ支払う: コメントや閲覧が必要なベンダー、クライアント、上級ステークホルダーを完全に無料で招待できます。すべてのツールがこれを許可しているわけではありません。

バリュープロポジション3: 柔軟性とカスタマイズ

ここで強調すべき重要な点は、組織がプラットフォームに合わせてプロセスを変更する必要はなく、プラットフォームが彼らのプロセスに合わせて変更されるべきだということです。これは、ビジネス（すなわち私たちのクライアント）が市場で自らを差別化する方法が独自のビジネスプロセスを通じて行われるべきであるため、重要です。

結局のところ、彼らが他の誰かと同じように*「ベストプラクティス」*に従っているだけなら、どうやって競争相手よりも顧客により良くサービスを提供できるのでしょうか？

Blueは、組織に対して直線的な拘束を生み出さない柔軟なツールセットを提供します。チームはカスタムフィールドを追加し、ビジネス目標を達成するためにプロセスステップやプロジェクト管理の自動化を定義できます。

顧客の視点から見ると、これは次のことを意味します：

• 差別化: Blueは独自の組織的な作業プロセスに適応し、逆はありません。これにより、彼らは際立ち、競合他社よりも効果的に顧客にサービスを提供できます。
• 迅速かつ簡単なオンボーディング: 組織はBlueを使用開始するためにワークフローを再設計する必要はありませんが、通常はその良いタイミングです！
• 柔軟なユースケース: 組織は1つの機能のためにBlueを使用し始め、その後、さまざまな他の機能のために使用できることに気づき、真に「すべてのための1つの場所」を持つことができます。

結論

この記事を通じて探求してきたように、Blueはプロジェクト管理ソリューションの混雑した分野で際立っています。私たちのシンプルさ、手頃さ、柔軟性のユニークな組み合わせは、単なる機能のセットではなく、私たちのコアミッションの反映です：

世界の仕事を整理すること。

そして、このミッションは私たちのすべての活動を推進しています。