モメンタムの概念を理解し、なぜあなたのエージェンシーでモメンタムを築くことが重要なのかを説明します。
これは、BlueのCEOが10年間のエージェンシー創業者としての経験に基づいて、すべてのエージェンシーおよびプロフェッショナルサービス企業のオーナーのために書いた「エージェンシー成功ガイド」の一部です。
この本では、成功したエージェンシーを運営するために必要なすべてのことを学ぶことができます。キャッシュフローからプロジェクト管理、素晴らしいチームワークやクライアント関係の構築、勝利する提案書の作成まで、すべてがここにあります。
あなたは自問自答しているかもしれません: なぜこの本の最初の部分はモメンタムを築き始めると呼ばれているのでしょうか？
その理由は、プロフェッショナルサービス企業のリーダーとしてのあなたのすべての努力の主な目的は、あなたの組織にモメンタムをもたらすことだからです。あなたは、営業やマーケティングにかなりの時間を費やしていることに気づくかもしれません。
これは、見込み客からの注目と提案依頼（RFP）の増加を意味します。これにより、常に新しい仕事がやってくることが保証されます。これらのRFPを利用して、新しいフォーマット、サービス、価格モデルを試すことができます。また、すべての提案があなたの成功にとって重要ではないため、近い将来にもっと多くのRFPが来ることが確信できるので、自信も高まります。
特定の提案を勝ち取ることが重要でないとき、あなたは運転席にいます。あなたは強い交渉の立場にあります。取引を急ぐ必要はありません。リクエストに対して反論し、作業範囲を見直す時間を取ることができます。
これは本の最初の部分である理由です。モメンタムがなければ、何もありません。
モメンタムはあなたの会社の基盤であり、すべてはここから築かれます。これは重要なポイントであり、常に覚えておくべきことです。
モメンタムがあると、多くのミスは重要でなくなったり、許されることがあります。なぜなら、常に次の取引があるからです。朝起きて前進することにワクワクし、このエネルギーはチームにも伝わります。
しかし、モメンタムがない場合、物事が厳しくなったときに始めることや続けることは非常に難しいです。すべての取引が重要であり、プレッシャーとストレスは高まります。
これは私たちがビジネスや人生を運営したい方法ではありません。