DotComTruths.comの創設者であり、Blueのパワーユーザーであるエラン・ブカイとのインタビュー。彼は自らの旅、始め方に関する洞察、そしてソロプレナー成功のためのヒントを共有します。
こんにちは、エラン！インタビューに応じてくれてありがとう。Blueの使い方について話す前に、自分自身とあなたの仕事を紹介してもらえますか？
もちろんです。私はエラン・ブカイで、DotComTruths.comの創設者です。
なぜDotComTruthsと名付けたのですか？
ラッセル・ブランソンの「DotComSecrets」を読んだとき、それが非常に役立つことに気づきました。しかし、多くの人がブランソンを真似て「秘密」という言葉をマーケティングに使っている傾向に気づきました。この「内緒にする」アプローチは私には不誠実に感じられました。それは、成功を簡単に達成できるかのように見せかけるマーケティングの誇張に寄与していましたが、実際には非常に難しいのです。
初心者にとっては特に挑戦的です。なぜなら、彼らは高額なコースに投資するための情報に基づいた判断を下す知識が不足していることが多いからです。私の意見では、必要なことを明確に理解するまでは、高額なコースは不要です。
だからこそ、私は自分のサイトをDotComTruthsと名付けました。オンラインで成功するために必要なことについて、より透明で現実的な視点を提供するためです。
あなたはダン・ロック、高額販売の王の反対の立場を取っています。それについて詳しく教えてもらえますか？
私はダン・ロックや他のマーケターと自分を比較することはありません。ただ、できる限りお客様にサービスを提供し、適正価格の製品やサービスを提供しながら、利益を上げることを目指しています。
その通りです。SaaS業界では、失敗率が非常に高く、95％以上と言われています。これは起業家全般にも当てはまります。私のアプローチは異なります。なぜなら、私の顧客は始めるために巨額の投資をする必要がないからです。
ダン・ロックやほとんどのコーチが高額販売に焦点を当てているのに対し、私はよりアクセスしやすく現実的なアプローチを信じています。成功を強引に売り込むことはありません。なぜなら、成功は個人の作業習慣や献身に大きく依存するからです。
私の目標は、人々に成功が可能である一方で、単に高額な投資だけではなく、ハードワークとスマートな戦略が必要であることを理解してもらうことです。
この分野でのハードワークと成功の相関関係はありますか？
絶対にあります。ハードワークは重要ですが、ただ長時間働くことではなく、正しいタスクに焦点を当てることが重要です。たとえば、アイデアを検証したり顧客を確保したりしていない場合、ウェブサイトを完璧にするために1年を費やすのはほとんど無意味です。重要なのは、ビジネスの成長に直接貢献する活動を優先することです。
これは、製品やサービスを潜在的な顧客の前にできるだけ早く出し、フィードバックを集め、実際の相互作用に基づいて必要な調整を行うことを意味します。
効率的かつ戦略的に努力を行い、費やしたすべての時間が目標に近づくようにすることが重要です。
成功するビジネスを構築するには、スマートな作業とハードワークの組み合わせが必要であり、顧客獲得、アイデアの検証、市場のフィードバックに基づく継続的な反復に焦点を当てる必要があります。
あなたは2022年末からノマド生活をしていますが、ノマドライフスタイルの最も好きな点は何ですか？
仕事に影響を与えずに行き先を選べる自由です。エクスパットやFacebookグループ、共同生活スペースを通じて人々と出会うのが簡単です。たとえば、ブラジルでは、誰かが英語を話すのを聞くこと自体が会話を始める良い理由でした。なぜなら、それは非常に珍しかったからです！
ノマドであることの欠点は何ですか？
宿泊施設やフライトの物流を常に処理しなければならないことです。
ファネルやランディングページに関するあなたの仕事について教えてください。
私はファネルやランディングページの構築を専門としており、Zoomで画面を共有しながらインタラクティブに行っています。こうすることで、クライアントは一緒に学びながら、これらの重要なコンポーネントを自分で作成する方法を学ぶことができます。
私の焦点は、個人や企業がオンラインでデジタル製品を販売できるようにすることです。これには、ファネルやランディングページの作成だけでなく、彼らの業務を自動化し、システム化する方法を教えることも含まれます。
これをサポートするために、私はYouTubeチャンネルを運営しており、ファネル作成、自動化、テクニカルセットアップなど、デジタルマーケティングのさまざまな側面に関する無料のチュートリアルを提供しています。これらのビデオは、オンラインマーケティングスキルを向上させたい人にとっての基盤を提供します。
さらに深く掘り下げたい人には、より高度なマーケティング戦略や詳細なテクニカルセットアップをカバーするオンラインコースも提供しています。これらのコースの1つは、ユーザーがBlueを効果的に使用する方法を教えるために特別に設計されています！
私のアプローチは、クライアントに成功するために必要な知識とツールを提供することに重点を置いています。ライブでのハンズオントレーニングと豊富な無料リソース、詳細なコースを組み合わせることで、デジタルマーケティングをすべての人にアクセス可能で管理しやすくすることを目指しています。
あなたの典型的な顧客は誰ですか？
情報製品や専門知識をオンラインで販売したい人です。これには、コーチ、アフィリエイトマーケター、メンバーシップサイトのオーナー、コースクリエイター、フリーランサー、ウェブデザイナー、ビデオ編集者などのサービスプロバイダーが含まれます。
「ストレンジャーから顧客へ」というコンセプトを説明できますか？
もちろんです。「ストレンジャーから顧客へ」というコンセプトは、あなたを知らない人々を有料顧客に変えることについてです。誰かがあなたのブランドに初めて出会ったとき、彼らは通常、あなたが誰で、何をしているのか、なぜ彼らがあなたを信頼すべきかを知りません。あなたの目標は、そのギャップを埋め、彼らが購入することに対して快適に感じるために十分な信頼と関係を築くことです。
これはどうやって行われますか？
これを達成するには、徐々に信頼と親しみを築くための複数の接点を作る必要があります。これらの接点は、ブログ記事やYouTubeチャンネルのビデオ、ソーシャルメディアの投稿、友人からの紹介など、何でも構いません。各接点は価値を提供し、潜在的な顧客があなたが誰で、どのように彼らを助けることができるかを理解するのに役立つべきです。
以下のように進行します：
最初の段階では、ストレンジャーがあなたの存在を発見します。これはソーシャルメディア、ブログ記事、広告、YouTubeビデオなどを通じて行われます。
彼らがあなたを認識したら、次のステップは価値あるコンテンツで彼らを引き込むことです。これは、無料のガイド、役立つビデオ、または彼らの痛みのポイントに対処し、あなたの専門知識を示すウェビナーなどです。
あなたのコンテンツに関与した後、彼らはあなたの提供物を考慮し始めます。ここでは、製品やサービスに関する詳細な情報が重要になります。たとえば、ケーススタディ、テストモニアル、または無料トライアルなどです。
この段階で、彼らは顧客になる準備が整います。これには、営業電話、デモ、またはあなたのウェブサイトからの直接購入が含まれるかもしれません。あなたの仕事は、このプロセスをできるだけスムーズで安心できるものにすることです。
彼らが購入を行った後の目標は、彼らを引き続き関与させ、満足させ、リピート顧客やブランドの支持者に変えることです。
私はこのことについて記事を書き、より多くのトラフィックを得る方法に関するビデオも作成しました。
これらの段階を通じて、自動化された接点と手動の接点の両方を持つことが重要です。自動化された接点、たとえばメールシーケンスやオンラインビデオは、あなたの努力をスケールアップし、より多くの人々にリーチすることを可能にします。手動の接点、たとえば1対1の電話やパーソナライズされたメールは、より深い信頼を築き、特定の懸念に対処することができます。
重要なのは、これらの方法のバランスを保ち、各接点が顧客になるために近づくように設計されていることを確認することです。
理想的には、すべての顧客に対して個人的なアプローチを取りたいですが、1日の中でそれを行う時間はありません！だから、私は次に良いことを試みます。
この体系的なアプローチは、あなたが一貫して関係を育み、信頼を築くことを保証し、最終的にはコンバージョンにつながります。
どのように始めましたか？
正直に言うと、私の旅はもっとお金を稼ぎたいというシンプルな欲望から始まりました。私は高校に行かなかったので、正式な教育に依存しない収入を生み出す方法を見つける必要がありました。起業家としてのキャリアに移行する前は、HR関連の役割で働いていました。
2016年末には、大きな変化を求める強い衝動を感じました。私は、より充実した、利益のある何かを追求する決意を固めました。2017年3月には、努力の成果が見え始め、新しい事業を通じてお金を稼ぎ始めました。この初期の成功は、私が前進し続ける自信を与えてくれました。
2019年には、フリーランサーとしてウェブサイトを構築し始め、そこから物事は進化し成長し始めました。
つまり、典型的な「一夜にして成功する」物語が10年近くかかるということですね！
その通りです。すぐに金持ちになれるというスキームを売り込もうとする人は嘘をついています。本当の成功には多くの時間と努力が必要です。私の旅はその証です。それは瞬時ではなく、簡単でもありませんでしたが、非常にやりがいのあるものでした。ビジネスをフルタイムで維持できるまでには、数年のハードワーク、学び、忍耐が必要でした。プロセスは挑戦的でしたが、自分自身の何かを構築し、経済的独立を達成できたことは、すべての努力に値しました。
これからのソロプレナーにアドバイスはありますか？
コンセプトの証明に焦点を当て、できるだけ早く最初の顧客を獲得してください。始めるために必要なものは、あなたが思っているよりもずっと少ないです。最初の顧客を確保する前には、あなたが提供しているものに市場があるかどうかの実際の指標はありませんので、気づかないうちに間違った方向に進んでいる可能性があります。
多くの人々は、拒絶や失敗を恐れて顧客を獲得するという重要なステップを避けます。
しかし、実際の学びは行動を通じて起こります。他の本を読んだり、別のコースを受講したりするのではなく、失敗の可能性を学びの機会として受け入れ、それを使ってアプローチを洗練させてください。
重要なのは、小さく始め、実際の顧客からアイデアを検証し、彼らのフィードバックに基づいて反復することです。このアプローチはリスクを最小限に抑え、実際に人々が望んでいるものを構築していることを保証します。完璧を待たずに、迅速に立ち上げ、素早く学び、改善を続けてください。
あなたと一緒に始めるにはどうすればよいですか？
私のメンバーシップPDFをこのリンクでチェックすることで、コミットメントなしに始めることができます。これは5つのルートと無料で始める方法を説明しています。後でコミットすることに決めた場合、こちらにサブスクリプションオプションもあります。
Blueについてどのように知りましたか？
すべてはBlueチームからのコールドメールから始まりました。彼らは私にYouTubeチャンネルで製品をレビューしてもらえないかと連絡してきました。今では、多くのコールドメールを受け取りますが、そのほとんどはゴミ箱に直行します。しかし、Blueについては何かが私の目を引きました。おそらく、彼らがメッセージをパーソナライズした方法や、明確な価値を提示したことが理由です。だから、私は試してみることにしました。
Blueチームのメールは、ただの一般的なピッチではなく、特別に作られたもので、魅力的でした。それが大きな違いを生みました。
数年後、私は実際にブルガリアでBlueのCEOに会いました。私たちはたくさんのチェスの試合をして楽しい時間を過ごしました。
チェスの試合は誰が勝ちましたか？
私たちはほぼ互角で、非常に楽しい時間を過ごしました！
いつかライブチェスバトルをやるべきですね！実は、Blueは初めての有料顧客をコールドメールで獲得したんですよ！オーストラリアのデザインエージェンシーでした！
ああ！それは非常に興味深いですね。うまくいけば効果があります。
では、なぜBlueを試してみようと思ったのですか？
私は新しいソフトウェアツールを試すことに常にオープンです。特に、私のニッチは人々がビジネスのテクニカルな部分をナビゲートするのを助けることに関わっているからです。最初にBlueに出会ったとき、私を引きつけたのはその直感的な使いやすさでした。チュートリアルなしで理解できたのは大きな利点です。多くのツールは急な学習曲線を必要としますが、Blueは最初からユーザーフレンドリーでした。この使いやすさは重要です。なぜなら、私が迅速に実装し、クライアントが同じようにできるようにすることを可能にするからです。
Blueの前は何を使っていましたか？
Blueに切り替える前は、Airtableを使用していました。
Airtableは強力なツールで、主にデータ管理に焦点を当てているため、情報を整理するのには優れていますが、コラボレーションにはあまり適していません。
その複雑さは、特に複数のバーチャルアシスタント（VA）との調整時に課題を引き起こすことがよくありました。Airtableのデータ中心のアプローチは、多くの設定とメンテナンスを必要とし、コラボレーションプロセスを煩雑で時間がかかるものにしました。
対照的に、Blueはコラボレーションを念頭に置いて設計された、より直感的でユーザーフレンドリーなインターフェースを提供しました。
Blueへの移行はスムーズで、私たちのワークフローを簡素化し、私のVAと私がツール自体に煩わされることなく、タスクに集中できるようにしました。
Blueのリアルタイム更新、簡単なタスク割り当て、コミュニケーションツールなどのコラボレーション機能は、私たちが効率的に一緒に作業するのをはるかに容易にしました。
このシフトは、私たちの生産性を大幅に向上させ、プロセスを合理化し、全体的なワークフローをより効果的でストレスの少ないものにしました。
Blueの好きな機能は何ですか？
間違いなく自動化機能です。ソロプレナーとして、効率的かつ効果的に保つためにできるだけ多くのことを自動化する必要があります。自動化はプロセスベースになるのに役立ち、ビジネスを圧倒されることなくスケールアップするためには重要です。
Blueで自動化を活用する最良の方法の1つは、特定のアクションに基づいてチェックリストを作成し、それを自動化された標準作業手順（SOP）にすることです。
Blueでの最も価値のあるユースケースは何ですか？
私の全動画制作パイプラインを管理することです。動画編集からサムネイル、YouTube SEOまで、各ステップのチェックリストを使用しています。また、コーチングやテクニカルセットアップサービスなど、完全に私のVAによって処理され、自動化されている他のワークフローにも便利です。それでも、私は監視を続けることができます。
たとえば、YouTubeチャンネルのコンテンツを作成する際には、スクリプト作成、録音、編集、公開までのプロセスのすべてのステップをカバーするチェックリストがあります。Blueを使用することで、各タスクが手動の介入なしに割り当てられ、追跡されるように自動化できます。
これにより、何も見逃されず、ワークフローが一貫して信頼できるものになります。
自動化されたSOPは、新しいバーチャルアシスタント（VA）やチームメンバーのオンボーディングにも非常に役立ちます。
各新しい人を個別にトレーニングするのではなく、これらの自動化されたプロセスを利用して彼らのタスクを案内できます。これにより、時間を節約できるだけでなく、全員が同じ手順に従い、高い基準を維持することができます。
さらに、Blueでの自動化はプロジェクト管理、クライアントフォローアップ、さらにはマーケティングキャンペーンにも役立ちます。
たとえば、リードを育成し、オーディエンスと関わるためのメールシーケンスを自動化するためにBlueを使用しています。これにより、各メールを手動で送信することなく、定期的なコミュニケーションを維持できます。
全体として、Blueの自動化機能はソロプレナーにとってゲームチェンジャーです。ルーチンで繰り返しのタスクが自動的に処理される間に、高レベルの戦略的な作業に集中できるようにし、生産性を向上させ、ビジネスをより効果的にスケールアップすることができます。
Blueに対するあなたの夢の新機能は何ですか？
Blueに統合してほしい機能が2つあります。
まず、ビデオをアップロードし、直接注釈を付ける機能です。
現在、私はこの目的のためにMarkup.ioを使用していますが、この機能がBlue内にあれば、私のワークフローを大幅に簡素化できます。これは、ビデオコンテンツに対するフィードバックを提供し、チームと協力する際に非常に役立ち、異なるツールを切り替える必要がなくなります。
2つ目の夢の機能は、自動的に文字起こしされる音声メモを残す機能です。
これは、アイデアをキャッチし、指示を提供し、迅速かつ効率的にフィードバックを行うためのゲームチェンジャーです。文字起こしされた音声メモは時間を節約し、重要な情報が文書化され、簡単に検索できるようにします。また、特にタイピングよりも話すことを好む人々にとって、チーム内のコミュニケーションを向上させるでしょう。
これらの機能は、Blueの使いやすさを大幅に向上させ、ソロプレナーやチームにとってさらに強力なツールにし、プロセスを合理化し、全体的な効率を向上させるでしょう。
わかりました。これらの潜在的な機能を検討し、ロードマップで何ができるか見てみます！
ありがとうございます！これらの機能を考慮していただけることを本当に感謝しています！
あなたの顧客の中にBlueを使用している人がいることに気づきましたか？
はい、何十人もいます！Blueの美しさは、その直感的なインターフェースとユーザーフレンドリーなデザインにあります。
新しいソフトウェアを採用する際の最大の障壁の1つは学習曲線であり、Blueはこのハードルを効果的に排除しています。
私の顧客は、コーチやコースクリエイターからフリーランスのサービスプロバイダーまで多岐にわたりますが、長いチュートリアルやトレーニングセッションに時間をかける余裕がありません。彼らは、すぐに使い始められるツールを必要としており、Blueはそのニーズに完璧に応えています。
私の経験では、ツールがシンプルで直感的であるほど、人々は実際にそれを使用し、日常のワークフローに統合する可能性が高くなります。
Blueを使えば、私のクライアントはすぐに飛び込んで機能を探索し、生産性を向上させるためにプラットフォームを活用し始めることができます。これは、多くの顧客がBlueを採用した理由の重要な要素です。
彼らは、迅速に立ち上げて、複雑なソフトウェアに苦しむことなく、コアビジネス活動に集中できることを評価しています。
最後に何か言いたいことはありますか？
はい、私はBlueをビジネスでどのように使用しているかを詳しく説明したフルコースを持っており、私のメンバーシッププログラムの一部として利用可能です。このコースは、ワークフローの設定からタスクの自動化、Blueを使用したプロセスの最適化まで、すべてをカバーしています。
これは、プラットフォームを最大限に活用し、ビジネスオペレーションで具体的な結果を得るのに役立つように設計されています。
私は、既存のBlue顧客に対してこれを無償で共有することを喜んでいます！
それは素晴らしいですね！これを読んでいる既存のBlue顧客の方は、support@blue.ccにメールを送って、無償でアクセスをリクエストしてください。お時間をいただき、ありがとうございました、エラン！
こちらこそ、楽しかったです！