Manny（BlueのCEO）とJoe Maracicが製品、戦略などについて議論します。
BlueのCEOが最近、LoudEggのJoe Maracicと座談会を開き、製品、戦略などについて話し合いました。
はじめに
Joe: おはようございます、こんにちは、そしてこんばんは。このBlueセッションに参加している皆さん、私はこの機会のためにBlueのシャツを着ています。
Manny: 皆さん、こんにちは。ここにいることができて嬉しいです。
Joe: Manny、あなたがどこから来たのか知らない人のために、それを教えてもらえますか？
Manny: もちろんです。私はイタリアで生まれました。イタリア人とイギリス人のハーフです。長年いろいろな場所に住んでいました。イギリスに住んで、その後10年間アジアにいました。ここ3年間は世界中を旅しています。今はパナマにいて、10月頃にイタリアに戻って、3年間の旅を終えてようやく落ち着く予定です。
Joe: それはかなりの旅ですね。イタリアがあなたの主な家だと思いますが？
Manny: その通りです。15年間フルタイムで住んでいなかったので、再びヨーロッパに適応するのが興味深いです。
Joe: 恋しいですか？イタリアが恋しいですか？
Manny: 食べ物が恋しいです。正直に言うと、あそこには特別なものがあります。
Joe: クロアチアに行くとき、私も食べ物が恋しいですが、医者はそう思っていないでしょう。食べ過ぎてコレステロールが急上昇します。ヨーロッパにいると少し体重が増えますが、ヨーロッパの食べ物には敵いません。
Blueの起源ストーリー
Joe: Blueの起源ストーリーは何ですか？なぜこのようなプロジェクト管理システムツールを作ったのですか？素晴らしいものですが、どうやって始まり、いつ始まりましたか？
Manny: それは素晴らしい質問です。多くの人が、私がそれをやったのは少しクレイジーだと言います。なぜなら、非常に資金が豊富な企業が多い混雑した分野だからです。私たちは一種のブートストラップ企業で、ベンチャーキャピタルを受け取っていませんでした。
その理由は、以前「Mad」という会社を持っていたからです。それは非常に成功したエージェンシーで、主に大企業や資金提供されたスタートアップのために製品デザインを行っていました。モバイルアプリ、ウェブサイト、ブランドなどをデザインしていました。
最初の数年間は本当に苦労しました。私たちは非常に急速に成長し、6か月で30-35人になりましたが、プロジェクトを管理し、クライアントの成功を確保するのが難しかったです。
最初はBasecampを使い始めましたが、実際には良かったです。Basecampは好きでしたが、すぐにそれを超えてしまいました。人が多すぎて、やるべきことが多すぎて、プロセスを追跡する柔軟性がありませんでした。
そこでAsanaにアップグレードしました。それもかなり良かったですが、問題は価格でした。年間で支払うと24ドル、月額で支払うと30.49ドルでした。35人以上のチームや、アクセスが必要なクライアントを考えると、チームのために月に1,000ドルから1,500ドルかかることになります。それは当時の私にはかなり高額でした。
二つ目の問題は、チームやクライアントをソフトウェアにオンボードし続けなければならなかったことです。彼らは本当に使いたがらなかったのです。少し複雑すぎました。当時私はアジアにいて、これはアメリカの知識労働者のために設計されていると感じました。他の何十億人の人々のためではありませんでした。直感的ではありませんでした。
そこで、このためにエンジニアを雇うアイデアが浮かびました。最初のバージョンを作るのに約3か月かかりましたが、正直言って、それはひどいものでした。混乱していました。
Joe: プロジェクト管理システムツールのためにプロジェクト管理システムが必要だったのですね！
Manny: その通りです！しかし、私たちの利点は、私とエンジニアが一緒に作業し、同じオフィスにいる30人以上の人々が強制的に使っていたことです。彼らの隣に座っていたので、リアルタイムでフィードバックや苦情を受け取ることができました。これにより、製品アイデアやフィードバックを非常に迅速に得ることができ、最終的にはすべてのプロジェクトをAsanaから移行できるほど良くなりました。
約1年後、クライアントの一部が「私たちがプロジェクトを管理するために使っているこのシステムはかなり良いですね。私たちのビジネスでも使えますか？」と尋ね始めました。答えは「まだですが、後でお知らせします。」でした。それから会社を登録し、Stripeに接続し、請求を開始しました。これが私たちの始まり方です。
Blueの主な機能
Manny: 画面を共有して、いくつかの機能とその使い方を説明します。
まず、Recordsタブがあります。ここが実際にほとんどの作業が行われる場所です。ここでアイテムやレコードを追加し、プロセスを作成することができます。この場合、アイデア、バックログ、進行中、完了までの一般的なプロジェクト管理プロセスがあります。
これらのリストは柔軟性があり、当然名前を変更できます。ロックしたり、一括操作を行ったり、新しいものを作成したり、順序を変更するためにドラッグアンドドロップすることもできます。
これはデータを表示する一つの方法です。上部にはすべてのフィルターがあります。たとえば、「高優先度のアイテムだけを見たい」と言えば、クリックするだけで瞬時にフィルタリングされます。フィルターを重ねることもできます。
複数のアイテムでフィルタリングしたり、担当者でフィルタリングしたり、プロジェクト内のカスタムフィールドでフィルタリングすることもできます。それらでフィルタリングすることもできます。たとえば、「担当者」で条件を設定し、値を追加できます。これをスタックすることもできます。基本的に、これにより、数千のレコードがある場合でも、必要なものに簡単にフィルタリングできます。
個々のレコードをクリックして見ることができます。右側にはディスカッションがあり、ユーザーはコメントを追加したり、変更されたすべてのログを見ることができます。左側には、その特定のレコードのカスタムフィールドやメタデータがあります。
これらのフィールドの素晴らしい点は、必要のないフィールド、デフォルトフィールドを含めて、削除できることです。プロジェクトに担当者やタグが必要ない場合は、実際に削除できます。また、この左側を完全に再配置することもできます。
フィールドのオプションは数十種類あり、一部は他のプロジェクトからデータを取得できる高度なものもあります。
また、6つの異なるビューもあります。もう一つはカレンダーで、すべての期限をカレンダーに表示します。Googleカレンダー、Outlook、Appleカレンダーに簡単に同期でき、リンクをコピーしてカレンダーアプリに貼り付けるだけで済みます。
Ganttチャートやタイムラインのようなものもあり、視覚的に何が来るのかを見ることができます。また、Excelのようなデータベースビューもあります。
Joe: Blueでは、すべての人に合う方法を見つけるのが難しいと感じました。そのグループと一緒に作業しているときに、たくさんのコメントが寄せられます。どのコメントが優先事項で、どれがそうでないかをどうやって決めましたか？
Manny: それは素晴らしい質問です。私の役割はCEOだけでなく、実質的に製品マネージャーでもあります。製品管理の役割を持つ人は他にいません。
最初に見るのはボリュームです。特定の機能に対するリクエストがどれだけ入っているかを確認します。それが一つのポイントです。もう一つは、私自身の製品に対するビジョンです。今後どうなってほしいかを考えます。
市場にも目を光らせています。他の企業が何をしているか、何がうまくいっているか、オンラインフォーラムで人々が何を言っているかを見ています。これらの異なるシグナルを取り入れ、次の四半期にできる400のことの中から、どの3つが最も影響力があるかを選ぶことができます。
影響力とは、顧客を維持するのに役立つもの、他のプラットフォームと比較してユニークであること、ユニークな競争優位性を持つこと、そして新しい顧客を引き付けるのに役立つものを指します。
Blueのユニークな販売ポイント
Joe: 私はBlueが大好きです。AppSumoに戻ってくるのが嬉しいです。これが私が最初にそれを発見した方法だと思います。カスタマイズできる方法は、他の多くのプロジェクト管理システムでは見たことがありません。特定のフィールドを追加して、自分のプロジェクト管理システムにすることができるのが本当に好きです。ユーザーにより親しみやすくなりますが、他のプロジェクト管理システムは非常に一般的で、これが使うべきものです。私は他の多くのものが好きではありません。
Manny: 実際、私たちが進めているシフトはそれです。私たちは純粋なプロジェクト管理システムとしてスタートしましたが、今ではそれをプロセス管理システムとして見ています。人々は採用、営業、オンボーディングなどに使っています。彼らは明確な開始日と終了日を持つプロジェクトを管理しているのではなく、何年も続くプロセスを管理しています。
カスタマイズに関して言えば、たとえば、以前はすべて「やること」と呼ばれていましたが、BlooからBlueに再ブランド化した後は「レコード」と呼ぶようになりました。基本的に、これは真実の一つのシステムです。これらのレコードがありますが、各プロジェクトやプロセスの顧客はそれを好きな名前に変更できます。取引を追跡している場合は、「機会」や「営業」と名付けることができます。オンボーディングプロセスや採用プロセスを追跡している場合は、「従業員」と名付けることができます。
カスタムフィールドも同様です。将来的には、すべての機能を完全に名前変更できるようにする予定です。また、異なるビューや機能のバリエーションを持つ新しいタブを追加する能力もあります。Kanbanボードのタブを一つ持ち、同じデータのデータベースにフィルタリングされたビューの別のタブを追加できます。
私たちの戦略は水平的です。特定の垂直に焦点を当てていないので、人々が自分に最適な方法で使えるようにするためにカスタマイズ可能である必要があります。私たちが人々に何がうまくいくかを推測するのではなく。
Sarah: 初心者をどのようにサポートできますか？このようなツールが大好きで、何年も使ってきた私としては、最初に始めたときの学習曲線はひどいものでした。テンプレートのようなものを用意して、皆さんが始めるのを助けてくれるのでしょうか？
Manny: オンボーディングのためのいくつかの戦略があります。もちろん、サインアップすると、自動的にシステムのツアーを行います。また、論理的な方法でシステムについて少しずつ教える一連のメールも送信します。
昨年完全に改訂した非常に詳細なドキュメントがあります。検索でき、AIを使って質問することもできます。これは非常に興味深いです - ドキュメントを検索して、あなたのために答えを引き出します。
今年後半にリリース予定のいくつかの追加改善点として、実際にサンプルプロジェクトも用意する予定です。すでに迅速に立ち上げることができるテンプレートがありますが、サンプルプロジェクトもチェックできます。これは、「Blueを使ってコーヒーショップを開く方法や、建設プロジェクトを運営する方法、販売を行う方法を見ることができます」といった内容で、ダミーデータで満たされます。
以前、私の他の会社がAsanaを使用していたときの痛点の一つは、開発された国の知識労働者に過度に焦点を当てていたため、使いにくいと感じたことです。Blueを始めたとき、私はカンボジアに住んでいました。最初の顧客はカンボジアにいました。そこでの教育レベルやデジタルリテラシーは、ヨーロッパやアメリカとは異なり、最初の顧客をオンボードする際には、本当に使いやすくする必要がありました。
技術的側面
Joe: ちょっと質問があります。人々と共有したものを高レベルで見る方法はありますか？データガバナンスの観点から、もしチームメンバーの一人が何かを共有したが、それがまだライブリンクであることに気づかない場合、公開されているものを確認する方法はありますか？
Manny: はい、基本的にここで、ファイルの下に小さな共有アイコンを追加しています。ここでファイル共有がオンになっているのがわかります。視覚的な表示が得られます。組織全体で共有されているすべてのものに関するレポートはありませんが、将来的には良いアイデアだと思います。
Joe: データのエグレスはどのように機能しますか？明らかに、誰かがプラットフォームに参加する場合、彼らは留まることを望んでいますが、一部の企業は特定の方法でデータをエグレスできる必要があります。プロジェクトやボードをCSVとしてエクスポートできることは知っていますが、画像や添付ファイルなどはどうなりますか？
Manny: プロジェクトに関するすべてのデータをエクスポートする場合、CSV経由でエクスポートできます。しかし、あなたが指摘したように、ファイルや他の種類のデータはエクスポートされません。これを行う方法は、すべてのBlueアカウントにはAPIが付属しており、100%のカバレッジがあります。つまり、BlueをクリックしてできるすべてのことをAPIを通じて行うことができます。
私たちは、6-7年前にそれを行うという非常に意識的な決定をしました。基本的に、私たちが顧客に公開するAPIは、Blueを動かすために使用しているのと同じAPIです。赤ちゃんバージョンやダウングレード版ではありません。基本的に、すべてのファイルをダウンロードするためにループすることができます。
ファイルストレージの点では、Blueのもう一つの良い点は、アカウントに対して寛大なファイルストレージを提供していることです。アップロードできる最大の個々のファイルサイズは5ギガバイトで、これは他の多くのシステムよりもはるかに多いです。たとえば、いくつかのシステムでは100メガバイトに制限されています。
Joe: サーバーの場所やデータガバナンスについて、一般的に話すことはできますか？少なくとも人々が探求できる場所を提供できますか？
Manny: 私たちのサイトにはセキュリティページがあり、フッターの一番下にあります。一般的に、すべてのサードパーティのプロセッサーを掲載しているので、実際にどこでホスティングしているかを見ることができます。また、私たちが使用している技術スタック全体もオンラインで公開しています。使用しているすべての技術が、ライブラリに至るまで詳述されています。
全体的なデータホスティングに関しては、データの大部分はAWSにホストされています。ファイルはS3にあり、現在はシンガポールのアジア太平洋地域を使用しています。これは主に歴史的な理由からで、私が最初に始めたときにアジアに住んでいたからです。データベースもAWSで運用されています。
将来的には、ヨーロッパやアメリカにデータベースを持つグローバルなセットアップに移行したいと考えています。顧客は最寄りのデータベースに自動的にリダイレクトされます。情報はすべてで共有されます。アジアとアメリカに従業員がいるビジネスがある場合、両者はローカルデータベースにアクセスし、バックグラウンドで自動的に同期されます。
Joe: それはエンタープライズクライアントに提供されますか？エンタープライズはまったく異なるボールゲームになるでしょう。
Manny: いいえ、私たちは全体的に一つのインフラストラクチャのセットを持つことに厳格です。マルチテナンシーモデルを採用しているのは、非常にスケールしやすいからです。エンタープライズ顧客もいますが、彼らがかなり多くの料金を支払う理由は、私たちがロードマップに対して彼らの意見をより重視するからです。特定の機能のコストを負担することもあります。最後に、彼らが本当に価値を置いているのはサポートです - トレーニングや質問に答えるための専用のコミュニケーションチャネルを持つことです。
将来の計画とロードマップ
Joe: 多くの小規模企業がClickUpに移行しています。Blueはかなり堅実ですが、あなたのパイプラインにはどのような機能がありますか？基本的に、あなたのロードマップには何がありますか？
Manny: もちろんです。多くの企業はロードマップを公開しませんが、私たちは公開しています。プラットフォーム上で「ロードマップ」を見ることができ、ここにすべてが表示されています。
お話しすると、公開ビュー - 外部の人がアクセスできるリンクとして任意のビューを共有できます。プリセットフィルターを追加できます。プロジェクトを誰が見ているかも確認できます。AIメール自動化 - AIがメールを書くことができるようになります。また、AIプロジェクトアシスタント、基本的にプロジェクトにチャットできる小さなウィジェットで、すべてのコンテキストを把握しています。
現在、AI機能が2つあります。一つは先ほど言及したAI自動タグ付けで、もう一つはレコード内のディスカッションを要約する能力です。たとえば、20のコメントがある場合、アクション要約を作成できます。将来的にはこれをオフにできるようにします。今はそれがありませんが、一部の企業はAI機能を望んでいないことを認識しています。
AI機能の実装の具体的な点に関しては、個人的なデータを除外しています。たとえば、AIタグ付けでは、割り当てデータを含めていません。なぜなら、それには人々の本名が含まれるからです。それを自動的に隠し、送信します。私たちはこれにOpenAIを使用しています。私たちの彼らとの契約の設定方法は、データが処理された後に保存されないことです。データを一時的に共有し、応答を受け取り、その後彼らの側でデータを削除します。したがって、第三者に保持されるものはありません。
私たちにはエンジニアリングブログがあり、AI自動分類についての大きな記事を書きました - エンジニアリングの深堀りのようなものです。これにはすべての課題やデータについての考え方、すべてのプロンプトなどが示されています。
ロードマップに戻ると、プロジェクトのための複数のツールを持つというアイデアがあります。カスタマイズ可能なカードを作成し、カードの前面に表示したいものを決定できます。ログイン方法も増やします。現在はマジックリンクしかありませんが、SSO、Google、メール、パスワードを導入します。また、ユーザーのドロップダウンを取得できる新しいカスタムフィールドを追加します。そのドロップダウンリストは、特定のユーザー役割のみに制限できます。
他にまだないものとして、ホワイトラベルがあります - これはおそらく年末までの私たちにとって大きなことです。自分のロゴをアップロードできるようにし、ホワイトラベルをオンにすることができます。これはいくつかの意味があります：カスタムドメインを持ち、ロゴとブランディングがあり、Blueが完全に削除され、送信するメールが私たちのものではなく、あなたのメールアドレスから送信されるようになります。また、すべてのユーザーは私たちのオンボーディングメールから除外されるので、自分のものを作成でき、ニュースレターからも除外されます。
Joe: カレンダーはGoogleカレンダーと同期しますか？
Manny: 絶対に。Googleカレンダーにドロップできるカレンダーのリンクがあり、すべてのイベントがそれを引き出します。ここには3つの選択肢があります：プロジェクトカレンダー、会社のカレンダー（あなたが参加しているすべてのプロジェクトの期限があるもの）、またはあなたの個人カレンダーで、すべてのプロジェクトであなたに割り当てられたアイテムが表示されます。それをカレンダーに引き出すことができます。
価格とAppSumoの取引
Joe: なぜ戻ってきたのですか？AppSumoに戻ってくるのですか？
Manny: 良い質問です。長い話を短くすると、彼らが連絡を取ってきて、興味深い機会でした。また、最初にそこにいたとき、私たちは赤ちゃん製品だったと思います。14か月目だったので、今持っている80%のものは持っていませんでした。ですから、実際に参加するという興味深いケースを作りました。
最近の数週間、AppSumoに来る前のプレハイプも見ましたので、非常に良いローンチになると思います。しかし、長期的には、私たちの使命は、プロジェクト管理をシンプルで柔軟、強力、そして最後の4つ目は手頃な価格にすることです。それが私たちの使命の一部です。
業界全体が今壊れていると感じています。現状では、Monday.com、ClickUp、Notionのような企業があり、彼らは平均して約5億ドルを調達しています。そして、毎年大量の損失を出しています。具体的に言うと、Asanaは2023年に1億ドルの損失を出したと思います。彼らはマーケティングに4億5000万ドルを費やしました。
何が起こっているかというと、彼らは市場を氾濫させ、顧客獲得コストを引き上げています。したがって、同じゲームをプレイしない限り、すなわち、顧客を獲得するために何千ドルも支払うことを期待しない限り、競争できません。しかし、それはすべての人の価格を引き上げます。最終的な顧客にとって、フルシステムを得るために支払わなければならず、ユーザーごとに20-30ドルを支払う必要があり、スケールすると非常に高額になります。
私は自問自答し始めます。Blueがこれらの企業と比較して持っている利点は何ですか？私たちは、ウェブサイトに多くの比較システムを持っています。多くの側面で同等です。彼らが少し優れている点もあれば、私たちが優れている点もあります。
私たちが持っている主要な利点の一つは、私のボードにベンチャーキャピタリストがいないことです。私が集中しているのは顧客だけです。私たちはコストベースがはるかに低く、小さく非常に集中したチームを持っています。私たちはすべてを行おうとしているわけではありません。
将来的には、ビジネス全体をライフタイム契約モデルに移行し、追加機能が必要な場合にサブスクリプションできるいくつかのモジュールを持つことを検討するかもしれません。たとえば、スペースのアップグレードやフルホワイトラベルなどです。そして、現在プロジェクト管理システムを使用していない5000万の小規模企業にアクセスできるようにします。
Joe: AppSumoの取引はどのくらい続きますか？特定の終了日がありますか？
Manny: 特定の終了日はありません。どうなるか見てみましょう。私の心の中には、到達したいライセンスの上限があります。その後、閉じる可能性があります。ですから、本当にそれに依存します。
Joe: ホワイトラベル機能はLTD取引の一部ですか？
Manny: 一般的に、それは分割されたモジュールになります。月額で支払っているサブスクライバーにとってもそうです。LTDには含まれませんが、長い間私たちを支援してくれた非常に早いサインアップには例外を設ける可能性があります。
Joe: LTD購入者としてそれを追加するにはどうすればよいですか？私はすでに購入するつもりだと知っています。
Manny: それが会社の設定の下でライブになると、基本的に支払うことでロックを解除できるエリアがあります。あなたのアカウントに含まれている場合は別ですが、そこで設定を変更できるようになります。
競合他社との比較
Joe: NiftyやNimbusと比較するとどうですか？
Manny: Nimbusにはあまり詳しくありませんが、Niftyはインターフェースに多くの機能があるので、使いやすいと思います。私が示したようなカスタム権限などのユニークな機能は、彼らにはありませんが、彼らもマインドマップなどのいくつかの機能を持っています。
私たちのウェブサイトにある何かを強調する時間を取ります。リソースに行き、プラットフォームを比較すると、これらの主要なプロジェクト管理プラットフォームの任意のプランを比較できます。Blueである必要はありません。
「Blueのスタンダードプラン、Basecampのプロプラン、Asanaのエンタープライズプラン、ClickUpの無制限プランが欲しい」と言えば、すべての機能の内訳が得られます。どれが何を持っているか、制限は何かがわかります。
Joe: G2や他の第三者の場所に行く必要はありません。あなたのところに行けば、実際に見せてくれるのですね。それは素晴らしいです。
Manny: その通りです。私たちは調査を行い、すべてにサインアップし、実際にそれを行いました。ですから、プロジェクト管理システムの調査を行っている場合、プランを比較することができます。なぜなら、通常、これらのプランで見る機能は、より高価なものにしか存在しないからです。
Joe: Blueが持っている主な統合機能は何ですか？
Manny: ボックスから出た状態でのネイティブ統合に関しては、カレンダー統合がありますので、それを引き出してカレンダーに入れることができます。次に、APIとWebhookがあり、技術的であれば自分のカスタム統合を作成できます。自分のシステムに統合している顧客もいます。
次に、IFTTTやZapierとの接続があり、これにより、基本的に5,000の他のツールに接続できます。データを送信したり、データを送信したりすることができます。
将来的には、ClickUpや他のプラットフォームからのワンクリックインポートを可能にする計画もあります。オンボーディング中に、すでにそれらのシステムにいる顧客が、よりシンプルで手頃な代替品を探していることを知っています。ですので、これらのプラットフォームからフルプロジェクトをインポートできるようになります。
Joe: 特定の人に対してビュー設定を制限できますか？ユーザーアクセス管理は、ペルソナの異なる役割によって制御されていますか？
Manny: ユーザーアクセスの仕組みは、まずすべてのプロジェクトはデフォルトで完全にプライベートです。したがって、誰かをプロジェクトに追加しない限り、そのプロジェクトを見ることはできません。チームに誰かを追加して、突然すべてのプロジェクトが見えるようになる混乱はありません。一部はプライベートであるべきでした。
誰かにユーザー役割を割り当てる場合、基本的にカスタム権限を使用して新しいユーザー役割を作成し、そのプロジェクトのために人々をそのユーザー役割に入れます。異なるバージョンを異なる人に割り当てたい場合は、異なるカスタムユーザー役割を作成するか、いくつかの定義済みのものを使用できます。
もう一つの良い点は、Blueでは、ライフタイム契約にカウントされるユーザーは、管理者、チームメンバー、カスタムユーザー役割のみであることです。コメントのみ、表示のみ、クライアント役割は無制限で、誰でも利用できます。これらには料金を請求しません。なぜなら、エージェンシーとしての経験から、30人のコアチームメンバーがいるかもしれませんが、簡単に150人のクライアントユーザーがいる可能性があるからです。
終わりの言葉
Joe: Manny、1時間以上経っています。まだ質問に答える時間はありますか？
Manny: はい、もちろんです。
Joe: では、早く進めましょう。取引はまだライブではありませんよね？14日と17日ですか？
Manny: その通りです。
Joe: Blueには何人の従業員がいますか？
Manny: 私たちは小さなチームです。フルタイムの人が7人おり、基本的に全員がエンジニアで、サポートまたは顧客成功と呼ぶ1人がいます。彼は基本的にオンボーディングコールを行い、メールの質問に答えています。
Sarah: どれほど簡単で柔軟であるかに驚きました。私が望む唯一のことは、モバイルアプリがさらに進められていることを知っていますが、今のプラットフォームは、数週間前にKen Moのグループで投稿していたAppSumoユーザーが「Blueが戻ってくる、Blueが戻ってくる！」と言っていた理由がわかります。皆がとても興奮していて、今それがわかります。
Manny: そうですね。これも製品主導の成長の核心に関わっています。つまり、人々がそれについて話し、友人や同僚に伝え、参加させるのに十分な良い製品を作ろうとするアイデアです。
Joe: Manny、見せてくれますか？見たことがない人のために、チャットに素晴らしい質問がたくさんあるので、最後に質問をすることにしましょう。
Manny: はい、もちろんです。画面を共有します。
[MannyはBlueの機能の詳細なデモを行います]
Joe: Manny、セッションを行ってくれて本当にありがとう。素晴らしかったです。ありがとう。
Manny: ありがとうございます、皆さん。
Joe: 明日、PlusメンバーのみのためにAppSumoに戻ってきます。その後、私たちの非プラスの通常の人々、私たちの農民に向けて公開されます。そして、support@blue.ccに連絡できますよね？それがあなたのメールですか？
Manny: 正解です。そして、blue.ccがウェブサイトです。
Joe: それは素晴らしいことです。素晴らしいロードマップがあるので、ぜひチェックしてください。もう一度、ありがとうございます。コメントを続けて質問をしても大丈夫です。このスレッドはYouTubeやFacebookでライブになります。Sarah Parker、新しいツールがありますよね？それについてすぐに言いたいことはありますか？
Sarah: もちろんです。私のソフトウェア選択プロセスを知っている方は、私は非常に特別で、非常に詳細に行います。ですので、私がBlueに興奮しているなら、すでにそれを調査していて、気に入っていることがたくさんあることを知っているでしょう。私は、ソフトウェアを選択するための私の完全な5ステッププロセスと教育が組み込まれたスプレッドシート、アプリ、印刷可能なワークシートを作成しました。Blueは私のツールで素晴らしい結果を出すことができるとすでに言えます。
Joe: 素晴らしいですね。それでは、皆さん、参加してくれてありがとうございます。Sarah、Manny、素晴らしいツールを作ってくれてありがとう。また次回お会いしましょう。
Manny: ありがとうございます、皆さん。さようなら。