Manny（Blue CEO）とJoe MaracicがファイナンスとB2B SaaS戦略について議論します
BlueのCEOがLoudEggのJoe Maracicと2回目のセッションを行い、財務の持続可能性、B2B SaaS、そして新しい創業者へのアドバイスについて話し合いました。
はじめにと背景
Joe: このBlueの2回目のライブセッションへようこそ。今日は親友のフランソワと、もちろんBlueの創業者マニーが参加しています。エマニュエル、私たちはあなたをマニーと呼んでいますよね？
Manny: はい、みんな私をマニーと呼びます。そうです。
Joe: Blueについて、他のプロジェクト管理システムツールについて話す時間を取ってくれてありがとう。SaaSの風景について、今日は少しすべてをカバーするつもりですよね？
Manny: そうですね。いくつかの興味深い機能について深く掘り下げて、その後SaaSの風景について一般的に話そうと思っています。最近の数週間でその件について多くの質問を受けましたので。
Joe: それは素晴らしいですね。特に、私が考えていた質問の一つがあります：マニー、青はあなたの好きな色ですか？
Manny: はい、そうです。私の前の会社は赤でしたが、最初はとても目立つので良かったのですが、毎日オフィスに行って赤、赤、赤を見ると、時間が経つにつれて少し疲れてきます。
Joe: 名前が赤だったのですか、それとも赤が含まれていただけですか？
Manny: いいえ、赤でした。明るい赤がたくさんありました。
Joe: もしかしたら、あなたの好きな色はオレンジかもしれないと思っていました。青はオレンジの補色ですから、完全に反対の色になると思っていました。間違っていましたね。
Joe: フランソワ、参加してくれてありがとう。あなたはBlueの最初のユーザーの一人だと思いますが、ベータ版の時ですよね？
Francois: 私は2021年1月からBlueを使っています。ほぼ毎日仕事で使っています。クライアントのプロジェクトに取り組むための主なツールの一つです。
ビジネスと財務戦略
Manny: 前回のキャンペーンの数字をお伝えします。2020年12月に開始し、2021年に入りました。実際には約10ヶ月間続けました。2021年8月に終了しましたので、10ヶ月間で、実際には収益分配後に約30kを得ました。それは私たちにとって大きなことではありませんでした。多くのフィードバックを得ることができましたが、実際の顧客数に関してはそれほどではありませんでした。
Joe: AppSumoに参加するのは良いアイデアでしたか？戻ってくるのは良かったですか？
Manny: はい、興味深かったです。確かに興味深い挑戦でした。一週間私の生活を支配するとは思っていませんでした、正直に言うと。
Joe: 戻ってくるアイデアは本当にエージェンシーとつながるためだったのですか？
Manny: はい、今年の終わり頃から来年にかけて、Go High Levelのようなリセラープログラムを開始したいと考えています。エージェンシーが年間料金を支払い、完全なホワイトラベルを再販する権利を得て、クライアントに販売できるようにします。これは非常に持続可能で、非常に長期的な成長チャネルだと考えています。大手競合他社はこれを行っていません。
Joe: あなたは創業者のアドバイザーになれるかもしれません。実際に良いアドバイザーになれると思います。あなたはプロジェクト管理ツールのBlueを持っていて、Blueアドバイザーとしての財務アドバイスも提供できます。それはSaaS創業者にとって非常に重要な部分で、多くの人が欠けていると思います。
Manny: その通りです。私たちはRelay Financialという銀行を利用しています。彼らはこの組み込みのProfit Firstメソッドを持っています。銀行口座で自動化を設定できるのが本当に便利です。これが重要なことの一つだと思います。
Manny: 私たちが従っている方法はProfit Firstと呼ばれるメソッドです。顧客から収益を得るというアイデアで、私たちの場合はすべてStripeを通じて行われ、特別な口座に振り込まれます。この口座は自動的に資金を分割するように設定されています。資金の20%が基本的に利益のためにロックされた口座に送られます。それが最初に移動するものです。その後、残りの80%が運営口座に行きます。その80%が私のビジネスを運営するための予算になります。
Joe: オレンジが必要なら、行ってください。赤はもう持っているので、赤はもういりません。
Manny: お金のためには緑であるべきです。
Blue製品の概要
Manny: 皆さんに画面を共有させていただきます。数週間前にサラと一緒に行ったセッションでは、Blueの詳細なウォークスルーを示しましたが、今回は簡単にやりたいことをやってみます。
Joe: はい、準備ができました。見えています。
Manny: 今日はQuiet Techという特別な会社を作成しました。私たちはプロジェクト管理ツールとして自分たちをコミュニケートしていますが、実際には90%のユースケースがプロセスマネジメントツールです。これは今後数ヶ月で私たちがコミュニケーションを改善しなければならないことです。
Manny: Blueを使った非常に一般的なユースケースの例を示したいと思います：営業CRMです。今年の初めに導入したのは、実際に2つのプロジェクトまたはプロセスを統合してデータをリンクできる機能です。通常、営業CRMの設定では、Blueで作成できるワークフローがあり、これがリストです。左から右に、これがステップバイステップのプロセスです。各ビジネスは自分たちのユニークなプロセスを考える必要がありますが、これは簡略化された例です。
Manny: 「未確認」という状態があるかもしれません。つまり、この顧客が良い顧客になるかどうかわからない、予算があるかどうかもわからないということです。議論を行うので、これを資格付けに移動できます。通常は提案を準備し、送信し、最終的な交渉を行い、そして「クローズウィン」、「クローズロスト」となります。Blueはこれを非常にうまくサポートしています。
Manny: サービスに関するタグもあります。たとえば、サービスBをクリックすると、サービスBに関連する取引だけがフィルタリングされます。取引をクリックすると、すべてが監査可能であることがわかります。すべての変更が行われ、左側にカスタムフィールドがあります。金額があり、これは顧客に販売したい金額です。そして、ここに私のコストも入力しています。
Joe: 柔軟性が好きです。今、私は2つの異なる方法で使用しています。他のプロジェクト管理ツールでは、各会社に対して同じフォーマットを持っていますが、Blueでは複数のスタイルを使用しています。一部では左側にプロジェクトをリストし、そこにカンバンビューを表示し、他のものでは左側に特定のワークフローを持っています。Blueは非常に柔軟なプロジェクト管理ツールの一つだと思います。それは他のツールよりもユーザーに調整できるように作られているからですか？
Manny: その通りです。私の経験に基づいて、多くの異なるビジネスと話をする中で、他の誰かがどのようにビジネスを運営すべきかを推測するのは非常に難しいですし、なぜそうする必要があるのでしょうか？異なる業界があり、これは特定の業界に縦型で焦点を当てていない水平SaaSビジネスを構築する上での課題でもあります。物事を設定可能にする必要があります。
将来の計画と開発
Joe: AIはBlueのいくつかの場所にありますが、広範囲ではありません。分析やプロジェクトレポートのためのAIに関する将来の計画はありますか？
Manny: はい、絶対にあります。あまり知られていない事実ですが、私は実際に大規模言語モデルに関する修士号を取得しており、特にLLMを使用した文書評価に関するものです。基本的には、数千の文書をスキャンして意味のあるデータやパターンを抽出する方法です。これが私の論文です。ですので、確かにそれを構築していく予定です。
Manny: 私はまだAIのバンドワゴンに強く乗っていないのは、他の人が何をしているかを見たいと思っているからで、そして考慮深いものを構築したいからです。今、私たちは2つの主要な機能を持っています。一つは、レコード内の議論の要約です。20のコメントがある場合、要約をクリックすると、要約とアクションポイントが得られます。そして自動タグ付けです。AIを使用してプロジェクト全体を自動的にタグ付けすることができますし、バグをタグ付けしたり、いくつかを選択したり、個々のレコードをタグ付けすることもできます。
Manny: 将来的には、AIをエネーブラーとして使用したいと考えています。現在、ベストプラクティスに従ってプロジェクトを設定したい場合、実際には自分でそれを考え抜くか、ドキュメントを読むか、オンボーディングコールに参加する必要があります。理想的には、AIが将来的にそれを助けることができると思います。ビジネス、プロセス、達成しようとしていることを説明すると、プロジェクトのワークフロー、オートメーション、カスタムフィールド構造を構築できるようになりますし、プロジェクト間での参照も可能です。
Manny: また、ダッシュボードについても、現在は手動で設定する必要があり、少し知識が必要です。それを入力するだけで、AIがすべてのデータのコンテキストを持ち、実際にそれを構築できるようになれば、はるかに簡単になります。
Joe: ここでReanからの質問です。多くのLTDオーナー、初期の採用者は、ツールを最大限に活用していないと思います。AppSumoの購入者から、最初の頃から、最初の数週間は使って、その後は棚に置いてしまうことに気づきますか？MRRコミュニティとは異なるユーザーベースであるため、長期的にはあまりフィードバックを得られないかもしれません。
Manny: 興味深いですね。私は逆のことに気づいています。私にはBlueに対して月に4桁を支払う顧客がいます。彼らはかなりの数の席を持っており、追加のサポートも受けています。数日前にそのうちの一つのCEOと電話をしました。彼は助けが必要で、参照フィールドについて読んでいて、それを彼のビジネスと営業CRMプロセスに実装したいと考えていました。私は、わあ、しばらく話していなかったな、最後に話したのはいつだったかなと思い、約10ヶ月前でした。
Manny: 逆に、$49や$99を支払ったLTD購入者が、最初の週に20回も私たちにメールを送ってくることがあります。私はLTDユーザーが非常に探求的で、多くを学びたいと思っていると感じています。彼らは非常に質の高いフィードバックを提供します。
Joe: それは素晴らしいですね。非常にクールです。
統合と互換性
Joe: SMTPと接続できますか？ホワイトラベルの計画ですか？
Manny: 基本的に、ホワイトラベルにはカスタムドメインがあり、これはすでに無料で利用可能です。ホワイトラベルは、ブランドに対する完全な制御を持つことを可能にします。フォント、インターフェースの色、会社の色に正確に合わせたロゴ、そしてBlueのすべての言及が含まれます。また、Blueに招待した人がBlueからのウェルカムやマーケティングメールを受け取ることはありませんので、完全に除外されます。しかし、SMTPや他の機能を使用して独自のメールを設定でき、独自のウェルカムメール、オンボーディングメール、通知も自分のメールアドレスから送信できます。
Joe: AIを使ってデータベースを作成できますか？人口を増やすことはできますか？
Manny: 現在はできません。そのような機能はありませんが、これは以前に述べたAIを使用して新しいプロジェクトを作成し、達成したいことを説明できるということに関連しています。
Joe: AIの数式を作成することは可能ですか？
Manny: 将来的には、カスタムフィールドを作成し、そのフィールドに動的なプロンプトを作成し、他のフィールドからデータを引き出してAIに送信し、応答を得ることができるようにしたいと考えています。これは多くの異なるユースケースにとって非常に役立つでしょう。
Joe: Logic Sheetsのようなプラットフォームと接続できますか？
Manny: その特定のものはわかりませんが、Pabbly ConnectやZapierにある場合は、おそらくそれができると思います。私たちはそれに直接接続していません。
Joe: 他にSaaS製品はありますか？
Manny: いいえ、正直に言うと、これは数十年にわたって行いたいことだと思っています。キャリアにしたいです。これを行って売却し、別のことを始めるつもりはありません。プロジェクト管理とワークフローに情熱を持っており、うまくいっているようですので、これに専念したいと思っています。
Joe: Yanは、Blueのウェブサイトにあるロードマップとは別に、AI統合のレベルについて本当に知りたいと思っています。
Manny: これについては、すでに少し話をしましたが、基本的には、手動で設定するのではなく、AIを使用してダッシュボードを作成する機能、プロジェクトを作成する能力、セマンティック検索、そしてさらに進んで、質問をしてデータに基づいて回答できる一般的なプロジェクトアシスタントのようなものを作成する能力があります。
ユーザーエクスペリエンスとオンボーディング
Joe: フランソワ、Blueを長い間使用しているので、追加してほしい機能はありますか、それともCRMや請求書の別のものを持っていることに満足していますか？
Francois: 私はプロジェクトまたはプロセスマネジメントに留まることを好み、CRMや請求書のものにはしたくありません。私はそのために別のソリューションを持っています。Blueが作られた目的に集中する方が良いと思いますし、請求書に関するそのようなものが必要な人は、本当に大きなものを作る必要があり、それは価値がないと思います。それはあなたの財務システム、QuickBooksやXeroに属すると思います。
Joe: マニー、あなたの本はBlueにボーナスとして付いてきますか？
Manny: 無料で、ウェブサイトからダウンロードできます。
Francois: マニーに質問があります。新しいエディターについてです。コードについて尋ねましたが、チャットにコードを入れることはできず、新しいエディターをチャットセクションで作業中だと返答されました。それは興味深いですね。
Manny: 現在、Blueでは2つの異なるエディターを使用しています。ウィキとドキュメントはTiptapというオープンソースの非常に良いエディターを使用しており、多くのリアルタイム機能があります。これが、私たちがコメントセクションに移行したいと思っているものです。現在のものは、実際にはTrixという古い一般的なシステムを使用しています。これは興味深いことに、Basecampによって開発され、オープンソース化されています。
Manny: ただし、いくつかの制限があります。BasecampはBlueと同様に、シンプルさに非常に重きを置いています。したがって、彼らのテキストエディターが比較的基本的であるのは驚くべきことではありません。フランソワ自身からのフィードバックだけでなく、他の数百人のユーザーからも、より多くの力と柔軟性を求める声を聞いています。したがって、私たちはTiptapをコメントセクションに移行する予定です。これが、今後数ヶ月のシステムアップグレードの一部として行われ、コードブロックを持つことができ、ハイライトされたコードを取得できるようになります。
Joe: ここでフランソワからの質問です。Maelから、顧客はインターフェースが使いやすいと思っていますか？
Francois: それは場合によります。実際、私が最初にBlueを使用していたとき、Blueは本当に進化しました。マニーはそれについて話していませんが、製品が数年で大きな進化を遂げたことを理解するのは本当に重要です。もちろん、以前よりも複雑になったのは事実ですが、同時により強力でもあります。ですので、はい、それはクライアントによります。もし彼らを少しオンボードさせ、情報にアクセスする方法を説明するビデオを作成すれば、問題ありません。
価格とライセンス
Joe: このAppSumoキャンペーンは、資金を集めるためのFOMOに過ぎませんか？
Manny: 視点を提供するために、これはAppSumoにとって良いキャンペーンだと思いますが、キャンペーンの終わりまでに6桁を手に入れることになると思います。
Joe: AppSumoにはどれくらいの期間残っていますか？
Manny: 素晴らしい質問です。私たちは最初、アカウントマネージャーと6〜8週間のキャンペーンを計画していましたが、今は急増しているので、早めに終了し、全体のコード数を制限することを考えています。最近の数週間でそれについてあまり考える時間がなかったので、そのタイムラインを前倒しするかもしれません。
Joe: フリーザの質問に答えると、AppSumoキャンペーンは、今年や来年の収益の非常に少数派になると思います。私の個人的な考えは、もしこの中から100から500の確かなエージェンシーパートナーを得ることができれば、来年エージェンシープランに参加してBlueを再販できるようになると思います。それには非常に満足するでしょう。
Joe: マニー、あなたは親切にもプレゼントも用意してくれましたよね？5つのティア1ですか？
Manny: はい、5つのティア1です。
Joe: 質問をしたい人に今すぐプレゼントを渡すこともできます。誰が最初に答えられるかを聞くことができます。マニーが以前に言及した会社の支配的な色は何でしたか？
Manny: 赤です。
Joe: サムが正解しました。サム、おめでとう！
Joe: フランソワかマニー、別の当選者のために質問をしたいですか？
Joe: または、フランソワがどこから来たか知っている人はいますか？
Rean: フランスです。
Joe: リーンが最初でした。おめでとう、リーン！
Joe: さて、残り3つのプレゼントがあります。それらは後で渡すことができます。マニーと一緒にコメントや質問を確認します。
Manny: はい、もちろんです。AppSumoにアクセスしてください。appsumo.com/blue。私たちのウェブサイトblue.ccにも多くのドキュメントやリソースがあります。AppSumoから購入する前に無料トライアルを開始でき、同じメールを使用すれば、自動的に機能します。
Joe: すばらしいですね。マニー、徹底的なウェビナーをありがとうございました。他のこともカバーできて良かったです、Blueだけではなく。
終了の言葉
Joe: もし見逃した場合は、このビデオの最初をチェックしてください。財務戦略や他の良いことについて詳しく掘り下げています。次回はフランソワがホストをして、私はここに座ってうなずき、微笑むだけにしましょう。
Manny: 毎週行うことができます。毎週異なる言語で。
Joe: たまにはそうするかもしれません。フランス語のコミュニティのためにBlueについてのビデオを作るのも良いかもしれませんね。
Joe: フランソワをチェックしてください。フランソワは素敵なビデオやレビューを作っています。フランソワ、あなたの会社はVisit 360ですよね？
Francois: はい、Visit 360 Proです。それが会社の名前です。
Joe: すばらしい。プロフェッショナル向けのVRを専門にしていますか？
Francois: はい。
Joe: 皆さん、参加してくれてありがとう。少し長くなってしまい申し訳ありません。マニー、フランソワ、あなたたちは最高です。皆さん、良い週末を過ごしてください。またいつかこれをやりましょう。
Manny: ありがとうございます。楽しかったです。
All: さようなら、また会いましょう。