សូមស្វែងយល់ពីមូលហេតុដែលវិធីសាស្ត្រដែលមានការប្រាក់ខ្លួន និងផ្តោតលើអតិថិជនរបស់ Blue ផ្តល់នូវភាពសាមញ្ញ ដែលមិនអាចប្រៀបធៀបបាន ការចំណាយថោក និងភាពបត់បែនក្នុងការគ្រប់គ្រងគម្រោង។
នៅ Blue យើងដឹងថា អតិថិជនមានជម្រើសនៅពេលដែលពួកគេកំពុងស្វែងរកកម្មវិធីគ្រប់គ្រងគម្រោង និងដំណើរការ។
អតិថិជនភាគច្រើនសួរខ្លួនឯងពីសំណួរចម្បងបីសំណួរ នៅពេលដែលពួកគេកំពុងរៀបចំការសម្រេចចិត្តទិញ៖
- មេរៀនអ្វីដែលខ្ញុំគួរតែទិញ?
- មេរៀនអ្វីដែលខ្ញុំគួរតែទិញពីអ្នក?
- មេរៀនអ្វីដែលខ្ញុំគួរតែទិញឥឡូវនេះ?
តម្លៃប្រយោជន៍គឺជាចម្លើយសម្រាប់សំណួរទីពីរ៖ មេរៀនអ្វីដែលខ្ញុំគួរតែទិញពីអ្នក?
ហើយដូចនេះ អត្ថបទនេះនឹងឆ្លើយតបច្បាស់លាស់ពីនេះ៖ មេរៀនអ្វីដែលគេគួរតែទិញពី Blue?
ក្រោយពីទាំងអស់ អ្នកប្រកួតប្រជែងដូចជា Airtable, Asana, ClickUp, Monday និង Notion បានបង្កើតប្រាក់ចំណូលសរុប $3B+។ ប្រាកដណាស់ ពួកគេ គឺជាអ្នកដែលអតិថិជនគួរតែទៅរក?
ប្រាកដណាស់ យើងអាចមិនមានចូលដំណើរការទៅកាន់ក្រុមវិស្វកម្មធំៗឬថវិកាផ្សព្វផ្សាយធំៗដែលមកពីប្រាក់ចំណូលរាប់ពាន់លាន។ ប៉ុន្តែការប្រាក់ខ្លួនពិតប្រាកដគឺធ្វើឱ្យការប្តេជ្ញាចិត្តរបស់យើងចំពោះការពេញចិត្តរបស់អតិថិជនកាន់តែខ្លាំង។ យើងគ្មានការប៉ះពាល់ពីអ្នកវិនិយោគក្រៅ ដែលមានន័យថាគោលបំណងរបស់យើងស្របគ្នាជាមួយតម្រូវការរបស់អ្នក។
ការសម្រេចចិត្តរាល់យ៉ាងដែលយើងធ្វើ—មិនថាវាជាអំពីការអភិវឌ្ឍន៍លក្ខណៈថ្មី ឬការកែលម្អផលិតផលរបស់យើង—ផ្តោតលើអ្វីដែលល្អបំផុតសម្រាប់អ្នក គឺអ្នកប្រើប្រាស់របស់យើង។ យើងមិនតាមរកការលូតលាស់យ៉ាងឆាប់រហ័ស ឬប្រាក់ចំណេញយ៉ាងឆាប់រហ័សនៅលើការចំណាយរបស់អ្នកទេ។ ជំនួសនោះ យើងមានការប្តេជ្ញាចិត្តក្នុងការផ្តល់តម្លៃពិតប្រាកដដែលបំពេញតម្រូវការរបស់អ្នក និងស្តាប់មតិយោបល់របស់អ្នក។
សេរីភាពនេះជួយឱ្យយើងអាចច្នៃប្រឌិតបានយ៉ាងមានប្រសិទ្ធភាព។ យើងមិនបានប្រញាប់ប្រញាល់ក្នុងការបDiversify ឬពង្រីកដោយគ្មានអ្វីចាំបាច់ទេ; យើងអាចបញ្ចូលកម្លាំងរបស់យើងទៅក្នុងការកែលម្អអ្វីដែលយើងមាន។ ដំណើរការអភិវឌ្ឍន៍របស់យើងត្រូវបានរៀបចំយ៉ាងល្អ ដើម្បីធានាថាអ្នកទទួលបានផលិតផលដែលប្រើប្រាស់បានងាយ និងមានប្រសិទ្ធភាព។
យើងមិនបានបង្កើតលក្ខណៈដើម្បីធ្វើអោយអ្នកវិនិយោគមានការសប្បាយចិត្ត ឬបំពេញតម្រូវការប្រកួតប្រជែងទេ; យើងកំពុងកសាងអ្វីដែលអ្នកត្រូវការនិងចង់បាន។
ការប្រាក់ខ្លួនក៏មានន័យថាយើងអាចកើនឡើងដោយមានស្ថិរភាព ជាមួយនឹងការផ្តោតលើការរក្សាគុណភាព និងការកសាងទំនាក់ទំនងផ្ទាល់ជាមួយអតិថិជនរបស់យើង។ យើងមិនបានផ្តោតលើការបំពេញគោលដៅកំណើនដែលគ្មានអត្ថន័យទេ។ ជំនួសនោះ យើងផ្តោតលើការបង្កើតវេទិកាដែលអាចទុកចិត្តបានដែលអ្នកអាចទុកចិត្តបានក្នុងរយៈពេលវែង។
យុទ្ធសាស្ត្រនេះផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវអារម្មណ៍នៃស្ថិរភាពដែលភាគច្រើនបាត់បង់ក្នុងពិភពនៃស្តាតអាប់ដែលមានការវិនិយោគ។
មួយក្នុងចំណោមអត្ថប្រយោជន៍ធំបំផុតនៃការប្រាក់ខ្លួនគឺសមត្ថភាពរបស់យើងក្នុងការប្រែប្រួលយ៉ាងឆាប់រហ័ស។ នៅពេលដែលតម្រូវការផ្សារ ឬមតិយោបល់របស់អតិថិជនផ្លាស់ប្តូរ យើងអាចឆ្លើយតបដោយគ្មានការពន្យារពេលសម្រាប់ដំណើរការអនុម័តយ៉ាងយូរ។
គំរូតម្លៃរបស់យើងក៏បង្ហាញពីវិធីសាស្ត្រនេះផងដែរ។ ដោយគ្មានការត្រូវការដើម្បីបង្កើនតម្លៃដើម្បីបំពេញតម្រូវការអ្នកវិនិយោគ ឬវិនិយោគក្នុងយុទ្ធនាការផ្សព្វផ្សាយដ៏អស្ចារ្យ យើងអាចផ្តល់តម្លៃតាមរយៈតម្លៃដែលមានភាពច្បាស់លាស់ ដែលមានតម្លៃ 50% ទៅ 70% ថោកជាងអ្នកប្រកួតប្រជែងជាច្រើន។ អ្នកអាចទុកចិត្តថាអ្នកកំពុងបង់ប្រាក់សម្រាប់គុណភាព—មិនមែនសម្រាប់ការចំណាយលើវិនិយោគ។
សំខាន់ជាងនេះ គុណភាពរបស់យើងបង្កើតវប្បធម៌ដែលផ្តោតលើការពេញចិត្តរបស់អតិថិជនយ៉ាងជ្រាលជ្រៅ។ ដោយគ្មានការប៉ះពាល់ពីក្រៅដែលទាញយកយើងទៅទិសផ្សេងៗ ក្រុមការងារទាំងមូលរបស់យើងមានការប្តេជ្ញាចិត្តក្នុងការផ្តល់តម្លៃដល់អ្នក។
នេះជួយបង្កើតបរិយាកាសដែលគ្រប់គ្នាធ្វើការពាក់ព័ន្ធនឹងភាពជោគជ័យរបស់អ្នក ដោយយល់ថាការលូតលាស់របស់យើងត្រូវបានភ្ជាប់នឹងការពេញចិត្តរបស់អ្នក។
ដូច្នេះ ខណៈពេលដែលយើងអាចមិនមានធនធានធំៗដូចជាក្រុមហ៊ុនដែលមានការវិនិយោគខ្លះទេ គំរូប្រាក់ខ្លួនរបស់យើងអាចអនុញ្ញាតឱ្យយើងផ្តល់អ្វីដែលមានតម្លៃកាន់តែខ្ពស់៖ ផលិតផល និងក្រុមហ៊ុនដែលមានការប្តេជ្ញាចិត្តយ៉ាងពិតប្រាកដចំពោះអត្ថប្រយោជន៍ល្អបំផុតរបស់អ្នក។ នៅពេលដែលអ្នកជ្រើសរើស Blue អ្នកមិនត្រឹមតែជ្រើសរើសឧបករណ៍មួយទេ—អ្នកកំពុងចូលរួមជាមួយក្រុមហ៊ុនដែលមានការវិនិយោគយ៉ាងពេញចិត្តចំពោះភាពជោគជ័យរបស់អ្នកទាំងឥឡូវនេះ និងនៅអនាគត។
តម្លៃប្រយោជន៍ 1: ភាពសាមញ្ញ
ដូច្នេះ យើងមកគិតពីវា—ក្រុមហ៊ុនទាំងនេះដែលបានបង្កើតប្រាក់ចំនួនរាប់រយលាន។
ពួកគេធ្វើអ្វីជាមួយវា?
សាមញ្ញ—អ្នកជួលវិស្វកររាប់រយនាក់ដើម្បីបង្កើតលក្ខណៈបន្ថែម ដើម្បីអ្នកអាចទាក់ទាញអតិថិជនជាច្រើននៅក្នុងករណីប្រើប្រាស់ជាច្រើន ហើយបន្ទាប់មកអ្នកចំណាយប្រាក់ចំនួនច្រើនលើ "ទីផ្សារសមត្ថភាព" ដើម្បីទាក់ទាញអតិថិជនថ្មី។
ប៉ុន្តែ ប្រសិនបើអង្គការដែលមានការវិនិយោគចេញទៅហើយ និងជួលវិស្វកររាប់រយនាក់ អ្នកត្រូវតែផ្តល់អ្វីមួយដើម្បីអោយពួកគេធ្វើ។ នេះមានន័យថាការបន្ថែមលក្ខណៈ និងភាគច្រើនលក្ខណៈដែលស្មុគស្មាញព្រោះក្រុមការងារនៅពេលនេះកំពុងព្យាយាមធ្វើអោយ ឆ្លាត មិនមែនមានប្រយោជន៍ទេ។
មួយដងដែលអ្នកចាប់ផ្តើមលើផ្លូវនៃភាពស្មុគស្មាញ វាជារឿងពិបាកណាស់ក្នុងការបង្វិលត្រឡប់វិញ។ ជាទូទៅ អ្នកមិនអាចចាប់ផ្តើមដកលក្ខណៈចេញបានទេ អ្នកអាចតែបន្ថែម។
អត្ថប្រយោជន៍របស់យើង គឺ យើងមិនមានវិស្វកររាប់រយនាក់ទេ ហើយដូច្នេះយើងត្រូវតែជ្រើសរើសការប្រយុទ្ធរបស់យើងយ៉ាងប្រុងប្រយ័ត្ន។
លក្ខណៈមួយពិតប្រាកដត្រូវតែជា YES ដើម្បីត្រូវបានបង្កើត។
យើងធ្វើតិច ប៉ុន្តែធ្វើបានល្អ។
នេះមានន័យថាផលិតផលរបស់យើងមានភាពសាមញ្ញក្នុងការប្រើប្រាស់ និងយល់ដឹង។
ពីមើលឃើញរបស់អតិថិជន នេះមានន័យថា៖
- ការបញ្ចូលឆាប់រហ័ស: ពួកគេអាចកំណត់ Blue និងទទួលបានក្រុមរបស់ពួកគេក្នុងរយៈពេលម៉ោង មិនមែនថ្ងៃ ឬសប្តាហ៍ទេ។
- ការបណ្តុះបណ្តាលតិច: ពួកគេមិនត្រូវការប្រឡងថ្នាក់អំពីរបៀបប្រើប្រាស់ Blue ទេ។ ក្រុមគ្រាន់តែ "យល់" វា។
- ឱកាសកាន់តែខ្ពស់នៃការទទួលយក: ការជ្រើសរើសវេទិកាដែលត្រឹមត្រូវគឺជាផ្នែកមួយនៃការប្រយុទ្ធ។ ការធានាថាការប្រើប្រាស់ និងការទទួលយកគឺជាផ្នែកផ្សេងទៀត។ Blue ធានាថា ទាំងពីរផ្នែក ត្រូវបានគ្របដណ្តប់។
តម្លៃប្រយោជន៍ 2: ការចំណាយថោក
ភាគច្រើននៃអ្នកប្រកួតរបស់យើងធ្វើការពីទីក្រុងដែលមានតម្លៃខ្ពស់បំផុតនៅលើពិភពលោក ហើយថ្លៃដើមរបស់ពួកគេបង្ហាញពីនេះ។ នៅចុងក្រោយ អតិថិជនបង់ប្រាក់សម្រាប់ថ្លៃដែលបានបង្កើនទាំងអស់។
Blue ផ្តល់នូវវិធីសាស្ត្រ 80/20៖ 80% នៃលក្ខណៈសេវាអង្គការរបស់ពួកគេនៅតម្លៃ 20% នៃតម្លៃ។
តម្លៃប្រយោជន៍នេះគឺមានភាពទាក់ទាញជាពិសេសនៅក្នុងស្ថានភាពសេដ្ឋកិច្ចបច្ចុប្បន្ន ដែលក្រុមហ៊ុនកំពុងព្យាយាមរក្សាថ្លៃដើម និងធានាថាពួកគេអាចបន្តដំណើរការបាន។
ក្រុមមនុស្ស 30 នាក់ដែលប្រើ Asana នៅក្នុងកំណែអាជីវកម្មអាចរំពឹងថានឹងបង់ប្រាក់ $10,976/ឆ្នាំ (30 អ្នកប្រើ * $30.49 ក្នុងមួយអ្នកប្រើ * 12 ខែ)។
ក្រុមដូចគ្នានឹងត្រឹមតែបង់ប្រាក់ $2,520 (30 អ្នកប្រើ * $7 ក្នុងមួយអ្នកប្រើ * 12 ខែ)។ Blue មានតម្លៃត្រឹមតែ 22% នៃថ្លៃរបស់ Asana—ហើយនោះមិនរាប់បញ្ចូលផែនការថ្លៃខ្ពស់ជាងរបស់ Asana ដែលតម្លៃមិនអាចរកបាននៅលើគេហទំព័ររបស់ពួកគេ។
| ផ្នែក | Blue | Asana (កំណែអាជីវកម្ម) |
|---|---|---|
| តម្លៃប្រចាំខែក្នុងមួយអ្នកប្រើ | $7 | $30.49 |
| តម្លៃប្រចាំឆ្នាំសម្រាប់ 30 អ្នកប្រើ | $2,520 | $10,976 |
| ភាគរយនៃតម្លៃរបស់ Asana | 22% | 100% |
| ប្រភេទអ្នកប្រើឥតគិតថ្លៃ | មាន | មានកំណត់ |
Blue ក៏មានចំនួនគ្រប់គ្រាន់នៃ ប្រភេទអ្នកប្រើឥតគិតថ្លៃ។
ពីមើលឃើញរបស់អតិថិជន នេះមានន័យថា៖
- ការចំណាយតិច: នេះគឺជាអ្វីដែលច្បាស់។ Blue អនុញ្ញាតឱ្យអតិថិជនរក្សាប្រាក់នៅក្នុងគណនីធនាគាររបស់ពួកគេ ដើម្បីវិនិយោគក្នុងវិស័យអាជីវកម្មផ្សេងទៀត។
- គ្មានការផ្តាច់បង់សម្រាប់ការកើនឡើង: ជាមួយឧបករណ៍ជាច្រើនផ្សេងទៀត អ្នកត្រូវតែផ្លាស់ប្តូរទៅកាន់ផែនការបង់ប្រាក់ខ្ពស់ជាងនៅពេលអ្នកកំពុងកើនក្រុមរបស់អ្នក ប៉ុន្តែជាមួយ Blue យើងមានផែនការមួយដែលមានលក្ខណៈទាំងអស់ដោយគ្មានការពាក់ព័ន្ធនឹងទំហំផែនការ។
- ត្រូវបង់ប្រាក់សម្រាប់ក្រុមមូល: អញ្ជើញអ្នកផ្គត់ផ្គង់ អតិថិជន និងអ្នកមានសិទ្ធិខ្ពស់ដែលត្រូវការប្រាប់ឬមើលដោយឥតគិតថ្លៃ។ មិនគ្រប់ឧបករណ៍អនុញ្ញាតឱ្យនេះទេ។
តម្លៃប្រយោជន៍ 3: ភាពបត់បែន និងការប្តូរតាមបំណង
ចំណុចសំខាន់ដែលត្រូវបញ្ជាក់នៅទីនេះគឺ អង្គការមិនគួរតែត្រូវប្តូរដំណើរការរបស់ពួកគេដើម្បីឱ្យសមស្របនឹងវេទិកា ប៉ុន្តែវេទិកាគួរតែប្តូរទៅសមស្របនឹងដំណើរការរបស់ពួកគេ។ នេះមានសារៈសំខាន់ព្រោះវិធីដែលអាជីវកម្ម (ឧ. អតិថិជនរបស់យើង!) ផ្តាច់ខ្លួនពីគ្នានៅក្នុងទីផ្សាររបស់ពួកគេគួរតែតាមរយៈដំណើរការអាជីវកម្មដ៏អស្ចារ្យរបស់ពួកគេ។
ក្រោយពីទាំងអស់ ប្រសិនបើពួកគេគ្រាន់តែតាមដាន "អនុស្សាវរីយ៍ល្អបំផុត" ដូចជាអ្នកផ្សេងទៀត ពួកគេអាចបម្រើអតិថិជនរបស់ពួកគេបានល្អជាងអ្នកប្រកួតប្រជែងរបស់ពួកគេយ៉ាងដូចម្តេច?
Blue ផ្តល់ឧបករណ៍ដែលមានភាពបត់បែនដែលមិនបង្កើតស្បែកជើងដ៏តឹងរឹងសម្រាប់អង្គការ។ ក្រុមអាចបន្ថែម ចំណុចផ្ទាល់ខ្លួន និងកំណត់ជំហានដំណើរការរបស់ពួកគេ និង ការអូតូម៉ាតកម្មគ្រប់គ្រងគម្រោង ដើម្បីសម្រេចគោលបំណងអាជីវកម្មរបស់ពួកគេយ៉ាងត្រឹមត្រូវ។
ពីមើលឃើញរបស់អតិថិជន នេះមានន័យថា៖
- ការផ្តាច់ខ្លួន: Blue បត់បែនទៅនឹងដំណើរការងារដែលមានលក្ខណៈអង្គការដ៏អស្ចារ្យ មិនមែនត្រឡប់វិញទេ។ នេះធានាថាពួកគេមានភាពខុសគ្នានិងបម្រើអតិថិជនបានល្អជាងអ្នកប្រកួតប្រជែងរបស់ពួកគេ។
- ការបញ្ចូលឆាប់រហ័ស និងងាយស្រួល: អង្គការមិនត្រូវការបង្កើតឡើងវិញដំណើរការងាររបស់ពួកគេដើម្បីចាប់ផ្តើមប្រើ Blue ទេ ប៉ុន្តែវាជាពេលវេលាល្អក្នុងការធ្វើដូច្នេះ!
- ករណីប្រើប្រាស់ដែលមានភាពបត់បែន: អង្គការអាចចាប់ផ្តើមប្រើ Blue សម្រាប់មុខងារមួយ បន្ទាប់មកស្គាល់ថាពួកគេអាចប្រើវាសម្រាប់មុខងារផ្សេងៗទៀត និងមានពិតប្រាកដ "កន្លែងមួយសម្រាប់អ្វីៗគ្រប់យ៉ាង"។
សន្និដ្ឋាន
ដូចដែលយើងបានស្វែងយល់នៅក្នុងអត្ថបទនេះ Blue មានភាពខុសគ្នានៅក្នុងទីផ្សារដែលមានការប្រកួតប្រជែងខ្ពស់នៃដំណោះស្រាយគ្រប់គ្រងគម្រោង។ ការរួមបញ្ចូលដ៏អស្ចារ្យរបស់យើងនៃភាពសាមញ្ញ ការចំណាយថោក និងភាពបត់បែនមិនមែនគ្រាន់តែជាសំណុំលក្ខណៈទេ—វាជាការបង្ហាញពីបេសកកម្មមូលដ្ឋានរបស់យើង៖
ដើម្បីរៀបចំការងារនៅលើពិភពលោក។
ហើយបេសកកម្មនេះជំរុញអ្វីដែលយើងធ្វើទាំងអស់។