យល់ដឹងអំពីគំនិតនៃមហិច្ឆតា និងហេតុអ្វីបានជាវាជារឿងសំខាន់ក្នុងការកសាងមហិច្ឆតានៅក្នុងអាជីវកម្មរបស់អ្នក។
នេះគឺជាផ្នែកមួយនៃមគ្គុទេសក៍ជោគជ័យរបស់អាជីវកម្ម ដែលជាសៀវភៅដែលបានសរសេរដោយប្រធានអគ្គនាយករបស់ Blue សម្រាប់ម្ចាស់អាជីវកម្ម និងសេវាកម្មវិជ្ជាជីវៈទាំងអស់ ដែលផ្អែកលើបទពិសោធន៍រយៈពេល ១០ ឆ្នាំរបស់គាត់ក្នុងនាមជាអ្នកបង្កើតអាជីវកម្ម។
ក្នុងសៀវភៅនេះ អ្នកនឹងរៀនអំពីអ្វីៗទាំងអស់ដែលអ្នកត្រូវដឹងអំពីរបៀបដំណើរការអាជីវកម្មដែលមានជោគជ័យយ៉ាងខ្លាំង។ ចាប់ពីប្រាក់ចំណូលទៅកាន់ការគ្រប់គ្រងគម្រោង ទៅកាន់ ការងារជាក្រុមដ៏អស្ចារ្យ និងការកសាងទំនាក់ទំនងជាមួយអតិថិជន ដល់ការសរសេរពាក្យស្នើសុំដែលឈ្នះ — វាគឺនៅទីនេះទាំងអស់។
អ្នកអាចកំពុងសួរខ្លួនឯងថា: ហេតុអ្វីបានជា ផ្នែកដំបូងនេះនៃសៀវភៅត្រូវបានគេហៅថា ចាប់ផ្តើមកសាងមហិច្ឆតា?
ហេតុផលគឺថា គោលបំណងសំខាន់នៃការខិតខំប្រឹងប្រែងទាំងអស់របស់អ្នកក្នុងនាមជាអ្នកដឹកនាំសេវាកម្មវិជ្ជាជីវៈគឺដើម្បីជំរុញមហិច្ឆតាទៅកាន់អង្គភាពរបស់អ្នក។ អ្នកអាចរកឃើញថាអ្នកកំពុងចំណាយពេលវេលាជាច្រើនលើការលក់ និងទីផ្សារ។
នេះមានន័យថា មានការយកចិត្តទុកដាក់ពីអតិថិជនដែលអាចកើតមាន និងការកើនឡើងនៃការស្នើសុំសម្រាប់ការផ្តល់ជូន (RFPs)។ វានឹងធានាថា មានការងារពេញចិត្តកំពុងមកដល់ជានិច្ច។ អ្នកអាចប្រើ RFPs ទាំងនេះដើម្បីសាកល្បងទម្រង់ថ្មីៗ សេវាកម្ម និងម៉ូដែលតម្លៃ។ វាក៏បន្ថែមទំនុកចិត្តរបស់អ្នកផងដែរ ពីព្រោះមិនមានការស្នើសុំណាមួយដែលសំខាន់ចំពោះជោគជ័យរបស់អ្នកទេ ពីព្រោះអ្នកប្រាកដថានឹងមាន RFPs បន្ថែមមកដល់ក្នុងអនាគតជិតៗនេះ។
អ្នកនៅក្នុងកៅអីដឹកនាំពេលវាមិនសំខាន់ថាអ្នកឈ្នះ ឬ បរាជ័យក្នុងការស្នើសុំណាមួយ។ អ្នកមានទីតាំងចរចារដែលមានអំណាច។ អ្នកមិនចាំបាច់រត់ទៅបិទកិច្ចសន្យាទេ។ អ្នកអាចចំណាយពេលដើម្បីបដិសេធការស្នើសុំ ពិនិត្យវិសាលភាពនៃការងារ និងដូច្នេះទៅ។
នេះគឺជាផ្នែកដំបូងនៃសៀវភៅ ពីព្រោះ ប្រសិនបើគ្មានមហិច្ឆតា អ្នកមិនមានអ្វីទេ។
មហិច្ឆតាគឺជាគ្រឹះនៃអាជីវកម្មរបស់អ្នក ហើយអ្វីៗផ្សេងទៀតក៏កសាងពីនេះ។ នេះគឺជាចំណុចសំខាន់មួយដែលត្រូវចងចាំ និងអ្វីដែលអ្នកគួរត្រូវតាមដាន។
ពេលដែលអ្នកមានមហិច្ឆតា កំហុសជាច្រើនមិនមានអត្ថន័យ ឬអាចត្រូវអភ័យទោស ពីព្រោះអ្នកមានកិច្ចសន្យាថ្មីជានិច្ច។ អ្នកនឹងមានអារម្មណ៍រំភើបពេលភ្ញាក់ឡើងនៅព្រឹក និងជំរុញទៅមុខ; ថាមពលនេះនឹងត្រូវបញ្ជូនទៅកាន់ក្រុមរបស់អ្នក។
ប៉ុន្តែ ប្រសិនបើអ្នកមិនមានមហិច្ឆតា វាជារឿងពិបាកណាស់ក្នុងការចាប់ផ្តើម ឬរក្សាទំនាក់ទំនងនៅពេលដែលអ្វីៗក្លាយជាការលំបាក។ កិច្ចសន្យាទាំងអស់មានសារៈសំខាន់ ហើយសម្ពាធនិងសំពាធគឺខ្ពស់។
នេះមិនមែនជារបៀបដែលយើងចង់ដឹកនាំអាជីវកម្មរបស់យើងទេ — ឬជីវិតរបស់យើង។