---

នេះគឺជាផ្នែកមួយនៃមគ្គុទេសក៍ជោគជ័យរបស់ក្រុមហ៊ុន ដែលជាសៀវភៅដែលបានសរសេរ​ដោយ CEO នៃ Blue សម្រាប់ម្ចាស់ក្រុមហ៊ុន និងសេវាកម្មវិជ្ជាជីវៈទាំងអស់ ដែលគឺផ្អែកលើបទពិសោធន៍ ១០ ឆ្នាំរបស់គាត់ក្នុងនាមជាអ្នកបង្កើតក្រុមហ៊ុន។

ក្នុងសៀវភៅនេះ អ្នកនឹងរៀនអំពីអ្វីៗទាំងអស់ដែលអ្នកត្រូវដឹងពីរបៀបដំណើរការក្រុមហ៊ុនដែលមានជោគជ័យយ៉ាងខ្លាំង។ ចាប់ពីចំណូលទៅកាន់ការគ្រប់គ្រងគម្រោង និងការបង្កើតទំនាក់ទំនងជាមួយអតិថិជនដល់ការសរសេរផែនការដែលឈ្នះ — វាដែលមាននៅទីនេះទាំងអស់។

---

សួស្តី

នេះគឺជាសៀវភៅដែលខ្ញុំចង់បាននៅពេលខ្ញុំចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មរបស់ខ្ញុំ។

ការចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មគឺជារឿងដែលមានការប្រឈមមួយក្នុងចំណោមអ្វីៗដែលខ្ញុំបានសម្រេច។ នៅក្នុងការត្រឡប់មកវិញ វាអាចមានភាពងាយស្រួលជាងនេះប្រសិនបើខ្ញុំបានធ្វើជម្រើសល្អប្រសើរ។

វិធីតែមួយដើម្បីធ្វើជម្រើសល្អប្រសើរគឺការមានស៊ុមសម្រាប់ការធ្វើសេចក្តីសម្រេច។ នេះគួរត្រូវមានមូលដ្ឋាននៅក្នុងបទពិសោធន៍ (ដែលគេហៅថាជាការខុស!) និង ការយល់ដឹង។

ប្រសិនបើអ្នកអាចរៀនពីកំហុសរបស់មនុស្សផ្សេងៗ នោះវាអាចល្អជាងការធ្វើកំហុសរបស់ខ្លួនឯង — ដូច្នេះសៀវភៅនេះ។

សៀវភៅនេះវិភាគពីបទពិសោធន៍ចុងក្រោយប្រាំពីរឆ្នាំដែលខ្ញុំមានក្នុងការដំណើរការក្រុមហ៊ុន Mäd ដែលជាការប្រឹក្សាយុទ្ធសាស្ត្រ។ ខ្ញុំនឹងចែករំលែកគោលការណ៍មូលដ្ឋានដែលជួយខ្ញុំឆ្លងកាត់ការខ្វះខាតចំណេះដឹងដំបូងរបស់ខ្ញុំ។

ខ្ញុំនឹងចែករំលែកពីគំនិត និងដំណើរការដែលខ្ញុំប្រើប្រាស់ដើម្បីធានាថាខ្ញុំធ្វើសេចក្តីសម្រេចត្រឹមត្រូវជាញឹកញាប់។ គំនិតសំខាន់គឺដំណើរការអាជីវកម្មយ៉ាងស្ងប់ស្ងាត់ដែលមានមូលដ្ឋានរឹងមាំ។

ភាពពេញលេញ គឺមិនត្រូវការដើម្បីជោគជ័យទេ!

ប្រសិនបើអ្នកជាអ្នកស្វែងរក solopreneur ដែលកំពុងចាប់ផ្តើម គន្លឹះនៅទីនេះនឹងជួយអ្នកកាត់បន្ថយការឈឺចាប់យ៉ាងខ្លាំង។ វានឹងនាំអ្នកឱ្យបង្កើតអាជីវកម្មដែលមានជោគជ័យជាមួយនឹងការលូតលាស់ ដែលអាចរក្សាទុកបាន។

ដោយការលូតលាស់ ដែលអាចរក្សាទុកបាន ខ្ញុំមានន័យថាការបង្កើតក្រុមហ៊ុនដែល៖

1. បង្កើតប្រាក់ចំណេញដែលអាចទុកចិត្តបានក្នុងមួយឆ្នាំ។
2. ផ្តល់ឱ្យអ្នកគ្រប់គ្នាដោយមានតុល្យភាពដែលមានសមស្របរវាងការងារ និងពេលវេលាដោយឥតគិតថ្លៃ។
3. បង្កើតវប្បធម៌ និងបរិយាកាសការងារដែលអ្នកអាចមានមោទនភាព។

ប្រសិនបើអ្នកមានអាជីវកម្មរួចហើយ អ្នកនឹងទទួលបានតម្លៃដោយការរកឃើញវិធីថ្មីៗក្នុងការធ្វើអ្វីៗ។

សៀវភៅនេះត្រូវបានរៀបចំជាផ្នែកបី៖

1. ចាប់ផ្តើមបង្កើតចលនាឡើង — របៀបដើម្បីបង្កើនអាជីវកម្ម និងកំណត់យុទ្ធសាស្ត្រដើម្បីធានាថាអ្នកត្រូវបានទាក់ទងដោយអតិថិជនថ្មីៗជាប្រចាំ។
2. ការងារជាមួយមនុស្ស — របៀបដោះស្រាយជាមួយសមាជិកក្រុម និងអតិថិជន។ របៀបចាត់ទុកមនុស្សដូចជាមនុស្សម្នាក់ដែលមាន ការងារគ្នាទៅវិញទៅមកល្អ មិនមែនជាឧបករណ៍ក្នុងម៉ាស៊ីនទេ។
3. ដំណើរការយ៉ាងមានប្រសិទ្ធភាព — បន្ទាប់ពីអ្នកមានអតិថិជន និងសមាជិកក្រុម របៀបរក្សាទុកអ្វីៗឱ្យដំណើរការយ៉ាងល្អ និងធានាថាអាជីវកម្មមានស្ថិរភាព។

ប្រសិនបើអ្នកអាចធ្វើអ្វីទាំងនេះបី — បង្កើតចលនាឡើង រៀនដោះស្រាយមនុស្ស និងរៀបចំ — អ្នកនឹងនៅលើផ្លូវដើម្បីមានក្រុមហ៊ុនជោគជ័យ។

ដូច្នេះ សូមរៀនពីកំហុសរបស់ខ្ញុំ ហើយបន្ទាប់មកចេញទៅទីនោះ និងធ្វើកំហុសរបស់អ្នកផ្ទាល់!

សូមអរគុណសម្រាប់ការអាន,

Manny.

របៀបដែលវាចាប់ផ្តើម

ខ្ញុំមានការស្ទាក់ស្ទើរក្នុងការបញ្ចូលរឿងរ៉ាវរបស់ខ្ញុំដោយខ្លាចថាខ្ញុំនឹងមានហានិភ័យក្នុងការលើកកម្ពស់អេកូ។ ទោះយ៉ាងណា ការយល់ដឹងពីបរិបទខ្លះគឺជួយសាងសង់រូបភាពឱ្យពេញលេញ។

ការសម្រេចចិត្តសរសេរនេះបានកើតឡើងនៅពេលខ្ញុំមានថ្ងៃកំណើតទី ៣០។ វាជាអាយុដែលចម្លែកព្រោះវាមានន័យថាអ្នកឥឡូវនេះគឺ "មនុស្សពេញវ័យ" មិនថាវាមានន័យអ្វី។

ខ្ញុំបានកើតនៅទីក្រុងវេណីស (ប្រទេសអ៊ីតាលី) ហើយបានចំណាយពេលវេលាដែលមានសារៈសំខាន់ក្នុងការលូតលាស់នៅទីក្រុងឡុងដ៍។

នៅអាយុ ២២ ខ្ញុំបានផ្លាស់ទីទៅភ្នំពេញ (កម្ពុជា) ដើម្បីជួបបងប្រុសរបស់ខ្ញុំ ដែលបានរស់នៅទីនោះជាង ៣ ឆ្នាំ។ បន្ទាប់ពីបន្តទៅមុខប្រាំបីឆ្នាំ ខ្ញុំបានបង្កើតអាជីវកម្មមួយចំនួនដែលខ្ញុំមានមោទនភាពដែលមានមូលដ្ឋានអតិថិជនជាសកល។ អាជីវកម្មទាំងនេះបង្កើតប្រាក់ចំណេញ និងអនុញ្ញាតឱ្យខ្ញុំមានសេរីភាពហិរញ្ញវត្ថុ និងទីតាំង។

របៀបដែលវាកើតឡើងគឺជាអ្វីដែលសៀវភៅនេះនិយាយពី។

ខ្ញុំមិនមានបទពិសោធន៍មុននៃការដំណើរការអាជីវកម្មណាមួយទេ។ ការខ្វះខាតនៃបទពិសោធន៍នេះមានន័យថាខ្ញុំបានធ្វើកំហុសជាច្រើននៅលើផ្លូវ។

ក្នុងឆ្នាំដំបូងៗ ខ្ញុំបានធ្វើការជាអ្នករចនាអ品牌/វេបសាយ ដោយធ្វើការសម្រាប់ប្រាក់តិចតួច ឬក៏សម្រាប់ឥតគិតថ្លៃ។ នៅក្នុងការត្រឡប់មកវិញ នេះគឺជាយុទ្ធសាស្ត្រដែលត្រឹមត្រូវ ព្រោះវាអនុញ្ញាតឱ្យខ្ញុំបង្កើតមូលដ្ឋានរឹងមាំ។ ខ្ញុំបានធ្វើការយូរ និងយល់ដឹងពីបញ្ហាមូលដ្ឋានដែលខ្ញុំអាចជួបប្រទៈម្តងទៀតនៅក្នុងអនាគត។

ខ្ញុំបានសម្រេចចិត្តថាខ្ញុំចង់បង្កើតក្រុមហ៊ុនសេវាកម្មវិជ្ជាជីវៈផ្ទាល់ខ្លួន ហើយបានសួរអតិថិជនម្នាក់ពីរបៀបដែលពួកគេអាចវិនិយោគ។

ពួកគេបានយល់ព្រមធ្វើដូច្នេះ — ដោយសារមូលហេតុដែលខ្ញុំមិនយល់ — ហើយបានផ្តល់ឱ្យខ្ញុំជើងឯក $75,000។ នេះគឺជាចំនួនប្រាក់ដែលខ្ញុំមិនដែលបានឃើញ — ហើយ Mäd បានកើតឡើង។

ខ្ញុំបានចាប់ផ្តើមបង្កើតក្រុម។ ខ្ញុំមានគំនិតដែលគួរឱ្យស្រឡាញ់ថាខ្ញុំអាចបង្កើតក្រុមហ៊ុនដែលគ្មានច្បាប់ និងមានសេរីភាពច្រើន — កន្លែងដែលគ្រប់គ្នានឹងធ្វើការយ៉ាងល្អគ្នា និងធ្វើការងារដ៏អស្ចារ្យ។

ក្នុងរយៈពេលមួយឆ្នាំ ខ្ញុំត្រូវបានបណ្តេញសមាជិកក្រុមចំនួន ២៥ នាក់របស់ខ្ញុំចេញ។

គ្រប់គ្នាប្រហែលជាមិនចូលចិត្តខ្ញុំទេ ហើយខ្ញុំមានប្រាក់នៅក្នុងធនាគារច្រើនតិច។ នៅថ្ងៃច័ន្ទព្រឹក បន្ទាប់ពីខ្ញុំបានបណ្តេញសមាជិកក្រុមភាគច្រើន គឺមានការដឹកជញ្ជូន (និងវិក័យប័ត្រ!) មកដល់ការិយាល័យរបស់ខ្ញុំសម្រាប់កៅអីការិយាល័យថ្លៃជាច្រើន។ ខ្ញុំបានប្រើប្រាស់ប្រាក់ចុងក្រោយដែលមានស្រាប់ដើម្បីគ្រប់គ្រងកៅអីទាំងនេះ ដែលយើងនៅតែមាននៅថ្ងៃនេះ! កៅអីទាំងនេះបានអង្គុយមិនប្រើប្រាស់ និងបានវេចខ្ចប់ក្នុងផ្លាស្ទិកនៅជាយ៉ាងឆ្ងាយនៃការិយាល័យ។ នេះបានបម្រើជាអនុស្សាវរីយ៍ប្រចាំថ្ងៃអំពីការបរាជ័យរបស់ខ្ញុំក្នុងនាមជាអ្នកសហគ្រាស។

បច្ចុប្បន្ននេះ ខ្ញុំចូលចិត្តកំប្លែងថានេះគឺជាឆ្នាំដែលខ្ញុំបានទទួល MBA របស់ខ្ញុំ៖ នេះគឺដោយការបាត់បង់ប្រាក់គ្រប់គ្រាន់ដើម្បីបង់ប្រាក់ទៅសម្រាប់វគ្គ MBA ទាំងមូលក្នុងមួយឆ្នាំ។

ទោះយ៉ាងណា មិនមានមនុស្សនិងអ្វីៗទាំងអស់ដែលបានបាត់បង់ ហើយយើងនៅតែមានអតិថិជនមួយចំនួន និងសមាជិកក្រុមមួយចំនួន។ បន្ទាប់ពីប្រហែលមួយខែដែលមិនច្បាស់ថាតើត្រូវបញ្ឈប់ឬអត់ ខ្ញុំបានចាប់ផ្តើមធ្វើការឡើងវិញ។ យើងបានចាប់ផ្តើមបង្កើតចលនាឡើងវិញ។

ក្នុងរយៈពេលប្រាំមួយខែ យើងបានផ្លាស់ទីទៅការិយាល័យថ្មី ហើយអ្វីៗបានសម្រួលទៅល្អ។ យើងអាចពង្រីកក្រុមទៅជាង ៣០ នាក់ ហើយមានអតិថិជន និងកិច្ចសន្យាច្រើន ដែលជួយរក្សាឱ្យយើងនៅជាប់ក្នុងស្ថានភាពល្អ។ បន្ទាប់មក ខ្ញុំបានមានអារម្មណ៍ថាខ្ញុំមានភាពស្ងប់ស្ងាត់ចំពោះគុណភាព ហើយម្ដងទៀតអ្វីៗបានទៅខុស។ យើងមានការលុបចោលជាច្រើនក្នុងរយៈពេលខ្លី ហើយសមាជិកក្រុមភាគច្រើនត្រូវបានចាកចេញម្ដងទៀត។

នៅពេលនោះ ខ្ញុំបានប្តឹងមនុស្សជាច្រើនសម្រាប់ការមិនអាចធ្វើការបាន។ នៅក្នុងការពិត វាជាកំហុសរបស់ខ្ញុំសម្រាប់ការមិនបានបង្កើតអង្គភាពដែលមានសមត្ថភាព និងមានស្តង់ដារខ្ពស់។

ហើយដូច្នេះ បន្ទាប់ពីការបរាជ័យធំបន្ទាប់ពីនេះ ខ្ញុំបានសម្រេចចិត្តថាខ្ញុំនឹងព្យាយាមធ្វើអ្វីៗទាំងអស់។ ខ្ញុំបានទទួលខុសត្រូវក្នុងតួនាទីមួយៗដើម្បីយល់ពីអ្វីដែលត្រូវធ្វើ — និងរបៀបធ្វើវា។ ខ្ញុំចង់យល់ពីអ្វីៗទាំងអស់ចាប់ពីហិរញ្ញវត្ថុទៅកាន់ ការគ្រប់គ្រងគម្រោង ទៅកាន់ការលក់ និងទីផ្សារ។ គំនិតរបស់ខ្ញុំគឺថា នៅពេលដែលខ្ញុំអាចយល់ពីតំបន់មួយបានល្អ ខ្ញុំអាចចាប់ផ្តើមបញ្ជូនឬស្វ័យប្រវត្តិកម្មវា។

ទោះបីជាមានសម្ពាធខ្លះ ក៏វាជាអប់រំ។ ខ្ញុំបានចាប់ផ្តើមសួរថា មូលហេតុអ្វីបានជា​អ្វីៗត្រូវបានធ្វើឡើងក្នុងវិធីជាក់លាក់។ ខ្ញុំបានសួរខ្លួនឯងថា តើខ្ញុំអាចធ្វើឱ្យមានភាពសាមញ្ញយ៉ាងខ្លាំង និងអាច ស្វ័យប្រវត្តិកម្មដំណើរការសំខាន់ បានយ៉ាងដូចម្តេច?

នៅពេលដូចគ្នា ខ្ញុំក៏បានសម្រេចចិត្តបង្កើតប្រព័ន្ធគ្រប់គ្រងគម្រោងផ្ទាល់ខ្លួនរបស់ខ្ញុំ ដែលមានឈ្មោះ Blue។ គំនិតមូលដ្ឋានគឺការបង្កើតប្រព័ន្ធដែលងាយស្រួលប្រើប្រាស់ មានតម្លៃសមរម្យ និងមានអំណាច។ អ្វីមួយដែលអាចដំណើរការគម្រោងដែលស្មុគស្មាញ និងមានភាពច្បាស់លាស់។

នៅពេលដែល Blue បាន ទទួលលក្ខណៈពិសេស នេះត្រូវបានសាកល្បងដោយ Mäd។ នេះបានចាប់ផ្តើមវដ្តល្អដែលការប្រើប្រាស់ច្រើនមានន័យថាការបញ្ចេញមតិច្រើន។ នេះធ្វើឱ្យយើងមានគំនិត និងរៀបចំខ្លាំងឡើង។ Blue ឥឡូវនេះមានអង្គការរាប់ពាន់ដែលប្រើប្រាស់វេទិកានៅទូទាំងពិភពលោក។ ខ្ញុំនឹងនិយាយបន្ថែមអំពី Blue នៅពេលដែលយើងពិភាក្សាអំពី ការគ្រប់គ្រងគម្រោងមានប្រសិទ្ធភាព។

ខ្ញុំមិនគិតថា Mäd ជាក្រុមហ៊ុនចាប់ផ្តើមទៀតទេ។ យើងមានពេលវេលាច្រើនដើម្បីដោះស្រាយពីរបៀបធ្វើអ្វីៗឱ្យត្រឹមត្រូវ។

យើងបានរៀនដំណើរការដើម្បីផ្តល់ការងារដែលមានគុណភាពខ្ពស់នៅលើមូលដ្ឋានដែលអាចធ្វើឡើងវិញ និងអាចពង្រីកបាន។ យើងមានកេរ្តិ៍ឈ្មោះល្អ ហើយប្រហែលជាការងារទាំងអស់របស់យើងមកពីការនិយាយពីមាត់។ ជម្រើសរបស់ម៉ាកដឹកនាំជាច្រើន និងអង្គការបង្កើតថ្មីៗដែលធ្វើការជាមួយយើងបញ្ជាក់ពីរឿងនេះ។

ក្នុងរយៈពេលទាំងអស់នៃបទពិសោធន៍ទាំងនេះ ខ្ញុំបានចំណាយកំណត់ច្រើន។ នៅថ្ងៃខ្លះ ខ្ញុំបានសរសេរពីពាន់ពាក្យអំពីអ្វីដែលខ្ញុំកំពុងគិត។ នេះរួមមានកំណត់ចំណាំអំពីសេចក្តីសម្រេចចិត្តសំខាន់ៗនៅពេលដែលខ្ញុំបានធ្វើវា ហើយបន្ទាប់មកជាការវិភាគអំពីអ្វីដែលខុស និងអ្វីដែលត្រឹមត្រូវ។ នេះគឺជាអំណោយប្រកបដោយទំនៀមទំនងដែលខ្ញុំរក្សាទុកដល់ថ្ងៃនេះ ហើយជារឿងដែលខ្ញុំអញ្ជើញឱ្យអ្នកចាប់ផ្តើមធ្វើ។

សៀវភៅនេះប្រើប្រាស់និងសង្ខេបពីការពិចារណាទាំងអស់ទាំងនេះ។

វាផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវការចូលដំណើរការទៅកាន់បទពិសោធន៍ប្រាំពីរឆ្នាំនៃការសាកល្បង ការបរាជ័យ និងការជោគជ័យ។ ដូចដែលបាននិយាយក្នុងការណែនាំ នេះគឺជាសៀវភៅដែលខ្ញុំចង់ឱ្យមាននរណាម្នាក់បានផ្តល់ឱ្យខ្ញុំនៅពេលខ្ញុំចាប់ផ្តើម។ ខ្ញុំអាចជៀសវាងបញ្ហាច្រើនដែលខ្ញុំបានប្រឈមមុខ។

ទោះយ៉ាងណា ខ្ញុំក៏មានមោទនភាពក្នុងការបានជួបប្រទៈនឹងអ្វីៗទាំងអស់ដែលខ្ញុំបានជួបប្រទៈ ព្រោះវាបានជួយខ្ញុំឱ្យក្លាយជាមនុស្សដែលខ្ញុំជាថ្ងៃនេះ។

ប្រសិនបើអ្នកមានសំណួរនៅពេលអានសៀវភៅនេះ សូមអញ្ជើញផ្ញើអ៊ីមែលមកខ្ញុំតាមអាសយដ្ឋាន manny@blue.cc ហើយសូមជោគជ័យ!