---

CEO នៃ Blue បានជួបជាមួយ Joe Maracic ពី LoudEgg ដើម្បីពិភាក្សាអំពីផលិតផល យុទ្ធសាស្ត្រ និងច្រើនទៀត។

ការណែនាំ

Joe: សួស្តីព្រឹក សួស្តីរសៀល និងសួស្តីយប់ ទាំងអស់គ្នាដែលកំពុងតាមដានសម័យនេះនៃ Blue។ ខ្ញុំបានពាក់អាវ Blue សម្រាប់ឱកាសនេះ។

Manny: សួស្តីអ្នកទាំងអស់គ្នា វាជារឿងល្អណាស់ដែលបាននៅទីនេះ។

Joe: Manny សម្រាប់មនុស្សដែលមិនដឹងថាអ្នកមកពីណា អ្នកអាចចែករំលែកវាជាមួយយើងបានទេ?

Manny: បាទ ខ្ញុំបានកើតនៅអ៊ីតាលី។ ខ្ញុំជាអ្នកអ៊ីតាលីខ្លះ និងអង់គ្លេសខ្លះ។ ខ្ញុំបានរស់នៅកន្លែងជាច្រើនក្នុងរយៈពេលជាច្រើនឆ្នាំ។ ខ្ញុំបានរស់នៅក្នុងសហគមន៍អង់គ្លេស បន្ទាប់មកនៅអាស៊ីក្នុងរយៈពេល ១០ ឆ្នាំ។ ក្នុងរយៈពេល ៣ ឆ្នាំចុងក្រោយ ខ្ញុំបានធ្វើដំណើរទៅជុំវិញពិភពលោក។ នៅពេលនេះ ខ្ញុំកំពុងនៅក្នុងប៉ាណាម៉ា ហើយខ្ញុំនឹងត្រឡប់ទៅអ៊ីតាលីនៅជុំវិញខែតុលា ដើម្បីសម្រាកនៅទីនោះបន្ទាប់ពី ៣ ឆ្នាំនៅលើផ្លូវ។

Joe: នេះគឺជាដំណើរដ៏អស្ចារ្យមួយ។ ដូច្នេះ អ៊ីតាលីគឺជាផ្ទះចម្បងរបស់អ្នកមែនទេ?

Manny: ពិតណាស់។ ខ្ញុំមិនបានរស់នៅទីនោះពេញម៉ោងសម្រាប់ប្រហែល ១៥ ឆ្នាំទេ ដូច្នេះវានឹងគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍ក្នុងការប្តូរទៅកាន់អឺរ៉ុបម្តងទៀត។

Joe: តើអ្នកមានអារម្មណ៍អត់? តើអ្នកគិតถึงអ៊ីតាលីទេ?

Manny: ខ្ញុំគិតថាអាហារនៅទីនោះ គឺជារឿងពិសេសមួយ។

Joe: ខ្ញុំប្រាកដថាខ្ញុំគិតថាអាហារនៅពេលខ្ញុំទៅក្រិច ប៉ុន្តែគ្រូពេទ្យរបស់ខ្ញុំមិនគិតទេ ពីព្រោះខ្ញុំមានកម្រិតខ្លាញ់ខ្ពស់ពីការទទួលអាហារនោះ។ អ្នកមានទម្ងន់បន្តិចនៅអឺរ៉ុប ប៉ុន្តែអ្វីមួយមិនអាចប្រៀបធៀបជាមួយអាហារអឺរ៉ុបបានទេ។

រឿងរ៉ាវនៃ Blue

Joe: តើរឿងរ៉ាវនៃ Blue គឺអ្វី? ហេតុអ្វីបានជាអ្នកបង្កើតឧបករណ៍គ្រប់គ្រងគម្រោងដូចនេះ ដែលវាល្អណាស់? វាបានចាប់ផ្តើមយ៉ាងដូចម្តេច និងពេលណាដែលវាបានចាប់ផ្តើម?

Manny: នេះគឺជាសំណួរដ៏អស្ចារ្យមួយ។ មនុស្សជាច្រើននិយាយថាខ្ញុំគឺជាមនុស្សមួយចំនួនដែលមានភាពឆ្កួតឆ្កាងក្នុងការធ្វើវា ពីព្រោះវាជាកន្លែងដែលមានការប្រកួតគ្នាខ្លាំងជាមួយក្រុមហ៊ុនដែលមានមូលនិធិច្រើន។ យើងគឺជាក្រុមហ៊ុនដែលមានការបង្កើតដោយខ្លួនឯង; យើងមិនបានទទួលមូលនិធិវិនិយោគណាមួយទេ។

ហេតុផលគឺ ខ្ញុំមានក្រុមហ៊ុនមួយដែលមានឈ្មោះថា Mad។ វាជាអាជីវកម្មដែលមានភាពជោគជ័យខ្លាំងមួយដែលធ្វើការរចនាផលិតផល ជាច្រើនសម្រាប់ក្រុមហ៊ុនធំៗ និងក្រុមហ៊ុនដែលមានមូលនិធិ។ យើងបានរចនាកម្មវិធីទូរស័ព្ទ គេហទំព័រ ម៉ាក និងអ្វីផ្សេងទៀត។

ខ្ញុំបានប្រឈមមុខនឹងបញ្ហាជាច្រើនក្នុងរយៈពេលប៉ុន្មានឆ្នាំដំបូង។ យើងបានរីកចម្រើនយ៉ាងឆាប់រហ័ស - យើងមានមនុស្ស ៣០-៣៥ នាក់ក្នុងរយៈពេល ៦ ខែ ហើយខ្ញុំបានប្រឈមមុខនឹងការកាន់កាប់ក្នុងការគ្រប់គ្រងគម្រោងរបស់ខ្ញុំ និងធានាថាអតិថិជនរបស់យើងមានភាពជោគជ័យ។

យើងបានចាប់ផ្តើមជាមួយ Basecamp ហើយវាជារឿងល្អ។ ខ្ញុំចូលចិត្ត Basecamp ប៉ុន្តែបន្ទាប់មកយើងបានលើសវា។ មានមនុស្សច្រើនពេក មានការងារច្រើនពេក ហើយមិនមានភាពបត់បែនក្នុងការតាមដានដំណើរការទេ។

ដូច្នេះយើងបានធ្វើការកែលម្អទៅ Asana។ វាក៏ល្អផងដែរ ប៉ុន្តែបញ្ហាគឺតម្លៃ។ វាធ្វើឱ្យមានការចំណាយខ្ពស់ - ២៤ ដុល្លារបើអ្នកបង់ប្រាក់ប្រចាំឆ្នាំ ៣០.៤៩ ដុល្លារបើអ្នកបង់ប្រាក់ប្រចាំខែ។ ជាមួយក្រុម ៣៥ នាក់បូករួមជាមួយអ្នកចុងក្រោយ និងអតិថិជនដែលត្រូវការចូលប្រើ អ្នកកំពុងមើលទៅ ១,០០០-១,៥០០ ដុល្លារក្នុងមួយខែសម្រាប់ក្រុម។ នេះគឺជាការចំណាយខ្ពស់សម្រាប់ខ្ញុំនៅពេលនោះ។

បញ្ហាដែលពីរគឺ ខ្ញុំត្រូវតែបន្តបណ្តុះបណ្តាលក្រុម និងអតិថិជនរបស់ខ្ញុំទៅលើកម្មវិធីនេះ ពីព្រោះពួកគេមិនចង់ប្រើវាទេ។ វាមានភាពស្មុគស្មាញពេក។ ខ្ញុំកំពុងនៅអាស៊ីនៅពេលនោះ ហើយខ្ញុំមានអារម្មណ៍ថាវាត្រូវបានរចនាឡើងសម្រាប់អ្នកធ្វើការបញ្ចូលចំណេះដឹងអាមេរិក មិនមែនសម្រាប់មនុស្សប billions នាក់ផ្សេងទៀតដែលរស់នៅគ្រប់កន្លែងទេ។ វាមិនមានភាពយល់ដឹងទេ។

ដូច្នេះខ្ញុំមានគំនិតនេះក្នុងការជួលវិស្វករមួយសម្រាប់រឿងនេះ។ យើងបានចំណាយប្រហែល ៣ ខែដើម្បីបង្កើតកំណែដំបូង ហើយអ្នកដឹងអ្វីទេ? វាជារឿងអាក្រក់ ពិតណាស់។ វាជារឿងច្របូកច្របល់។

Joe: អ្នកត្រូវការប្រព័ន្ធគ្រប់គ្រងគម្រោងសម្រាប់ប្រព័ន្ធគ្រប់គ្រងគម្រោង!

Manny: ពិតណាស់! ប៉ុន្តែអត្ថប្រយោជន៍ដែលយើងមានគឺខ្ញុំមានវិស្វករ និងខ្ញុំកំពុងធ្វើការជាមួយគ្នា ហើយយើងមានមនុស្ស ៣០ នាក់ដែលត្រូវបានបង្ខំឱ្យប្រើវានៅក្នុងការិយាល័យដូចគ្នា។ យើងកំពុងទទួលយកមតិយោបល់ និងការតបតទៅក្នុងពេលវេលាពិត ពីព្រោះយើងកំពុងអង្គុយនៅជាប់គ្នា។ នេះបានបង្កើតវដ្តល្អដែលយើងអាចទទួលយកគំនិតផលិតផល និងមតិយោបល់បានយ៉ាងឆាប់រហ័ស ហើយបន្ទាប់មកយើងបានធ្វើឱ្យវាល្អគ្រប់គ្រាន់ដើម្បីអាចផ្លាស់ប្តូរគម្រោងទាំងអស់របស់យើងចេញពី Asana។

ប្រហែលមួយឆ្នាំក្រោយ អតិថិជនខ្លះរបស់យើងបានចាប់ផ្តើមសួរ "Hey, ប្រព័ន្ធដែលយើងកំពុងប្រើសម្រាប់គ្រប់គ្រងគម្រោង វាល្អណាស់។ តើយើងអាចប្រើវាសម្រាប់អាជីវកម្មរបស់យើងបានទេ?" ចម្លើយគឺ "មិនទាន់ទេ ប៉ុន្តែឱ្យខ្ញុំត្រឡប់ទៅអ្នក។" បន្ទាប់មកយើងបានចុះឈ្មោះក្រុមហ៊ុន បង្កើតនៅលើ Stripe ហើយយើងបានចេញផ្សាយ និងចាប់ផ្តើមវិក័យប័ត្រ។ នេះគឺជារបៀបដែលយើងបានចាប់ផ្តើម។

លក្ខណៈសំខាន់ៗនៃ Blue

Manny: អនុញ្ញាតឱ្យខ្ញុំចែករំលែកអេក្រង់របស់ខ្ញុំ និងនិយាយអំពីលក្ខណៈខ្លះៗ និងរបៀបដែលវាធ្វើការនៅ។

ដំបូងគេ យើងមានផ្ទាំងកំណត់ត្រានេះ ហើយនេះគឺជាកន្លែងដែលការងារច្រើនកើតឡើង។ នេះគឺជាកន្លែងដែលអ្នកអាចបន្ថែមធាតុរបស់អ្នក កំណត់ត្រារបស់អ្នក បង្កើតដំណើរការរបស់អ្នក និងដូចនេះទៅ។ ក្នុងករណីនេះ ខ្ញុំមានដំណើរការគ្រប់គ្រងគម្រោងទូទៅដែលចាប់ផ្តើមពីគំនិត ការប្រមូលផ្តុំ កំពុងដំណើរការ ទៅដល់ការបញ្ចប់។

បញ្ជីទាំងនេះមានភាពបត់បែន ដូច្នេះអ្នកអាចប្តូរឈ្មោះវាបាន។ អ្នកអាចដាក់វាដោយកំណត់ ការប្រតិបត្តិជាដុំលើវា និងបង្កើតថ្មីៗបានដូចគ្នា ហើយអាចទាញយក និងទម្លាក់ដើម្បីផ្លាស់ប្តូរប្រវត្តិ។

នេះគឺជាវិធីមួយក្នុងការមើលទិន្នន័យរបស់អ្នក។ អ្នកមានតម្រងទាំងនេះនៅទីនេះ។ ឧទាហរណ៍ ខ្ញុំអាចនិយាយថា "អូកេយ ខ្ញុំចង់មើលតែធាតុដែលមានអាទិភាពខ្ពស់" ខ្ញុំអាចចុចហើយវានឹងត្រងចុះភ្លាម។ អ្នកអាចក៏បន្ថែមតម្រងផ្សេងៗបានផងដែរ។

អ្នកអាចតម្រងលើធាតុជាច្រើន តម្រងតាមអ្នកដែលបានចាត់តាំង និងក៏ជាមួយនឹងក្រុមហ៊ុនផ្ទាល់ខ្លួនណាមួយក្នុងគម្រោង។ ខ្ញុំអាចតម្រងតាមអ្នកដែលមានការទទួលខុសត្រូវបានផងដែរ។ ខ្ញុំអាចនិយាយថា "មនុស្សដែលមានការទទួលខុសត្រូវ" ខ្ញុំអាចធ្វើលក្ខខណ្ឌ ហើយបន្ទាប់មកខ្ញុំអាចបន្ថែមតម្លៃ។ ខ្ញុំក៏អាចបន្ថែមសំណុំទាំងនេះ។ មូលដ្ឋានដែលវាផ្តល់ឱ្យអ្នកគឺ ប្រសិនបើអ្នកមានកំណត់ត្រាអ្នករាប់ពាន់ អ្នកអាចតម្រងបានយ៉ាងងាយស្រួលទៅកាន់អ្វីដែលអ្នកត្រូវការពិតៗ។

អ្នកអាចចុចដើម្បីមើលកំណត់ត្រាធៀប។ យើងមានការពិភាក្សានៅខាងស្តាំ ដូច្នេះអ្នកប្រើអាចបន្ថែមមតិយោបល់ និងមើលកំណត់ត្រានៃអ្វីដែលបានផ្លាស់ប្តូរ។ នៅខាងឆ្វេង អ្នកមានក្រុមហ៊ុនផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នក មេដាតានៃកំណត់ត្រាពិសេសនោះ។

អត្ថប្រយោជន៍ដ៏អស្ចារ្យគឺជាមួយនឹងក្រុមហ៊ុនទាំងនេះ អ្នកអាចលុបក្រុមហ៊ុនណាមួយដែលអ្នកចង់បាន រួមទាំងក្រុមហ៊ុនលំនាំដើម។ ដូច្នេះ ប្រសិនបើអ្នកមិនត្រូវការអ្នកដែលបានចាត់តាំង ឬស្លាកសម្រាប់គម្រោងនេះ អ្នកអាចទៅមុខ និងលុបវា។ អ្នកអាចក៏រៀបចំខាងឆ្វេងនេះបានយ៉ាងពេញលេញ។

យើងមានជម្រើសប្រហែលពីរដប់សម្រាប់ក្រុមហ៊ុន មួយចំនួនជាអភិវឌ្ឍន៍ដែលអ្នកអាចយកទិន្នន័យពីគម្រោងផ្សេងទៀត។

យើងមានមើលពីរបៀបផ្សេងៗគ្នា។ មួយទៀតគឺកាលវិភាគ ដែលយកថ្ងៃកំណត់របស់អ្នកទាំងអស់ និងដាក់វានៅលើកាលវិភាគ។ អ្នកអាចងាយស្រួលសម្របសម្រួលវាទៅកាន់កាលវិភាគ Google, Outlook, កាលវិភាគ Apple ដោយការចម្លង និងបិទតំណនេះចូលទៅក្នុងកម្មវិធីកាលវិភាគរបស់អ្នក។

យើងមានតារាង Gantt ឬពេលវេលាដើម្បីអ្នកអាចមើលអ្វីៗដែលកំពុងមកដល់ក្នុងរបៀបវិជ្ជមាន។ យើងក៏មានមើលទិន្នន័យដែលមានលក្ខណៈដូចជា Excel ផងដែរ។

Joe: ខ្ញុំបានសង្កេតឃើញជាមួយ Blue ថាវាពិបាកក្នុងការស្វែងរកវិធីដែលវាធ្វើការសម្រាប់មនុស្សគ្រប់គ្នា។ នៅពេលអ្នកកំពុងធ្វើការជាមួយក្រុមនោះ ហើយអ្នកកំពុងចាប់ផ្តើមវា អ្នកនឹងទទួលបានមតិយោបល់ច្រើន។ តើអ្នកបានសម្រេចចិត្តយ៉ាងដូចម្តេចថាអ្វីខ្លះដែលមានអាទិភាព អ្វីខ្លះដែលមិនមាន?

Manny: នេះគឺជាសំណួរដ៏អស្ចារ្យមួយ។ ពិតប្រាកដថាវិធីដែលខ្ញុំមើលវាគឺថាតួនាទីរបស់ខ្ញុំមិនត្រឹមតែជាប្រធានអគ្គនាយកទេ ប៉ុន្តែខ្ញុំគឺជាអ្នកគ្រប់គ្រងផលិតផលសម្រាប់ផលិតផល។ ខ្ញុំមិនមានអ្នកណាផ្សេងទៀតនៅក្នុងតួនាទីគ្រប់គ្រងផលិតផលទេ។

អ្វីដំបូងគឺ ខ្ញុំមើលទៅលើបរិមាណ៖ តើខ្ញុំទទួលបានសំណើច្រើនប៉ុណ្ណាសម្រាប់លក្ខណៈពិសេសជាក់លាក់មួយ? នេះគឺជាអ្វីមួយដែលខ្ញុំត្រូវមើល។ អ្វីផ្សេងទៀតគឺច visãoផ្ទាល់ខ្លួនរបស់ខ្ញុំសម្រាប់ផលិតផល៖ តើខ្ញុំចង់ឃើញវាកំពុងទៅមុខយ៉ាងដូចម្តេច?

យើងក៏ត្រូវតាមដានទីផ្សារ។ យើងមើលថាតើក្រុមហ៊ុនផ្សេងទៀតកំពុងធ្វើអ្វី ការងារដែលពួកគេកំពុងធ្វើ សូម្បីតែអ្វីដែលមនុស្សកំពុងនិយាយនៅលើវេទិកាអនឡាញ។ ការទទួលយកសញ្ញាទាំងនេះ ខ្ញុំអាចជ្រើសរើសពី ៤០០ អ្វីដែលយើងអាចធ្វើបានក្នុងត្រីមាសក្រោយ តើខ្ញុំជ្រើសរើសអ្វីដែលមានអត្ថប្រយោជន៍បំផុត ៣ យ៉ាងដូចម្តេច?

ដោយអត្ថប្រយោជន៍ ខ្ញុំមានន័យថាអ្វីដែលនឹងជួយយើងរក្សាអតិថិជន ធ្វើឱ្យមានភាពខុសគ្នាពីវេទិកាផ្សេងៗ គឺជាអត្ថប្រយោជន៍ប្រកួតប្រជែងដ៏ខ្លាំង និងក៏អ្វីដែលនឹងជួយយើងទាក់ទាញអតិថិជនថ្មីៗ។

ចំណុចលក់ដ៏អស្ចារ្យរបស់ Blue

Joe: ខ្ញុំស្រលាញ់ Blue។ ខ្ញុំរីករាយដែលអ្នកកំពុងត្រឡប់មកកាន់ AppSumo ពីព្រោះនេះគឺជារបៀបដែលខ្ញុំគិតថាខ្ញុំបានរកឃើញវាលើកដំបូង។ របៀបដែលអ្នកអាចកំណត់វា ខ្ញុំមិនបានឃើញនៅក្នុងប្រព័ន្ធគ្រប់គ្រងគម្រោងផ្សេងៗទេ។ ខ្ញុំស្រលាញ់ថាអ្នកអាចបន្ថែមក្រុមហ៊ុនជាក់លាក់ដើម្បីធ្វើឱ្យវាជាប្រព័ន្ធគ្រប់គ្រងគម្រោងរបស់ខ្ញុំ។ វាបង្ហាញពីអ្នកប្រើបានច្រើន ហើយកន្លែងដែលប្រព័ន្ធគ្រប់គ្រងគម្រោងខ្លះៗមានភាពទូលំទូលាយ និងនេះគឺជាអ្វីដែលអ្នកត្រូវធ្វើជាមួយវា។ ខ្ញុំមិនចូលចិត្តប្រព័ន្ធផ្សេងៗទៀតច្រើនទេ។

Manny: ដូច្នេះពិតប្រាកដថានេះគឺជាការផ្លាស់ប្តូរដែលយើងបានធ្វើ។ យើងបានចាប់ផ្តើមជាអ្នកគ្រប់គ្រងគម្រោងដ៏សុទ្ធសាធ ហើយយើងនៅតែហៅខ្លួនឯងដូច្នេះ ប៉ុន្តែខ្ញុំមើលវាដូចជាប្រព័ន្ធគ្រប់គ្រងដំណើរការ។ មនុស្សកំពុងប្រើវាសម្រាប់ការជួល ការលក់ ការចូលរួម និងដូចនេះទៅ។ ពួកគេមិនកំពុងគ្រប់គ្រងគម្រោងដែលមានកាលបរិច្ឆេទចាប់ផ្តើម និងបញ្ចប់ជាក់លាក់ទេ ប៉ុន្តែពួកគេកំពុងគ្រប់គ្រងដំណើរការដែលនឹងរត់សម្រាប់ឆ្នាំ។

អ្វីដែលយើងបានធ្វើក្នុងការកំណត់រចនាសម្ព័ន្ធ ឧទាហរណ៍ យើងធ្លាប់មានអ្វីៗគ្រប់យ៉ាងដែលហៅថា "ត្រូវធ្វើ" មុនពេលមានការប្រែប្រួលពី Bloo ទៅ Blue។ ឥឡូវនេះយើងបានហៅវាថា "កំណត់ត្រា" ពីព្រោះវាជាប្រព័ន្ធមួយនៃការពិត។ អ្នកមានកំណត់ត្រាទាំងនេះ ប៉ុន្តែអតិថិជននៅក្នុងគម្រោងឬដំណើរការម្នាក់ៗអាចប្តូរឈ្មោះវាទៅតាមអ្វីដែលពួកគេចង់បាន។ ប្រសិនបើពួកគេចង់តាមដានកិច្ចសន្យា ពួកគេអាចប្តូរឈ្មោះវាទៅ "ឱកាស" ឬ "ការលក់"។ ប្រសិនបើពួកគេចង់តាមដានដំណើរការចូលរួម ឬដំណើរការជួល ពួកគេអាចប្តូរឈ្មោះវាទៅជា "និយោជិក"។

ដូចគ្នានេះជាមួយក្រុមហ៊ុនផ្ទាល់ខ្លួន។ ចក្ខុវិស័យអនាគតនៃនេះគឺថាយើងនឹងអនុញ្ញាតឱ្យលក្ខណៈទាំងអស់ត្រូវបានប្តូរឈ្មោះយ៉ាងពេញលេញ។ បន្ទាប់មកក៏មានសមត្ថភាពក្នុងការបន្ថែមផ្ទាំងថ្មីជាមួយការមើលផ្សេងៗ ឬការប្រែប្រួលនៃលក្ខណៈ។ អ្នកអាចមានផ្ទាំងមួយដែលជាបន្ទាត់ Kanban បន្ថែមផ្ទាំងមួយដែលជាការមើលតាមតម្រងនៅលើមូលដ្ឋានទិន្នន័យនៃទិន្នន័យដូចគ្នា។

យុទ្ធសាស្ត្ររបស់យើងគឺជាទិសដៅទូលំទូលាយ។ យើងមិនផ្តោតលើឧស្សាហកម្មជាក់លាក់ណាមួយទេ ដូច្នេះវាត្រូវការត្រូវបានកំណត់រចនាសម្ព័ន្ធដើម្បីឱ្យមនុស្សអាចប្រើវាដូចដែលវាធ្វើការល្អបំផុតសម្រាប់ពួកគេ ជំនួសសម្រាប់យើងដែលគិតថាវាធ្វើការល្អសម្រាប់មនុស្ស។

Sarah: តើអ្នកអាចគាំទ្រមនុស្សដែលថ្មីបានយ៉ាងដូចម្តេច? ពីព្រោះជាអ្នកដែលស្រឡាញ់ឧបករណ៍ដូចនេះយ៉ាងខ្លាំង ហើយខ្ញុំបានប្រើវាសម្រាប់ជាច្រើនឆ្នាំ ការសិក្សានៅពេលខ្ញុំចាប់ផ្តើមគឺគួរឱ្យភ្ញាក់ផ្អើល។ តើអ្នកមានគំរូណាមួយដើម្បីជួយមនុស្សចាប់ផ្តើមទេ?

Manny: យើងមានយុទ្ធសាស្ត្រខ្លះសម្រាប់ការបណ្តុះបណ្តាល។ ពិតប្រាកដថា នៅពេលអ្នកចុះឈ្មោះ យើងធ្វើដំណើរមួយ ដំណើរដោយស្វ័យប្រវត្តិរបស់ប្រព័ន្ធ។ យើងក៏ផ្ញើអ្នកជាស៊ុមអ៊ីមែលដែលបង្រៀនអ្នកที-by-ទីអំពីប្រព័ន្ធក្នុងរបៀបដែលមានលក្ខណៈត្រឹមត្រូវ។

យើងមានឯកសារដែលមានការពិពណ៌នាដែលយើងបានធ្វើការកែលម្អយ៉ាងខ្លាំងនៅឆ្នាំមុន។ អ្នកអាចស្វែងរកវា អ្នកអាចសួរបញ្ហាដោយប្រើ AI ដែលគឺគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍ - វានឹងស្វែងរកឯកសារនិងយកចម្លើយសម្រាប់អ្នក។

ការកែលម្អបន្ថែមខ្លះៗដែលយើងចង់ធ្វើដែលយើងនឹងចេញផ្សាយនៅឆ្នាំនេះគឺថាយើងនឹងមានគម្រោងគំរូផងដែរ។ យើងមានគំរូដែលអ្នកអាចទទួលបាននិងដំណើរការលឿន ប៉ុន្តែអ្នកក៏អាចពិនិត្យមើលគម្រោងគំរូ។ នេះនឹងដូចជា "អូកេយ អ្នកអាចមើលថាអ្នកអាចប្រើ Blue ដើម្បីបើកហាងកាហ្វេ ឬដើម្បីដំណើរការគម្រោងកសិកម្ម ឬដើម្បីដំណើរការការលក់" ហើយវានឹងពេញនិយមដោយទិន្នន័យក្លែងក្លាយ។

មួយក្នុងចំណោមចំណុចឈឺមុននេះ នៅពេលក្រុមហ៊ុនផ្សេងៗរបស់ខ្ញុំកំពុងប្រើ Asana គឺថាយើងបានរកឃើញវាពិបាកក្នុងការប្រើ ពីព្រោះខ្ញុំគិតថាវាមានភាពផ្តោតលើអ្នកធ្វើការបញ្ចូលចំណេះដឹងនៅក្នុងប្រទេសអភិវឌ្ឍន៍។ នៅពេលខ្ញុំចាប់ផ្តើម Blue ខ្ញុំកំពុងរស់នៅកម្ពុជា។ អតិថិជនដំបូងរបស់ខ្ញុំគឺនៅកម្ពុជា។ កម្រិតការអប់រំនៅទីនោះ និងការយល់ដឹងពីឌីជីថលមិនដូចជានៅអឺរ៉ុបឬអាមេរិកទេ ហើយដូច្នេះអតិថិជនដំបូងដែលយើងកំពុងបណ្តុះបណ្តាល យើងត្រូវធ្វើឱ្យវាស្រួលប្រើ។

យុទ្ធសាស្ត្របច្ចេកទេស

Joe: ខ្ញុំមានសំណួរមួយឆាប់ៗ។ តើមានវិធីណាមួយដើម្បីមើលថា តើអ្នកបានចែករំលែកអ្វីជាមួយមនុស្ស? នៅលើកម្រិតគ្រប់គ្រងទិន្នន័យ ដូច្នេះតើមានវិធីណាមួយដើម្បីមើលថាតើអ្វីដែលមនុស្សម្នាក់ចែករំលែក ប៉ុន្តែយើងមិនដឹងថាវាជាតំណភ្ជាប់ដែលនៅសកម្មទេ? តើមានវិធីណាមួយដើម្បីមើលអ្វីដែលនៅសកម្មនៅក្នុងសាធារណៈ?

Manny: បាទ ដូច្នេះមូលដ្ឋាននៅទីនេះ យើងបានបន្ថែមរូបតំណាងចែករំលែកតិចតួចនៅក្រោមឯកសារ។ ដូច្នេះអ្នកអាចមើលនៅទីនេះ យើងមានការចែករំលែកឯកសារនៅលើ។ អ្នកទទួលបានមើលទេសភាពមួយ។ យើងមិនមានរបាយការណ៍អ្វីៗទាំងអស់ដែលបានចែករំលែកនៅក្នុងអង្គភាពទេ ប៉ុន្តែខ្ញុំគិតថានេះគឺជាគំនិតល្អសម្រាប់អនាគត។

Joe: តើការចេញទិន្នន័យធ្វើការយ៉ាងដូចម្តេច? ពិតប្រាកដថា ប្រសិនបើមាននរណាម្នាក់កំពុងចូលទៅក្នុងវេទិកា ពួកគេកំពុងមើលឱ្យនៅ ប៉ុន្តែអាជីវកម្មខ្លះៗត្រូវការប្រាកដថាអាចចេញទិន្នន័យរបស់ពួកគេបានយ៉ាងជាក់លាក់។ ខ្ញុំដឹងថាអ្នកអាចនាំចេញគម្រោងឬក្តារដូចជា CSV ប៉ុន្តែតើអ្នកធ្វើដូចម្តេចដើម្បីទទួលបានរូបភាព ឬឯកសារភ្ជាប់ និងអ្វីផ្សេងទៀត?

Manny: សម្រាប់ការនាំចេញទិន្នន័យទាំងអស់របស់អ្នកនៅក្នុងការគម្រោង អ្នកអាចនាំចេញតាមរយៈ CSV។ ប៉ុន្តែពិតប្រាកដថា ដូចដែលអ្នកបានចំណាំ វានឹងមិននាំចេញឯកសារនិងទិន្នន័យផ្សេងៗដូច្នេះទេ។ វិធីដែលអ្នកអាចធ្វើបានគឺថា គណនី Blue រាល់គណនីមួយមាន API ហើយវាមានការក覆គ្រប់គ្រង ១០០%។ ដូច្នេះអ្វីដែលអ្នកអាចធ្វើដោយចុចលើ Blue អ្នកអាចធ្វើតាម API។

យើងបានធ្វើការប្រកាន់ខ្ជាប់យ៉ាងខ្លាំងនៅពេលដំបូង ដូចជា ៦-៧ ឆ្នាំមុន ដើម្បីធ្វើដូចនេះ។ ដូច្នេះមូលដ្ឋាន API ដែលយើងបង្ហាញទៅអតិថិជនគឺជាអ្នកដែលយើងប្រើដើម្បីបញ្ចូល Blue។ វាមិនមែនជាកំណែទាប ឬកំណែដែលធ្វើឱ្យមានភាពស្មុគស្មាញទេ។ មូលដ្ឋានអ្នកអាចបង្វែរទៅដើម្បីទាញយកឯកសារទាំងអស់របស់អ្នកផងដែរ។

នៅលើចំណុចនៃការផ្ទុកឯកសារ អ្វីដែលល្អទៀតអំពី Blue គឺយើងផ្តល់ឱ្យនូវការផ្ទុកឯកសារដែលមានភាពសម្បូរបែបដល់គណនី ហើយទំហំឯកសារបុគ្គលដែលអ្នកអាចផ្ទុកបានគឺ ៥ គីឡូបាយត៍ ដែលមានច្រើនជាងប្រព័ន្ធផ្សេងៗទៀត។ ប្រព័ន្ធខ្លះៗមានកម្រិតត្រឹម ១០០ មេហ្គាប៉ាយត៍ ឧទាហរណ៍។

Joe: តើអ្នកអាចនិយាយអំពីទីតាំងម៉ាស៊ីនបម្រើ ការគ្រប់គ្រងទិន្នន័យដូច្នេះទេ? គ្រាន់តែក្នុងអារម្មណ៍ទូទៅ ឬយ៉ាងហោចណាស់ផ្តល់កន្លែងដែលមនុស្សអាចស្វែងរកបាន?

Manny: យើងមានទំព័រពាក់ព័ន្ធនឹងសុវត្ថិភាពនៅលើគេហទំព័ររបស់យើងដែលនៅចុងក្រោយនៃជួរដេក។ ជាទូទៅ យើងបានបង្ហាញអ្នករាល់អ្នកដំណើរការបីដងរបស់យើង ដូច្នេះអ្នកអាចមើលថាតើយើងកំពុងផ្ទុកអ្វីៗនៅឯណា។ យើងក៏មានស្តុកបច្ចេកវិទ្យាពេញលេញនៅលើអ៊ីនធឺណិត។ អ្នកអាចមើលឃើញថា បច្ចេកវិទ្យាទាំងអស់ដែលយើងប្រើត្រូវបានបង្ហាញ ដល់បណ្ណាល័យ។

នៅក្នុងការផ្ទុកទិន្នន័យទូទៅ បរិមាណទិន្នន័យភាគច្រើនត្រូវបានផ្ទុកនៅលើ AWS។ នេះគឺសម្រាប់ឯកសាររបស់អ្នក ដែលនៅលើ S3 ហើយយើងប្រើតំបន់អាស៊ីប៉ាស៊ីហ្វិកនៅពេលនេះនៅសិង្ហបុរី។ នេះគឺជាហេតុផលដែលមានប្រវត្តិសាស្ត្រ - ខ្ញុំបានរស់នៅអាស៊ីនៅពេលដែលយើងចាប់ផ្តើម។ យើងប្រើមូលដ្ឋានទិន្នន័យដែលកំពុងដំណើរការនៅលើ AWS។

នៅក្នុងអនាគត យើងប្រាកដជាចង់ផ្លាស់ប្តូរទៅកាន់ការកំណត់ជាសកលដែលយើងមានមូលដ្ឋានទិន្នន័យនៅអឺរ៉ុប មូលដ្ឋានទិន្នន័យនៅអាមេរិក ហើយអតិថិជននឹងត្រូវបានបញ្ជូនទៅមូលដ្ឋានទិន្នន័យដែលនៅជិតបំផុត។ ព័ត៌មាននឹងត្រូវបានចែករំលែកនៅក្នុងអ្វីៗទាំងអស់។ ដូច្នេះ ប្រសិនបើអ្នកមានអាជីវកម្មដែលមាននិយោជិកនៅអាស៊ី និងនិយោជិកនៅអាមេរិក ពួកគេនឹងចូលប្រើមូលដ្ឋានទិន្នន័យក្នុងតំបន់នោះ ហើយពួកគេនឹងនៅក្នុងសម្របសម្រួលនៅក្នុងផ្ទៃខាងក្រោយដោយស្វ័យប្រវត្តិ។

Joe: តើអ្នកផ្តល់អ្វីនេះសម្រាប់អតិថិជនអាជីវកម្មទេ? ពីព្រោះអាជីវកម្មនឹងជាការប្រកួតផ្សេងទៀត។

Manny: មិនទេ យើងមានការតឹងតែងលើការមានមូលដ្ឋានស infrastructure មួយសម្រាប់គ្រប់គ្នា និងម៉ូដែលច្រើនដែលមានភាពសម្របសម្រួល ដោយសារតែវាសម្រួលយ៉ាងល្អ។ យើងមានអតិថិជនអាជីវកម្ម ហើយហេតុផលដែលពួកគេបង់ប្រាក់ច្រើនជាងគេគឺពួកគេនឹងស្តាប់ពួកគេច្រើនសម្រាប់ផែនទីផ្លូវ។ ពួកគេក៏អាចជួយចំណាយសម្រាប់លក្ខណៈជាក់លាក់ដែលពួកគេចង់បាន។ ចុងក្រោយ វាជាការគាំទ្រដែលពួកគេចង់បាន - មានបណ្តាញទំនាក់ទំនងដែលមានការប្រកាសជាផ្លូវការដែលយើងអាចធ្វើការបណ្តុះបណ្តាល និងឆ្លើយសំណួរ។

ផែនការនិងផែនទីផ្លូវ

Joe: អាជីវកម្មតូចជាច្រើនកំពុងផ្លាស់ប្តូរទៅ ClickUp។ តើលក្ខណៈណាដែលនៅក្នុងបណ្ដាញរបស់អ្នក ទោះបីជា Blue គឺមានភាពរឹងមាំ? មូលដ្ឋានរបស់អ្នកគឺជាអ្វី?

Manny: បាទ។ ក្រុមហ៊ុនជាច្រើនមិនចែករំលែកផែនទីផ្លូវនៅសាធារណៈទេ។ យើងមាន។ អនុញ្ញាតឱ្យខ្ញុំយកវាឡើង។ នៅលើវេទិកា អ្នកអាចមើល "ផែនទីផ្លូវ" ហើយពិតប្រាកដថាអ្នកអាចមើលអ្វីៗទាំងនេះនៅទីនេះ។

គ្រាន់តែដើម្បីនិយាយអំពីអ្នក៖ មើលសាធារណៈ - អ្នកអាចចែករំលែកមើលណាមួយជាតំណដែលមនុស្សក្រៅ Blue អាចចូលប្រើបាន។ អ្នកអាចបន្ថែមតម្រងដែលបានកំណត់ និងដូចនេះទៅ។ អ្នកអាចមើលថាមនុស្សណាដែលបានមើលគម្រោង។ ការប្រតិបត្តិអ៊ីមែល AI - អាចមាន AI សរសេរអ៊ីមែលសម្រាប់អ្នក។ ក៏មានជំនួយគម្រោង AI ដែលជាឧបករណ៍តូចដែលអ្នកអាចនិយាយជាមួយគម្រោងរបស់អ្នក ហើយវាដឹងអំពីគោលបំណងទាំងអស់។

យើងមានលក្ខណៈ AI ពីរបច្ចុប្បន្ន។ មួយគឺការបញ្ចូលស្លាកដោយស្វ័យប្រវត្តិដែលខ្ញុំបាននិយាយ ហើយមួយទៀតគឺគ្រាន់តែសមត្ថភាពក្នុងការសង្ខេបការពិភាក្សានៅក្នុងកំណត់ត្រា។ ដូច្នេះ ប្រសិនបើអ្នកមានមតិយោបល់ ២០ អ្នកអាចបង្កើតសង្ខេបសកម្មភាព។ យើងនឹងអនុញ្ញាតឱ្យទាំងនេះត្រូវបានបិទនៅក្នុងអនាគត។ យើងមិនមានវាទេ ប៉ុន្តែខ្ញុំដឹងថាមនុស្សខ្លះគ្រាន់តែមិនចង់មានលក្ខណៈ AI នៅទីនោះទេ។

នៅក្នុងការពិសេសនៃការអនុវត្តលក្ខណៈ AI ពិតប្រាកដថាយើងបានដកទិន្នន័យដែលមានលក្ខណៈផ្ទាល់ខ្លួន។ ឧទាហរណ៍ នៅក្នុងការបញ្ចូលស្លាក AI យើងមិនបានបញ្ចូលទិន្នន័យដែលបានចាត់តាំងទេ ពីព្រោះវានឹងបញ្ចូលឈ្មោះពិតរបស់មនុស្ស។ យើងបានលាក់វាដោយស្វ័យប្រវត្តិ ហើយបន្ទាប់មកយើងបានផ្ញើវាចេញ។ យើងប្រើ OpenAI សម្រាប់នេះ។ វិធីដែលវាត្រូវបានកំណត់នៅក្នុងកិច្ចសន្យារបស់យើងជាមួយពួកគេគឺថាទិន្នន័យមិនត្រូវបានរក្សាទុកបន្ទាប់ពីវាត្រូវបានដំណើរការ។ យើងចែករំលែកទិន្នន័យជាបណ្តោះអាសន្ន យើងទទួលបានចម្លើយត្រឡប់ ហើយបន្ទាប់មកពួកគេលុបទិន្នន័យនៅខាងពួកគេ។ ដូច្នេះគ្មានអ្វីដែលត្រូវបានរក្សាទុកជាមួយភាគីទីបី។

យើងមានប្លុកវិស្វកម្មដែលយើងបានធ្វើការសរសេរធំមួយលើការបញ្ចូលស្លាកដោយស្វ័យប្រវត្តិ - ដូចជា ការស្រាវជ្រាវវិស្វកម្ម។ នេះបង្ហាញពីបញ្ហាទាំងអស់ និងរបៀបដែលយើងគិតអំពីទិន្នន័យ និងសំណួរទាំងអស់។

ត្រលប់ទៅផែនទីផ្លូវ៖ យើងមានគំនិតក្នុងការមានឧបករណ៍ជាច្រើនសម្រាប់គម្រោង កាតដែលអាចកំណត់រចនាសម្ព័ន្ធ ដូច្នេះអ្នកអាចសម្រេចចិត្តថាអ្នកចង់បង្ហាញអ្វីនៅខាងមុខនៃកាតរបស់អ្នក មានវិធីចូលចេញច្រើន។ នៅពេលនេះយើងមានតែតំណភ្ជាប់អគ្គិសនី ប៉ុន្តែយើងនឹងនាំចូល SSO, Google, អ៊ីមែល និងពាក្យសម្ងាត់។ ក៏មានក្រុមហ៊ុនផ្ទាល់ខ្លួនដែលអាចចុចបាន - ក្រុមហ៊ុនផ្ទាល់ខ្លួនថ្មីដែលអ្នកអាចទទួលបានបញ្ជីចុចនៃអ្នកប្រើ ហើយអ្នកនឹងអាចសម្រេចចិត្តថាបញ្ជីចុចនឹងត្រូវបានកំណត់សម្រាប់តួនាទីអ្នកប្រើជាក់លាក់ណាមួយ ឧទាហរណ៍។

អ្វីផ្សេងទៀតដែលមិនមាន ប៉ុន្តែគឺជាការលក់ស្លាក - នេះគឺជារឿងធំសម្រាប់យើងរហូតដល់ចុងឆ្នាំ។ អនុញ្ញាតឱ្យអ្នកផ្ទុកឡូហ្គូរបស់អ្នក បើក White Label ដែលមានន័យថា មានអ្វីមួយ៖ អ្នកមានដែនកំណត់ផ្ទាល់ខ្លួន អ្នកមានឡូហ្គូរបស់អ្នក និងស្លាកសញ្ញាដូច្នេះ Blue ត្រូវបានលុបចេញយ៉ាងពេញលេញ ហើយអ៊ីមែលដែលយើងផ្ញើចេញអាចមកពីអ៊ីមែលរបស់អ្នកជំនួសរបស់យើង។ ក៏មានអ្នកប្រើទាំងអស់របស់អ្នកត្រូវបានលុបចេញពីអ៊ីមែលបណ្តុះបណ្តាលរបស់យើង ដូច្នេះអ្នកអាចបង្កើតរបស់អ្នកផ្ទាល់ ហើយពួកគេត្រូវបានលុបចេញពីព័ត៌មានជូនដំណឹងរបស់យើង។

Joe: តើកាលវិភាគនឹងសម្របសម្រួលជាមួយកាលវិភាគ Google?

Manny: ពិតប្រាកដ។ អ្នកទទួលបានតំណសម្រាប់កាលវិភាគដែលអ្នកអាចដាក់ចូលទៅក្នុងកាលវិភាគ Google ហើយបន្ទាប់មកព្រឹត្តិការណ៍ទាំងអស់នឹងទាញយកវា។ អ្នកមានជម្រើស ៣ នៅទីនោះ៖ កាលវិភាគគម្រោង កាលវិភាគក្រុមហ៊ុន (អ្វីៗទាំងអស់ដែលមានថ្ងៃកំណត់នៅក្នុងគម្រោងទាំងអស់ដែលអ្នកនៅក្នុង) ឬក៏កាលវិភាគផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នក ដែលគឺជាធាតុទាំងអស់ដែលត្រូវបានចាត់តាំងទៅអ្នកនៅក្នុងគម្រោងទាំងអស់របស់អ្នក។ អ្នកអាចទាញយកវាចូលទៅក្នុងកាលវិភាគរបស់អ្នក។

តម្លៃ និងការបញ្ចុះតម្លៃ AppSumo

Joe: ហេតុអ្វីបានជាអ្នកត្រឡប់មកវិញ អ្នកកំពុងត្រឡប់មកកាន់ AppSumo?

Manny: សំណួរដ៏ល្អ។ រឿងរ៉ាវវែងៗខ្លីៗ គឺពួកគេបានទាក់ទងមក ហើយវាជាឱកាសដែលគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍។ ខ្ញុំគិតថាពេលយើងនៅទីនោះដំបូង យើងគិតថាជាផលិតផលក្មេង។ ខ្ញុំគិតថាយើងបាន ១៤ ខែ ដូច្នេះយើងមិនមាន ៨០% នៃអ្វីដែលយើងមានឥឡូវនេះទេ។ ដូច្នេះវាជារឿងដែលអ្នកដឹងថាពួកគេបានធ្វើករណីដែលគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍ក្នុងការចូលទៅ។

ខ្ញុំបានឃើញក៏ដូចជាការប្រែប្រួលមុនពេលមក AppSumo ក្នុងរយៈពេលពីរបីសប្តាហ៍មុននេះ ដូច្នេះខ្ញុំគិតថាវានឹងជាការចេញផ្សាយដែលល្អណាស់។ ប៉ុន្តែខ្ញុំក៏គិតថា ក្នុងរយៈពេលវែង អ missão របស់យើងទូទៅគឺធ្វើឱ្យការគ្រប់គ្រងគម្រោងមានភាពងាយស្រួល មានភាពបត់បែន មានអំណាច និងចុងក្រោយគឺមានតម្លៃសមរម្យ។ នេះគឺជាផ្នែកនៃអ missão របស់យើង។

ខ្ញុំមានអារម្មណ៍ថាឧស្សាហកម្មទាំងមូលកំពុងខូចខាតនៅពេលនេះ។ របៀបដែលវាជា អ្នកមានក្រុមហ៊ុនដូចជា Monday.com, ClickUp, Notion - ពួកគេបានបង្កើតប្រាក់ ៥០០ លានដុល្លារទាំងអស់។ ហើយពួកគេក៏កំពុងបាត់បង់ប្រាក់ច្រើនក្នុងមួយឆ្នាំ។ ខ្ញុំមានន័យថា ដើម្បីបង្ហាញវា ខ្ញុំគិតថា Asana បានបាត់បង់ប្រហែល ១០០ លានដុល្លារនៅឆ្នាំ ២០២៣។ ពួកគេបានចំណាយ ៤៥០ លានដុល្លារនៅលើទីផ្សារ។

អ្វីដែលកំពុងកើតឡើងគឺពួកគេកំពុងល flooded ទីផ្សារ ពួកគេកំពុងបង្កើនតម្លៃនៃការទិញអតិថិជន។ ដូច្នេះ ប្រសិនបើអ្នកមិនលេងតាមល្បែងដូចគ្នា ដែលអ្នកក៏កំពុងបង់ប្រាក់ពាន់ដុល្លារដើម្បីទិញអតិថិជនម្នាក់មុននឹងមានសង្ឃឹមថាពួកគេនៅសម្រាប់រយៈពេលវែង អ្នកមិនអាចប្រកួតប្រជែងបានទេ។ ប៉ុន្តែវាក៏បង្កើនតម្លៃសម្រាប់គ្រប់គ្នា។ ដូច្នេះសម្រាប់អតិថិជនចុងក្រោយ អ្នកត្រូវបានបង្ខំឱ្យបង់ប្រាក់ដើម្បីទទួលបានប្រព័ន្ធពេញលេញ អ្នកត្រូវបង់ ២០-៣០ ដុល្លារក្នុងមួយអ្នកប្រើ ដែលវាជារឿងខ្ពស់ពិតៗនៅពេលអ្នកបង្កើនវា។

ខ្ញុំចាប់ផ្តើមសួរខ្លួនឯងថា តើអត្ថប្រយោជន៍ណាដែល Blue មានប្រៀបធៀបនឹងក្រុមហ៊ុនទាំងនេះ? យើងមានប្រព័ន្ធប្រៀបធៀបនៅលើគេហទំព័ររបស់យើងសម្រាប់ច្រើននាក់។ យើងមានសមត្ថភាពស្មើនឹងជាច្រើនផ្នែក។ មានអ្វីខ្លះដែលពួកគេធ្វើបានល្អជាងនេះ មានអ្វីខ្លះដែលយើងធ្វើបានល្អជាងនេះ។

មួយក្នុងចំណោមអត្ថប្រយោជន៍សំខាន់ៗដែលយើងមានគឺ ខ្ញុំមិនមានក្រុមប្រឹក្សាដែលពោលពាក្យពីមូលនិធិវិនិយោគដែលត្រូវការប្រាប់ខ្ញុំអ្វីដែលត្រូវធ្វើទេ។ អ្វីតែដែលខ្ញុំផ្តោតលើគឺអតិថិជនរបស់ខ្ញុំ។ ខ្ញុំមានមូលដ្ឋានថ្លៃថ្នូរតិចតួច។ យើងមានក្រុមតូចមួយដែលមានការផ្តោតខ្ពស់។ យើងមិនកំពុងព្យាយាមធ្វើអ្វីៗទាំងអស់នៅក្រោមព្រះអាទិត្យទេ។

ខ្ញុំអាចពិចារណានៅក្នុងអនាគតក្នុងការផ្លាស់ប្តូរអាជីវកម្មទាំងមូលទៅម៉ូដែលកិច្ចព្រមព្រៀងជាប្រចាំ និងបន្ទាប់មកមានតែម៉ូឌុលបន្តិចៗដែលអ្នកអាចជាវប្រសិនបើអ្នកចង់បានលក្ខណៈបន្ថែម។ ឧទាហរណ៍ វាអាចជាការកែលម្អកន្លែង វាអាចជាការលក់ស្លាកពេញលេញ ប្រភេទនេះ។ ហើយបន្ទាប់មកធ្វើឱ្យការគ្រប់គ្រងគម្រោងអាចចូលដំណើរការទៅកាន់អាជីវកម្មតូច ៥០ លានដែលឥឡូវនេះមិនបានប្រើប្រព័ន្ធគ្រប់គ្រងគម្រោងទេ។

Joe: ការបញ្ចុះតម្លៃនឹងនៅលើ AppSumo រយៈពេលប៉ុន្មាន? តើអ្នកមានកាលបរិច្ឆេទបញ្ចប់ជាក់លាក់ទេ?

Manny: យើងមិនមានកាលបរិច្ឆេទបញ្ចប់ជាក់លាក់ទេ។ ខ្ញុំមានន័យថា យើងនឹងមើលថាវាធ្វើដូចម្តេច។ ខ្ញុំគិតថាមានកម្រិតខ្ពស់នៃអាជីវកម្មនៅក្នុងចិត្តរបស់ខ្ញុំដែលខ្ញុំចង់ឈានដល់។ ហើយបន្ទាប់ពីនេះ យើងប្រហែលជានឹងបិទវា។ ដូច្នេះវាអ verdade នឹងអាស្រ័យលើការប្រែប្រួល។

Joe: តើលក្ខណៈស្លាកសញ្ញាជាផ្នែកនៃកិច្ចព្រមព្រៀង LTD ទេ?

Manny: ជាទូទៅ វានឹងជាម៉ូឌុលដែលបានបំបែកចេញ ទោះបីជាសម្រាប់អ្នកជាវដែលកំពុងបង់ប្រាក់ប្រចាំខែ។ វានឹងមិនត្រូវបានបញ្ចូលក្នុង LTD ទេ ប៉ុន្តែយើងប្រាកដជានឹងធ្វើឱ្យមានការលើកលែងសម្រាប់អ្នកចុះឈ្មោះដំបូងដែលបានគាំទ្រយើងសម្រាប់រយៈពេលយូរ។

Joe: តើយើងធ្វើដូចម្តេចដើម្បីបន្ថែមវាជាអ្នកទិញ LTD? ពីព្រោះខ្ញុំបានដឹងហើយថាខ្ញុំចង់ទិញវា។

Manny: ពេលវានៅសកម្មនៅក្រោមការកំណត់ក្រុមហ៊ុន នឹងមានតំបន់មួយដែលអ្នកអាចបើកដោយការបង់ប្រាក់ លុះត្រាតែគណនីរបស់អ្នកមានវាបញ្ចូល។ ហើយបន្ទាប់មកអ្នកនឹងអាចប្តូរទាំងអស់នៃការកំណត់នៅទីនោះ។

ការប្រៀបធៀបជាមួយអ្នកប្រកួត

Joe: តើអ្នកប្រៀបធៀបជាមួយ Nifty ឬ Nimbus យ៉ាងដូចម្តេច?

Manny: Nimbus ខ្ញុំមិនស្គាល់ច្រើនទេ។ សម្រាប់ Nifty ខ្ញុំគិតថា Nifty មានអ្វីៗច្រើននៅក្នុងអន្តរកម្ម ដូច្នេះខ្ញុំគិតថាវាមានភាពងាយស្រួលប្រើ។ ខ្ញុំគិតថាអ្វីខ្លះដែលមានលក្ខណៈពិសេសដែលខ្ញុំបានបង្ហាញ ដូចជាការអនុញ្ញាតផ្ទាល់ខ្លួន និងអ្វីផ្សេងទៀត យើងមានដែលពួកគេមិនមាន។ ប៉ុន្តែអ្នកដឹងថា ខ្ញុំគិតថាពួកគេក៏មានអ្វីៗច្រើនដូចជា ផែនទីចិត្ត និងអ្វីផ្សេងទៀត។

ខ្ញុំចង់ចំណាយពេលដើម្បីបង្ហាញអ្វីមួយដែលខ្ញុំមាននៅលើគេហទំព័រ។ ប្រសិនបើអ្នកចូលទៅកាន់ធនធាន និងប្រៀបធៀបវេទិកានៅលើគេហទំព័ររបស់យើង អ្នកអាចប្រៀបធៀបគម្រោងណាមួយពីវេទិកាគ្រប់គ្នានៅលើគ្នា។ វាមិនចាំបាច់ត្រូវជាអ្នក Blue ទេ។

ដូច្នេះ អ្នកអាចនិយាយថា "អូកេយ ខ្ញុំចង់បានគម្រោងស្តង់ដារនៃ Blue ខ្ញុំចង់បានគម្រោង Pro នៃ Basecamp ហើយខ្ញុំចង់បានគម្រោង Enterprise នៃ Asana និងគម្រោងអន្ដរាគមន៍ ClickUp" ហើយអ្នកនឹងទទួលបានការបង្ហាញនៃលក្ខណៈរាល់មួយ ដែលមានអ្វីខ្លះ និងកំណត់ណាមួយ។

Joe: ដូច្នេះខ្ញុំមិនចាំបាច់ទៅ G2 ឬកន្លែងទីបីផ្សេងទៀតទេ។ ខ្ញុំអាចទៅកាន់អ្នកហើយអ្នកអាចបង្ហាញយើង។ នេះគឺអស្ចារ្យណាស់។

Manny: ពិតណាស់។ យើងបានធ្វើការស្រាវជ្រាវ យើងបានចុះឈ្មោះសម្រាប់អ្វីៗទាំងនេះ ហើយបានធ្វើអ្វីៗនេះ។ ដូច្នេះនេះក៏ជាវិធីមួយ ប្រសិនបើអ្នកកំពុងធ្វើការស្រាវជ្រាវលើប្រព័ន្ធគ្រប់គ្រងគម្រោង ហើយអ្នកចង់ប្រៀបធៀបគម្រោង អ្នកអាចធ្វើវា ពីព្រោះខ្ញុំគិតថាធម្មតាលក្ខណៈដែលអ្នកឃើញនៅលើគម្រោងទាំងនេះ ពួកវាជារឿងដែលមានតម្លៃខ្ពស់។

Joe: តើលក្ខណៈសំខាន់ៗដែល Blue មានដូចម្តេច?

Manny: ក្នុងការបន្ថែមការបញ្ចូលដើមពីប្រព័ន្ធ គឺយើងមានការបញ្ចូលកាលវិភាគ ដូច្នេះអ្នកអាចយកវានិងដាក់វានៅក្នុងកាលវិភាគរបស់អ្នក។ បន្ទាប់មកយើងមាន API និង webhooks ដូច្នេះវាអនុញ្ញាតឱ្យ ប្រសិនបើអ្នកមានជំនាញបច្ចេកទេស អ្នកអាចធ្វើការបញ្ចូលផ្ទាល់ខ្លួន។ ខ្ញុំដឹងថាមនុស្សខ្លះបានបញ្ចូលទៅក្នុងប្រព័ន្ធរបស់ពួកគេ។

បន្ទាប់មកយើងមានការតភ្ជាប់ជាមួយ IFTTT និង Zapier ដូច្នេះវាអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកភ្ជាប់ទៅឧបករណ៍ ៥,០០០ ផ្សេងទៀត ទាំងការផ្ញើទិន្នន័យចូល និងការផ្ញើទិន្នន័យចេញ។

យើងក៏មានគម្រោងនៅក្នុងអនាគតដើម្បីអនុញ្ញាតឱ្យមានការនាំចូលតែមួយចុចពី ClickUp និងវេទិកាផ្សេងទៀត។ នៅពេលធ្វើការបណ្តុះបណ្តាល យើងដឹងថាមនុស្សខ្លះបាននៅលើប្រព័ន្ធទាំងនោះ ហើយកំពុងស្វែងរកជំនួយដែលមានភាពងាយស្រួល និងមានតម្លៃសមរម្យ។ ដូច្នេះអ្នកនឹងអាចនាំចេញគម្រោងពេញលេញរបស់អ្នកពីវេទិកានោះបាន។

Joe: តើអ្នកអាចកំណត់ការមើលសម្រាប់មនុស្សជាក់លាក់បានទេ? តើការគ្រប់គ្រងចូលប្រើត្រូវបានគ្រប់គ្រងដោយតួនាទីផ្សេងៗរបស់មនុស្សទេ?

Manny: វិធីដែលការចូលប្រើរបស់អ្នកធ្វើការនោះគឺដំបូងគេគឺគម្រោងរាល់គម្រោងគឺឯកជនដោយលំនាំដើម។ ដូច្នេះអ្នកត្រូវតែបន្ថែមនរណាម្នាក់ជាក់លាក់ទៅក្នុងគម្រោងសម្រាប់ពួកគេដើម្បីមើលវា។ អ្នកមិនទទួលបានការច្របូកច្របល់នេះទេ ដែលអ្នកបន្ថែមនរណាម្នាក់ទៅក្នុងក្រុមហ៊ុន ហើយបន្ទាប់មកពួកគេមើលគម្រោងទាំងអស់នៅក្រោម ដែលខ្លះៗត្រូវបានគេគិតថាជាឯកជន។

ក្នុងការចាត់តាំងតួនាទីអ្នកប្រើទៅនរណាម្នាក់ វិធីដែលយើងធ្វើវាជាមួយការអនុញ្ញាតផ្ទាល់ខ្លួនគឺវាជាតួនាទីអ្នកប្រើថ្មី ហើយបន្ទាប់មកអ្នកដាក់មនុស្សទៅក្នុងតួនាទីអ្នកប្រើនោះសម្រាប់គម្រោងនោះ។ ប្រសិនបើអ្នកចង់ចាត់តាំងកំណែផ្សេងៗទៅនរណាម្នាក់ អ្នកអាចបង្កើតតួនាទីអ្នកប្រើផ្ទាល់ខ្លួនផ្សេងៗ ឬប្រើតួនាទីដែលបានកំណត់រួចហើយ។

អ្វីដែលគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍គឺជាមួយ Blue អ្នកដែលគិតថាជាអ្នកទិញដែលមានជីវិតគឺគ្រាន់តែជាអ្នកគ្រប់គ្រង អ្នកដែលជាសមាជិកក្រុម និងតួនាទីអ្នកប្រើផ្ទាល់ខ្លួន។ តួនាទីមតិយោបល់តែម្ដង មើលតែម្ដង និងតួនាទីអតិថិជនគឺមានអត្រាអត្រាអត្រាអត្រាអត្រា។ យើងមិនគិតថាអ្នកទេ ពីព្រោះខ្ញុំដឹងពីបទពិសោធន៍ជាអាជីវកម្មថាអ្នកអាចមានមនុស្ស ៣០ នាក់ដែលជាសមាជិកក្រុមមូលដ្ឋាន ប៉ុន្តែអ្នកអាចមានអ្នកប្រើអតិថិជន ១៥០ នាក់បានយ៉ាងងាយស្រួល។

ការបញ្ចប់

Joe: Manny អ្នកបាននៅទីនេះជាងមួយម៉ោងហើយ។ តើអ្នកនៅមានពេលតិចមួយដើម្បីឆ្លើយសំណួរទៀតទេ?

Manny: បាទ មាន។

Joe: អូកេយ ល្អ។ ដូច្នេះខ្ញុំគិតថាអាចធ្វើការជួបជុំយ៉ាងឆាប់រហ័ស។ ដូច្នេះការបញ្ចុះតម្លៃមិនបានសកម្មទេ មែនទេ? វាជាថ្ងៃទី ១៤ ហើយបន្ទាប់មកជាថ្ងៃទី ១៧?

Manny: ត្រឹមត្រូវ។

Joe: Blue មានបុគ្គលិកប៉ុន្មាននាក់?

Manny: យើងគឺជាក្រុមតូច។ យើងមានមនុស្ស ៧ នាក់ដែលធ្វើការពេញម៉ោង ហើយគឺជាអ្នកវិស្វករទាំងអស់ ហើយបន្ថែមមនុស្សម្នាក់នៅលើការគាំទ្រ ឬជោគជ័យអតិថិជនដូចដែលយើងចូលចិត្តហៅវា។ ដូច្នេះវាជាការធ្វើការបណ្តុះបណ្តាល និងឆ្លើយសំណួរដែលមានអត្ថន័យ និងអ្វីផ្សេងទៀត។

Sarah: ខ្ញុំបានភ្ញាក់ផ្អើលយ៉ាងខ្លាំងថាវាមានភាពងាយស្រួលប៉ុណ្ណា និងមានភាពបត់បែនប៉ុណ្ណា។ អ្វីតែដែលខ្ញុំចង់បានគឺ ខ្ញុំដឹងថាកម្មវិធីទូរស័ព្ទកំពុងធ្វើការលើវា ប៉ុន្តែខ្ញុំគិតថាវេទិកានៅឥឡូវនេះ ខ្ញុំដឹងហើយថាអ្នកជាច្រើននៃអ្នកប្រើ AppSumo ដែលបានបង្ហោះនៅក្នុងក្រុម Ken Mo មួយចំនួនសប្តាហ៍មុននេះបាននិយាយថា "Blue កំពុងត្រឡប់មកវិញ Blue កំពុងត្រឡប់មកវិញ!" អូ ម្ចាស់! អ្នកទាំងអស់គ្នាសប្បាយចិត្តណាស់ ហើយឥឡូវនេះខ្ញុំយល់ហើយ។

Manny: បាទ ពិតណាស់។ ខ្ញុំគិតថាវានឹងមកដល់ចំណុចចម្បងនៃរឿងនេះ ដែលគឺការលូតលាស់ដោយផលិតផល។ ដូច្នេះគំនិតដែលពិតប្រាកដថាអ្នកព្យាយាមបង្កើតផលិតផលដែលល្អគ្រប់គ្រាន់ ដើម្បីឱ្យមនុស្សនិយាយអំពីវា ហើយប្រាប់មិត្តភក្តិរបស់ពួកគេ ឬអ្នករួមការងាររបស់ពួកគេ ហើយធ្វើឱ្យពួកគេចូលរួម។

Joe: Manny តើអ្នកចង់ចាប់ផ្តើមបង្ហាញយើងទេ សម្រាប់មនុស្សដែលមិនបានឃើញវា? មានសំណួរល្អៗជាច្រើននៅក្នុងការជជែក ដូច្នេះខ្ញុំគិតថាអាចធ្វើសំណួរទៅចុង។

Manny: បាទ មាន។ អនុញ្ញាតឱ្យខ្ញុំចែករំលែកអេក្រង់របស់ខ្ញុំ។

[Manny proceeds to give a detailed demonstration of Blue's features]

Joe: Manny សូមអរគុណច្រើនសម្រាប់ការធ្វើសម័យនេះ។ វាជារឿងអស្ចារ្យណាស់។ សូមអរគុណ។

Manny: សូមអរគុណអ្នកទាំងអស់។

Joe: ដូច្នេះវាកំពុងត្រឡប់មកកាន់ AppSumo នៅថ្ងៃស្អែកសម្រាប់សមាជិក Plus ប៉ុណ្ណោះ បន្ទាប់មកវានឹងនៅសម្រាប់យើងដែលមិនមាន Plus គឺយើងពួកក្មេងក្រីក្រនេះ។ ហើយអ្នកអាចទំនាក់ទំនង support@blue.cc តើមែនទេ? នេះគឺជាអ៊ីមែលរបស់អ្នក?

Manny: ត្រឹមត្រូវ ហើយ blue.cc គឺជាគេហទំព័រ។

Joe: ដូច្នេះវាជារឿងល្អ ហើយពួកគេមានផែនទីផ្លូវដ៏អស្ចារ្យ ដូច្នេះសូមពិនិត្យមើល។ អូ សូមអរគុណម្តងទៀត។ មតិយោបល់ អ្នកអាចបន្តសួរបញ្ហា។ ការជជែកនេះនឹងនៅសកម្មនៅលើ YouTube, Facebook។ Sarah Parker អ្នកមានឧបករណ៍ថ្មីមែនទេ? តើអ្នកចង់និយាយវាបន្ទាន់មួយទេ?

Sarah: ពិតណាស់។ អ្នកដែលដឹងពីដំណើរការជ្រើសរើសកម្មវិធីរបស់ខ្ញុំ ខ្ញុំមានភាពជាក់លាក់ និងខ្ញុំធ្វើការស្រាវជ្រាវយ៉ាងជ្រាលជ្រៅ។ ដូច្នេះដូចដែលអ្នកដឹង ប្រសិនបើខ្ញុំមានអារម្មណ៍ចាប់អារម្មណ៍ចំពោះ Blue អ្នកដឹងថាខ្ញុំបានស្រាវជ្រាវវាហើយមានអ្វីៗច្រើនដែលខ្ញុំចូលចិត្ត។ ខ្ញុំបានបង្កើតឧបករណ៍មួយដែលជាតារាងស្ដុកកម្មវិធី កម្មវិធី និងសន្លឹកដែលអាចបោះពុម្ពបានក្នុងមួយ ដែលអ្នកអាចទិញបាន ដែលមានដំណើរការប្រកបដោយជំហានប្រាំ និងការអប់រំពេញលេញដែលបានបង្កើតឡើងដើម្បីអាចជ្រើសរើសកម្មវិធី។ Blue នឹងឈ្នះជាមួយពណ៌ក្រហមក្នុងឧបករណ៍របស់ខ្ញុំ ខ្ញុំអាចប្រាប់អ្នកថាឥឡូវនេះ។

Joe: អស្ចារ្យ។ ដូច្នេះសូមអរគុណ។ សូមអរគុណអ្នកទាំងអស់សម្រាប់ការចូលរួម។ សូមអរគុណ Sarah។ សូមអរគុណ Manny សម្រាប់ការបង្កើតឧបករណ៍ដ៏អស្ចារ្យ ហើយជួបគ្នាថ្ងៃក្រោយ។

Manny: សូមអរគុណអ្នកទាំងអស់។ លាហើយ។