---

CEO នៃ Blue បានធ្វើសម័យទីពីរជាមួយ Joe Maracic ពី LoudEgg ដើម្បីពិភាក្សាអំពីភាពប្រកបដោយស្ថិរភាពហិរញ្ញវត្ថុ B2B SaaS និងអនុសាសន៍សម្រាប់អ្នកបង្កើតថ្មី។

ការណែនាំ និងផ្ទៃខាងក្រោយ

Joe: សូមស្វាគមន៍មកកាន់សម័យជីវិតទីពីរនេះរបស់ Blue។ ថ្ងៃនេះបានចូលរួមដោយមិត្តល្អរបស់ខ្ញុំ Francois និងប្រាកដណាស់ Manny អ្នកបង្កើត Blue។ Emanuel យើងហៅអ្នកថា Manny មែនទេ?

Manny: បាទ អ្នកគ្រប់គ្នាហៅខ្ញុំថា Manny។ ត្រូវហើយ។

Joe: អរគុណអ្នកទាំងអស់សម្រាប់ការប្រាក់ពេលមួយចំនួនដើម្បីពិភាក្សាអំពី Blue និងប្រព័ន្ធគ្រប់គ្រងគម្រោងផ្សេងទៀតផងដែរ។ ខ្ញុំគិតថាយើងនឹងពិភាក្សាអំពីគ្រប់យ៉ាងនៅថ្ងៃនេះ មែនទេ?

Manny: បាទ ត្រឹមត្រូវ។ ខ្ញុំគិតថាយើងនឹងចូលទៅក្នុងមុខងារដែលគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍មួយចំនួននៅក្នុង Blue ហើយបន្ទាប់មកនឹងពិភាក្សាអំពីទេសភាព SaaS ជាទូទៅ ពីព្រោះខ្ញុំមានសំណួរច្រើននៅក្នុងសប្តាហ៍មុនៗនេះ។

Joe: នោះគឺល្អណាស់។ យើងចង់ទទួលបានសំណួរដែលមានការប៉ះពាល់ដូចជា សំណួរមួយដែលខ្ញុំមានសម្រាប់អ្នកដែលខ្ញុំបានគិតអំពី៖ តើពណ៌ខៀវគឺជាពណ៌ដែលអ្នកចូលចិត្តទេ Manny?

Manny: បាទ វាជាពណ៌ដែលខ្ញុំចូលចិត្ត។ ក្រុមហ៊ុនមុនរបស់ខ្ញុំគឺពណ៌ក្រហម ហើយខ្ញុំបានរកឃើញថា វាជារឿងល្អក្នុងការចាប់ផ្តើម ពីព្រោះវាសូម្បីតែមានសម្លេងខ្លាំង ប៉ុន្តែពេលអ្នកត្រូវទៅកាន់ការិយាល័យរៀងរាល់ថ្ងៃ ហើយអ្នកមើលឃើញក្រហម ក្រហម ក្រហម វានឹងធ្វើឱ្យអ្នកមានអារម្មណ៍មិនសប្បាយក្នុងពេលវេលា។

Joe: តើឈ្មោះគឺក្រហមឬវាមានក្រហមក្នុងវាដែរ?

Manny: មិនមែនទេ វាមានក្រហម។ វាជាពណ៌ក្រហម មានក្រហមច្រើន។ ក្រហមភ្លឺ។

Joe: ខ្ញុំគិតថាពណ៌ដែលអ្នកចូលចិត្តគួរតែជាពណ៌ទឹកក្រូច ពីព្រោះពណ៌ខៀវគឺជាពណ៌បន្ថែមនៃទឹកក្រូច ហើយអ្នកនឹងទៅផ្ទុយគ្នា។ ខ្ញុំខុស ខ្ញុំគិតខុស។

Joe: Francois អរគុណសម្រាប់ការចូលរួម ពីព្រោះអ្នកគឺជាអ្នកប្រើ Blue ដំបូងៗម្នាក់មែនទេ? ពេលវានៅក្នុងស្ថានភាព beta?

Francois: ខ្ញុំជាអ្នកប្រើ Blue ចាប់តាំងពីខែមករា ឆ្នាំ 2021 ខ្ញុំគិត។ ខ្ញុំប្រើវាប្រហែលរៀងរាល់ថ្ងៃសម្រាប់ការងាររបស់ខ្ញុំ។ នេះគឺជាឧបករណ៍សំខាន់មួយសម្រាប់ការងារជាមួយអតិថិជនរបស់ខ្ញុំលើគម្រោងរបស់ពួកគេ។

យុទ្ធសាស្ត្រ Bisiness និងហិរញ្ញវត្ថុ

Manny: ខ្ញុំនឹងផ្តល់លេខពីយុទ្ធនាការមុន។ យើងបានដាក់វានៅទីនោះនៅខែធ្នូ ឆ្នាំ 2020 ហើយបន្ទាប់មកយើងបានចូលទៅឆ្នាំ 2021។ យើងបានទុកវានៅទីនោះប្រហែល 10 ខែ។ ខ្ញុំគិតថាយើងបានចេញនៅខែសីហា ឆ្នាំ 2021។ ដូច្នេះវាជា 10 ខែ ហើយយើងបានរកប្រាក់ប្រហែល 30k បន្ទាប់ពីការចែកចាយប្រាក់ចំណូល និងអ្វីផ្សេងទៀត។ វាមិនមែនជារឿងធំសម្រាប់យើងទេ។ វាជារឿងល្អក្នុងការទទួលបានមតិយោបល់ច្រើន ប៉ុន្តែពាក់ព័ន្ធនឹងចំនួនអតិថិជនពិតប្រាកដ វាមិនមែនជារឿងឆក់ចិត្តទេ។

Joe: ដូច្នេះការចូលរួមជាមួយ AppSumo គឺជាគំនិតល្អមែនទេ? ការត្រឡប់មកវិញគឺបាទមែនទេ?

Manny: បាទ វាជារឿងគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍។ វាជាការប្រឈមមួយដែលគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍។ ខ្ញុំមិនបានរំពឹងថាវានឹងយកពេលវេលារបស់ខ្ញុំសម្រាប់មួយសប្តាហ៍ទេ ខ្ញុំត្រូវការពិតប្រាកដ។

Joe: ដូច្នេះគំនិតក្នុងការត្រឡប់មកវិញគឺពិតជាដើម្បីភ្ជាប់ជាមួយអាជីវកម្មមែនទេ?

Manny: បាទ យើងចង់ធ្វើនៅពេលក្រោយនៅចុងឆ្នាំនេះ ហើយបន្ទាប់មកចូលឆ្នាំក្រោយ បើកកម្មវិធីលក់ឡើងវិញដែលស្រដៀងនឹង Go High Level ដែលអាជីវកម្មអាចបង់ប្រាក់ប្រចាំឆ្នាំសម្រាប់សិទ្ធិលក់ឡើងវិញពេញលេញ ហើយបន្ទាប់មកលក់ទៅអតិថិជនរបស់ពួកគេ។ ខ្ញុំមើលឃើញថានេះជាច្រកកំណើនដែលមានស្ថិរភាព និងមានរយៈពេលវែងណាស់ ដែលជារឿងដែលអ្នកប្រកួតប្រជែងធំៗមិនបានធ្វើឡើយ។

Joe: អ្នកអាចជាអ្នកប្រឹក្សាសម្រាប់អ្នកបង្កើត។ អ្នកអាចជាអ្នកប្រឹក្សាដែលល្អ។ អ្នកដឹងថា អ្នកមាន Blue ជាឧបករណ៍គ្រប់គ្រងគម្រោង ហើយបន្ទាប់មក Blue ជាអ្នកប្រឹក្សា អនុសាសន៍ហិរញ្ញវត្ថុ សម្រាប់វាជាផ្នែកសំខាន់មួយនៃការជាអ្នកបង្កើត SaaS ដែលខ្ញុំគិតថាមនុស្សច្រើនកំពុងខ្វះខាត។

Manny: ត្រឹមត្រូវ។ យើងប្រើក្រុមហ៊ុនមួយ គឺធនាគារដែលមានឈ្មោះថា Relay Financial។ ពួកគេមានវិធីសាស្ត្រប្រាក់ចំណេញដំបូងដែលបានបង្កើតឡើង។ អ្នកអាចកំណត់ការបញ្ជូននៅក្នុងគណនីធនាគារ។ វាជារឿងដែលមានប្រយោជន៍ខ្លាំង។ ខ្ញុំគិតថាវាជារឿងមួយដែលគួរត្រូវធ្វើ។

Manny: វិធីដែលយើងតាមដានគឺជាវិធីសាស្ត្រដែលហៅថាប្រាក់ចំណេញដំបូង។ គំនិតគឺអ្នកទទួលប្រាក់ចំណូលពីអតិថិជន ក្នុងករណីរបស់យើងគ្រប់យ៉ាងត្រូវតែតាមរយៈ Stripe ហើយវាប៉ះពាល់ទៅកាន់គណនីធនាគាររបស់យើងទៅកាន់គណនីពិសេសដែលបានកំណត់ឡើងដើម្បីបំបែកប្រាក់។ វាបញ្ជូន 20% នៃប្រាក់ទៅគណនីដែលបានចាក់សោសម្រាប់ប្រាក់ចំណេញ។ នេះគឺជារឿងដំបូងដែលត្រូវបានផ្លាស់ប្តូរ។ បន្ទាប់មក 80% ទៀតទៅគណនីប្រតិបត្តិការ។ 80% នេះគឺជាប្រាក់កំណត់របស់ខ្ញុំដើម្បីដំណើរការអាជីវកម្មរបស់ខ្ញុំ។

Joe: អ្នកចង់ប្រើពណ៌ទឹកក្រូច បើអ្នកត្រូវការពណ៌ទឹកក្រូច។ មិនមែនក្រហមទេ ព្រោះយើងមានក្រហមហើយ។ មិនមានក្រហមទៀតទេ។

Manny: វាគួរតែជាពណ៌បៃតងសម្រាប់ប្រាក់។

ទិដ្ឋភាពផលិតផល Blue

Manny: អនុញ្ញាតឱ្យខ្ញុំចែករំលែកអេក្រង់របស់ខ្ញុំសម្រាប់អ្នកទាំងអស់។ យើងបានធ្វើសម័យមួយនៅសប្តាហ៍មុនជាមួយ Sarah ដែលបង្ហាញពីការបង្ហោះមួយ ការបង្ហោះជ្រាលជ្រៅនៃ Blue ប៉ុន្តែយើងនឹងព្យាយាមធ្វើឱ្យវាជារឿងលឿនដែលខ្ញុំចង់ធ្វើ។

Joe: អូ ការចាប់ផ្តើមល្អ។ បាទ អ្នកមើលឃើញវា។

Manny: យ៉ាងសប្បាយ។ បង្កើតក្រុមហ៊ុនពិសេសមួយនៅថ្ងៃនេះហៅថា Quiet Tech។ ខ្ញុំគិតថាមានរឿងខ្លះ - យើងនៅតែបញ្ជាក់ខ្លួនឯងថាជាឧបករណ៍គ្រប់គ្រងគម្រោង ប៉ុន្តែខ្ញុំគិតថា 90% នៃករណីប្រើប្រាស់គឺជាឧបករណ៍គ្រប់គ្រងដំណើរការ។ នេះគឺជារឿងដែលយើងត្រូវធ្វើឱ្យប្រសើរនៅក្នុងការប្រាស្រ័យទាក់ទងរបស់យើងនៅខែខាងមុខ។

Manny: ខ្ញុំចង់បង្ហាញឧទាហរណ៍អំពីអ្វីដែលអ្នកអាចធ្វើជាមួយ Blue ក្នុងការប្រើប្រាស់ដែលគេប្រើប្រាស់ជាទូទៅ៖ sales CRM។ អ្វីដែលយើងបានណែនាំ ខ្ញុំគិតថាវាជាថ្ងៃនេះ ឬមុននេះគឺសមត្ថភាពក្នុងការបញ្ចូលគម្រោងពីរឬដំណើរការពីរចូលគ្នាដើម្បីអ្នកអាចភ្ជាប់ទិន្នន័យ។ ជាទូទៅអ្វីដែលកើតឡើងជាមួយការកំណត់ sales CRM អ្នកនឹងមានដំណើរការដែលអ្នកអាចបង្កើតនៅក្នុង Blue។ នេះគឺជាបញ្ជី ហើយពីឆ្វេងទៅស្តាំ នេះគឺជាដំណើរការដោយជំហាន។ អាជីវកម្មនីមួយៗត្រូវតែគិតថាដំណើរការពិសេសរបស់ពួកគេគឺអ្វី ប៉ុន្តែនេះគឺជាឧទាហរណ៍ដែលបានសម្រួល។

Manny: អ្នកអាចមាន "មិនបានគ្រប់គ្រាន់" ដូច្នេះអ្នកមិនប្រាកដថាអតិថិជននេះនឹងជាអតិថិជនល្អសម្រាប់អ្នកទេ ប្រសិនបើពួកគេមានថវិកា និងអ្វីផ្សេងទៀត។ អ្នកនឹងមានការពិភាក្សា ដូច្នេះអ្នកអាចផ្លាស់ប្តូរនេះទៅកាន់ការបញ្ជាក់។ អ្នកនឹងត្រូវត្រៀមសំណើ បញ្ជូនវា ធ្វើការចរចាចុងក្រោយ ហើយបន្ទាប់មកឈ្នះបិទ ឈ្នះបិទ។ Blue គាំទ្រនេះយ៉ាងល្អ។

Manny: យើងក៏មានស្លាកខ្លះសម្រាប់សេវាកម្ម។ ឧទាហរណ៍ ខ្ញុំអាចចុចលើសេវាកម្ម B ហើយវានឹងត្រងអ្វីៗទាំងអស់ចេញក្រៅលើការផ្តោតលើកិច្ចព្រមព្រៀងដែលមានសេវាកម្ម B។ ប្រសិនបើខ្ញុំចុចលើកិច្ចព្រមព្រៀង អ្នកអាចមើលឃើញថាអ្វីៗទាំងអស់គឺអាចត្រួតពិនិត្យបាននៅទីនេះ។ ការផ្លាស់ប្តូរទាំងអស់ត្រូវបានធ្វើ ហើយអ្នកអាចមើលឃើញថាខ្ញុំមានខ្លឹមសារបញ្ជាក់ខ្លះនៅខាងឆ្វេង។ ខ្ញុំមានចំនួន ដែលគឺជាអ្វីដែលខ្ញុំចង់ព្យាយាមលក់អតិថិជន ហើយខ្ញុំក៏បានដាក់នៅទីនេះថ្លៃដើមរបស់ខ្ញុំផងដែរ។

Joe: ខ្ញុំស្រឡាញ់ភាពបត់បែនរបស់វា ពីព្រោះខ្ញុំកំពុងប្រើវឌ្ឍនភាពពីរប្រភេទផ្សេងគ្នា។ ជាមួយឧបករណ៍គ្រប់គ្រងគម្រោងផ្សេងទៀត ខ្ញុំមានទម្រង់ដូចគ្នាសម្រាប់ក្រុមហ៊ុននីមួយៗ ប៉ុន្តែជាមួយ Blue ខ្ញុំមានរចនាប័ទ្មច្រើនដែលខ្ញុំកំពុងប្រើ។ នៅក្នុងខ្លះ ខ្ញុំគ្រាន់តែបញ្ជីគម្រោងនៅខាងឆ្វេង ហើយធ្វើទិដ្ឋភាព Kanban នៅទីនោះ ខណៈពេលនៅក្នុងអ្នកផ្សេងខ្ញុំគ្រាន់តែមានដំណើរការពិសេសខ្លះនៅខាងឆ្វេង។ ខ្ញុំមានអារម្មណ៍ថា Blue គឺជាឧបករណ៍គ្រប់គ្រងគម្រោងដែលមានភាពបត់បែនមួយក្នុងចំណោម។ តើវាជាអ្វីដែលអ្នកបង្កើតវាឡើងដើម្បីអាចកែប្រែទៅតាមអ្នកប្រើប្រាស់បានច្រើនជាងឧបករណ៍ផ្សេងទៀត?

Manny: បាទ ត្រឹមត្រូវ។ ខ្ញុំមានគំនិតថាវាមានមូលដ្ឋានលើបទពិសោធន៍របស់ខ្ញុំក្នុងការនិយាយជាមួយអាជីវកម្មផ្សេងៗ។ វាជារឿងពិបាកសម្រាប់ខ្ញុំក្នុងការទាយទាយថាអ្នកណាដែលគួរតែដំណើរការអាជីវកម្មរបស់ពួកគេយ៉ាងដូចម្តេច ហើយហេតុអ្វីបានជា ខ្ញុំគួរតែ? មានឧស្សាហកម្មផ្សេងៗ ហើយនេះគឺជាការប្រឈមមួយក្នុងការបង្កើតអាជីវកម្ម SaaS ខ្នាតទូលាយដែលយើងមិនបានផ្តោតលើឧស្សាហកម្មណាមួយជាក់លាក់។ អ្នកត្រូវធ្វើឱ្យវាអាចកំណត់បាន។

គម្រោងនាពេលអនាគត និងការអភិវឌ្ឍ

Joe: AI មាននៅកន្លែងខ្លះនៅក្នុង Blue ប៉ុន្តែមិនទូលំទូលាយទេ។ តើអ្នកមានគម្រោងអនាគតសម្រាប់ AI នៅក្នុង Blue ដូចជាការវិភាគឬរបាយការណ៍គម្រោងទេ?

Manny: បាទ ពិតណាស់។ មិនមែនជាការពិតដែលគេដឹងទេ ខ្ញុំកំពុងធ្វើមាស្ទ័រលើម៉ូដែលភាសាធំៗ ជាក់លាក់លើការវាយតម្លៃឯកសារ ដោយប្រើ LLMs។ គឺជារបៀបស្កេនឯកសារពីរ៉ាប់រ៉ាវ និងចេញយកទិន្នន័យ និងគំរូដែលមានអត្ថន័យ។ ដូច្នេះនេះគឺជាថេស៊ីស។ ដូច្នេះបាទ យើងនឹងកសាងវាឡើងវិញ។

Manny: ខ្ញុំមិនបានចូលទៅក្នុងការប្រើប្រាស់ AI ដោយខ្លាំងទេ ពីព្រោះខ្ញុំចង់មើលថាអ្នកផ្សេងទៀតកំពុងធ្វើអ្វី ហើយបន្ទាប់មកកសាងអ្វីដែលមានគំនិត។ ឥឡូវនេះយើងមានមុខងារចម្បងពីរមុខ។ មុខងារមួយគឺជាការសង្ខេបនៃការពិភាក្សានៅក្នុងកំណត់ត្រា។ ដូច្នេះប្រសិនបើអ្នកមានមតិយោបល់ 20 អ្នកអាចចុចសង្ខេប អ្នកនឹងទទួលបានការសង្ខេប ហើយបន្ទាប់មកជំពូកសកម្មភាព។ ហើយបន្ទាប់មកការចុចស្លាកដោយស្វ័យប្រវត្តិ ដូច្នេះអ្នកអាចចុចស្លាកគម្រោងទាំងអស់របស់អ្នកដោយប្រើ AI ឬអ្នកអាចចុចស្លាកកំហុស ជ្រើសរើសតែខ្លះ ឬក៏កំណត់តែមួយ។

Manny: អ្វីដែលយើងចង់ធ្វើនៅក្នុងអនាគតគឺប្រើ AI ជាឧបករណ៍ជំនួយ។ សូមគិតថា ឥឡូវនេះប្រសិនបើអ្នកចង់កំណត់គម្រោងតាមការអនុវត្តល្អបំផុត អ្នកត្រូវតែគិតអំពីវាដោយខ្លួនឯង ឬអានឯកសាររបស់យើង ឬចូលរួមក្នុងការហៅបណ្តុះបណ្តាល។ យ៉ាងហោចណាស់ ខ្ញុំគិតថា AI អាចជួយក្នុងការនេះនៅក្នុងអនាគត។ ដូច្នេះអ្នកអាចពិពណ៌នាអំពីអាជីវកម្មរបស់អ្នក ដំណើរការរបស់អ្នក អ្វីដែលអ្នកកំពុងព្យាយាមសម្រេចបាន ហើយបន្ទាប់មកវាអាចកសាងដំណើរការគម្រោងរបស់អ្នក ការបញ្ជូនរបស់អ្នក រចនាសម្ព័ន្ធខ្លឹមសារបញ្ជាក់របស់អ្នក ហើយក៏នៅក្នុងគម្រោងផ្សេងៗដូចជាការយោង។

Manny: ក៏ដូចជាជាមួយផ្ទាំងព័ត៌មាន ឥឡូវនេះអ្នកត្រូវតែចុះបញ្ជីវាដោយដៃ ហើយអ្នកត្រូវតែមានចំណេះដឹងខ្លះសម្រាប់វា។ វានឹងងាយស្រួលជាងនេះប្រសិនបើអ្នកអាចវាយវានៅទីនោះ ហើយ AI មានបរិបទនៃទិន្នន័យទាំងនេះហើយបន្ទាប់មកពិតជាអាចកសាងវាឡើងវិញ។

Joe: នេះគឺជាសំណួរពី Rean។ អ្នកកាន់កាប់ LTD ជាច្រើន អ្នកដែលចូលរួមដំបូង ខ្ញុំគិតថាពួកគេមិនតែងតែប្រើឧបករណ៍ដល់កម្រិតអតិបរិមាទេ។ តើអ្នកមើលឃើញពីអ្នកទិញ AppSumo ទាំងអស់ ទាំងពីរដងដំបូង ពួកគេនឹងប្រើវាសម្រាប់សប្តាហ៍ដំបូងប៉ុន្តែបន្ទាប់មកដាក់វានៅលើតុ? ដូច្នេះវាជាប្រភេទអ្នកប្រើប្រាស់ផ្សេងពីសហគមន៍ MRR ដែលពួកគេកំពុងប្រើប្រាស់ ដូច្នេះអ្នកអាចមិនទទួលបានមតិយោបល់ច្រើននៅក្នុងរយៈពេលវែងទេ។

Manny: គួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍។ ខ្ញុំមើលឃើញការប្រឆាំង។ ខ្ញុំមានអតិថិជនខ្លះដែលបង់ប្រាក់ចំនួនបួនសម្រាប់ Blue។ ពួកគេមានកៅអីច្រើន និងការគាំទ្របន្ថែមផងដែរ។ ខ្ញុំមានការហៅជាមួយ CEO នៃមួយក្នុងចំណោមអ្នកទាំងនេះនៅថ្ងៃមុន។ គាត់ចង់បានជំនួយខ្លះ ហើយគាត់បានអានអំពីខ្សែយោង ហើយគាត់ចង់អនុវត្តវានៅក្នុងអាជីវកម្មរបស់គាត់ និងដំណើរការលក់ CRM។ ខ្ញុំគិតថា អូ វា ត្រូវបាននិយាយមកហើយ តើពេលចុងក្រោយដែលយើងនិយាយគ្នាគឺពេលណា? ហើយវាគឺតិចជាងមួយឆ្នាំមកហើយ ប្រហែល 10 ខែមកហើយ។

Manny: នៅខាងផ្ទុយ អ្នកទិញ LTD ដែលអាចចំណាយ $49, $99 ដែលបន្ទាប់មកអ៊ីមែលមកយើង 20 ដងនៅក្នុងសប្តាហ៍ដំបូង។ ខ្ញុំមានអារម្មណ៍ថាអ្នកប្រើ LTD គឺមានការស្វែងយល់ខ្លាំង ពួកគេចង់រៀនច្រើន។ ពួកគេផ្តល់មតិយោបល់ដែលមានគុណភាពខ្ពស់ណាស់។

Joe: វាជារឿងល្អ។ យ៉ាងសប្បាយណាស់។

ការតភ្ជាប់ និងការសម្របសម្រួល

Joe: តើយើងអាចភ្ជាប់វាជាមួយ SMTP បានទេ? នេះជាគម្រោងជាមួយស្លាកស្នាមស្រាលមែនទេ?

Manny: ដូច្នេះគឺជារឿងមួយដែលស្លាកស្នាមស្រាលនឹងមានដូមែនកំណត់ដែលយើងមាននៅថ្ងៃនេះ ហើយវាដោយឥតគិតថ្លៃ។ ស្លាកស្នាមស្រាលនឹងអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកមានការគ្រប់គ្រងពេញលេញលើម៉ាក។ ដូច្នេះវានឹងជាពណ៌ អត្ថបទនឹងជាពណ៌នៃចំណុចប្រទាក់ទៅកាន់ពណ៌ក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នក ដែលនឹងជាឡូហ្គូ និងការបញ្ជាក់ទាំងអស់នៃ Blue។ បន្ទាប់មកយើងក៏នឹងមិនអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកណាដែលអ្នកអញ្ជើញនៅក្នុង Blue ទទួលអ៊ីមែលស្វាគមន៍ ឬអ៊ីមែលទីផ្សារពី Blue ដូច្នេះពួកគេនឹងត្រូវបានដកចេញពីវា។ ប៉ុន្តែអ្នកនឹងអាចកំណត់អ៊ីមែលរបស់អ្នកដោយ SMTP ឬមុខងារផ្សេងទៀតដើម្បីផ្ញើអ៊ីមែល ហើយអ្នកអាចបង្កើតអ៊ីមែលស្វាគមន៍របស់អ្នក អ៊ីមែលបណ្តុះបណ្តាលរបស់អ្នក ហើយក៏ការជូនដំណឹងទាំងអស់មកពីអាសយដ្ឋានអ៊ីមែលរបស់អ្នកផងដែរ។

Joe: តើយើងអាចបង្កើតមូលដ្ឋានទិន្នន័យដោយប្រើ AI បានទេ? តើយើងអាចបញ្ចូលបានទេ?

Manny: មិនឥឡូវនេះទេ។ យើងមិនមានមុខងារនេះទេ ប៉ុន្តែវាក៏ភ្ជាប់ទៅនឹងអ្វីដែលខ្ញុំបាននិយាយមុននេះអំពីការអាចបង្កើតគម្រោងថ្មីដោយប្រើ AI ហើយពិពណ៌នាអំពីអ្វីដែលអ្នកចង់សម្រេចបាន។

Joe: តើវាជាអាចធ្វើបានទេក្នុងការបង្កើតរូបមន្ត AI?

Manny: ខ្ញុំចង់ធ្វើនេះនៅក្នុងអនាគត ដែលអ្នកអាចបង្កើតខ្លឹមសារបញ្ជាក់ដែលអ្នកអាចបង្កើតការបញ្ជូនឌីណាមិចនៅលើខ្លឹមសារនោះ ហើយទាញយកទិន្នន័យពីខ្លឹមសារផ្សេងៗដើម្បីផ្ញើវាទៅ AI ហើយទទួលបានការឆ្លើយតបវិញ។ ដែលនឹងមានប្រយោជន៍ខ្លាំងសម្រាប់ករណីប្រើប្រាស់ផ្សេងៗ។

Joe: ដូច្នេះយើងភ្ជាប់ជាមួយវេទិកាដូចជា Logic Sheets មែនទេ?

Manny: ខ្ញុំមិនដឹងអំពីវាដោយជាក់លាក់ ប៉ុន្តែខ្ញុំគិតថាបើវាជានៅលើ Pabbly Connect ឬ Zapier អ្នកអាចធ្វើបាន។ យើងមិនមានការតភ្ជាប់ដោយផ្ទាល់ជាមួយវានោះទេ។

Joe: តើអ្នកមានផលិតផល SaaS ផ្សេងទៀតទេ?

Manny: មិនមែនទេ ខ្ញុំគិតថានេះជារឿងដែលខ្ញុំចង់ធ្វើសម្រាប់រយៈពេលជាច្រើនទសវត្សរ៍ បង្កើតវាជាអាជីវកម្មរបស់ខ្ញុំ។ ខ្ញុំមិនកំពុងស្វែងរកធ្វើនេះ ហើយបញ្ចេញវា លក់វា ហើយបន្ទាប់មកចាប់ផ្តើមអ្វីផ្សេងទៀតទេ។ ខ្ញុំមានចិត្តស្រឡាញ់អំពីការគ្រប់គ្រងគម្រោង និងដំណើរការ ហើយខ្ញុំមានសំណាងគ្រប់គ្រាន់ថាវាហាក់ដូចជាកំពុងដំណើរការ។ ដូច្នេះខ្ញុំចង់ប្តេជ្ញាខ្លួនទៅនឹងនេះ។

Joe: Yan នឹងមានចំណាប់អារម្មណ៍ក្នុងការដឹងអំពីកម្រិតការតភ្ជាប់ AI ដែលអ្នកមាននៅលើផែនទីផ្លូវចេញពីផែនទីនៅលើគេហទំព័រ Blue។

Manny: សម្រាប់នេះ ខ្ញុំមានការពិភាក្សាអំពីវាបន្តិច ប៉ុន្តែគ្រាន់តែបាទ សមត្ថភាពក្នុងការបង្កើតផ្ទាំងព័ត៌មានដោយប្រើ AI ជំនួសការតំឡើងវាដោយដៃ សមត្ថភាពក្នុងការបង្កើតគម្រោង ស្វែងរកសេមង់ និងបន្ទាប់មកនៅចុងផ្លូវ មានជំនួយគម្រោងទូទៅដែលអ្នកអាចសួរសំណួរ ហើយវាអាចឆ្លើយតបដោយផ្អែកលើទិន្នន័យដែលនៅក្នុងគម្រោងរបស់អ្នក។

បទពិសោធន៍អ្នកប្រើ និងការបណ្តុះបណ្តាល

Joe: Francois ពីព្រោះអ្នកបានប្រើ Blue រយៈពេលយូរ តើអ្នកមានអារម្មណ៍ថាអ្នកចង់ឱ្យវាត្រូវបានបន្ថែមឬអ្នកមានអារម្មណ៍ថាអ្នកស្រួលជាមួយការមាន CRM ឬវិក្កយបត្រដាច់ដោយឡែក?

Francois: ខ្ញុំចង់ឱ្យវារស់នៅជាគ្រប់គ្រងគម្រោង ឬដំណើរការនិងមិនមែនជាកម្មវិធី CRM ឬវិក្កយបត្រទេ។ ខ្ញុំមានដំណោះស្រាយផ្សេងសម្រាប់វាហើយ។ ខ្ញុំគិតថាវាជារឿងល្អក្នុងការផ្តោតលើអ្វីដែល Blue ត្រូវបានបង្កើតឡើងសម្រាប់ ហើយបើអ្នកត្រូវការអ្វីដែលមានសម្រាប់វិក្កយបត្រ វាជារឿងធំធេងណាស់ក្នុងការបង្កើត ហើយខ្ញុំគិតថាវាមិនគួរត្រូវបានធ្វើឡើយ។ ខ្ញុំគិតថាវាគួរត្រូវបានដាក់នៅក្នុងប្រព័ន្ធហិរញ្ញវត្ថុរបស់អ្នក នៅក្នុង QuickBooks ឬ Xero របស់អ្នក។

Joe: Manny តើសៀវភៅរបស់អ្នកមានអត្ថប្រយោជន៍ជាមួយ Blue ទេ?

Manny: វាជាឥតគិតថ្លៃ អ្នកអាចទាញយកវាពីគេហទំព័រ។

Francois: ខ្ញុំមានសំណួរមួយសម្រាប់ Manny។ វាអំពីកម្មវិធីកែសម្រួលថ្មី។ អ្នកបានសួរអំពីកូដ វាមិនអាចដាក់កូដនៅក្នុងការជជែកបានទេ ហើយអ្នកបានឆ្លើយថាអ្នកកំពុងធ្វើការលើកម្មវិធីកែសម្រួលថ្មីនៅក្នុងផ្នែកជជែក។ វាអាចជារឿងគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍។

Manny: ដូច្នេះឥឡូវនេះយើងកំពុងប្រើកម្មវិធីកែសម្រួលពីរដែលខុសគ្នានៅក្នុង Blue។ វិគី និងឯកសារប្រើអ្វីដែលហៅថា Tiptap ដែលជាកម្មវិធីកែសម្រួលដែលមានប្រភពបើក ដែលមានលក្ខណៈពិតប្រាកដជាច្រើន។ នេះគឺជាអ្វីដែលយើងក៏ចង់ផ្ទេរទៅកាន់ផ្នែកមតិយោបល់។ ការបច្ចុប្បន្នគឺប្រើប្រព័ន្ធធម្មតាដែលហៅថា Trix ដែលគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍គឺបានអភិវឌ្ឍដោយ Basecamp ដែលជាឧបករណ៍គ្រប់គ្រងគម្រោងមួយទៀត ហើយពួកគេបានបើកប្រភពវា។

Manny: ទោះយ៉ាងណា វាមានកំណត់ខ្លះ។ Basecamp នៅក្នុងរបៀបដូចគ្នាជាមួយ Blue ពួកគេក៏មានការផ្តោតលើភាពសាមញ្ញ។ ដូច្នេះវាមិនអាចចាប់អារម្មណ៍ថាកម្មវិធីកែសម្រួលអត្ថបទរបស់ពួកគេគឺគ្រាន់តែមូលដ្ឋាន។ ឥឡូវនេះយើងបានស្តាប់មតិយោបល់ពីអ្នកផ្ទាល់ Francois ប៉ុន្តែក៏ពីអ្នកប្រើប្រាស់ជាច្រើនទៀតដែលពួកគេចង់បានអំណាច និងភាពបត់បែននៅទីនោះផងដែរ។ ដូច្នេះយើងនឹងផ្ទេរ Tiptap ដែលជាកម្មវិធីកែសម្រួលវិគី និងឯកសារដែលមានភាពសម្បូរបែបទៅកាន់ផ្នែកមតិយោបល់ផងដែរ។ នេះនឹងមកជាផ្នែកនៃការអាប់ដេតប្រព័ន្ធដែលយើងកំពុងធ្វើនៅក្នុងខែខាងមុខ ហើយនឹងអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកមានកូដប្លុក ដូច្នេះអ្នកអាចទទួលបានកូដដែលបានលេចឡើង។

Joe: នេះគឺជាសំណួរ Francois។ ពី Mael ខ្ញុំកំពុងគិតថា តើអតិថិជនគិតថាអត្ថប្រយោជន៍គឺងាយស្រួលក្នុងការប្រើប្រាស់ទេ?

Francois: វាស្ថិតនៅលើការពិត។ នៅពេលដែលខ្ញុំបានប្រើ Blue នៅដំបូង Blue បានអភិវឌ្ឍយ៉ាងខ្លាំង។ Manny មិនបាននិយាយអំពីវាទេ ប៉ុន្តែវាជារឿងសំខាន់ក្នុងការយល់ដឹងថាផលិតផលនេះបានមានការអភិវឌ្ឍយ៉ាងធំធេងក្នុងរយៈពេលប៉ុន្មានឆ្នាំ។ ប្រាកដណាស់ វាគឺស្មុគស្មាញជាងមុន វាគឺជាការពិត ប៉ុន្តែវាក៏មានអំណាចផងដែរ។ ដូច្នេះបាទ វាស្ថិតនៅលើអតិថិជន។ ខ្ញុំគិតថាបើអ្នកបណ្តុះបណ្តាលពួកគេបន្តិច ប្រសិនបើអ្នកធ្វើវីដេអូតូចមួយដើម្បីពន្យល់ពីរបៀបដែលពួកគេអាចទៅដល់ព័ត៌មាន វាគឺល្អ។

តម្លៃ និងអាជីវកម្ម

Joe: តើយុទ្ធនាការនេះ AppSumo គឺជាការបង្កើត FOMO ដើម្បីប្រមូលប្រាក់មែនទេ?

Manny: ដើម្បីដាក់វានៅក្នុងបរិបទ ខ្ញុំគិតថាផ្ទុយពីនេះ វាជាយុទ្ធនាការល្អសម្រាប់ AppSumo ខ្ញុំគិតថានេះនឹងអាចនាំឱ្យយើងមានប្រាក់ចំណូលក្នុងចំនួនប្រាំមួយសន្លឹក ខ្ញុំគិតថានៅចុងយុទ្ធនាការ។

Joe: តើវានឹងនៅលើ AppSumo រយៈពេលប៉ុន្មានទៀត?

Manny: សំណួរល្អ។ យើងបានផែនការដំបូងជាមួយអ្នកគ្រប់គ្រងគណនីរបស់យើងសម្រាប់យុទ្ធនាការមួយប្រហែល 6 ទៅ 8 សប្តាហ៍ ប៉ុន្តែឥឡូវនេះវាបានកើនឡើងយ៉ាងខ្លាំង ខ្ញុំក៏កំពុងសួរថាតើខ្ញុំចង់បិទវាបន្ទាន់ និងកំណត់ចំនួនកូដសរុប។ ខ្ញុំមិនបានមានឱកាសគិតអំពីវានៅក្នុងសប្តាហ៍មុនៗនេះទេ ដូច្នេះយើងអាចនឹងនាំយុទ្ធនាការនេះមកមុន។

Joe: ដើម្បីឆ្លើយសំណួររបស់ Frieza ខ្ញុំគិតថានៅក្នុងយុទ្ធនាការ AppSumo នេះ អ្នកនឹងនៅតែជាក្រុមតិចមួយនៃប្រាក់ចំណូលសម្រាប់យើងនៅឆ្នាំនេះឬឆ្នាំក្រោយ។ ខ្ញុំគិតថារឿងសំខាន់ គឺការយកចិត្តទុកដាក់ផ្ទាល់ខ្លួនរបស់ខ្ញុំគឺបើខ្ញុំអាចទទួលបានគ្រប់គ្នារវាង 100 និង 500 អ្នកគាំទ្រអាជីវកម្មដែលមានគុណភាពពីរនេះដែលអាចនៅលើផែនការអាជីវកម្មនៅឆ្នាំក្រោយ និងលក់ Blue ខ្ញុំគិតថានោះនឹងធ្វើឱ្យខ្ញុំមានសេចក្តីសុខខ្លាំង។

Joe: Manny អ្នកបានមានភាពសប្បាយចិត្តក្នុងការធ្វើការផ្តល់ជូនមួយមែនទេ? Tier 1 ៥?

Manny: បាទ Tier 1 ៥។

Joe: យើងអាចផ្តល់ជូនឥឡូវនេះផងដែរ ប្រសិនបើអ្នកចង់ផ្តល់ជូនមួយចំនួនឥឡូវនេះសម្រាប់អ្នកណាដែលចង់សួរសំណួរ។ ប្រហែលជាអ្នកណាដែលទទួលបានវាមុន? ខ្ញុំអាចសួរសំណួរ៖ តើពណ៌ដែលមានអត្ថន័យនៅក្នុងក្រុមហ៊ុនមុនរបស់ Manny ដែលគាត់បាននិយាយមុននេះគឺជាពណ៌អ្វី?

Manny: ក្រហម។

Joe: Sam បានទទួលវាត្រឹមត្រូវ។ Sam សូមអបអរសាទរ!

Joe: Francois ឬ Manny តើអ្នកចង់សួរសំណួរសម្រាប់អ្នកឈ្នះម្នាក់ផ្សេងទៀតទេ?

Joe: ឬខ្ញុំអាចសួរ តើមាននរណាដែលដឹងថា Francois មកពីណា?

Rean: បារាំង។

Joe: ទំនងជា Rean គឺជាអ្នកដំបូង។ សូមអបអរសាទរ Rean!

Joe: យ៉ាងហោចណាស់ យើងមាន ៣ ដងទៀតដើម្បីផ្តល់ជូន។ យើងអាចផ្តល់ជូនពួកវាបន្ទាប់។ ខ្ញុំនឹងនិយាយជាមួយ Manny ទៅកាន់មតិយោបល់ និងសំណួរ។

Manny: បាទ សូមចូលទៅ AppSumo appsumo.com/blue។ យើងក៏មានគេហទំព័រ blue.cc អ្នកអាចពិនិត្យមើលមានឯកសារច្រើន មានធនធានច្រើន។ អ្នកអាចចាប់ផ្តើមសាកល្បងឥតគិតថ្លៃមុនពេលអ្នកទិញពី AppSumo ហើយវានឹងធ្វើការយ៉ាងស្វ័យប្រវត្តិពេលអ្នកទិញ ប្រសិនបើអ្នកប្រើអ៊ីមែលដូចគ្នាជាមួយគណនី AppSumo របស់អ្នក។

Joe: ល្អណាស់ ហើយអរគុណ Manny សម្រាប់វេបីណារដ៏ជ្រាលជ្រៅដែលយើងមាន។ វាជារឿងល្អក្នុងការពិភាក្សាអំពីរឿងផ្សេងៗ មិនមែនតែ Blue ទេ។

ការបញ្ចប់

Joe: ប្រសិនបើអ្នកបានខកខានវា នៅដំបូង សូមពិនិត្យមើលដំបូងនៃវីដេអូនេះដែលយើងបានចុះទៅក្នុងយុទ្ធសាស្ត្រ ហិរញ្ញវត្ថុ និងអ្វីផ្សេងទៀត។ ប្រហែលយើងអាចធ្វើវានៅម្ដងទៀត។ នៅពេលក្រោយយើងនឹងធ្វើវាជាភាសាបារាំង Francois នឹងធ្វើការផ្ទុក ខ្ញុំនឹងអង្គុយនៅទីនេះ និងគ្រាន់តែញញឹម ខ្ញុំនឹងញញឹម។

Manny: យើងអាចធ្វើវាដោយរៀងរាល់សប្តាហ៍ រៀងរាល់សប្តាហ៍ក្នុងភាសាផ្សេងគ្នា។

Joe: អាចធ្វើបានខ្លះ។ យ៉ាងណាមិញ ហេតុអ្វីបានជា មិនធ្វើវីដេអូអំពី Blue ជាភាសាបារាំងសម្រាប់សហគមន៍បារាំងមែនទេ?

Joe: សូមពិនិត្យមើល Francois។ Francois ធ្វើវីដេអូស្អាតៗ ការពិនិត្យមើល។ Francois ក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នកគឺ Visit 360 មែនទេ?

Francois: បាទ Visit 360 Pro។ នេះគឺជាឈ្មោះរបស់ក្រុមហ៊ុន។

Joe: ល្អណាស់។ ជំនាញនៅក្នុង VR សម្រាប់អ្នកជំនាញមែនទេ?

Francois: បាទ។

Joe: អរគុណ អរគុណអ្នកទាំងអស់សម្រាប់ការចូលរួម។ សូមអភ័យទោសដែលយើងបានរត់យូរ។ អរគុណម្ដងទៀត Manny និង Francois អ្នកគឺជាអ្នកល្អបំផុត។ សូមសង្ឃឹមថាអ្នកទាំងអស់មានចុងសប្តាហ៍ល្អ ហើយឱ្យយើងធ្វើវានៅម្ដងទៀតនៅពេលក្រោយ។

Manny: អស្ចារ្យ អរគុណច្រើន។ សូមអបអរសាទរ។

All: លា សូមជួបគ្នា។