ការផ្តល់តម្លៃគឺជាអ្វីដែលសំខាន់សម្រាប់គំរោងអាជីវកម្មណាមួយ និងយុទ្ធសាស្ត្រចេញផ្សាយ។ នេះគឺជាការពន្យល់យ៉ាងច្បាស់៖
ការយល់ដឹងអំពីការផ្តល់តម្លៃ
ការផ្តល់តម្លៃគឺជារឿងដែលតែងតែមានការយល់ច្រឡំ ប៉ុន្តែវាជារឿងសំខាន់សម្រាប់គំរោងអាជីវកម្មណាមួយ និងយុទ្ធសាស្ត្រចេញផ្សាយ។ នេះគឺជាការពន្យល់យ៉ាងច្បាស់៖
"ការពន្យល់យ៉ាងល្អនិងច្បាស់អំពីមូលហេតុដែលអ្នកគួរតែបង់ប្រាក់សម្រាប់ផលិតផលឬសេវាកម្មរបស់អ្នក។"
ការផ្តល់តម្លៃពិពណ៌នាអំពីតម្លៃដែលអង្គភាពមួយផ្តល់ឲ្យអតិថិជនរបស់ខ្លួន ដោយឆ្លើយសំណួរ៖
- តើខ្ញុំផ្តល់តម្លៃអ្វី?
- តើអតិថិជនរបស់ខ្ញុំជាអ្នកណា?
តម្លៃអាចជាប្រភេទ៖
- មានសារសំខាន់៖ តម្លៃទាបជាង, ការដឹកជញ្ជូនលឿន, គុណភាពខ្ពស់
- គ្មានសារសំខាន់៖ សេវាកម្មអតិថិជនល្អប្រសើរ, បទពិសោធន៍អស្ចារ្យដ៏ឯកទេស
ជំហានសំខាន់បួនក្នុងការបង្កើតការផ្តល់តម្លៃ
- តើអតិថិជនរបស់ខ្ញុំជាអ្នកណា? (តើតម្លៃសម្រាប់អ្នកណា?)
- តើបញ្ហាអ្វីដែលយើងកំពុងដោះស្រាយសម្រាប់អតិថិជន?
- តើដំណោះស្រាយរបស់អ្នកជាអ្វី ហើយវាដោះស្រាយបញ្ហាដូចម្តេច?
- តើដំណោះស្រាយនេះខុសពីអ្វីដែលមាននៅឡើយទេ?
ដោយគ្មានការផ្តល់តម្លៃដែលច្បាស់ អ្នកមានហានិភ័យក្នុងការអភិវឌ្ឍផលិតផល/សេវាកម្មដែលអតិថិជនមិនចាំបាច់ឬមិនចង់បាន ធ្វើឲ្យមានហានិភ័យក្នុងការចេញផ្សាយ។
ការបង្ហាញលម្អិតអំពីជំហានបួន
1. តើអតិថិជនរបស់ខ្ញុំជាអ្នកណា?
ជៀសវាងការប្រាប់ថា "គ្រប់គ្នា" គឺជាអតិថិជនរបស់អ្នក។ ជំនួសវា សូមសួរ៖
- តើការងាររបស់ពួកគេជាអ្វី? (ភារកិច្ចក្នុងជីវិតដែលពួកគេកំពុងព្យាយាមសម្រេច)
- តើពួកគេប្រឈមមុខនឹងការឈឺចាប់អ្វីខ្លះ?
- តើពួកគេចង់បានលទ្ធផលវិជ្ជមានអ្វីខ្លះ?
កំណត់អ្នកស្តាប់របស់អ្នកយ៉ាងច្បាស់ដើម្បីទំនាក់ទំនងដោយមានគោលបំណង។
2. តើបញ្ហាសំខាន់អ្វីដែលអ្នកកំពុងដោះស្រាយ?
ត្រូវមានភាពច្បាស់អំពីបញ្ហាដែលអ្នកកំពុងដោះស្រាយ។ ស្តាតអាជីវកម្មជោគជ័យជាច្រើនចាប់ផ្តើមពីការដោះស្រាយបញ្ហារបស់អ្នកបង្កើត។
គំរូអ្នកប្រើអាចជាចំណុចយោងដ៏ល្អសម្រាប់ការដោះស្រាយបញ្ហារបស់អ្នកដទៃ។
3. តើចម្លើយរបស់អ្នកចំពោះបញ្ហានេះជាអ្វី និងវាដំណើរការយ៉ាងដូចម្តេច?
ពន្យល់ដំណោះស្រាយរបស់អ្នកយ៉ាងសាមញ្ញ។ ចងចាំពី "ការចោទប្រកាន់នៃចំណេះដឹង" ហើយប្រើបច្ចេកទេស Feynman៖ ពន្យល់វាដូចជាកំពុងប្រាប់ដល់ក្មេងថ្នាក់ទី ៥។
ឧទាហរណ៍៖ ការពន្យល់យ៉ាងច្បាស់របស់ Unbounce អំពីដំណោះស្រាយរបស់ពួកគេសម្រាប់អត្រាបម្លែងទាប។
4. តើផលិតផល/សេវាកម្មរបស់អ្នកខុសពីអ្វីដែលមាននៅឡើយទេ?
- ហេតុអ្វីបានជាអតិថិជនគួរតែជ្រើសរើសផលិតផល/សេវាកម្មរបស់អ្នក?
- គោលបំណងគឺឲ្យល្អប្រសើរជាង (ឧ. ២x ល្អប្រសើរ) ដល់ដំណោះស្រាយដែលមានស្រាប់។
- កំណត់ខ្លួនឲ្យខុសគ្នាពីដំណោះស្រាយដែល "ខូច" មានស្រាប់។
- ធានាថាការបំបែកគ្នាគឺអាចវាស់បាន និងអាចសាកល្បងបាន។
ការធ្វើឲ្យត្រឹមត្រូវ៖ ឧទាហរណ៍នៃការផ្តល់តម្លៃដ៏ខ្លាំង
WordPress
- "សូមស្វាគមន៍មកកាន់កម្មវិធីបង្កើតគេហទំព័រដ៏ពេញនិយមបំផុតនៅលើពិភពលោក។"
- "៣៩% នៃគេហទំព័រត្រូវបានបង្កើតនៅលើ WordPress។"
- "អ្នកប្លុក, អាជីវកម្មតូច និងក្រុមហ៊ុន Fortune 500 ច្រើនប្រើ WordPress ជាងជម្រើសផ្សេងទៀតសរុប។"
- "បង្កើតយ៉ាងសាមញ្ញ។ បង្កើតគេហទំព័រណាមួយ។ គ្មានកូដ, គ្មានមេរៀន, គ្មានកំណត់។"
Digit
- "សន្សំប្រាក់ ដោយមិនគិតអំពីវា។"
- "យកការព្រួយបារម្ភចេញពីប្រាក់របស់អ្នក"
Spotify
- "តន្ត្រីសម្រាប់គ្រប់គ្នា"
- "ចំនួនរាប់លានបទចម្រៀង និងពូកែស្តាប់។ គ្មានកាតឥណទានត្រូវការ។"
វិភាគ៖ Spotify បង្ហាញពីភាពអាចចូលដំណើរការនិងភាពចម្រុះ។ ស្លាក "សម្រាប់គ្រប់គ្នា" បង្ហាញពីភាពរួមបញ្ចូល ខណៈដែលការបញ្ជាក់ "គ្មានកាតឥណទានត្រូវការ" បន្ថយអត្រាអត្រាចូលរួមសម្រាប់អ្នកប្រើថ្មី។
Uber
- "ទៅដល់ទីនោះ។ ថ្ងៃរបស់អ្នក属于អ្នក។"
- "ចុចកម្មវិធី, ទទួលការដឹកជញ្ជូន"
វិភាគ៖ Uber ផ្តោតលើភាពងាយស្រួល និងការបង្កើនអំណាច។ វាកំណត់ខ្លួនជាឧបករណ៍ដែលផ្តល់អំណាចឲ្យអ្នកគ្រប់គ្រងពេលវេលារបស់អ្នក និងធ្វើឲ្យការដឹកជញ្ជូនកាន់តែងាយស្រួល។
Airbnb
- "ជាប់នៅគ្រប់ទីកន្លែង"
- "ស្វែងរកកន្លែងស្នាក់នៅ និងអ្វីដែលត្រូវធ្វើនៅលើ Airbnb"
វិភាគ៖ ការផ្តល់តម្លៃរបស់ Airbnb ផ្តោតលើបទពិសោធន៍ដ៏ឯកទេស និងអារម្មណ៍នៃការជាប់នៅ ទោះបីជាកំពុងធ្វើដំណើរ។ វាធ្វើឲ្យមានការចាប់អារម្មណ៍ទៅកាន់អ្នកដែលស្វែងរកកន្លែងស្នាក់នៅដែលមានអារម្មណ៍ផ្ទាល់ខ្លួន និងបទពិសោធន៍ក្នុងស្រុក។
Dollar Shave Club
- "ការកាត់សក់ដ៏ល្អសម្រាប់ប្រាក់ប៉ុន្មានក្នុងមួយខែ"
- "គ្មានការប្តេជ្ញា។ បោះបង់បានគ្រប់ពេលវេលា។"
វិភាគ៖ Dollar Shave Club ផ្តោតលើការចំណាយសមរម្យ និងភាពងាយស្រួល។ ការបញ្ជាក់ "គ្មានការប្តេជ្ញា" បន្ថយហានិភ័យដែលអាចមានសម្រាប់អតិថិជនដែលអាចកើតមាន។
ការលេង 'ទិញមុខងារ'
វិធីមួយដែលមានប្រសិទ្ធភាពសម្រាប់ការផ្ទៀងផ្ទាត់ និងកែលម្អការផ្តល់តម្លៃរបស់អ្នកគឺជាការលេង 'ទិញមុខងារ'។ សកម្មភាពសិក្សានេះអនុញ្ញាតឲ្យអ្នកវាស់វែងសារៈសំខាន់នៃមុខងារឬដំណោះស្រាយផ្សេងៗក្នុងភ្នែករបស់អ្នកស្តាប់ដែលអ្នកគោលដៅ។ ដោយការសម្តែងសកម្មភាពទិញ អ្នកអាចទទួលបានចំណេះដឹងដ៏មានតម្លៃអំពីអ្វីដែលមានសារៈសំខាន់សម្រាប់អតិថិជនដែលអាចកើតមានរបស់អ្នក។
ដើម្បីរៀបចំការលេង សូមចាប់ផ្តើមដោយការបង្ហាញដំណោះស្រាយឬមុខងារទាំងអស់ដែលអ្នកបានស្នើសុំទៅកាន់ក្រុមផ្តោតដែលមានសមាជិកពីទីផ្សារដែលអ្នកគោលដៅ។ មុខងារឬដំណោះស្រាយនីមួយៗគួរត្រូវបានពន្យល់យ៉ាងច្បាស់ និងបង្ហាញ ប្រហែលជាលើកាតឬក្តារពណ៌សសម្រាប់ការយោងយ៉ាងងាយស្រួល។
បន្ទាប់មក សូមកំណត់តម្លៃសម្រាប់មុខងារឬដំណោះស្រាយនីមួយៗ។ តម្លៃទាំងនេះគួរត្រូវបានធៀបនឹងតម្លៃការអភិវឌ្ឍន៍ឬការអនុវត្តប្រាកដ ប៉ុន្តែបានសម្រួលសម្រាប់ការលេង។ ឧទាហរណ៍ មុខងារមួយដែលស្មុគស្មាញអាចមានតម្លៃ ១០០ ឯកតា ខណៈដែលមុខងារងាយៗមួយអាចមានតម្លៃត្រឹម ៣០ ឯកតា។
ផ្តល់ប្រាក់កាសក្លែងក្លាយមួយចំនួនដល់អ្នកស្តាប់របស់អ្នក។ នេះអាចជាប្រាក់លេង, ចិញ្ចៀនពូកែ, ឬអ្វីដែលមានភាពសប្បាយដូចជាប៉េងប៉ោះ។ ចំនួនសរុបដែលផ្តល់គួរត្រូវតិចជាងតម្លៃសរុបនៃមុខងារទាំងអស់ ដើម្បីបង្ខំឲ្យអ្នកចូលរួមធ្វើជម្រើស និងកំណត់អាទិភាព។
ចុងក្រោយ សូមស្នើឲ្យអ្នកស្តាប់របស់អ្នក 'វិនិយោគ' ប្រាក់ក្លែងក្លាយរបស់ពួកគេនៅក្នុងដំណោះស្រាយឬមុខងារដែលពួកគេមានតម្លៃខ្ពស់បំផុត។ ជំរុញពួកគេឲ្យគិតដូចជាពួកគេចង់ចំណាយប្រាក់របស់ពួកគេផ្ទាល់។ អ្នកចូលរួមអាចចែកចាយប្រាក់របស់ពួកគេដូចដែលពួកគេចង់បាន - ពួកគេអាចជ្រើសរើសដាក់ប្រាក់ទាំងអស់របស់ពួកគេនៅលើធាតុមានតម្លៃខ្ពស់មួយ ឬចែកចាយវាទៅលើមុខងារច្រើន។