---

នេះគឺជាផ្នែកមួយនៃមគ្គុទេសក៍ជោគជ័យរបស់ភ្នាក់ងារ ដែលជាសៀវភៅដែលបានសរសេរដោយប្រធានអគ្គនាយករបស់ Blue សម្រាប់ម្ចាស់ភ្នាក់ងារ និងក្រុមហ៊ុនសេវាអាជីពទាំងអស់ ដែលផ្អែកលើបទពិសោធន៍រយៈពេល ១០ ឆ្នាំរបស់គាត់ក្នុងនាមជាអ្នកបង្កើតភ្នាក់ងារ។

ក្នុងសៀវភៅនេះ អ្នកនឹងរៀនអំពីអ្វីៗទាំងអស់ដែលអ្នកត្រូវការដើម្បីដំណើរការភ្នាក់ងារដែលមានជោគជ័យយ៉ាងខ្លាំង។ ចាប់ពីប្រាក់ចំណូលទៅដល់ការគ្រប់គ្រងគម្រោង និងការបង្កើតទំនាក់ទំនងជាមួយអតិថិជនដល់ការសរសេរផែនការដែលឈ្នះ — វាជារឿងទាំងអស់នៅទីនេះ។

---

អំណាចនៃការបំបែក

យើងមិនរស់នៅឬធ្វើការនៅក្នុងប៊ូប្លូទេ។ មនុស្សផ្សេងទៀតកំពុងព្យាយាមធ្វើអ្វីដូចគ្នា និងចង់បានអតិថិជនរបស់អ្នក។ ដោយគិតដូច្នេះ អ្នកត្រូវការយុទ្ធសាស្ត្រមិនត្រឹមតែពីរបៀបដែលអ្នកនឹងរស់រានមានជីវិតប៉ុណ្ណោះ ប៉ុន្តែពីរបៀបដែលអ្នកនឹងរីកចម្រើន។

គំនិតមូលដ្ឋាននៅខាងក្រោយយុទ្ធសាស្ត្រសម្រាប់ក្រុមហ៊ុនសេវាអាជីព B2B គឺការបំបែក និងការបង្កើតសំណើតម្លៃដែលច្បាស់លាស់ និងមានកម្លាំង។

សំណួរសំខាន់ដែលអ្នកគួរតែសួរខ្លួនឯងគឺ៖

ហេតុអ្វីបានជា អ្នកគួរតែជ្រើសរើស អ្នក?

ព្រោះអ្នកមានភាពខុសគ្នាពីមនុស្សផ្សេងទៀត ក្នុងវិធីដែលល្អប្រសើរ!

អ្វីដែលសំខាន់នៅក្នុងទីផ្សារគឺការមានសំណើតម្លៃដែលច្បាស់លាស់ និងអាចផ្សព្វផ្សាយបានយ៉ាងមានប្រសិទ្ធភាពទៅកាន់គោលដៅរបស់អ្នក។ យ៉ាងល្អបំផុត សំណើតម្លៃទាំងនេះត្រូវតែមានភាពខុសគ្នាដែលខ្លាំងពីមនុស្សផ្សេងទៀត។

ធ្វើឱ្យមានសត្រូវនៃ “អាជីវកម្មដូចធម្មតា” នៅក្នុងឧស្សាហកម្មរបស់អ្នក — ដោយមិនមានការនិយាយពីអ្នកប្រកួតប្រជែងជាក់លាក់។

ហើយវិធីល្អបំផុតក្នុងការបង្ហាញពីការបំបែកគឺ? ពិតប្រាកដមានភាពខុសគ្នា!

ខ្ញុំដឹងថាវាសូមឮឯង ប៉ុន្តែអ្នកនឹងភ្ញាក់ផ្អើលពីចំនួនក្រុមហ៊ុនដែលនិយាយអំពីការមានភាពខុសគ្នា។ ទោះយ៉ាងណា ប្រសិនបើអ្នកមើលទៅគេហទំព័រឬចូលទៅកាន់ការិយាល័យរបស់ពួកគេ វាជាដូចគ្នាជាមួយមនុស្សផ្សេងទៀត។

ខ្ញុំបានឃើញឧទាហរណ៍នៃម្ចាស់ក្រុមហ៊ុនសេវាអាជីពដែលនិយាយអំពីការរចនាបទពិសោធន៍អ្នកប្រើ ហើយខ្ញុំបានចូលទៅកាន់គេហទំព័ររបស់ពួកគេតែដើម្បីឃើញគំរូដែលត្រូវបានរៀបចំដោយមិនប្រុងប្រយ័ត្នជាមួយរូបភាពមិនច្បាស់ ការនាំចូលដែលច្រឡំ និងព័ត៌មានដែលមិនត្រឹមត្រូវយ៉ាងខ្លាំង។

កុំធ្វើដូច្នោះទេ។

ពិតប្រាកដធ្វើការប្រឹងប្រែងដើម្បីស្វែងរកពីរបៀបដែលអ្នកអាចមានភាពខុសគ្នាពីអ្នកផ្សេងទៀត។ នេះមិនមែនជារឿងដែលនឹងកើតឡើងក្នុងយប់មួយទេ៖ អ្នកត្រូវតែធ្វើការស្រាវជ្រាវ និងការប្រមូលផ្តុំជាច្រើនជាមួយនឹងវិធីសាស្ត្រ និងដំណើរការរបស់អ្នក ប៉ុន្តែចុងក្រោយ អ្នកនឹងជួបប្រទៈនឹងភាពជោគជ័យមួយចំនួន។

អ្នកត្រូវតែវិភាគ និងយល់ពីហេតុអ្វីបានជា អ្នកបានជោគជ័យនៅក្នុងករណីជាក់លាក់នោះ។ បន្ទាប់មក អ្នកត្រូវតែរកវិធីដើម្បីធ្វើឱ្យភាពជោគជ័យនេះអាចកើតឡើងឡើងវិញ និងអាចទស្សន៍ទាយបាន។

ការប្រកួតប្រជែងមានតែពីរបែបតែប៉ុណ្ណោះក្នុងការធ្វើអាជីវកម្ម។

វិធីដំបូងគឺ អ្នកអាចអូសប្រាក់ចំណេញសេដ្ឋកិច្ច។ នេះមានន័យថា អ្នកកំពុងផ្តល់សេវាកម្មដែលមានប្រយោជន៍ដែលទីផ្សារត្រូវការនិងរំពឹងទុក ប៉ុន្តែវាគ្រាន់តែប៉ុណ្ណោះ។ ចំនួនអតិថិជនដែលអ្នកអាចរំពឹងទុកនឹងកើនឡើងគឺនៅកម្រិតនៃការកើនឡើងនៃតម្លៃឬអត្រាការកើនឡើងរបស់ឧស្សាហកម្មជាក់លាក់របស់អ្នក។

វិធីទីពីរគឺផ្តោតលើការបង្ហាញពីភាពខុសគ្នាពីមនុស្សផ្សេងទៀត។

ផ្ទុយពីនេះ ខ្ញុំគិតថាវិធីទីពីរគឺជាគន្លងសំខាន់សម្រាប់ក្រុមហ៊ុនសេវាអាជីព B2B ព្រោះវាជាផ្នែកដែលមានការប្រកួតប្រជែងខ្ពស់។

ឧទាហរណ៍ អ្នកអាចមានអ្នកប្រកួតប្រជែងច្រើននៅក្នុងទីផ្សារមូលដ្ឋានរបស់អ្នកជាង Blue មាននៅទូទាំងពិភពលោក!

អនុញ្ញាតឱ្យវាចូលទៅក្នុងចិត្ត។

នេះមានសារព័ត៌មានថា ការចាប់ផ្តើមក្រុមហ៊ុនសេវាអាជីពមិនមានការវិនិយោគធនធានធំទេ ហើយអ្នកអាចតែងតែចំណាយលើការចាប់ផ្តើម និងការកើនឡើងដោយផ្អែកលើការឈ្នះគម្រោងធំៗ។ នេះមានន័យថា ទោះបីវាជាអាជីវកម្មចាប់ផ្តើមដែលគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍សម្រាប់មនុស្សជាច្រើន ក្រុមហ៊ុនភាគច្រើនបរាជ័យក្នុងរយៈពេលពីរឆ្នាំដំបូង ព្រោះពួកគេមិនបានស្វែងរកពីរបៀបដំណើរការ — បញ្ហាដែលសៀវភៅនេះកំពុងព្យាយាមដោះស្រាយ។

ទោះយ៉ាងណា ព័ត៌មានល្អគឺថា ខុសពីឧស្សាហកម្មបច្ចេកវិទ្យា សេវាអាជីពមិនមែនជាទីផ្សារដែលឈ្នះយកទាំងអស់ទេ។ គ្មានក្រុមហ៊ុនណាមួយអាចផ្តល់សេវាកម្មដល់មនុស្សទាំងអស់នៅក្នុងទីផ្សារទាំងមូលទេ ដូច្នេះវាគឺជាការប្រយុទ្ធសម្រាប់អតិថិជនដែលត្រឹមត្រូវជាមួយថវិកាដែលត្រឹមត្រូវ។

ក្នុងការពិត អ្នកប្រកួតប្រជែងសំខាន់របស់អ្នកមិនមែនជាក្រុមហ៊ុនផ្សេងទៀតនៅក្នុងឧស្សាហកម្មរបស់អ្នកទេ ប៉ុន្តែជាសមត្ថភាពរបស់អ្នកក្នុងការប្រតិបត្តិអាជីវកម្មបានយ៉ាងល្អ និងបង្ហាញពីភាពខុសគ្នា។

ការប្រកួតប្រជែងតាមរយៈរយៈពេល

អ្នកត្រូវការឆ្លើយតបដែលច្បាស់លាស់សម្រាប់វាថ្ងៃនេះ ហើយអ្នកត្រូវការឆ្លើយតបដែលនឹងអភិវឌ្ឍផងដែរ។

ការពិភាក្សាអំពីយុទ្ធសាស្ត្រ និងការបំបែកគ្មានការពិភាក្សាអំពីរយៈពេលគឺមិនមានអត្ថន័យទេ។ មនុស្សគ្រប់គ្នាប្រកួតប្រជែងនៅក្នុងរយៈពេលផ្សេងៗគ្នា។

នៅក្នុងរយៈពេលខ្លី អ្នកអាចកំពុងព្យាយាមឈ្នះការដាក់ពាក្យជាក់លាក់មួយប្រឆាំងនឹងអ្នកប្រកួតប្រជែងផ្សេងទៀត។ អ្នកត្រូវការយុទ្ធសាស្ត្រដើម្បីព្យាយាមឈ្នះវានៅក្នុងរយៈពេលថ្ងៃ ឬសប្តាហ៍។

អ្នកអាចប្រកួតប្រជែងនៅក្នុងវិធីផ្សេងៗនៅផ្នែកខ្ពស់នៃរយៈពេល។ អ្វីដែលខ្ញុំចូលចិត្តអំពីការបង្កើតយុទ្ធសាស្ត្រពេលវែងគឺថា ប្រសិនបើអ្នកអាចអនុវត្តវាបានយ៉ាងល្អ វាគឺស្មើនឹងការប្រកួតឈ្នះក្នុងល្បែងឆេស។

ឧទាហរណ៍ ប្រសិនបើអ្នកមានយុទ្ធសាស្ត្រពីប្រាំឆ្នាំអំពីម៉ាកវិជ្ជាជីវៈរបស់ក្រុមហ៊ុនអ្នកដែលអ្នកនឹងមានការដឹកនាំគំនិតអភិវឌ្ឍន៍ក្នុងរយៈពេលជាច្រើនជាមួយនឹងឯកសារពណ៌ស មាតិកាអប់រំ និងអ្វីផ្សេងៗទៀត នោះវាមិនអាចចម្លងបានយ៉ាងងាយស្រួលទេ។ ពេលដែលអ្នកប្រកួតប្រជែងរបស់អ្នកសង្កេតឃើញថាវាកំពុងដំណើរការ ពួកគេមិនអាចត្រឡប់ទៅក្រោយនិងធ្វើការងារប្រាំឆ្នាំទេ។ វាមិនទាន់ពេលវេលា — នៅពេលដែលពួកគេចាប់ផ្តើមឈានដល់ អ្នកនឹងបានចុះទៅហើយ។

ថ្លែងការណ៍នេះ ការអនុវត្តយុទ្ធសាស្ត្រពីប្រាំឬដប់ឆ្នាំគឺជារឿងដែលជាច្រើនក្រុមហ៊ុនតូចឬមធ្យមមិនធ្វើឡើយ។ នេះគឺជាហេតុផលថាវាជាការប្រឈមដែលមានហានិភ័យ។ ប្រសិនបើអ្នកធ្វើវាបរាជ័យ វានឹងជាការចំណាយពេលវេលា និងថាមពលយ៉ាងធំ។ នេះហើយជាហេតុដែលខ្ញុំជឿថាយុទ្ធសាស្ត្រមិនគួរត្រូវបានបង្ហាញនៅក្នុងពេលវេលាឬកន្លែងជាក់លាក់ណាមួយ ប៉ុន្តែជាដំណើរការដែលកំពុងអភិវឌ្ឍន៍ និងបន្តផ្លាស់ប្តូរ។

អ្វីដែលសំខាន់ផ្សេងទៀតដែលត្រូវយកចិត្តទុកដាក់ពីខាងលើគឺថា អតិថិជនជាច្រើនបានឃើញក្រុមហ៊ុនជាច្រើនមក និងទៅក្នុងរយៈពេលជាច្រើនឆ្នាំ។ នៅពេលដែលអ្នកឈានដល់សញ្ញា ៥+ ឆ្នាំ អ្វីៗគឺកាន់តែងាយស្រួលជាងមុន ព្រោះអ្នកមានភាពសប្បាយចិត្តច្រើនពីគម្រោង និងអតិថិជនមុនៗ ប៉ុន្តែអតិថិជនថ្មីក៏មានការធានាថាអ្នកមិនមែនជាក្រុមហ៊ុនមួយទៀតដែលនឹងបាត់បង់ក្នុងយប់មួយ ហើយទុកឱ្យពួកគេនៅក្នុងភាពច្របូកច្របល់។

ប្រសិនបើអ្នកជាក្រុមហ៊ុនសេវាអាជីពថ្មី អ្នកត្រូវតែប្រយុទ្ធប្រឆាំងនឹងហានិភ័យដែលអតិថិជនឃើញ ហើយវិធីល្អបំផុតក្នុងការធ្វើដូច្នេះគឺការលេងក្នុងអត្ថប្រយោជន៍ដ៏សំខាន់មួយរបស់អ្នក៖ មូលដ្ឋានថ្លៃថោករបស់អ្នក។

ព្រោះអ្នកនឹងមានការចំណាយទាបជាងក្រុមហ៊ុនដែលបានបង្កើតឡើងហើយ អ្នកអាចអនុញ្ញាតឱ្យមានតម្លៃទាបជាងពួកគេដើម្បីឈ្នះការងារដែលអ្នកធម្មតាមិនអាចធ្វើបាន។ ទោះយ៉ាងណា អ្នកត្រូវតែយល់ថា អតិថិជនភាគច្រើនមើលឃើញតម្លៃជាអត្តសញ្ញាណនៃគុណភាព ហើយមានអ្វីមួយដែលតម្លៃទាបពេក។

ដូចនេះ តើយើងធ្វើដូចម្តេចដើម្បីចេញពីកន្លែងដែលយើងស្ថិតនៅ និងទៅកាន់កន្លែងដែលយើងចង់ទៅ? តើយើងធ្វើដូចម្តេចដើម្បីបង្កើតស្ពានទៅកាន់វិស័យជោគជ័យពីប្រាំឬដប់ឆ្នាំ?

យុទ្ធសាស្ត្រការកែលម្អ ១%

យ៉ាងណា ជំនួសការធ្វើផែនការធំមួយឬសកម្មភាពមួយ ខ្ញុំសូមផ្តល់អនុសាសន៍ឱ្យស្វែងរកការកែលម្អតិចតួច ១%។

មនុស្សគ្រប់គ្នាត្រូវបានគ្រោះថ្នាក់ដោយការលោតមួយដែលបង្ហាញនិងភ្លាមៗ៖ Steve Jobs បានប្រកាសអំពី iPhone។ ក្រុមនៅ SpaceX កំពុងឈឺចាប់ពេលដែលឧបករណ៍បញ្ជូនដែលអាចប្រើឡើងវិញបានចុះមកដីវិញក្នុងមួយដុំ។

ដូច្នេះ មនុស្សភាគច្រើនគិតថាវាជារបៀបដែលការរីកចម្រើនត្រូវបានធ្វើឡើង។

ក្នុងការពិត វាមិនអាចឆ្ងាយពីការពិតនេះទេ។

ការលោតធំៗត្រូវការពេលវេលាជាច្រើនឆ្នាំក្នុងការបង្កើត។ អ្នកអាចមើលឃើញ Neil Armstrong ចុះលើព្រះច័ន្ទ ហើយបដិសេធការងាររបស់មនុស្ស ៥០០,០០០ នាក់ដែលបានសហការនៅ NASA (និងអ្នកផ្គត់ផ្គង់របស់ពួកគេ!) ដើម្បីធ្វើឱ្យវាកើតឡើងក្នុងរយៈពេល ១០ ឆ្នាំមុន។

ការរីកចម្រើនមើលទៅដូចជា ការជួសជុលកំហុសកម្មវិធីតិចតួច ការរកឃើញដោយចៃដន្យពីរបៀបធ្វើអ្វីមួយឱ្យល្អប្រសើរ និងការយល់ដឹងដែលបានទទួលពីការគិតអំពីបញ្ហាជាក់លាក់មួយ និងការព្យាយាមសូម្បីតែរយៈពេលជាច្រើននៃដំណោះស្រាយដែលអាចធ្វើបានរាប់រយឬរាប់ពាន់។

ការរីកចម្រើនត្រូវបានធ្វើឡើងក្នុងការបង្រ្កាប៖ យកពីពីរជំហានទៅមុខ ហើយបន្ទាប់មកមួយជំហានត្រឡប់ក្រោយ ការទទួលយក និងទទួលយកការបរាជ័យ និងការស្វែងរកការកែលម្អរៀងរាល់ថ្ងៃ។ នេះហើយជាហេតុដែលខ្ញុំផ្តល់អនុសាសន៍ឱ្យអ្នកដឹកនាំអាជីវកម្មសួរខ្លួនឯងនូវសំណួរដូចខាងក្រោមរៀងរាល់ព្រឹក៖

តើយើងអាចធ្វើឱ្យអ្វីៗកាន់តែប្រសើរឡើង ១% ដូចម្តេច?

ក្នុងwhile ១% មិនសូម្បីតែសូម្បីតែមានអត្ថន័យថាជាការកែលម្អសមត្ថភាពដ៏សំខាន់ទេ នេះគឺជាកន្លែងដែលអំណាចនៃការប្រាក់ចំណេញកើនឡើងចូលមក។ Einstein បានហៅវាថា “អស្ចារ្យទី៨នៃពិភពលោក” — អ្នកដែលយល់ពីវាបានរកប្រាក់ចំណេញ ហើយអ្នកដែលមិនយល់ទេ បានបង់វា។

ការកែលម្អ ១% រៀងរាល់ថ្ងៃក្នុងរយៈពេលមួយឆ្នាំនឹងនាំឱ្យមានការកែលម្អ ៣៧ ដង។ មិនមានអ្វីសំខាន់ថាអ្នកកំពុងកែលម្អ ១% ក្នុងមួយថ្ងៃឬ ១% ក្នុងមួយសប្តាហ៍ ទោះយ៉ាងណា អ្វីដែលសំខាន់គឺអ្នកតែងតែស្វែងរកឱកាសដើម្បីធ្វើឱ្យមានជ័យជំនះតិចតួចដែលនឹងបន្ថែមឡើងក្នុងរយៈពេលវែង។

ផ្ទុយពីនេះ ប្រសិនបើអ្នកកាន់តែអាក្រក់ ១% រៀងរាល់សប្តាហ៍ អ្នកនឹងកាន់តែអាក្រក់យ៉ាងខ្លាំងក្នុងរយៈពេលមួយឆ្នាំ។ ហើយអ្វីដែលគួរឱ្យខ្លាចគឺថា ការកាត់បន្ថយ ១% ក្នុងសមត្ថភាពឬគុណភាពមិនអាចមើលឃើញបាន។

ភ្លេចអំពីភាពជោគជ័យក្នុងយប់ — អ្នកសហគ្រិន និងមនុស្សដែលមានជោគជ័យភាគច្រើននឹងប្រាប់អ្នកថា ភាពជោគជ័យ “ក្នុងយប់” របស់ពួកគេបានចំណាយពេល ១០ ឆ្នាំក្នុងការបង្កើត។ ៨ ឆ្នាំនៃពេលវេលានោះត្រូវបានចំណាយក្នុងការធ្វើការនៅក្នុងភាពមិនស្គាល់ ហើយបន្ទាប់មក មនុស្សគ្រប់គ្នានឹងសង្កេតឃើញការលោតមួយនៅពេលដែលការងារលំបាកទាំងអស់បានធ្វើរួចទៅហើយ។

កូនសោសម្រាប់ការប្រាក់ចំណេញ ១% ក្នុងអង្គការគឺការផ្តោតលើអ្វីដែលមានភាពចាំបាច់និងមានឥទ្ធិពលក្នុងរយៈពេលវែង ព្រោះវាមិនអាចបន្សំបានប្រសិនបើអ្នកផ្តោតលើការងារដែលមានសារៈសំខាន់តែខ្លី។

អ្វីដែលមានភាពសាមញ្ញដូចជាការបញ្ជាក់ពីរបៀបដែលដំណើរការមួយត្រូវបានធ្វើអាចត្រូវបានគេរាប់ជាការកែលម្អ ១% ប្រសិនបើអ្នកអាចប្រាកដថា ឯកសារនេះ ឬកំណែរបស់វានឹងត្រូវបានប្រើ និងមានតម្លៃក្នុងរយៈពេល ៥ ឆ្នាំ។

វាក៏គួរឱ្យចំណាំថា អ្នកគួរតែត្រឡប់មកមើលពីរបៀបដែលអង្គការមាននៅក្នុងរយៈពេលពីរឆ្នាំមុន ដើម្បីសង្កេតឃើញការកែលម្អដែលមានអត្ថន័យក្នុងរបៀបដែលអ្វីៗធ្វើការនិងលទ្ធផលដែលបានសម្រេច។

យើងបានអនុវត្តវិធីសាស្ត្រនេះជាមួយការិយាល័យរបស់យើងឧទាហរណ៍ ដោយចំណាយពេលវេលាដើម្បីវិនិយោគក្នុងការផ្លាស់ប្តូរតិចតួច ប៉ុន្តែមានអត្ថន័យដែលបានបន្ថែមឡើងក្នុងរយៈពេល។ បន្ទាប់ពីពីរឆ្នាំ វាបានមិនអាចស្គាល់បាន ហើយអ្នកទស្សនាអាចត្រូវបានអនុញ្ញាតឱ្យគិតថា យើងបានផ្លាស់ទីការិយាល័យ — ភ្លេចថា អាសយដ្ឋានអាជីវកម្មរបស់យើងមិនបានផ្លាស់ប្តូរទេ។

អ្វីដែលសំខាន់នៅទីនេះគឺថា អ្វីដែលស្មុគស្មាញពិតប្រាកដមានសមាសភាពដូចជាអ្វីដែលមានភាពងាយស្រួល ប៉ុន្តែសកម្មភាពដែលត្រូវការដើម្បីសម្រេចបានអ្វីដែលលំបាកត្រូវការពេលវេលា និងការប្រព្រឹត្តិច្រើនជាង។

ពិតប្រាកដ អ្វីដែលស្មុគស្មាញគឺមានការលំបាកនៅក្នុងរយៈពេលខ្លី — ប៉ុន្តែវាក៏នាំឱ្យមានផលចំណេញក្នុងរយៈពេលវែងដែលល្អប្រសើរ។ ផ្ទុយពីនេះ អ្វីដែលមានភាពងាយស្រួលគឺគួរតែធ្វើឱ្យបានភ្លាមៗ ប៉ុន្តែចុងក្រោយលទ្ធផលរបស់ពួកគេភាគច្រើនតែងតែមានអាយុកាលខ្លីដែរ។

ដូចនេះ វាបង្ខំឱ្យអ្នកជាអ្នកដឹកនាំកំណត់អ្វីដែលមានសារៈសំខាន់សម្រាប់អង្គការរបស់អ្នក ហើយបន្ទាប់មកផ្តោតយ៉ាងខ្លាំង។ ឧទាហរណ៍ ប្រសិនបើអ្នកជាក្រុមហ៊ុនចាប់ផ្តើមដែលចលនាប្រញាប់ ប្រសិនបើអ្នកមានសម័យធ្វើការនៅយប់ និងផ្តោតលើល្បឿននៃការផ្ញើមុខងារមួយ អាចមានសារៈសំខាន់ជាងស្ថិរភាព និងការជឿជាក់របស់ផលិតផលរបស់អ្នក។ ការបន្ថែមមនុស្សច្រើនអាចមានសារៈសំខាន់ជាងវប្បធម៌ដែលមានភាពស្របគ្នា។

នេះគឺល្អ ប្រសិនបើនេះជាជម្រើស ដែលមានការយល់ដឹង។

ការប្រកួតប្រជែងរវាងការផ្តោតលើរយៈពេលខ្លី និងរយៈពេលវែង

ទោះយ៉ាងណា អ្នកមិនអាចបង្កើតផលិតផលដែលអាចទុកចិត្តបានក្នុងរយៈពេលវែងដោយមិនផ្តោតលើការកែលម្អតិចតួច ១% ដែលមានផលប្រយោជន៍ក្នុងរយៈពេលវែងប្រឆាំងនឹងការប្រកួតប្រជែងខ្លីដែលមិនត្រូវបានគ្រប់គ្រងសម្រាប់រយៈពេលវែង។

ដូចនេះ ប្រសិនបើអ្នកបង្កើតផលិតផល និងជឿថាអតិថិជនរបស់អ្នកតម្លៃស្ថិរភាព អ្នកត្រូវតែយឺតយ៉ាវ និងបង្កើតវានៅក្នុងវប្បធម៌របស់អ្នក ១% នៅពេលមួយ។ នេះមានន័យថា đôi khi អ្នកអាចខកខានកាលបរិច្ឆេទផ្ញើដើម្បីធានាថាអ្វីៗត្រូវបានធ្វើឱ្យត្រឹមត្រូវ។ នៅពេលនេះកើតឡើង អ្នកគួរតែអបអរសាទរខ្លួនឯងនៅខាងក្នុង ព្រោះវាជាវិធីដ៏រឹងមាំក្នុងការបង្ហាញថាអ្នកយកចិត្តទុកដាក់អំពីតម្លៃរបស់អង្គការ។

អ្នកដឹកនាំដែលអនុញ្ញាតឱ្យផលិតផលដែលមិនល្អចេញទៅកាន់ពិភពលោកគ្រាន់តែដើម្បីឈានដល់កាលបរិច្ឆេទគឺកំពុងបង់ប្រាក់សម្រាប់ស្ថិរភាព។

យើងបានសង្កេតឃើញថា នៅពេលខ្លះ ការផ្តោតលើការកែលម្អ ១% មានអារម្មណ៍ថាមិនមានអត្ថន័យ។ ការត្រួតពិនិត្យគេហទំព័ររបស់យើងដើម្បីធានាថារូបភាពត្រូវបានគ្រប់គ្រងយ៉ាងល្អ ការពិនិត្យគម្រោងចាស់ៗដើម្បីមើលថាតើពួកគេធ្វើជាគំរូករណីល្អឬអត់ ការផ្លាស់ប្តូរទៅកាន់កម្មវិធីរចនាដែលមានភាពសហការល្អជាង ឬការទឹកដោះគូរដើមនៅក្នុងការិយាល័យរបស់យើង។

ដោយខ្លួនឯង សកម្មភាពទាំងនេះមិនបានផ្លាស់ប្តូរអ្វីៗក្នុងការស្រួលទេ។ ទំព័រដែលមានភាពល្អប្រសើរបន្ថែមមួយនឹងមិនឈ្នះអតិថិជនបន្ថែមឬធ្វើឱ្យក្រុមរបស់យើងមានសុភមង្គលឡើយ។ ទោះយ៉ាងណា ប្រសិនបើទំព័រៗគ្នាត្រូវបានផ្តល់អត្ថប្រយោជន៍តិចតួចជាប្រចាំ នៅចុងឆ្នាំ គេហទំព័ររបស់យើងនឹងកាន់តែប្រសើរយ៉ាងខ្លាំង។

យើងប្រើវិធីសាស្ត្រនេះព្រោះភាពខុសគ្នា​ចាប់ផ្តើមបង្ហាញនៅពេលដែលអ្នកពិចារណាអំពីសកម្មភាពរាប់ពាន់នៃសកម្មភាពទាំងនេះដែលត្រូវបានភ្ជាប់គ្នានៅក្នុងរយៈពេលជាច្រើនឆ្នាំ។ មិនមានពេលវេលាដែលអាចកំណត់បានដែលអ្នកអាចនិយាយថា “នេះគឺជាពេលដែលវាកើតឡើង។”

នៅចុងក្រោយ មានជម្រើសមួយដែលត្រូវធ្វើអំពីអ្វីដែលអ្នកជឿ។ អ្នកអាចជឿថាអ្វីៗអាចធ្វើបានល្អប្រសើរជាងនេះ និងធ្វើឱ្យវាកើតឡើង ឬអ្នកអាចជឿលើស្ថានភាពដែលមានស្រាប់ ធ្វើឱ្យវាឈប់ និងមើលឱ្យពិភពលោកកើនឡើង។

នេះហើយជាហេតុដែលយើងទឹកដោះគូរដើមនៅក្នុងការិយាល័យរបស់យើង។