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블루에서는 고객들이 프로젝트 및 프로세스 관리 소프트웨어를 선택할 수 있는 옵션이 많다는 것을 알고 있습니다.

고객들은 구매 결정을 내릴 때 일반적으로 세 가지 주요 질문을 스스로에게 던집니다:

1. 왜 무엇을 사야 할까요?
2. 왜 당신에게서 사야 할까요?
3. 왜 지금 사야 할까요?

가치 제안은 두 번째 질문에 대한 답변입니다: 왜 당신에게서 사야 할까요?

따라서 오늘 이 글은 정확히 이 질문에 답할 것입니다: 왜 누구나 블루에서 구매해야 할까요?

결국, Airtable, Asana, ClickUp, Monday 및 Notion과 같은 경쟁자들은 총 30억 달러 이상의 자금을 모았습니다. 분명히 그들이 고객들이 선택해야 할 대상이 아닐까요?

물론, 우리는 수십억 달러의 자금에서 나오는 방대한 엔지니어링 팀이나 대규모 마케팅 예산에 접근할 수 없을 수도 있습니다. 하지만 자가 자금 조달은 실제로 고객 만족에 대한 우리의 헌신을 강화합니다. 우리는 외부 투자자의 압박에서 자유롭기 때문에 우리의 목표는 전적으로 귀하의 요구와 일치합니다.

우리가 내리는 모든 결정—새로운 기능 개발이든 제품 개선이든—은 오로지 귀하, 즉 우리의 사용자에게 가장 좋은 것에만 집중합니다. 우리는 귀하의 비용을 대가로 빠른 성장이나 즉각적인 이익을 추구하지 않습니다. 대신, 우리는 귀하의 요구를 충족하고 귀하의 피드백을 경청하는 진정한 가치를 제공하는 데 전념하고 있습니다.

이 자유는 우리가 효과적으로 혁신할 수 있도록 도와줍니다. 우리는 불필요하게 다양화하거나 확장하기 위해 경쟁하지 않으며, 이미 제공하는 것을 개선하는 데 노력을 집중할 수 있습니다. 우리의 개발 프로세스는 간소화되어 있어 사용하기 쉽고 잘 작동하는 제품을 제공합니다.

우리는 투자자를 감동시키거나 경쟁 체크리스트를 충족시키기 위해 기능을 만들지 않습니다; 우리는 귀하가 실제로 필요로 하고 원하는 것을 구축하고 있습니다.

자가 자금 조달은 또한 우리가 지속 가능하게 성장할 수 있게 해주며, 품질 유지와 고객과의 개인적인 관계 구축에 중점을 둡니다. 우리는 임의의 성장 목표를 달성하는 데 집착하지 않습니다. 대신, 우리는 장기적으로 신뢰할 수 있는 플랫폼을 만드는 데 집중하고 있습니다.

이 전략은 벤처 자금 지원 스타트업의 세계에서 종종 사라지는 안정감을 제공합니다.

자가 자금 조달의 가장 큰 이점 중 하나는 우리가 빠르게 적응할 수 있다는 것입니다. 시장의 요구나 고객 피드백이 변화할 때, 우리는 긴 승인 프로세스를 기다리지 않고도 대응할 수 있습니다.

우리의 가격 모델도 이러한 접근 방식을 반영합니다. 투자자를 만족시키거나 호화로운 마케팅 캠페인을 자금 조달하기 위해 가격을 부풀릴 필요가 없기 때문에, 우리는 많은 경쟁자들보다 50%에서 70% 더 저렴한 간단한 가격을 제공할 수 있습니다. 귀하가 품질에 대해 지불하고 있다는 것을 믿으실 수 있습니다—벤처 자본의 간접비를 위해서가 아닙니다.

가장 중요한 것은, 우리의 자가 자금 조달 상태가 고객 만족에 깊이 집중된 문화를 만들어낸다는 것입니다. 외부의 압력이 우리를 다른 방향으로 끌어당기지 않기 때문에, 우리의 전체 팀은 귀하에게 가치를 제공하는 데 전념하고 있습니다.

이것은 모든 사람이 귀하의 성공에 관심을 가지는 환경을 조성하며, 우리의 성장이 귀하의 만족에 연결되어 있다는 것을 이해하게 합니다.

따라서 우리는 일부 벤처 자금 지원 회사들이 가진 방대한 자원을 갖고 있지 않지만, 우리의 자가 자금 조달 모델은 더 가치 있는 것을 제공할 수 있게 해줍니다: 귀하의 최선의 이익에 진정으로 헌신하는 제품과 회사입니다. 블루를 선택하실 때, 귀하는 단순히 도구를 선택하는 것이 아니라, 현재와 미래에 귀하의 성공에 전적으로 투자하는 회사와 파트너십을 맺는 것입니다.

가치 제안 1: 단순성

그렇다면 생각해 봅시다 — 수억 달러를 모금한 이 회사들은 무엇을 할까요?

간단합니다 — 수백 명의 엔지니어를 고용하여 더 많은 기능을 구축하여 다양한 사용 사례에 걸쳐 다양한 고객을 유치하고, 그 다음에는 새로운 고객을 유치하기 위해 "성과 마케팅"에 미친 듯이 돈을 씁니다.

그러나 벤처 자금 지원 조직이 수백 명의 엔지니어를 고용하면, 그들에게 할 일을 주어야 합니다. 이는 기능 과다를 의미하며, 종종 팀이 영리해지려 하면서 유용하지 않은 복잡한 기능이 발생합니다.

복잡성의 길로 들어서면, 되돌아가기 매우 어렵습니다. 일반적으로 기능을 제거할 수는 없고, 추가하는 것만 가능합니다.

우리의 장점은 우리가 수백 명의 엔지니어를 보유하고 있지 않기 때문에, 전투를 신중하게 선택해야 한다는 것입니다.

기능은 정말로 YES가 되어야만 구축됩니다.

우리는 적게 하지만 더 잘합니다.

이는 우리의 제품이 사용하기 쉽고 이해하기 간단하다는 것을 의미합니다.

고객의 관점에서 보면, 이는 다음을 의미합니다:

• 빠른 온보딩: 블루를 설정하고 팀을 몇 시간 안에 온보딩할 수 있습니다, 며칠이나 몇 주가 아닙니다.
• 적은 교육 비용: 블루 사용 방법에 대한 수업을 진행할 필요가 없습니다. 팀은 그냥 "이해"합니다.
• 채택 가능성 증가: 올바른 플랫폼을 선택하는 것이 전투의 절반입니다. 사용과 채택을 보장하는 것이 다른 절반입니다. 블루는 두 절반 모두를 보장합니다.

가치 제안 2: 경제성

우리의 대부분의 경쟁자들은 세계에서 가장 비싼 도시 중 일부에서 운영되며, 그들의 기본 비용은 이를 반영합니다. 결국 고객은 모든 부풀려진 비용을 지불하게 됩니다.

블루는 80/20 접근 방식을 제공합니다: 20%의 가격으로 80%의 엔터프라이즈 기능 세트를 제공합니다.

이 가치 제안은 현재의 경제 상황에서 특히 매력적입니다. 기업들이 비용을 절감하고 운영을 지속할 수 있도록 노력하고 있기 때문입니다.

30명의 팀이 Asana의 비즈니스 에디션을 사용하면 연간 $10,976를 지불해야 합니다 (30 사용자 * 사용자당 $30.49 * 12개월).

같은 팀은 블루를 사용하면 단지 $2,520만 지불하면 됩니다 (30 사용자 * 사용자당 $7 * 12개월). 블루는 Asana의 비용의 22%에 불과합니다 — 그리고 이는 Asana의 더 비싼 요금제를 고려하지 않은 것입니다.

항목	블루	Asana (비즈니스 에디션)
사용자당 월 가격	$7	$30.49
30 사용자 연간 비용	$2,520	$10,976
Asana 비용의 비율	22%	100%
무료 사용자 유형	예	제한적

블루는 또한 무료 사용자 유형을 많이 제공합니다.

고객의 관점에서 보면, 이는 다음을 의미합니다:

• 비용 절감: 이것은 분명한 것입니다. 블루는 고객이 다른 비즈니스 분야에 투자할 수 있도록 은행 계좌에 돈을 유지할 수 있게 해줍니다.
• 성장에 대한 벌금 없음: 많은 다른 도구에서는 팀이 성장함에 따라 더 높은 요금제로 이동해야 하지만, 블루는 모든 기능이 포함된 하나의 요금제를 제공합니다.
• 핵심 팀에 대해서만 지불: 공급업체, 고객 및 고위 이해관계자를 초대하여 댓글을 달거나 완전히 무료로 볼 수 있습니다. 모든 도구가 이를 허용하는 것은 아닙니다.

가치 제안 3: 유연성 및 맞춤화

여기서 강조해야 할 핵심 사항은 조직이 플랫폼에 맞춰 프로세스를 변경할 필요가 없다는 것입니다. 플랫폼은 그들의 프로세스에 맞춰 변경되어야 합니다. 이는 기업(즉, 우리의 고객!)이 시장에서 차별화되는 방식이 그들의 고유한 비즈니스 프로세스를 통해 이루어져야 하기 때문에 중요합니다.

결국, 만약 그들이 다른 모든 사람들과 *"모범 사례"*를 따르고 있다면, 어떻게 그들이 경쟁자들보다 고객을 더 잘 서비스할 수 있을까요?

블루는 조직에 대한 구속을 만들지 않는 유연한 도구 세트를 제공합니다. 팀은 사용자 정의 필드를 추가하고 비즈니스 목표를 달성하기 위해 그들의 프로세스 단계와 프로젝트 관리 자동화를 정의할 수 있습니다.

고객의 관점에서 보면, 이는 다음을 의미합니다:

• 차별화: 블루는 고유한 조직 작업 프로세스에 맞춰 적응하며, 그 반대는 아닙니다. 이는 그들이 두드러지게 하고 경쟁자들보다 고객을 더 효과적으로 서비스할 수 있도록 보장합니다.
• 더 빠르고 쉬운 온보딩: 조직은 블루를 사용하기 위해 워크플로를 재설계할 필요가 없으며, 일반적으로 그렇게 하는 것이 좋은 시점입니다!
• 유연한 사용 사례: 조직은 한 기능을 위해 블루를 사용하기 시작한 후, 다양한 다른 기능을 위해 사용할 수 있다는 것을 깨닫고 진정으로 "모든 것을 위한 하나의 장소"를 가질 수 있습니다.

결론

이 기사를 통해 살펴본 바와 같이, 블루는 프로젝트 관리 솔루션의 혼잡한 분야에서 독특하게 자리 잡고 있습니다. 우리의 단순성, 경제성 및 유연성의 독특한 조합은 단순한 기능 세트가 아니라, 우리의 핵심 사명을 반영합니다:

세상의 일을 조직하는 것.

그리고 이 사명은 우리가 하는 모든 일에 동기를 부여합니다.