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이것은 Blue의 CEO가 에이전시 창립자로서의 10년 경험을 바탕으로 모든 에이전시 및 전문 서비스 회사 소유자를 위해 쓴 에이전시 성공 가이드의 일부입니다.

이 책에서는 극도로 성공적인 에이전시를 운영하는 데 필요한 모든 것을 배울 수 있습니다. 현금 흐름에서 프로젝트 관리, 고객 관계 구축에서 성공적인 제안서 작성에 이르기까지 모든 것이 여기에 있습니다.

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모멘텀 구축 시작하기

1장: 이상적인 시나리오.

• 비즈니스의 최종 목표를 시각화하세요. 성공은 어떤 모습인가요?
• 고객 기반을 구축하기 위한 판매 및 마케팅 전략을 세우세요. 트래픽 없이는 아무것도 없습니다.
• 모든 전략 내에서 복잡한 문제를 더 작고 실행 가능한 단계로 나누는 습관을 들이세요.

2장: 대담하게 다르게.

• 군중에서 눈에 띄는 데 집중하세요.
• 장기 전략을 구상하고 실행하되, 이는 지속적으로 진화하고 진행 중인 과정임을 기억하세요.
• 매일 1%의 개선을 추구하여 시간이 지남에 따라 의미 있는 변화를 보세요.

3장: 성공적인 제안서 작성.

• 제안서 작성을 완벽하게 하세요.
• 제안서를 사용하여 고객에게 그들의 프로젝트에 대한 명확성을 제공하고, 귀사의 선택이 최선임을 전달하세요.
• 복사-붙여넣기 솔루션과 콘텐츠를 피하고, 세부 사항에 집착하고 있음을 보여주세요.

인간과 함께 일하기.

4장: 최고의 인재 육성.

• 잠재적인 팀 구성원을 평가할 때 찾고 있는 비협상적 특성을 고려하세요.
• 가장 혁신적인 아이디어를 얻기 위해 다양한 교차 기능 팀을 구성하세요.
• 당신은 인간과 함께 일하고 있다는 것을 기억하세요. 당신의 회사만이 아니라 모두의 회사입니다.

5장: 위임은 기업가 정신이다.

• 위임은 당신의 가장 좋은 무기 중 하나입니다. 팀에 책임을 위임할 시점을 아세요.
• 제약 지점을 찾아 대부분의 노력을 그곳에 집중하세요. 우선순위를 정하여 시간을 관리하세요.
• 다양한 경우에 어떤 다섯 가지 정신적 모자를 "쓰고" 있을지를 고려하세요.

6장: 고객 평가하기.

• 고객을 평가하는 것은 팀원을 평가하는 것만큼이나 중요합니다.
• 당신에게 이익이 될 프로젝트에 주의하고 강한 관계를 구축하세요.
• 진정으로 좋아하는 고객을 찾으세요; 당신이 연결되고 가치를 공유하는 사람들입니다.

효과적으로 운영하기.

7장: 현금이 왕이다.

• 항상 은행에 충분한 현금이 있도록 하세요 (최소 6개월의 예비 자금). 모든 필수 비용을 충당해야 하며, 이 비용은 누적됩니다.
• 비즈니스에 적합한 참여 모델을 선택하고 정기 고객을 유지하려고 노력하세요. 고정 프로젝트는 월별로 청구하세요.
• 작업 품질과 재정을 건강하게 유지하세요.

8장: 단순하게 유지하세요.

• 단순함을 수용하세요 – 단순한 것이 판매됩니다!
• 팀을 날씬하고 민첩하게 유지하세요. 작은 조직이 큰 조직보다 더 효율적이고 유연하며 지속 가능합니다.
• 비즈니스에 진정으로 중요한 것이 무엇인지 정의하고 그에 집착하세요.

9장: 효과적인 프로젝트 관리.

• 현재 작업을 완료할 수 있도록 명확한 프로세스를 가지세요.
• 프로젝트를 실행 가능한 단계로 나누세요. 프로젝트를 관리할 시스템을 가지세요 (Blue를 시도해 볼 수 있습니다).
• 명확하고 투명한 커뮤니케이션을 유지하세요. 고객 피드백을 추적하고 회의록을 기록하세요.

이 여정에 함께해 주셔서 감사합니다 — 이 책을 쓰는 만큼 즐거우셨기를 바랍니다. 이제 세상으로 나가서 배운 모든 것을 실천하고, 가장 중요한 것은 즐거운 시간을 가지세요!

친애하는 마음으로,

매니