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안녕하세요, 에란! 인터뷰에 응해 주셔서 감사합니다. Blue를 사용하는 방법에 대해 논의하기 전에, 자신과 자신의 작업을 소개해 주시겠어요?

물론입니다. 저는 DotComTruths.com의 창립자 에란 부카이입니다.

왜 DotComTruths라고 부르나요?

러셀 브런슨의 "DotComSecrets"를 읽었을 때, 정말 유용하다고 느꼈습니다. 하지만 많은 사람들이 브런슨을 모방하고 마케팅에서 “비밀”이라는 용어를 사용하는 경향을 보았습니다. 이 "비밀스러운" 접근 방식은 저에게 진정성이 결여된 것처럼 느껴졌습니다. 이는 제가 잘못된 정보라고 생각하는 마케팅 과대광고에 기여했습니다. 이러한 피치들은 온라인에서 성공하는 것이 쉽다고 보이게 만들었지만, 이는 사실과 거리가 멉니다—정말 어렵습니다.

초보자에게는 특히 도전적입니다. 그들은 종종 비싼 강좌에 투자하는 데 필요한 지식이 부족합니다. 제 생각에는, 필요한 것을 명확히 이해하기 전까지는 이러한 고가의 강좌가 필요하지 않습니다.

그래서 저는 제 사이트를 DotComTruths라고 명명했습니다—온라인에서 성공하기 위해 필요한 것에 대한 더 투명하고 현실적인 관점을 제공하기 위해서입니다.

당신은 자신을 고가 판매의 왕인 댄 록과 반대되는 위치에 놓고 있습니다. 이에 대해 자세히 설명해 주시겠어요?

저는 댄 록이나 다른 마케터와 비교하지 않습니다. 저는 단지 고객에게 합리적인 가격의 제품과 서비스를 제공하려고 노력하며, 여전히 수익을 내고 있습니다.

확실히 그렇습니다. SaaS 산업에서 실패율은 악명 높게 높습니다—약 95% 이상입니다. 이는 일반적으로 기업가에게도 유사합니다. 제 접근 방식은 다릅니다. 제 고객들은 시작하기 위해 큰 금액을 투자할 필요가 없습니다.

댄 록과 대부분의 코치들이 고가 판매에 집중하는 것과는 달리, 저는 더 접근 가능하고 현실적인 접근 방식을 믿습니다. 저는 성공을 강요하지 않습니다. 왜냐하면 그것을 보장할 수 없기 때문입니다. 성공은 개인의 작업 습관과 헌신에 크게 의존합니다.

제 목표는 사람들이 성공이 가능하지만, 그것이 단순히 비싼 투자만으로 이루어지는 것이 아니라는 것을 이해하도록 돕는 것입니다. 성공은 노력과 스마트한 전략이 필요합니다.

이 분야에서 노력과 성공 사이에 상관관계가 있나요?

확실히 있습니다. 노력은 중요하지만, 단순히 긴 시간을 보내는 것이 아니라 올바른 작업에 집중하는 것이 중요합니다. 예를 들어, 아이디어를 검증하거나 고객을 확보하지 않았다면 웹사이트를 완벽하게 만드는 데 1년을 소비하는 것은 대부분 무의미합니다. 핵심은 비즈니스 성장에 직접 기여하는 활동을 우선시하는 것입니다.

이는 가능한 한 빨리 제품이나 서비스를 잠재 고객에게 노출시키고, 피드백을 수집하며, 실제 상호작용에 기반하여 필요한 조정을 하는 것을 의미합니다.

효율적이고 전략적으로 노력하는 것이 중요하며, 매 시간 spent가 목표에 가까워지도록 해야 합니다.

성공적인 비즈니스를 구축하려면 스마트한 작업과 힘든 작업의 조합이 필요하며, 고객 확보, 아이디어 검증 및 시장 피드백에 기반한 지속적인 반복에 집중해야 합니다.

2022년 말부터 노마드 생활을 하고 계신데, 노마드 라이프스타일에서 가장 좋아하는 점은 무엇인가요?

일을 방해하지 않고 어디로 갈지 선택할 수 있는 자유입니다. 외국인, 페이스북 그룹, 공동 거주 공간을 통해 사람들을 만나는 것이 쉽습니다. 예를 들어, 브라질에서는 누군가가 영어를 말하는 것을 듣는 것만으로도 대화를 시작할 좋은 이유가 되었습니다. 왜냐하면 그게 꽤 드물었기 때문입니다!

노마드 생활의 단점은 무엇인가요?

숙소와 비행기 물류를 지속적으로 처리해야 한다는 점입니다.

퍼널과 랜딩 페이지 작업에 대해 말씀해 주시겠어요?

저는 퍼널과 랜딩 페이지 구축을 전문으로 하며, Zoom에서 화면을 공유하여 상호작용적으로 진행합니다. 이렇게 하면 고객들이 따라오고 이러한 중요한 구성 요소를 스스로 만드는 방법을 배울 수 있습니다.

제 초점은 개인과 기업이 온라인에서 디지털 제품을 판매하는 데 도움을 주는 것입니다. 이는 퍼널과 랜딩 페이지의 생성뿐만 아니라, 그들이 운영을 자동화하고 시스템화하여 비즈니스의 기술적 측면을 간소화하는 방법을 가르치는 것을 포함합니다.

이를 지원하기 위해, 저는 디지털 마케팅의 다양한 측면에 대한 무료 튜토리얼을 제공하는 YouTube 채널을 운영하고 있습니다. 여기에는 퍼널 생성, 자동화 및 기술 설정에 대한 비디오가 포함되어 있습니다. 이러한 비디오는 온라인 마케팅 기술을 향상시키고자 하는 모든 사람에게 탄탄한 기초를 제공합니다.

더 깊이 들어가고 싶은 분들을 위해, 더 고급 마케팅 전략과 상세한 기술 설정을 다루는 온라인 강좌도 제공합니다. 이 강좌 중 하나는 사용자가 Blue를 효과적으로 사용하는 방법을 가르치기 위해 특별히 설계되었습니다!

제 접근 방식은 고객에게 성공에 필요한 지식과 도구를 제공하는 것입니다. 라이브, 실습 교육과 풍부한 무료 자원 및 심층 강좌를 결합하여, 모든 사람이 디지털 마케팅을 접근 가능하고 관리할 수 있도록 하는 것을 목표로 합니다.

당신의 일반적인 고객은 누구인가요?

정보 제품이나 전문 지식을 온라인으로 판매하고자 하는 누구나입니다. 여기에는 코치, 제휴 마케터, 멤버십 사이트 소유자, 강좌 제작자 및 프리랜서, 웹 디자이너, 비디오 편집자와 같은 서비스 제공자가 포함됩니다.

'낯선 사람에서 고객으로' 개념을 설명해 주시겠어요?

물론입니다. '낯선 사람에서 고객으로' 개념은 당신을 한 번도 들어본 적이 없는 사람들을 유료 고객으로 변환하는 것입니다. 누군가가 당신의 브랜드를 처음 접했을 때, 그들은 일반적으로 당신이 누구인지, 무엇을 하는지, 왜 당신을 신뢰해야 하는지 모릅니다. 당신의 목표는 그 간극을 메우고 그들이 구매하는 데 편안함을 느낄 수 있도록 충분한 신뢰와 관계를 구축하는 것입니다.

이것은 어떻게 이루어지나요?

이를 달성하기 위해서는 신뢰와 친숙함을 점진적으로 구축하는 여러 접점을 만들어야 합니다. 이러한 접점은 블로그 게시물, YouTube 채널의 비디오, 소셜 미디어 게시물 또는 친구의 추천 등 무엇이든 될 수 있습니다. 각 접점은 가치를 제공하고 잠재 고객이 당신이 누구인지, 어떻게 그들을 도울 수 있는지를 이해하는 데 도움을 주어야 합니다.

작동 방식은 다음과 같습니다:

첫 번째 단계는 낯선 사람들이 당신의 존재를 발견하는 것입니다. 이는 소셜 미디어, 블로그 게시물, 광고 또는 YouTube 비디오를 통해 이루어질 수 있습니다.

그들이 당신을 인식하게 되면, 다음 단계는 그들에게 가치 있는 콘텐츠로 참여시키는 것입니다. 이는 무료 가이드, 유용한 비디오 또는 그들의 고충을 다루고 당신의 전문성을 보여주는 웨비나가 될 수 있습니다.

당신의 콘텐츠와 소통한 후, 그들은 당신의 제안을 고려하기 시작합니다. 이 단계에서는 제품이나 서비스에 대한 더 자세한 정보가 필요합니다. 예를 들어, 사례 연구, 추천사 또는 무료 체험 등이 있습니다.

이 단계에서 그들은 고객이 될 준비가 되어 있습니다. 이는 판매 전화, 데모 또는 웹사이트에서의 직접 구매를 포함할 수 있습니다. 당신의 임무는 이 과정을 가능한 한 원활하고 안심할 수 있도록 만드는 것입니다.

구매를 한 후에는 그들을 계속 참여시키고 만족시켜 반복 고객이자 브랜드 옹호자로 만드는 것이 목표입니다.

저는 이와 관련된 기사를 썼고, 더 많은 트래픽을 얻는 방법에 대한 비디오도 만들었습니다.

이 단계 전반에 걸쳐 자동화된 접점과 수동 접점을 모두 갖추는 것이 중요합니다. 이메일 시퀀스 및 온라인 비디오와 같은 자동화된 접점은 노력을 확장하고 더 많은 사람들에게 도달할 수 있게 해줍니다. 일대일 전화나 개인화된 이메일과 같은 수동 접점은 더 깊은 신뢰를 구축하고 특정 우려 사항을 해결할 수 있습니다.

핵심은 이러한 방법 간의 균형을 유지하고 각 접점이 고객이 되는 데 더 가까워지도록 설계되도록 하는 것입니다.

이상적으로는 모든 고객에게 개인적인 접근 방식을 원하지만, 하루에 그럴 시간이 충분하지 않습니다! 그래서 저는 다음 최선의 방법을 찾으려고 합니다.

이 체계적인 접근 방식은 관계를 지속적으로 육성하고 신뢰를 구축하여 궁극적으로 전환으로 이어지도록 보장합니다.

어떻게 시작하게 되었나요?

솔직히 말해서, 제 여정은 더 많은 돈을 벌고 싶다는 단순한 욕구에서 시작되었습니다. 저는 고등학교에 가지 않았기 때문에 정식 교육에 의존하지 않고 수입을 창출할 방법을 찾아야 했습니다. 기업가로 전환하기 전에는 HR 관련 역할에서 일했습니다.

2016년 말, 저는 큰 변화를 원했습니다. 더 만족스럽고 수익성 있는 것을 추구하겠다고 결심했습니다. 2017년 3월, 저는 제 노력의 결실을 보기 시작했고 새로운 사업을 통해 돈을 벌기 시작했습니다. 이 초기 성공은 제가 계속 나아갈 수 있는 자신감을 주었습니다.

2019년에는 프리랜서로 웹사이트를 구축하기 시작했고, 그로부터 일이 발전하고 성장하기 시작했습니다.

그래서 전형적인 “하룻밤 사이” 성공 이야기는 거의 10년이 걸리는군요!

맞습니다—빠르게 부자가 되겠다고 하는 사람은 거짓말을 하고 있습니다. 진정한 성공은 많은 시간과 노력이 필요합니다. 제 여정은 그 증거입니다. 즉각적이지도 않았고 쉽지도 않았지만, 믿을 수 없을 만큼 보람 있었습니다. 제 비즈니스를 전일제로 유지할 수 있는 지점에 도달하기까지 몇 년의 노력, 학습, 인내가 필요했습니다. 과정이 도전적이었지만, 제 것을 만들고 재정적 독립을 이룰 수 있는 능력은 모든 노력을 가치 있게 만들었습니다.

예비 솔로프레너를 위한 조언이 있나요?

개념 증명에 집중하고 가능한 한 빨리 첫 고객을 확보하세요. 시작하는 데 필요한 것은 생각보다 훨씬 적습니다. 첫 고객을 확보하기 전에는 당신이 제공하는 것에 대한 시장이 있는지에 대한 실질적인 지표가 없기 때문에, 당신이 잘못된 방향으로 가고 있을 수도 있습니다.

많은 사람들이 고객을 확보하는 중요한 단계를 피하는데, 이는 거절이나 실패에 대한 두려움 때문입니다.

그러나 실제 학습은 행동을 통해 이루어지며, 또 다른 책을 읽거나 또 다른 강좌를 듣는 것만으로는 이루어지지 않습니다. 실패의 가능성을 학습 기회로 받아들이고 이를 통해 접근 방식을 다듬으세요.

핵심은 작게 시작하고, 실제 고객과 아이디어를 검증하며, 그들의 피드백에 따라 반복하는 것입니다. 이 접근 방식은 위험을 최소화하고 사람들이 실제로 원하는 것을 구축하고 있는지 확인합니다. 완벽함을 기다리지 마세요—신속하게 출시하고, 빠르게 배우고, 계속 개선하세요.

어떻게 저와 함께 시작할 수 있나요?

이 링크에서 제 멤버십 PDF를 확인하여 아무런 약속 없이 시작할 수 있습니다. 여기에는 다섯 가지 경로와 무료로 시작하는 방법이 설명되어 있습니다. 나중에 약속을 하기로 결정하신다면, 여기에서 구독 옵션도 이용할 수 있습니다.

Blue에 대해 어떻게 알게 되었나요?

모든 것은 Blue 팀의 차가운 이메일에서 시작되었습니다. 그들은 저에게 YouTube 채널에서 그들의 제품을 리뷰해 줄 수 있는지 물었습니다. 저는 많은 차가운 이메일을 받지만, 대부분은 바로 쓰레기통으로 갑니다. 하지만 Blue에 대한 뭔가가 제 눈길을 끌었습니다—아마도 그들이 메시지를 개인화한 방식이나 명확한 가치를 제시한 것 때문일 것입니다. 그래서 저는 시도해 보기로 결정했습니다.

Blue 팀의 이메일은 단순한 일반적인 피치가 아니었습니다; 그것은 맞춤형이고 매력적이었으며, 이는 모든 차이를 만들었습니다.

몇 년 후, 저는 불가리아에서 Blue의 CEO를 실제로 만났습니다—우리는 많은 체스 경기를 하며 즐거운 시간을 보냈습니다.

체스 게임은 누가 이겼나요?

우리는 꽤 비슷한 실력을 가지고 있어서 정말 재미있었습니다!

어쩌면 언젠가 라이브 체스 배틀을 해야 할 것 같아요! 아시다시피, Blue는 실제로 첫 유료 고객을 차가운 이메일을 통해 얻었습니다—호주의 디자인 에이전시였어요!

아! 정말 흥미롭네요—잘만 하면 효과가 있군요.

그렇다면 Blue를 사용해 보게 된 이유는 무엇인가요?

저는 항상 새로운 소프트웨어 도구를 시도하는 데 열려 있습니다. 특히 제 틈새 시장이 사람들이 비즈니스의 기술적 측면을 탐색하는 데 도움을 주는 것이기 때문입니다. 처음 Blue를 접했을 때, 저를 끌어당긴 것은 그 직관성이었습니다. 튜토리얼 없이도 이해할 수 있었고, 이는 큰 장점입니다. 많은 도구는 가파른 학습 곡선을 요구하지만, Blue는 처음부터 사용자 친화적이었습니다. 이러한 사용 용이성은 중요합니다. 왜냐하면 제가 빠르게 구현하고 고객이 복잡한 지침이나 설정에 얽매이지 않고도 동일하게 도울 수 있게 해주기 때문입니다.

Blue 이전에는 무엇을 사용하고 있었나요?

Blue로 전환하기 전에는 Airtable을 사용하고 있었습니다.

Airtable은 데이터 관리에 주로 초점을 맞춘 강력한 도구로, 정보를 정리하는 데는 훌륭하지만 협업에는 덜 이상적입니다.

그 복잡성은 특히 여러 가상 비서(VA)와 조정할 때 도전 과제가 되곤 했습니다. Airtable의 데이터 중심 접근 방식은 많은 설정과 유지 관리가 필요했으며, 이는 협업 과정을 번거롭고 시간 소모적으로 만들었습니다.

반면에, Blue는 협업을 염두에 두고 설계된 더 직관적이고 사용자 친화적인 인터페이스를 제공했습니다.

Blue로의 전환은 원활했습니다. 왜냐하면 우리의 작업 흐름을 단순화하여 저와 제 VA들이 도구 자체에 얽매이지 않고 작업에 더 집중할 수 있게 해주었기 때문입니다.

Blue의 실시간 업데이트, 쉬운 작업 할당 및 커뮤니케이션 도구와 같은 협업 기능은 우리가 효율적으로 함께 작업할 수 있게 해주었습니다.

이 변화는 우리의 생산성을 크게 향상시켰고, 우리의 프로세스를 간소화하여 전체적인 작업 흐름을 더 효과적이고 스트레스가 덜하게 만들었습니다.

Blue에서 가장 좋아하는 기능은 무엇인가요?

확실히 자동화입니다. 솔로프레너로서, 효율적이고 효과적으로 유지하기 위해 가능한 한 많은 것을 자동화해야 합니다. 자동화는 프로세스 기반으로 만드는 데 도움을 주며, 이는 비즈니스를 확장하는 데 필수적입니다.

Blue에서 자동화를 활용하는 가장 좋은 방법 중 하나는 특정 작업에 기반한 체크리스트를 만들어 자동화된 표준 운영 절차(SOP)로 만드는 것입니다.

Blue에서 가장 가치 있는 사용 사례는 무엇인가요?

비디오 편집, 썸네일, YouTube SEO를 포함한 전체 비디오 제작 파이프라인을 관리하는 것입니다. 각 단계에 대한 체크리스트가 있습니다. 이는 코칭 및 기술 설정 서비스와 같은 다른 작업 흐름에도 유용하며, 이는 완전히 제 VA들에 의해 처리되고 자동화되지만, 여전히 제가 감독할 수 있습니다.

예를 들어, YouTube 채널을 위한 콘텐츠를 만들 때, 스크립팅, 녹화, 편집 및 게시에 이르는 모든 단계에 대한 체크리스트가 있습니다. Blue는 이러한 단계를 자동화하여 각 작업이 수동 개입 없이 할당되고 추적되도록 합니다.

이렇게 하면 아무것도 빠지지 않고 작업 흐름이 일관되고 신뢰할 수 있게 유지됩니다.

자동화된 SOP는 새로운 가상 비서(VA) 및 팀원을 온보딩하는 데도 매우 유용합니다.

각 새로운 사람을 개별적으로 교육하는 데 시간을 소비하는 대신, 이러한 자동화된 프로세스에 의존하여 그들이 작업을 수행하도록 안내할 수 있습니다. 이는 저에게 시간을 절약할 뿐만 아니라, 모든 사람이 동일한 절차를 따르도록 보장하여 높은 기준을 유지할 수 있게 해줍니다.

또한, Blue의 자동화는 프로젝트 관리, 고객 후속 조치 및 마케팅 캠페인에도 도움이 됩니다.

예를 들어, 저는 Blue를 사용하여 리드를 육성하고 청중과 소통하기 위한 이메일 시퀀스를 자동화합니다. 이를 통해 각 이메일을 수동으로 보내지 않고도 정기적으로 소통할 수 있습니다.

전반적으로 Blue의 자동화 기능은 솔로프레너에게 게임 체인저입니다. 이는 일상적인 반복 작업이 자동으로 처리되도록 하여 생산성을 높이고 비즈니스를 더 효과적으로 확장할 수 있게 해줍니다.

Blue에 대한 꿈의 새로운 기능은 무엇인가요?

Blue에 통합되었으면 하는 두 가지 기능이 있습니다.

첫째, 비디오를 업로드하고 그 위에 주석을 남길 수 있는 기능입니다.

현재 저는 이 목적을 위해 Markup.io를 사용하고 있지만, Blue 내에서 이 기능이 있다면 제 작업 흐름을 상당히 간소화할 것입니다. 이는 비디오 콘텐츠에 대한 피드백을 제공하고, 팀과 협업하며, 모든 사람이 같은 페이지에 있도록 하는 데 매우 유용할 것입니다.

둘째, 자동으로 필기된 음성 메모를 남길 수 있는 기능이 꿈입니다.

이는 아이디어를 캡처하고, 지침을 제공하며, 빠르고 효율적으로 피드백을 주는 데 게임 체인저가 될 것입니다. 필기된 음성 메모는 시간을 절약하고 중요한 정보가 문서화되어 쉽게 검색될 수 있도록 보장합니다. 또한, 팀 내에서 의사소통을 향상시킬 것입니다. 특히 타이핑보다 말을 선호하는 사람들에게는 더욱 그렇습니다.

이러한 기능들은 Blue의 사용성을 크게 향상시키고 솔로프레너와 팀 모두에게 더 강력한 도구가 될 것입니다. 프로세스를 간소화하고 전반적인 효율성을 향상시킬 수 있습니다.

좋습니다, 우리는 그 잠재적인 기능들을 살펴보고 우리의 로드맵에서 무엇을 할 수 있을지 보겠습니다!

감사합니다! 이러한 기능을 고려해 주셔서 정말 감사합니다!

고객 중 일부가 Blue를 사용하고 있는 것을 보셨나요?

네, 수십 명이요! Blue의 아름다움은 그 직관적인 인터페이스와 사용자 친화적인 디자인에 있습니다.

새로운 소프트웨어를 채택하는 데 가장 큰 장벽 중 하나는 학습 곡선이며, Blue는 이 장벽을 효과적으로 제거합니다.

코치, 강좌 제작자, 프리랜서 서비스 제공자 등 다양한 고객들은 긴 튜토리얼이나 교육 세션을 듣는 여유가 없습니다. 그들은 즉시 사용할 수 있는 도구가 필요하며, Blue는 이러한 필요를 완벽하게 충족합니다.

제 경험에 따르면, 도구가 간단하고 직관적일수록 사람들이 실제로 사용하고 일상적인 작업 흐름에 통합할 가능성이 더 높습니다.

Blue를 통해 고객들은 바로 뛰어들어 기능을 탐색하고 플랫폼을 활용하여 생산성을 높일 수 있습니다. 이는 많은 고객들이 Blue를 채택한 중요한 요인이었습니다.

그들은 빠르게 시작할 수 있다는 점을 높이 평가하며, 복잡한 소프트웨어에 얽매이지 않고 핵심 비즈니스 활동에 집중할 수 있습니다.

마지막으로 하고 싶은 말이 있나요?

네, 저는 Blue를 비즈니스에서 사용하는 방법에 대한 전체 강좌를 가지고 있으며, 이는 제 멤버십 프로그램의 일환으로 제공됩니다. 이 강좌는 작업 흐름 설정부터 작업 자동화 및 Blue를 사용하여 프로세스를 최적화하는 것까지 모든 것을 다룹니다.

이는 플랫폼을 최대한 활용하고 비즈니스 운영에서 가시적인 결과를 얻는 데 도움을 주기 위해 설계되었습니다.

기존 Blue 고객에게는 무료로 공유할 수 있습니다!

멋지네요! 이 글을 읽고 계신 기존 Blue 고객님들은 support@blue.cc로 이메일을 보내 무료로 접근 요청을 하실 수 있습니다. 시간을 내주셔서 감사합니다, 에란!

즐거운 시간이었습니다!