Begrijp het concept van momentum en waarom het cruciaal is om momentum op te bouwen in jouw bureau.
Dit is een onderdeel van de Agency Success Guide, een boek geschreven door de CEO van Blue voor alle eigenaren van bureaus en professionele dienstverlenende bedrijven, gebaseerd op zijn 10-jarige ervaring als oprichter van een bureau.
In dit boek leer je alles wat je moet weten over het runnen van een radicaal succesvol bureau. Van cashflow tot projectmanagement, tot geweldig teamwork en het opbouwen van klantrelaties tot het schrijven van winnende voorstellen — het staat hier allemaal.
Je vraagt je misschien af: waarom heet dit eerste deel van het boek Begin met het Opbouwen van Momentum?
De reden is dat het belangrijkste doel van al jouw inspanningen als leider van een professionele dienstverlenende organisatie is om momentum naar jouw organisatie te brengen. Je zult merken dat je een aanzienlijk deel van je tijd besteedt aan verkoop en marketing.
Dit betekent aandacht van potentiële klanten en een toename van aanvragen voor voorstellen (RFP's). Dit verzekert je dat er altijd meer werk aan komt. Je kunt deze RFP's gebruiken om nieuwe formats, diensten en prijsmodellen te testen. Het vergroot ook je vertrouwen, omdat niet elk voorstel cruciaal is voor jouw succes, omdat je zeker weet dat er in de nabije toekomst meer RFP's binnenkomen.
Je zit aan het stuur wanneer het niet cruciaal is dat je een bepaald voorstel wint of verliest. Je hebt een sterke onderhandelingspositie. Je hoeft niet te haasten om een deal te sluiten. Je kunt de tijd nemen om terug te komen op verzoeken, de scope van het werk te herzien, enzovoort.
Dit is het eerste deel van het boek omdat je zonder momentum niets hebt.
Momentum is de basis van jouw bureau, en alles wat daaruit voortkomt. Dit is een cruciaal punt om te onthouden en iets waar je op moet letten.
Wanneer je momentum hebt, doen veel fouten er niet toe of kunnen ze worden vergeven omdat je altijd de volgende deal hebt. Je zult je enthousiast voelen om 's ochtends wakker te worden en vooruit te gaan; deze energie zal worden doorgegeven aan jouw team.
Maar als je geen momentum hebt, is het heel moeilijk om te beginnen of door te gaan wanneer de dingen moeilijk worden. Elke deal telt, en de druk en stress zijn hoog.
Dit is niet hoe we onze bedrijven — of ons leven — willen runnen.