---

W Blue wiemy, że klienci mają wybór, jeśli chodzi o oprogramowanie do zarządzania projektami i procesami.

Klienci zazwyczaj zadają sobie trzy kluczowe pytania, gdy podejmują decyzję o zakupie:

1. Dlaczego powinienem coś kupić?
2. Dlaczego powinienem kupić od was?
3. Dlaczego powinienem kupić teraz?

Propozycje wartości są odpowiedzią na drugie pytanie: Dlaczego powinienem kupić od was?

I tak dzisiejszy artykuł odpowie dokładnie na to: Dlaczego ktokolwiek powinien kupić od Blue?

W końcu konkurenci, tacy jak Airtable, Asana, ClickUp, Monday i Notion, łącznie zebrali ponad 3 miliardy dolarów. Z pewnością to oni są tymi, na których klienci powinni stawiać?

Oczywiście, może nie mamy dostępu do tak dużych zespołów inżynieryjnych ani dużych budżetów marketingowych, które pochodzą z miliardów w finansowaniu. Ale bycie samofinansowanym w rzeczywistości wzmacnia nasze zaangażowanie w satysfakcję klientów. Jesteśmy wolni od presji zewnętrznych inwestorów, co oznacza, że nasze cele są całkowicie zgodne z twoimi potrzebami.

Każda decyzja, którą podejmujemy — czy chodzi o rozwijanie nowych funkcji, czy poprawę naszych produktów — koncentruje się wyłącznie na tym, co jest najlepsze dla ciebie, naszych użytkowników. Nie goniimy za szybkim wzrostem ani szybkim zyskiem kosztem twoim. Zamiast tego, jesteśmy oddani dostarczaniu prawdziwej wartości, która spełnia twoje potrzeby i słucha twojej opinii.

Ta wolność pomaga nam skutecznie innowować. Nie ścigamy się, aby różnicować lub niepotrzebnie się rozwijać; możemy skupić nasze wysiłki na doskonaleniu tego, co już oferujemy. Nasz proces rozwoju jest uproszczony, co zapewnia, że otrzymujesz produkt, który jest łatwy w użyciu i działa dobrze.

Nie tworzymy funkcji tylko po to, aby zaimponować inwestorom lub zaspokoić konkurencyjną listę kontrolną; budujemy to, czego naprawdę potrzebujesz i chcesz.

Bycie samofinansowanym oznacza również, że możemy rozwijać się w sposób zrównoważony, kładąc nacisk na utrzymanie jakości i budowanie osobistych relacji z naszymi klientami. Nie jesteśmy skupieni na spełnianiu arbitralnych celów wzrostu. Zamiast tego, koncentrujemy się na tworzeniu niezawodnej platformy, której możesz zaufać na dłuższą metę.

Ta strategia daje ci poczucie stabilności, które często znika w świecie startupów wspieranych przez kapitał ryzykowny.

Jedną z największych korzyści płynących z bycia samofinansowanym jest nasza zdolność do szybkiej adaptacji. Gdy potrzeby rynku lub opinie klientów się zmieniają, możemy reagować bez czekania na długie procesy zatwierdzania.

Nasz model cenowy również odzwierciedla to podejście. Bez potrzeby podnoszenia cen, aby zaspokoić inwestorów lub finansować wystawne kampanie marketingowe, możemy oferować przejrzyste ceny, które są o 50% do 70% bardziej przystępne niż u wielu konkurentów. Możesz być pewien, że płacisz za jakość — a nie za koszty ogólne kapitału ryzykownego.

Najważniejsze jest to, że nasz status samofinansowany tworzy kulturę głęboko skoncentrowaną na satysfakcji klienta. Bez zewnętrznych presji ciągnących nas w różnych kierunkach, nasz cały zespół jest zaangażowany w dostarczanie wartości dla ciebie.

To sprzyja środowisku, w którym każdy dba o twój sukces, rozumiejąc, że nasz wzrost jest związany z twoją satysfakcją.

Więc, chociaż może nie mamy tak rozległych zasobów, jak niektóre firmy wspierane przez kapitał ryzykowny, nasz model samofinansowany pozwala nam oferować coś jeszcze cenniejszego: produkt i firmę, która naprawdę dba o twoje najlepsze interesy. Wybierając Blue, nie tylko wybierasz narzędzie — partnerujesz z firmą, która jest całkowicie zaangażowana w twój sukces, zarówno teraz, jak i w przyszłości.

Wartość Propozycji 1: Prostota

Zastanówmy się nad tym — te firmy, które zbierają setki milionów.

Co z tym robią?

Prosto — zatrudniają setki inżynierów, aby budować więcej funkcji, aby przyciągnąć szeroką gamę klientów w wielu przypadkach użycia, a następnie wydają szaloną ilość pieniędzy na "marketing wydajnościowy", aby pozyskać nowych klientów.

Jednak jeśli organizacja finansowana przez kapitał ryzykowny wychodzi i zatrudnia setki inżynierów, musisz dać im coś do zrobienia. To oznacza nadmiar funkcji, a często także zbyt skomplikowane funkcje, ponieważ zespoły próbują być sprytne, a nie użyteczne.

Gdy raz zaczniesz iść w kierunku złożoności, niezwykle trudno jest zawrócić. Zazwyczaj nie możesz zacząć usuwać funkcji, możesz tylko dodawać.

Naszą przewagą jest to, że nie mamy setek inżynierów, więc musimy starannie wybierać nasze bitwy.

Funkcja naprawdę musi być TAK, aby została zbudowana.

Robimy mniej, ale lepiej.

To oznacza, że nasz produkt jest prostszy w użyciu i zrozumieniu.

Z perspektywy klienta oznacza to:

• Szybsza Integracja: Mogą skonfigurować Blue i wprowadzić swój zespół w ciągu godzin, a nie dni czy tygodni.
• Mniejsze Koszty Szkolenia: Nie muszą prowadzić zajęć na temat korzystania z Blue. Zespoły po prostu "rozumieją" to.
• Wyższa Szansa na Przyjęcie: Wybór odpowiedniej platformy to połowa bitwy. Zapewnienie użycia i przyjęcia to druga połowa. Blue zapewnia, że obie połowy są pokryte.

Wartość Propozycji 2: Przystępność

Większość naszych konkurentów działa z jednych z najdroższych miast na świecie, a ich podstawowe koszty odzwierciedlają to. W końcu klienci płacą za wszystkie zawyżone koszty.

Blue oferuje podejście 80/20: 80% ich zestawu funkcji dla przedsiębiorstw za 20% ceny.

Ta propozycja wartości jest szczególnie atrakcyjna w obecnym klimacie gospodarczym, w którym firmy starają się oszczędzać koszty i zapewnić, że mogą kontynuować działalność.

Zespół 30 osób korzystający z Asany w wersji biznesowej może spodziewać się zapłacić 10,976 USD rocznie (30 użytkowników * 30,49 USD za użytkownika * 12 miesięcy).

Ten sam zespół zapłaci tylko 2,520 USD (30 użytkowników * 7 USD za użytkownika * 12 miesięcy). Blue kosztuje tylko 22% ceny Asany — a to nawet nie uwzględnia droższych planów Asany, których ceny nie są dostępne na ich stronie internetowej.

Aspekt	Blue	Asana (Wersja Biznesowa)
Miesięczna cena za użytkownika	7 USD	30,49 USD
Roczny koszt dla 30 użytkowników	2,520 USD	10,976 USD
Procent kosztów Asany	22%	100%
Typy użytkowników bezpłatnych	Tak	Ograniczone

Blue ma również hojną ilość typów użytkowników bezpłatnych.

Z perspektywy klienta oznacza to:

• Mniejsze Koszty: To jest oczywiste. Blue pozwala klientom trzymać pieniądze na swoich kontach bankowych, aby inwestować w inne obszary biznesowe.
• Brak Kary za Wzrost: W wielu innych narzędziach musisz przechodzić na droższe plany w miarę rozwoju zespołu, ale w Blue mamy jeden plan ze wszystkimi funkcjami, niezależnie od rozmiaru planu.
• Płać Tylko za Zespół Podstawowy: Zapraszaj dostawców, klientów i kluczowych interesariuszy, którzy tylko potrzebują komentować lub przeglądać, całkowicie bez opłat. Nie wszystkie narzędzia to umożliwiają.

Wartość Propozycji 3: Elastyczność i Personalizacja

Kluczowym punktem, który należy podkreślić, jest to, że organizacja nie powinna musieć zmieniać swoich procesów, aby dopasować się do platformy, ale platforma powinna zmieniać się, aby dopasować się do ich procesów. To jest ważne, ponieważ sposób, w jaki firmy (tj. nasi klienci!) różnicują się na swoich rynkach, powinien polegać na ich unikalnych procesach biznesowych.

W końcu, jeśli po prostu podążają za "najlepszymi praktykami" jak wszyscy inni, jak mogą lepiej obsługiwać swoich klientów niż ich konkurencja?

Blue zapewnia elastyczny zestaw narzędzi, który nie tworzy kajdan dla organizacji. Zespoły mogą dodawać niestandardowe pola i definiować swoje kroki procesów oraz automatyzacje zarządzania projektami, aby dokładnie osiągnąć swoje cele biznesowe.

Z perspektywy klienta oznacza to:

• Różnicowanie: Blue dostosowuje się do unikalnych procesów roboczych organizacji, a nie odwrotnie. To zapewnia, że wyróżniają się i skuteczniej obsługują klientów niż ich konkurenci.
• Szybsza i Łatwiejsza Integracja: Organizacje nie muszą ponownie projektować swoich przepływów pracy, aby zacząć korzystać z Blue, chociaż zazwyczaj jest to dobry moment, aby to zrobić!
• Elastyczne Przypadki Użycia: Organizacje mogą zacząć korzystać z Blue w jednym celu, a następnie zdać sobie sprawę, że mogą go używać do różnych innych funkcji i naprawdę mieć "jedno miejsce na wszystko".

Podsumowanie

Jak odkryliśmy w tym artykule, Blue wyróżnia się w zatłoczonym świecie rozwiązań do zarządzania projektami. Nasza unikalna kombinacja prostoty, przystępności i elastyczności nie jest tylko zestawem funkcji — to odzwierciedlenie naszej podstawowej misji:

Zorganizować pracę na świecie.

I ta misja napędza wszystko, co robimy.