Zrozum koncepcję impetu i dlaczego kluczowe jest budowanie impetu w Twojej agencji.
To jest część Przewodnika po Sukcesie Agencji, książki napisanej przez CEO Blue dla wszystkich właścicieli agencji i firm świadczących usługi profesjonalne, opartej na jego 10-letnim doświadczeniu jako założyciela agencji.
W tej książce dowiesz się wszystkiego, co musisz wiedzieć o prowadzeniu radykalnie udanej agencji. Od przepływu gotówki, przez zarządzanie projektami, po świetną współpracę zespołową i budowanie relacji z klientami, aż po pisanie zwycięskich propozycji — wszystko jest tutaj.
Możesz się zastanawiać: dlaczego ta pierwsza część książki nazywa się Zacznij Budować Impuls?
Powodem jest to, że kluczowym celem wszystkich Twoich wysiłków jako lidera firmy świadczącej usługi profesjonalne jest napędzanie impetu w Twojej organizacji. Możesz zauważyć, że spędzasz znaczną część swojego czasu na sprzedaży i marketingu.
Oznacza to uwagę ze strony potencjalnych klientów i wzrost liczby zapytań ofertowych (RFP). To zapewnia Cię, że zawsze nadchodzi więcej pracy. Możesz wykorzystać te RFP do testowania nowych formatów, usług i modeli cenowych. Zwiększa to również Twoją pewność siebie, ponieważ nie każda propozycja jest krytyczna dla Twojego sukcesu, ponieważ jesteś pewien, że w niedalekiej przyszłości pojawi się więcej RFP.
Siedzisz za kierownicą, gdy nie jest krytyczne, aby wygrać lub przegrać jakąkolwiek konkretną propozycję. Masz silną pozycję negocjacyjną. Nie musisz się spieszyć, aby zamknąć umowę. Możesz poświęcić czas na odrzucenie próśb, przegląd zakresu prac itd.
To jest pierwsza część książki, ponieważ bez impetu nie masz nic.
Impet jest fundamentem Twojej firmy, a wszystko inne buduje się na tym. To jest kluczowy punkt do zapamiętania i coś, co powinieneś śledzić.
Kiedy masz impet, wiele błędów nie ma znaczenia lub może być wybaczone, ponieważ zawsze masz następny interes. Będziesz czuł ekscytację budząc się rano i pchając do przodu; ta energia zostanie przekazana Twojemu zespołowi.
Ale, jeśli nie masz impetu, bardzo trudno jest zacząć lub kontynuować, gdy sprawy stają się trudne. Każda umowa się liczy, a presja i stres są wysokie.
Nie o to chodzi w prowadzeniu naszych biznesów — ani naszych żyć.