---

To jest część Przewodnika Sukcesu Agencji, książki napisanej przez CEO Blue dla wszystkich właścicieli agencji i firm świadczących usługi profesjonalne, opartej na jego 10-letnim doświadczeniu jako założyciela agencji.

W tej książce dowiesz się wszystkiego, co musisz wiedzieć, aby prowadzić radykalnie udaną agencję. Od zarządzania przepływem gotówki po zarządzanie projektami, budowanie relacji z klientami po pisanie zwycięskich propozycji — wszystko jest tutaj.

---

Zacznij Budować Impet

Rozdział 1: Idealny Scenariusz.

• Wizualizuj cele końcowe dla swojej firmy. Jak wygląda sukces?
• Miej strategię sprzedaży i marketingu, aby zbudować swoją bazę klientów. Bez ruchu nie masz nic.
• W ramach każdej strategii przyzwyczaj się do dzielenia złożonych problemów na mniejsze, wykonalne kroki.

Rozdział 2: Bądź Szalenie Inny.

• Skoncentruj się na wyróżnianiu się z tłumu.
• Opracuj i wdrażaj długoterminową strategię, ale pamiętaj, że to
  ciągle ewoluujący i niekończący się proces.
• Dąż do 1% poprawy każdego dnia, aby zobaczyć znaczącą zmianę w czasie.

Rozdział 3: Pisanie Zwycięskich Propozycji.

• Doskonal swoje umiejętności pisania propozycji.
• Używaj propozycji, aby wyjaśnić klientowi jego projekt i przekazać, dlaczego twoja firma jest najlepszym wyborem.
• Unikaj rozwiązań i treści kopiowanych i wklejanych — pokaż, że dbasz o szczegóły.

Praca z Ludźmi.

Rozdział 4: Pielęgnowanie Najlepszych Talentów.

• Rozważ niepodlegające negocjacjom cechy, których szukasz przy kwalifikowaniu potencjalnych członków zespołu.
• Buduj zróżnicowany, międzyfunkcjonalny zespół, aby uzyskać najbardziej innowacyjne pomysły.
• Pamiętaj, że pracujesz z ludźmi, a to nie tylko twoja firma – to firma wszystkich.

Rozdział 5: Delegowanie to Przedsiębiorczość.

• Delegowanie to jedna z twoich najlepszych broni. Wiedz, kiedy delegować obowiązki swojemu zespołowi.
• Znajdź punkt ograniczenia i skieruj większość swoich wysiłków na pracę nad nim. Zarządzaj swoim czasem, ustalając priorytety.
• Rozważ, który z pięciu mentalnych kapeluszy „założyć” w różnych przypadkach.

Rozdział 6: Kwalifikuj Swoich Klientów.

• Kwalifikowanie klientów jest równie ważne, jak kwalifikowanie członków zespołu.
• Zwracaj uwagę na projekty, które przyniosą ci korzyści i buduj silne relacje.
• Szukaj klientów, których naprawdę lubisz; ludzi, z którymi się łączysz i dzielisz wartościami.

Skuteczne Zarządzanie.

Rozdział 7: Gotówka jest Królem.

• Upewnij się, że zawsze masz wystarczająco dużo gotówki na koncie (przynajmniej 6-miesięczna rezerwa). Musisz pokryć wszystkie niezbędne koszty, a one się sumują.
• Wybierz odpowiedni model zaangażowania dla swojej firmy i staraj się utrzymać regularnych klientów. Fakturuj projekty stałe co miesiąc.
• Utrzymuj jakość swojej pracy i zdrowe finanse.

Rozdział 8: Utrzymuj To Prosto.

• Przyjmij prostotę – proste sprzedaje!
• Utrzymuj swój zespół szczupłym i zwinnym. Mniejsze organizacje są bardziej
  wydajne, elastyczne i zrównoważone niż duże organizacje.
• Zdefiniuj, co jest naprawdę ważne dla twojej firmy i obsesyjnie koncentruj się na tych rzeczach.

Rozdział 9: Skuteczne Zarządzanie Projektami.

• Miej jasny proces, który umożliwi ci zakończenie bieżącej pracy.
• Podziel projekty na wykonalne kroki. Miej system do zarządzania
  projektami (możesz spróbować Blue).
• Utrzymuj jasną i przejrzystą komunikację. Śledź opinie klientów
  i prowadź protokoły spotkań.

Dziękuję, że towarzyszyłeś mi w tej podróży — mam nadzieję, że cieszyłeś się nią tak samo, jak ja cieszyłem się pisząc tę książkę. Teraz wyjdź na świat, wprowadź w życie wszystko, czego się nauczyłeś, a co najważniejsze, baw się dobrze!

Z poważaniem,

Manny