Descubra por que a abordagem autofinanciada e centrada no cliente do Blue oferece simplicidade, acessibilidade e flexibilidade incomparáveis na gestão de projetos.
No Blue, sabemos que os clientes têm opções quando se trata de software de gestão de projetos e processos.
Os clientes geralmente se fazem três perguntas-chave ao navegar por uma decisão de compra:
- Por que eu deveria comprar algo?
- Por que eu deveria comprar de você?
- Por que eu deveria comprar agora?
As propostas de valor são a resposta à segunda pergunta: Por que eu deveria comprar de você?
E assim, este texto de hoje vai responder precisamente a isso: Por que alguém deveria comprar do Blue?
Afinal, concorrentes como Airtable, Asana, ClickUp, Monday e Notion levantaram cumulativamente mais de $3 bilhões. Com certeza eles são os que os clientes deveriam escolher?
Claro, podemos não ter acesso às mesmas vastas equipes de engenharia ou grandes orçamentos de marketing que vêm de bilhões em financiamento. Mas ser autofinanciado, na verdade, fortalece nosso compromisso com a satisfação do cliente. Estamos livres das pressões de investidores externos, o que significa que nossos objetivos estão totalmente alinhados com suas necessidades.
Cada decisão que tomamos—seja sobre o desenvolvimento de novos recursos ou a melhoria de nossos produtos—foca exclusivamente no que é melhor para você, nossos usuários. Não estamos atrás de crescimento rápido ou lucros rápidos às suas custas. Em vez disso, estamos dedicados a fornecer um valor real que atenda às suas necessidades e ouça seu feedback.
Essa liberdade nos ajuda a inovar de forma eficaz. Não estamos correndo para diversificar ou expandir desnecessariamente; podemos canalizar nossos esforços para refinar o que já oferecemos. Nosso processo de desenvolvimento é simplificado, garantindo que você receba um produto que seja fácil de usar e funcione bem.
Não estamos criando recursos apenas para impressionar investidores ou satisfazer uma lista de verificação competitiva; estamos construindo o que você realmente precisa e deseja.
Ser autofinanciado também significa que podemos crescer de forma sustentável, com ênfase na manutenção da qualidade e na construção de relacionamentos pessoais com nossos clientes. Não estamos fixados em atender a metas de crescimento arbitrárias. Em vez disso, estamos focados em criar uma plataforma confiável em que você possa confiar a longo prazo.
Essa estratégia lhe dá uma sensação de estabilidade que muitas vezes desaparece no mundo das startups financiadas por capital de risco.
Um dos maiores benefícios de ser autofinanciado é nossa capacidade de nos adaptar rapidamente. Quando as necessidades do mercado ou o feedback dos clientes mudam, podemos responder sem esperar por longos processos de aprovação.
Nosso modelo de precificação reflete essa abordagem também. Sem a necessidade de inflacionar preços para satisfazer investidores ou financiar campanhas de marketing extravagantes, podemos oferecer preços diretos que são de 50% a 70% mais acessíveis do que muitos concorrentes. Você pode confiar que está pagando por qualidade—não por despesas gerais de capital de risco.
Mais importante ainda, nosso status autofinanciado cria uma cultura profundamente focada na satisfação do cliente. Sem pressões externas nos puxando em direções diferentes, toda a nossa equipe está comprometida em entregar valor a você.
Isso fomenta um ambiente onde todos se importam com seu sucesso, entendendo que nosso crescimento está atrelado à sua satisfação.
Portanto, embora possamos não ter os extensos recursos que algumas empresas financiadas por capital de risco têm, nosso modelo autofinanciado nos permite oferecer algo ainda mais valioso: um produto e uma empresa genuinamente dedicados aos seus melhores interesses. Quando você escolhe o Blue, você não está apenas selecionando uma ferramenta—você está se associando a uma empresa que está totalmente investida em seu sucesso, tanto agora quanto no futuro.
Proposta de Valor 1: Simplicidade
Então, vamos pensar sobre isso — essas empresas que levantam centenas de milhões.
O que elas fazem com isso?
Simples — você contrata centenas de engenheiros para construir mais recursos para atrair uma ampla variedade de clientes em muitos casos de uso, e depois gasta uma quantia louca de dinheiro em "marketing de performance" para adquirir novos clientes.
No entanto, se uma organização financiada por capital de risco sai e contrata centenas de engenheiros, você precisa dar a eles algo para fazer. Isso significa inchaço de recursos e, muitas vezes, recursos excessivamente complicados porque as equipes estão tentando ser inteligentes, não úteis.
Uma vez que você começa pelo caminho da complexidade, é extremamente difícil voltar atrás. Geralmente, você não pode começar a remover recursos, você só pode adicionar.
Nossa vantagem é que não temos centenas de engenheiros, e assim precisamos escolher nossas batalhas com cuidado.
Um recurso realmente precisa ser um SIM para ser construído.
Fazemos menos, mas melhor.
Isso significa que nosso produto é mais simples de usar e entender.
Do ponto de vista do cliente, isso significa:
- Onboarding Mais Rápido: Eles podem configurar o Blue e integrar sua equipe em horas, não em dias ou semanas.
- Menos Sobrecarga de Treinamento: Eles não precisam realizar aulas sobre como usar o Blue. As equipes simplesmente "entendem".
- Maior Chance de Adoção: Escolher a plataforma certa é metade da batalha. Garantir uso e adoção é a outra metade. O Blue garante que ambas as metades sejam cobertas.
Proposta de Valor 2: Acessibilidade
A maioria de nossos concorrentes opera a partir de algumas das cidades mais caras do mundo, e seus custos básicos refletem isso. No final, os clientes pagam por todos os custos inflacionados.
O Blue oferece uma abordagem 80/20: 80% de seu conjunto de recursos empresariais por 20% do preço.
Essa proposta de valor é especialmente atraente no clima econômico atual, onde as empresas estão tentando economizar custos e garantir que possam continuar operando.
Uma equipe de 30 pessoas usando Asana na edição empresarial pode esperar pagar $10,976/ano (30 usuários * $30.49 por usuário * 12 meses).
A mesma equipe pagaria apenas $2,520 (30 usuários * $7 por usuário * 12 meses). O Blue custa apenas 22% do custo do Asana — e isso nem conta os planos mais caros do Asana, cujos preços não estão disponíveis em seu site.
| Aspecto | Blue | Asana (Edição Empresarial) |
|---|---|---|
| Preço mensal por usuário | $7 | $30.49 |
| Custo anual para 30 usuários | $2,520 | $10,976 |
| Percentagem do custo do Asana | 22% | 100% |
| Tipos de usuários gratuitos | Sim | Limitado |
O Blue também possui uma quantidade generosa de tipos de usuários gratuitos.
Do ponto de vista do cliente, isso significa:
- Menor Custo: Esta é a óbvia. O Blue permite que os clientes mantenham dinheiro em suas contas bancárias para investir em outras áreas de negócios.
- Sem Penalidade por Crescimento: Com muitas outras ferramentas, você precisa mudar para planos mais caros à medida que cresce sua equipe, mas com o Blue, temos um plano com todos os recursos, independentemente do tamanho do plano.
- Pague Apenas pela Equipe Principal: Convide fornecedores, clientes e partes interessadas seniores que só precisam comentar ou visualizar completamente grátis. Nem todas as ferramentas permitem isso.
Proposta de Valor 3: Flexibilidade e Personalização
O ponto-chave a ser enfatizado aqui é que uma organização não deve ter que mudar seus processos para se adequar a uma plataforma, mas a plataforma deve mudar para se adequar aos seus processos. Isso é importante porque a maneira como as empresas (ou seja, nossos clientes!) se diferenciam em seus mercados deve ser por meio de seus processos de negócios únicos.
Afinal, se eles estão apenas seguindo "melhores práticas" como todos os outros, como podem servir seus clientes melhor do que sua concorrência?
O Blue fornece um conjunto de ferramentas flexíveis que não cria uma camisa de força para uma organização. As equipes podem adicionar campos personalizados e definir seus passos de processo e automação de gestão de projetos para alcançar seus objetivos de negócios com precisão.
Do ponto de vista do cliente, isso significa:
- Diferenciação: O Blue se adapta aos processos de trabalho organizacionais únicos, e não o contrário. Isso garante que eles se destaquem e atendam os clientes de forma mais eficaz do que seus concorrentes.
- Onboarding Mais Rápido e Fácil: As organizações não precisam reengenheirar seus fluxos de trabalho para começar a usar o Blue, embora seja tipicamente um bom momento para fazê-lo!
- Casos de Uso Flexíveis: As organizações podem começar a usar o Blue para uma função, e então perceber que podem usá-lo para várias outras funções e realmente ter "um lugar para tudo".
Conclusão
Como exploramos ao longo deste artigo, o Blue se destaca no campo lotado de soluções de gestão de projetos. Nossa combinação única de simplicidade, acessibilidade e flexibilidade não é apenas um conjunto de recursos—é um reflexo de nossa missão central:
Organizar o trabalho do mundo.
E essa missão impulsiona tudo o que fazemos.