Entenda o conceito de momentum e por que é crucial construir momentum em sua agência.
Esta é parte do Guia de Sucesso para Agências, um livro escrito pelo CEO da Blue para todos os proprietários de agências e empresas de serviços profissionais, baseado em sua experiência de 10 anos como fundador de uma agência.
Neste livro, você aprenderá tudo o que precisa saber sobre como administrar uma agência radicalmente bem-sucedida. Desde fluxo de caixa até gerenciamento de projetos, passando por ótima colaboração em equipe e construção de relacionamentos com clientes até a redação de propostas vencedoras — tudo está aqui.
Você pode estar se perguntando: por que esta primeira parte do livro se chama Comece a Construir Momentum?
A razão é que o objetivo principal de todos os seus esforços como líder de uma empresa de serviços profissionais é impulsionar o momentum da sua organização. Você pode se ver gastando uma quantidade significativa do seu tempo em vendas e marketing.
Isso significa atenção de clientes potenciais e um aumento nas solicitações de propostas (RFPs). Isso garante que sempre haverá mais trabalho chegando em breve. Você pode usar essas RFPs para testar novos formatos, serviços e modelos de precificação. Isso também aumenta sua confiança, já que nem toda proposta é crítica para o seu sucesso, pois você tem certeza de que mais RFPs virão em um futuro próximo.
Você está no controle quando não é crítico ganhar ou perder qualquer proposta específica. Você tem uma posição de negociação forte. Você não precisa se apressar para fechar um negócio. Você pode levar o tempo necessário para contestar solicitações, revisar o escopo do trabalho e assim por diante.
Esta é a primeira parte do livro porque, sem momentum, você não tem nada.
O momentum é a base da sua empresa, e tudo o mais se constrói a partir disso. Este é um ponto crucial a ser lembrado e algo que você deve acompanhar.
Quando você tem momentum, muitos erros não importam ou podem ser perdoados porque você sempre tem o próximo negócio. Você se sentirá animado ao acordar de manhã e seguir em frente; essa energia será transmitida para sua equipe.
Mas, se você não tiver momentum, é muito difícil começar ou continuar quando as coisas ficam difíceis. Cada negócio conta, e a pressão e o estresse são altos.
Não é assim que queremos administrar nossos negócios — ou nossas vidas.