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Esta é parte do Guia de Sucesso da Agência, um livro escrito pelo CEO da Blue para todos os proprietários de agências e empresas de serviços profissionais, baseado em sua experiência de 10 anos como fundador de uma agência.

Neste livro, você aprenderá tudo o que precisa saber sobre como administrar uma agência radicalmente bem-sucedida. Desde fluxo de caixa até gerenciamento de projetos, e construção de relacionamentos com clientes até a redação de propostas vencedoras — está tudo aqui.

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Comece a Construir Momentum

Capítulo 1: O Cenário Ideal.

• Visualize os objetivos finais para o seu negócio. Como é o sucesso?
• Tenha uma estratégia de vendas e marketing para construir sua base de clientes. Sem tráfego, você não tem nada.
• Dentro de qualquer estratégia, torne um hábito dividir problemas complexos em etapas menores e acionáveis.

Capítulo 2: Seja Radicalmente Diferente.

• Foque em se destacar da multidão.
• Elabore e execute uma estratégia de longo prazo, mas lembre-se de que é um processo em constante evolução e contínuo.
• Busque melhorias de 1% todos os dias para ver mudanças significativas ao longo do tempo.

Capítulo 3: Redação de Propostas Vencedoras.

• Aperfeiçoe sua redação de propostas.
• Use propostas para dar clareza ao cliente sobre seu projeto e transmitir por que sua empresa é a melhor escolha.
• Evite soluções e conteúdos copiados — mostre que você se preocupa com os detalhes.

Trabalhando com Humanos.

Capítulo 4: Nutrição de Talentos de Alto Nível.

• Considere as qualidades não negociáveis que você está procurando ao qualificar potenciais membros da equipe.
• Construa uma equipe diversa e multifuncional para obter as ideias mais inovadoras.
• Lembre-se de que você está trabalhando com humanos, e não é apenas sua empresa – é a empresa de todos.

Capítulo 5: Delegação é Empreendedorismo.

• A delegação é uma das suas melhores armas. Saiba quando delegar responsabilidades à sua equipe.
• Encontre o ponto de restrição e direcione a maior parte de seus esforços para trabalhar nele. Gerencie seu tempo priorizando.
• Considere qual dos cinco chapéus mentais "usar" em diferentes casos.

Capítulo 6: Qualifique Seus Clientes.

• Qualificar clientes é tão importante quanto qualificar membros da equipe.
• Preste atenção em projetos que irão beneficiá-lo e construa relacionamentos fortes.
• Busque clientes que você realmente gosta; pessoas com quem você se conecta e compartilha valores.

Administre as Coisas de Forma Eficaz.

Capítulo 7: Dinheiro é Rei.

• Certifique-se de que sempre haja dinheiro suficiente no banco (pelo menos 6 meses de reserva). Você precisa cobrir todos os custos essenciais, e eles se acumulam.
• Escolha o modelo de engajamento certo para o seu negócio e tente reter clientes regulares. Fature projetos fixos mensalmente.
• Mantenha a qualidade do seu trabalho e suas finanças saudáveis.

Capítulo 8: Mantenha Simples.

• Abrace a simplicidade – o simples vende!
• Mantenha sua equipe enxuta e ágil. Organizações menores são mais eficientes, flexíveis e sustentáveis do que grandes organizações.
• Defina o que é realmente importante para o seu negócio e concentre-se obsessivamente nessas coisas.

Capítulo 9: Gerenciamento de Projetos Eficaz.

• Tenha um processo claro para permitir que você complete o trabalho em questão.
• Divida projetos em etapas acionáveis. Tenha um sistema para gerenciar projetos (você pode experimentar o Blue).
• Mantenha uma comunicação clara e transparente. Acompanhe o feedback dos clientes e mantenha atas das reuniões.

Obrigado por acompanhar esta jornada — espero que você tenha gostado tanto quanto eu gostei de escrever este livro. Agora, saia para o mundo, coloque tudo o que aprendeu em prática e, mais importante, divirta-se!

Atenciosamente,

Manny