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Oi Eran! Obrigado por concordar em ser entrevistado. Antes de discutirmos como você usa o Blue, por que você não se apresenta e fala sobre seu trabalho?

Claro, sou Eran Bucai, o fundador do DotComTruths.com.

Por que chamar de DotComTruths?

Quando li "DotComSecrets" de Russell Brunson, achei extremamente útil. No entanto, percebi uma tendência em que muitas pessoas estavam copiando Brunson e usando o termo “segredos” em seu marketing. Essa abordagem "secreta" me pareceu desonesta. Contribuiu para um tipo de hype de marketing que achei enganoso. Muitas dessas propostas faziam parecer que alcançar o sucesso online era fácil, o que está longe da verdade—é realmente difícil.

Para iniciantes, é especialmente desafiador porque muitas vezes eles não têm o conhecimento para tomar decisões informadas sobre investir em cursos caros. Na minha opinião, esses cursos de alto valor são desnecessários até que você tenha uma compreensão clara do que precisa.

É por isso que nomeei meu site de DotComTruths—para fornecer uma perspectiva mais transparente e realista sobre o que é necessário para ter sucesso online.

Você se posiciona como o oposto de Dan Lok, o Rei das Vendas de Alto Valor. Você pode elaborar sobre isso?

Não me comparo realmente a Dan Lok ou a qualquer outro marketer. Eu apenas tento servir meus clientes da melhor forma possível, com produtos e serviços a preços razoáveis, enquanto ainda sendo lucrativo.

Absolutamente. Na indústria de SaaS, a taxa de falência é notoriamente alta—cerca de 95% ou mais. Isso é semelhante para empreendedores em geral. Minha abordagem é diferente porque meus clientes não são obrigados a investir grandes somas de dinheiro apenas para começar.

Ao contrário de Dan Lok, e praticamente a maioria dos coaches, que se concentram em vendas de alto valor, acredito em uma abordagem mais acessível e realista. Não vendo sucesso porque não posso garanti-lo. O sucesso depende significativamente dos hábitos de trabalho e da dedicação do indivíduo.

Meu objetivo é ajudar as pessoas a entenderem que, embora o sucesso seja possível, ele requer trabalho duro e estratégias inteligentes, não apenas investimentos caros.

Há uma correlação entre trabalho duro e sucesso neste campo?

Absolutamente. O trabalho duro é crucial, mas não se trata apenas de colocar longas horas—trata-se de focar nas tarefas certas. Por exemplo, passar um ano aperfeiçoando seu site é em grande parte inútil se você não validou sua ideia ou não garantiu nenhum cliente. A chave é priorizar atividades que contribuam diretamente para o crescimento do seu negócio.

Isso significa colocar seu produto ou serviço na frente de potenciais clientes o mais rápido possível, coletar feedback e fazer os ajustes necessários com base nas interações do mundo real.

Trata-se de ser eficiente e estratégico com seus esforços, garantindo que cada hora gasta o aproxime mais de seus objetivos.

Construir um negócio de sucesso requer uma combinação de trabalho inteligente e trabalho duro, focando na aquisição de clientes, validando suas ideias e iterando constantemente com base no feedback do mercado.

Você tem sido um nômade desde o final de 2022. O que você mais gosta sobre o estilo de vida nômade?

A liberdade de escolher onde ir sem afetar meu trabalho. Conhecer pessoas é fácil através de expatriados, grupos do Facebook e espaços de co-living. No Brasil, por exemplo, ouvir alguém falar inglês era um bom motivo para iniciar uma conversa porque era bastante raro!

Qual é a desvantagem de ser um nômade?

Lidar constantemente com logística de acomodação e voos.

Conte-nos sobre seu trabalho com funis e páginas de destino.

Eu me especializo em construir funis e páginas de destino, e faço isso de forma interativa no Zoom, compartilhando minha tela. Assim, meus clientes podem acompanhar e aprender como criar esses componentes cruciais por conta própria.

Meu foco é ajudar indivíduos e empresas a vender produtos digitais online. Isso envolve não apenas a criação de funis e páginas de destino, mas também ensiná-los a automatizar e sistematizar suas operações para otimizar o lado técnico de seus negócios.

Para apoiar isso, eu mantenho um canal no YouTube onde ofereço tutoriais gratuitos sobre vários aspectos do marketing digital, incluindo criação de funis, automação e configurações técnicas. Esses vídeos fornecem uma base sólida para qualquer pessoa que queira melhorar suas habilidades de marketing online.

Para aqueles que desejam se aprofundar, ofereço cursos online que cobrem estratégias de marketing mais avançadas e configurações técnicas detalhadas. Um desses cursos é especificamente projetado para ensinar os usuários a usar o Blue de forma eficaz!

Minha abordagem é toda sobre capacitar meus clientes com o conhecimento e as ferramentas que eles precisam para ter sucesso. Combinando treinamento ao vivo e prático com uma riqueza de recursos gratuitos e cursos aprofundados, meu objetivo é tornar o marketing digital acessível e gerenciável para todos, independentemente de seu ponto de partida.

Quem são seus clientes típicos?

Qualquer pessoa que queira vender produtos de informação ou expertise online. Isso inclui coaches, afiliados, proprietários de sites de membros, criadores de cursos e prestadores de serviços como freelancers, designers de sites e editores de vídeo.

Você pode explicar seu conceito 'Estranhos a Clientes'?

Claro. O conceito 'Estranhos a Clientes' trata de transformar pessoas que nunca ouviram falar de você em clientes pagantes. Quando alguém encontra sua marca pela primeira vez, normalmente não sabe quem você é, o que você faz ou por que deveria confiar em você. Seu objetivo é preencher essa lacuna e construir confiança e empatia suficientes para que eles se sintam confortáveis em fazer uma compra.

Como isso é feito?

Para alcançar isso, você precisa criar vários pontos de contato que gradualmente construam confiança e familiaridade. Esses pontos de contato podem ser desde um post de blog ou um vídeo no seu canal do YouTube até uma postagem em redes sociais ou uma referência de um amigo. Cada ponto de contato deve fornecer valor e ajudar potenciais clientes a entender quem você é e como você pode ajudá-los.

Aqui está como funciona:

A primeira etapa é onde os estranhos descobrem sua existência. Isso pode ser através de redes sociais, um post de blog, um anúncio ou um vídeo no YouTube.

Uma vez que eles estão cientes de você, o próximo passo é envolvê-los com conteúdo valioso. Isso pode ser um guia gratuito, um vídeo útil ou um webinar que aborda suas dores e mostra sua expertise.

Após interagir com seu conteúdo, eles começam a considerar suas ofertas. É aqui que informações mais detalhadas sobre seus produtos ou serviços entram em cena, como estudos de caso, depoimentos ou um teste gratuito.

Nesta etapa, eles estão prontos para se tornarem clientes. Isso pode envolver uma chamada de vendas, uma demonstração ou uma compra direta em seu site. Seu trabalho é tornar esse processo o mais suave e tranquilizador possível.

Uma vez que eles fizeram uma compra, o objetivo é mantê-los engajados e satisfeitos, transformando-os em clientes recorrentes e defensores da sua marca.

Escrevi um artigo sobre isso e também fiz um vídeo sobre como obter mais tráfego.

Ao longo dessas etapas, é importante ter tanto pontos de contato automatizados quanto manuais. Pontos de contato automatizados, como sequências de e-mail e vídeos online, permitem que você amplie seus esforços e alcance mais pessoas. Pontos de contato manuais, como chamadas individuais ou e-mails personalizados, podem construir uma confiança mais profunda e abordar preocupações específicas.

A chave é ter um equilíbrio entre esses métodos e garantir que cada ponto de contato seja projetado para aproximar a pessoa de se tornar um cliente.

Idealmente, você gostaria de ter uma abordagem pessoal para cada cliente, mas não há horas suficientes em um dia para isso! Então, eu tento conseguir o próximo melhor.

Essa abordagem sistemática garante que você esteja constantemente nutrindo relacionamentos e construindo confiança, o que, em última análise, leva a conversões.

Como você começou?

Honestamente, minha jornada começou com um simples desejo de ganhar mais dinheiro. Eu não fui para o ensino médio, então precisava encontrar uma maneira de gerar renda que não dependesse de educação formal. Antes de me tornar um empreendedor, trabalhei em funções relacionadas a RH.

No final de 2016, senti uma forte necessidade de fazer uma mudança significativa. Estava determinado a buscar algo mais gratificante e lucrativo. Em março de 2017, comecei a ver os frutos dos meus esforços e comecei a ganhar dinheiro com meus novos empreendimentos. Esse sucesso inicial me deu a confiança para continuar avançando.

Em 2019, comecei a construir sites como freelancer e as coisas começaram a evoluir e crescer a partir daí.

Então, a típica história de sucesso "da noite para o dia" que leva quase uma década!

Isso mesmo—qualquer um que tente vender um esquema de enriquecimento rápido está mentindo. O verdadeiro sucesso leva muito tempo e esforço. Minha jornada é um testemunho disso. Não foi instantâneo ou fácil, mas foi incrivelmente gratificante. Levou anos de trabalho duro, aprendizado e perseverança para chegar ao ponto em que eu poderia sustentar meu negócio em tempo integral. Embora o processo tenha sido desafiador, a capacidade de construir algo meu e alcançar independência financeira valeu cada esforço.

Algum conselho para aspirantes a solopreneurs?

Foque na prova de conceito e consiga seu primeiro cliente o mais rápido possível sem complicar as coisas. Você precisa de muito menos do que pensa para começar. Antes de garantir seu primeiro cliente, você não tem uma indicação real se há um mercado para o que está oferecendo, então você pode estar indo na direção errada sem perceber.

Muitas pessoas evitam o passo crucial de conseguir clientes porque temem a rejeição ou o fracasso.

No entanto, o verdadeiro aprendizado acontece através da ação, não lendo mais um livro ou fazendo mais um curso. Abrace a possibilidade de fracasso como uma oportunidade de aprendizado e use isso para refinar sua abordagem.

A chave é começar pequeno, validar sua ideia com clientes reais e iterar com base no feedback deles. Essa abordagem minimiza riscos e garante que você esteja construindo algo que as pessoas realmente desejam. Não espere pela perfeição—lance rapidamente, aprenda rápido e continue melhorando.

Como alguém pode começar com você?

Você pode começar sem compromissos verificando meu PDF de adesão neste link. Ele explica as cinco rotas e como começar gratuitamente. Se você decidir se comprometer mais tarde, também há opções de assinatura disponíveis aqui.

Como você ouviu falar do Blue?

Tudo começou com um e-mail frio da equipe do Blue. Eles entraram em contato, perguntando se eu poderia revisar seu produto no meu canal do YouTube. Agora, recebo muitos e-mails frios, e a maioria deles vai direto para o lixo. Mas algo no Blue chamou minha atenção—talvez tenha sido a forma como personalizaram sua mensagem ou o valor claro que apresentaram. Então, decidi dar uma chance.

O e-mail da equipe do Blue não era apenas mais uma proposta genérica; era personalizado e envolvente, o que fez toda a diferença.

Alguns anos depois, conheci o CEO do Blue na Bulgária—nos divertimos jogando muitas partidas de xadrez e falando sobre negócios.

Quem ganhou o jogo de xadrez?

Estamos bastante equilibrados, o que tornou muito divertido!

Talvez você deva fazer uma batalha de xadrez ao vivo em algum momento! Você sabe, o Blue realmente conseguiu seu primeiro cliente pagante—uma agência de design na Austrália—via e-mail frio!

Ah! Isso é super interessante—funciona se feito bem.

Então, o que te atraiu a experimentar o Blue?

Estou sempre aberto a experimentar novas ferramentas de software, especialmente porque meu nicho envolve ajudar pessoas a navegar pelo lado técnico de seus negócios. Quando encontrei o Blue pela primeira vez, o que realmente me atraiu foi sua intuitividade. Eu consegui entender sem precisar de um tutorial, o que é uma grande vantagem. Muitas ferramentas exigem uma curva de aprendizado acentuada, mas o Blue foi amigável desde o início. Essa facilidade de uso é crucial porque me permite implementar rapidamente e ajudar meus clientes a fazer o mesmo sem ficar atolado em instruções ou configurações complicadas.

O que você estava usando antes do Blue?

Antes de mudar para o Blue, eu estava usando o Airtable.

O Airtable é uma ferramenta poderosa, focada principalmente na gestão de dados, o que a torna ótima para organizar informações, mas menos ideal para colaboração.

Sua complexidade frequentemente apresentava desafios, especialmente ao coordenar com vários assistentes virtuais (VAs). A abordagem centrada em dados do Airtable exigia muita configuração e manutenção, o que tornava o processo de colaboração complicado e demorado.

Em contraste, o Blue ofereceu uma interface mais intuitiva e amigável, projetada com a colaboração em mente.

A transição para o Blue foi tranquila porque simplificou nosso fluxo de trabalho, permitindo que meus VAs e eu nos concentrássemos mais em nossas tarefas em vez de ficarmos atolados pela ferramenta em si.

Os recursos colaborativos no Blue, como atualizações em tempo real, fácil atribuição de tarefas e ferramentas de comunicação, tornaram muito mais fácil para nós trabalharmos juntos de forma eficiente.

Essa mudança melhorou significativamente nossa produtividade e agilizou nossos processos, tornando nosso fluxo de trabalho geral mais eficaz e menos estressante.

Qual é o seu recurso favorito no Blue?

Definitivamente as automações. Como solopreneur, você precisa automatizar o máximo possível para permanecer eficiente e eficaz. A automação ajuda você a se tornar baseado em processos, o que é crucial para escalar seu negócio sem ficar sobrecarregado.

Uma das melhores maneiras de aproveitar a automação no Blue é criando checklists com base em ações específicas, que se tornam então Procedimentos Operacionais Padrão (SOPs) automatizados.

Qual é o caso de uso mais valioso para você no Blue?

Gerenciar todo o meu pipeline de produção de vídeo—desde edição de vídeo até miniaturas e SEO do YouTube—com checklists para cada etapa. Também é útil para meus outros fluxos de trabalho, como serviços de coaching e configuração técnica, que são totalmente gerenciados pelos meus VAs e automatizados, mas ainda posso manter a supervisão.

Por exemplo, quando crio conteúdo para meu canal do YouTube, tenho uma checklist que cobre cada etapa do processo—desde a redação do roteiro e gravação até edição e publicação. O Blue me permite automatizar essas etapas para que cada tarefa seja atribuída e acompanhada sem intervenção manual.

Isso garante que nada caia nas cracks e que meu fluxo de trabalho permaneça consistente e confiável.

Os SOPs automatizados também são inestimáveis para a integração de novos assistentes virtuais (VAs) e membros da equipe.

Em vez de gastar tempo treinando cada nova pessoa individualmente, posso contar com esses processos automatizados para orientá-los em suas tarefas. Isso não apenas economiza meu tempo, mas também garante que todos sigam os mesmos procedimentos, mantendo altos padrões em toda a equipe.

Além disso, a automação no Blue ajuda com gerenciamento de projetos, follow-ups de clientes e até campanhas de marketing.

Por exemplo, uso o Blue para automatizar sequências de e-mail para nutrir leads e engajar meu público, o que me permite manter uma comunicação regular sem ter que enviar cada e-mail manualmente.

No geral, as capacidades de automação no Blue são um divisor de águas para solopreneurs. Elas permitem que você se concentre em trabalhos estratégicos de alto nível enquanto as tarefas rotineiras e repetitivas são tratadas automaticamente, aumentando sua produtividade e permitindo que você escale seu negócio de forma mais eficaz.

Qual seria o seu recurso novo dos sonhos para o Blue?

Existem dois recursos que eu adoraria ver integrados ao Blue.

Primeiro, a capacidade de fazer upload de vídeos e deixar anotações diretamente neles.

Atualmente, uso o Markup.io para esse propósito, mas ter essa funcionalidade dentro do Blue agilizaria significativamente meu fluxo de trabalho. Seria incrivelmente útil para fornecer feedback sobre conteúdo de vídeo, colaborar com minha equipe e garantir que todos estejam na mesma página sem precisar alternar entre diferentes ferramentas.

O segundo recurso que sonho é a capacidade de deixar notas de voz que se transcrevem automaticamente.

Isso seria um divisor de águas para capturar ideias, fornecer instruções e dar feedback de forma rápida e eficiente. Notas de voz transcritas economizariam tempo e garantiriam que informações importantes fossem documentadas e facilmente pesquisáveis. Isso também melhoraria a comunicação dentro da equipe, especialmente para aqueles que preferem falar em vez de digitar.

Esses recursos aumentariam muito a usabilidade do Blue e tornariam-no uma ferramenta ainda mais poderosa para solopreneurs e equipes, agilizando processos e melhorando a eficiência geral.

Certo, vamos dar uma olhada nesses recursos potenciais e ver o que podemos fazer com nosso roadmap!

Obrigado! Agradeço muito por considerar esses recursos!

Você notou alguns de seus clientes usando o Blue?

Sim, dezenas! A beleza do Blue reside em sua interface intuitiva e design amigável.

Uma das maiores barreiras para a adoção de novos softwares é a curva de aprendizado, e o Blue elimina efetivamente esse obstáculo.

Meus clientes, que vão de coaches e criadores de cursos a prestadores de serviços freelancers, muitas vezes não têm o luxo de tempo para assistir a tutoriais ou sessões de treinamento longas. Eles precisam de ferramentas que possam pegar e começar a usar imediatamente, e o Blue atende perfeitamente a essa necessidade.

Na minha experiência, quanto mais simples e intuitiva uma ferramenta é, mais provável é que as pessoas realmente a usem e a integrem em seus fluxos de trabalho diários.

Com o Blue, meus clientes podem mergulhar direto, explorar os recursos e começar a aproveitar a plataforma para aumentar sua produtividade sem se sentir sobrecarregados. Isso tem sido um fator significativo pelo qual tantos dos meus clientes adotaram o Blue.

Eles apreciam que podem começar rapidamente, focando em suas atividades comerciais principais em vez de lutarem com softwares complicados.

Algumas palavras finais?

Sim, tenho um curso completo que detalha como uso o Blue em meu negócio, e está disponível como parte do meu programa de adesão. Este curso cobre tudo, desde a configuração de seus fluxos de trabalho até a automação de tarefas e otimização de seus processos usando o Blue.

Ele é projetado para ajudá-lo a aproveitar ao máximo a plataforma e ver resultados tangíveis em suas operações comerciais.

Estou feliz em compartilhar isso gratuitamente com os clientes existentes do Blue!

Isso é incrível! Se você está lendo isso e é um cliente existente do Blue, sinta-se à vontade para enviar um e-mail para support@blue.cc para solicitar acesso gratuito. Obrigado pelo seu tempo, Eran!

Foi um prazer!