---

В Blue мы знаем, что у клиентов есть выбор, когда дело касается программного обеспечения для управления проектами и процессами.

Клиенты обычно задают себе три ключевых вопроса, когда принимают решение о покупке:

1. Почему я должен что-то покупать?
2. Почему я должен покупать у вас?
3. Почему я должен покупать сейчас?

Ценностные предложения — это ответ на второй вопрос: Почему я должен покупать у вас?

Итак, сегодняшний материал будет отвечать именно на это: Почему кто-то должен покупать у Blue?

В конце концов, такие конкуренты, как Airtable, Asana, ClickUp, Monday и Notion, в совокупности собрали более 3 миллиардов долларов. Разве они не те, к кому должны обращаться клиенты?

Конечно, у нас может не быть доступа к таким обширным инженерным командам или большим маркетинговым бюджетам, которые приходят от миллиардных инвестиций. Но самофинансирование на самом деле укрепляет нашу приверженность удовлетворению потребностей клиентов. Мы свободны от давления со стороны внешних инвесторов, что означает, что наши цели полностью совпадают с вашими потребностями.

Каждое наше решение — будь то разработка новых функций или улучшение наших продуктов — сосредоточено исключительно на том, что лучше для вас, наших пользователей. Мы не стремимся к быстрому росту или быстрой прибыли за ваш счет. Вместо этого мы нацелены на предоставление реальной ценности, которая соответствует вашим потребностям и учитывает ваш отзыв.

Эта свобода помогает нам эффективно внедрять инновации. Мы не спешим диверсифицироваться или расширяться без необходимости; мы можем сосредоточить наши усилия на совершенствовании того, что мы уже предлагаем. Наш процесс разработки упрощен, что гарантирует вам продукт, который легко использовать и который хорошо работает.

Мы не создаем функции только для того, чтобы произвести впечатление на инвесторов или удовлетворить конкурентный список; мы создаем то, что вам действительно нужно и что вы хотите.

Самофинансирование также означает, что мы можем расти устойчиво, акцентируя внимание на поддержании качества и построении личных отношений с нашими клиентами. Мы не зациклены на достижении произвольных целей роста. Вместо этого мы сосредоточены на создании надежной платформы, которой вы можете доверять в долгосрочной перспективе.

Эта стратегия дает вам чувство стабильности, которое часто исчезает в мире стартапов, финансируемых венчурным капиталом.

Одним из самых больших преимуществ самофинансирования является наша способность быстро адаптироваться. Когда потребности рынка или отзывы клиентов меняются, мы можем реагировать, не дожидаясь длительных процессов утверждения.

Наша ценовая модель также отражает этот подход. Без необходимости завышать цены, чтобы удовлетворить инвесторов или финансировать роскошные маркетинговые кампании, мы можем предложить простую ценовую политику, которая на 50% - 70% более доступна, чем у многих конкурентов. Вы можете быть уверены, что платите за качество, а не за накладные расходы венчурного капитала.

Что наиболее важно, наш статус самофинансирования создает культуру, глубоко ориентированную на удовлетворение потребностей клиентов. Без внешнего давления, тянущего нас в разных направлениях, вся наша команда стремится предоставить вам ценность.

Это создает среду, в которой всем не безразличен ваш успех, понимая, что наш рост связан с вашим удовлетворением.

Таким образом, хотя у нас может не быть обширных ресурсов, как у некоторых компаний, финансируемых венчурным капиталом, наша модель самофинансирования позволяет нам предложить нечто более ценное: продукт и компанию, искренне преданную вашим интересам. Когда вы выбираете Blue, вы не просто выбираете инструмент — вы становитесь партнером компании, которая искренне заинтересована в вашем успехе, как сейчас, так и в будущем.

Ценностное предложение 1: Простота

Давайте подумаем об этом — эти компании, которые собирают сотни миллионов.

Что они с этим делают?

Просто — вы нанимаете сотни инженеров, чтобы создать больше функций, чтобы привлечь широкий круг клиентов для различных случаев использования, а затем тратите безумные суммы на "производственный маркетинг", чтобы привлечь новых клиентов.

Однако, если венчурная организация выходит и нанимает сотни инженеров, вам нужно дать им что-то делать. Это приводит к избыточности функций и часто к чрезмерно сложным функциям, потому что команды пытаются быть умными, а не полезными.

Как только вы начинаете путь к сложности, вернуться назад крайне сложно. Обычно вы не можете начать удалять функции, вы можете только добавлять.

Наше преимущество в том, что у нас нет сотен инженеров, и поэтому мы должны тщательно выбирать наши битвы.

Функция действительно должна быть "ДА", чтобы быть реализованной.

Мы делаем меньше, но лучше.

Это означает, что наш продукт проще в использовании и понимании.

С точки зрения клиента это означает:

• Быстрая адаптация: Они могут настроить Blue и вовлечь свою команду за часы, а не за дни или недели.
• Меньше затрат на обучение: Им не нужно проводить занятия по использованию Blue. Команды просто "понимают" это.
• Более высокая вероятность принятия: Выбор правильной платформы — это половина дела. Обеспечение использования и принятия — это другая половина. Blue гарантирует, что обе половины учтены.

Ценностное предложение 2: Доступность

Большинство наших конкурентов работают из одних из самых дорогих городов мира, и их базовые затраты отражают это. В конце концов, клиенты платят за все завышенные расходы.

Blue предлагает подход 80/20: 80% их набора функций для предприятий за 20% цены.

Это ценностное предложение особенно привлекательно в текущих экономических условиях, когда компании пытаются сократить расходы и обеспечить возможность продолжения работы.

Команда из 30 человек, использующая Asana в бизнес-редакции, может ожидать, что заплатит $10,976 в год (30 пользователей * $30.49 за пользователя * 12 месяцев).

Та же команда заплатит всего $2,520 (30 пользователей * $7 за пользователя * 12 месяцев). Blue стоит всего 22% от стоимости Asana — и это даже не учитывает более дорогие планы Asana, цены на которые недоступны на их сайте.

Аспект	Blue	Asana (Бизнес-редакция)
Ежемесячная цена за пользователя	$7	$30.49
Годовая стоимость для 30 пользователей	$2,520	$10,976
Процент от стоимости Asana	22%	100%
Бесплатные типы пользователей	Да	Ограниченные

Blue также предлагает щедрое количество бесплатных типов пользователей.

С точки зрения клиента это означает:

• Меньше затрат: Это очевидно. Blue позволяет клиентам сохранять деньги на своих счетах, чтобы инвестировать в другие области бизнеса.
• Нет штрафов за рост: С многими другими инструментами вам нужно переходить на более дорогие планы по мере роста вашей команды, но с Blue у нас есть один план со всеми функциями независимо от размера плана.
• Платите только за основную команду: Приглашайте поставщиков, клиентов и старших заинтересованных лиц, которым нужно только комментировать или просматривать, совершенно бесплатно. Не все инструменты это позволяют.

Ценностное предложение 3: Гибкость и настройка

Ключевой момент, который нужно подчеркнуть здесь, заключается в том, что организация не должна изменять свои процессы, чтобы соответствовать платформе, но платформа должна изменяться, чтобы соответствовать их процессам. Это важно, потому что именно так компании (т.е. наши клиенты!) дифференцируют себя на своих рынках — через свои уникальные бизнес-процессы.

В конце концов, если они просто следуют "лучшим практикам", как и все остальные, как они могут обслуживать своих клиентов лучше, чем их конкуренты?

Blue предоставляет гибкий набор инструментов, который не создает "костюм", сковывающий организацию. Команды могут добавлять настраиваемые поля и определять свои этапы процессов и автоматизации управления проектами, чтобы точно достичь своих бизнес-целей.

С точки зрения клиента это означает:

• Дифференциация: Blue адаптируется к уникальным рабочим процессам организации, а не наоборот. Это гарантирует, что они выделяются и обслуживают клиентов более эффективно, чем их конкуренты.
• Быстрая и легкая адаптация: Организациям не нужно переинженерировать свои рабочие процессы, чтобы начать использовать Blue, хотя это обычно хорошее время для этого!
• Гибкие случаи использования: Организации могут начать использовать Blue для одной функции, а затем понять, что могут использовать его для различных других функций и действительно иметь "одно место для всего".

Заключение

Как мы исследовали на протяжении всей этой статьи, Blue выделяется на фоне переполненного рынка решений для управления проектами. Наша уникальная комбинация простоты, доступности и гибкости — это не просто набор функций, это отражение нашей основной миссии:

Организовать работу мира.

И эта миссия движет всем, что мы делаем.