---

Это часть Руководства по успеху агентства, книги, написанной генеральным директором Blue для всех владельцев агентств и профессиональных сервисных компаний, основанной на его 10-летнем опыте в качестве основателя агентства.

В этой книге вы узнаете все, что вам нужно знать о том, как управлять радикально успешным агентством. От денежного потока до управления проектами, от построения отношений с клиентами до написания выигрышных предложений — все это здесь.

---

Начните набирать обороты

Глава 1: Идеальный сценарий.

• Визуализируйте конечные цели вашего бизнеса. Как выглядит успех?
• Иметь стратегию продаж и маркетинга для формирования вашей клиентской базы. Без трафика у вас ничего нет.
• В рамках любой стратегии сделайте привычкой разбивать сложные проблемы на более мелкие, выполнимые шаги.

Глава 2: Будьте дико отличительными.

• Сосредоточьтесь на том, чтобы выделяться из толпы.
• Разработайте и реализуйте долгосрочную стратегию, но помните, что это постоянно развивающийся и продолжающийся процесс.
• Стремитесь к улучшениям на 1% каждый день, чтобы увидеть значительные изменения со временем.

Глава 3: Написание выигрышных предложений.

• Совершенствуйте свои навыки написания предложений.
• Используйте предложения, чтобы прояснить клиенту его проект и донести, почему ваша компания — лучший выбор.
• Избегайте решений и контента, скопированных и вставленных — покажите, что вы уделяете внимание деталям.

Работа с людьми.

Глава 4: Воспитание лучших талантов.

• Учитывайте не подлежащие обсуждению качества, которые вы ищете при отборе потенциальных членов команды.
• Создайте разнообразную, кросс-функциональную команду, чтобы получить самые инновационные идеи.
• Помните, что вы работаете с людьми, и это не только ваша компания — это компания всех.

Глава 5: Делегирование — это предпринимательство.

• Делегирование — одно из ваших лучших оружий. Знайте, когда делегировать обязанности вашей команде.
• Найдите точку ограничения и направьте большую часть своих усилий на работу над ней. Управляйте своим временем, расставляя приоритеты.
• Рассмотрите, какие из пяти ментальных шляп «носить» в разных случаях.

Глава 6: Квалифицируйте своих клиентов.

• Квалификация клиентов так же важна, как и квалификация членов команды.
• Обратите внимание на проекты, которые принесут вам пользу, и стройте крепкие отношения.
• Ищите клиентов, которые вам действительно нравятся; людей, с которыми вы на одной волне и разделяете ценности.

Эффективное управление.

Глава 7: Деньги — это король.

• Убедитесь, что у вас всегда достаточно наличных на счету (по крайней мере, резерв на 6 месяцев). Вам нужно покрыть все основные расходы, и они накапливаются.
• Выберите правильную модель взаимодействия для вашего бизнеса и старайтесь удерживать постоянных клиентов. Выставляйте счета за фиксированные проекты ежемесячно.
• Поддерживайте высокое качество работы и здоровое финансовое состояние.

Глава 8: Держите все просто.

• Примите простоту — простое продается!
• Держите свою команду компактной и гибкой. Меньшие организации более эффективны, гибки и устойчивы, чем крупные организации.
• Определите, что действительно важно для вашего бизнеса, и сосредоточьтесь на этих вещах с одержимостью.

Глава 9: Эффективное управление проектами.

• Иметь четкий процесс, который позволит вам завершить текущую работу.
• Разбейте проекты на выполнимые шаги. Иметь систему для управления проектами (вы можете попробовать Blue).
• Поддерживайте четкую и прозрачную коммуникацию. Отслеживайте отзывы клиентов и ведите протоколы встреч.

Спасибо, что присоединились к этому путешествию — надеюсь, вам понравилось так же, как мне понравилось писать эту книгу. Теперь выходите в мир, применяйте все, что вы узнали, и, что самое главное, получайте удовольствие!

С наилучшими пожеланиями,

Мэнни