Förstå konceptet momentum och varför det är avgörande att bygga momentum i din byrå.
Detta är en del av Agency Success Guide, en bok skriven av VD:n för Blue för alla byrå- och professionella tjänsteföretagsägare, baserad på hans 10-åriga erfarenhet som byrågrundare.
I denna bok kommer du att lära dig allt du behöver veta om hur man driver en radikalt framgångsrik byrå. Från kassaflöde till projektledning, till bra teamwork och bygga kundrelationer till att skriva vinnande förslag — allt finns här.
Du kanske undrar: varför kallas denna första del av boken Börja Bygga Momentum?
Anledningen är att det centrala målet med alla dina insatser som ledare för ett professionellt tjänsteföretag är att driva momentum i din organisation. Du kan upptäcka att du spenderar en betydande del av din tid på försäljning och marknadsföring.
Detta innebär uppmärksamhet från potentiella kunder och en ökning av förfrågningar om förslag (RFPs). Detta försäkrar dig om att det alltid kommer mer arbete snart. Du kan använda dessa RFPs för att testa nya format, tjänster och prissättningsmodeller. Det ökar också ditt självförtroende, eftersom inte varje enskilt förslag är avgörande för din framgång eftersom du är säker på att det kommer fler RFPs inom en snar framtid.
Du sitter vid ratten när det inte är avgörande att du vinner eller förlorar något särskilt förslag. Du har en stark förhandlingsposition. Du behöver inte skynda dig att stänga en affär. Du kan ta dig tid att ifrågasätta förfrågningar, granska arbetsomfånget, och så vidare.
Detta är den första delen av boken eftersom, utan momentum, har du ingenting.
Momentum är grunden för ditt företag, och allt annat byggs från detta. Detta är en avgörande punkt att komma ihåg och något som du bör hålla koll på.
När du har momentum spelar många misstag ingen roll eller kan förlåtas eftersom du alltid har nästa affär. Du kommer att känna dig entusiastisk när du vaknar på morgonen och driver framåt; denna energi kommer att överföras till ditt team.
Men, om du inte har momentum, är det mycket svårt att komma igång eller att fortsätta när saker blir tuffa. Varje affär räknas, och pressen och stressen är hög.
Detta är inte hur vi vill driva våra företag — eller våra liv.