Nu när du har informationen är det dags att agera!
Detta är en del av Agency Success Guide, en bok skriven av VD:n för Blue för alla ägare av byråer och professionella tjänsteföretag, baserat på hans 10-åriga erfarenhet som byrågrundare.
I denna bok kommer du att lära dig allt du behöver veta om hur man driver en radikalt framgångsrik byrå. Från kassaflöde till projektledning, och kundrelationsbyggande till att skriva vinnande förslag — allt finns här.
Ge dig själv tid — börja delegera. Annars har du ingen verksamhet, du är en frilansare med assistenter.
En av de viktigaste punkterna i denna bok handlade om delegering.
I början av din resa hade du (precis som jag) förmodligen börjat som frilansare som arbetade på projektbasis med kunder — mycket ofta som ett enmanslag.
Men, när ditt företag växer, kommer detta inte längre att vara hållbart. Vid något tillfälle kommer du att anställa personer vars jobb kommer att vara att hjälpa dig att ta itu med det arbete som du gör.
Detta innebär också att du inte längre är en "soloprenör" eller en frilansare: du är nu en ledare.
Så, ge dig själv gott om tid att bygga ett solid team, träna dina nya teammedlemmar och lista ut exakt vilka ansvarsområden alla ska ha.
Men viktigast av allt, lär dig att delegera ditt eget arbete — annars har du ingen verksamhet, du är en frilansare med assistenter!
Delegering är entreprenörskap.
Arbeta på verksamheten istället för i verksamheten. Hur kan du förbättra affärsmodellen?
Det är fruktlöst att försöka få något arbete gjort om du inte har en långsiktig vision för ditt företag.
När du börjar driva ditt företag, och du har fantastiska människor i ditt team som kan hantera de flesta av dess dagliga operationer, behöver du inte arbeta i verksamheten lika mycket som på den.
Uppenbarligen är det arbete som ligger framför dig viktigt. Men som ledare måste du överväga hur du kan förbättra din organisation som helhet.
Detta innebär att tänka noggrant på ditt företags affärsmodell; hur viktiga saker som ekonomi, administration och HR är strukturerade; hur du kan hålla allt detta igång smidigt medan du fokuserar på andra viktiga saker.
Kom ihåg: din prioritet är begränsningspunkten.
Skapa din egen väg — kom tillbaka och använd denna bok som referens, men försök med dina egna experiment och se vad som fungerar för dig.
Till sist vill jag hänvisa tillbaka till början av boken och påminna dig om att detta inte är regler.
Allt i denna bok är baserat på min egen erfarenhet och jag uppmuntrar dig att våga gå bortom det. Se inte denna bok som en instruktionsmanual — se den istället som en allmän guide när du ger dig ut på din egen affärsresa.
Var inte rädd för att prova!
Vi har alla massor av idéer, men ofta inga resurser eller motivation för att agera på dem. Att ha en underliggande process för experimenterande för att stödja våra insatser kan ge det "safety net" vi behöver för att få saker att hända.
Kom ihåg hur det fungerar inom vetenskapen: du måste först testa en hypotes innan du vet om den kommer att fungera eller inte. När du får resultat kommer du att kunna dra slutsatser och uppdatera din strategi baserat på det.
Och försök igen.
Detta leder mig till en sista men mycket behövd diskussion om misslyckande.
Ser man tillbaka kan jag säga att att misslyckas väl och att misslyckas ofta är två av de mest värdefulla sakerna jag har lärt mig i att bygga mina företag. Utan förmågan att misslyckas väl — det vill säga att se misslyckande som en möjlighet att lära och växa, — skulle jag inte vara här och skriva denna bok. Jag skulle ha varit för rädd och för skrämd för att fortsätta, och vem vet vart jag kan ha hamnat?
Den enda gången du bör vara rädd för att misslyckas är när du misslyckas med att lära dig.
Men vad betyder det att "misslyckas väl"?
Denna paradoxala fras pekar på en vilja (och tendens) att undersöka de lärdomar som ofta finns när vi misslyckas. I Black Box Thinking betonade Matthew Syed att det största hindret för framsteg är att misslyckas med att lära sig av misstag — här är där du kan vara rädd för misslyckande!
Å andra sidan är en positiv inställning till misslyckande grundläggande för framgång. Så istället för att känna dig hotad av misslyckande, lär dig att omdefiniera det som en möjlighet för kreativitet. Misslyckande kan fungera som en generativ kraft, så att misslyckas kan ofta leda till innovation.
Som en sista notering, sluta aldrig att lära dig.
All erfarenhet är en lärandeupplevelse. Du kan lära dig av nästan vad som helst — på lång sikt kommer även dåliga kunder att ha lärt dig något värdefullt.
Lärande = Erfarenhet + Reflektion