探索為什麼 Blue 的自籌資金、以客戶為中心的方法在專案管理中提供無與倫比的簡單性、可負擔性和靈活性。
在 Blue，我們知道客戶在選擇專案和流程管理軟體時有很多選擇。
客戶在做出購買決策時，通常會問自己三個關鍵問題：
- 我為什麼要購買任何東西？
- 我為什麼要從你這裡購買？
- 我為什麼要現在購買？
價值主張是第二個問題的答案：我為什麼要從你這裡購買？
因此，今天這篇文章將準確回答這個問題：為什麼任何人都應該從 Blue 購買？
畢竟，像 Airtable、Asana、ClickUp、Monday 和 Notion 等競爭對手總共籌集了超過 30 億美元。難道他們才是客戶應該選擇的對象嗎？
當然，我們可能沒有同樣龐大的工程團隊或來自數十億資金的大型行銷預算。但自籌資金實際上加強了我們對客戶滿意度的承諾。我們不受外部投資者的壓力，這意味著我們的目標與您的需求完全一致。
我們所做的每一個決策——無論是開發新功能還是改進我們的產品——都專注於對您、我們的用戶最有利的方向。我們不會以您的代價追求快速增長或快速利潤。相反，我們致力於提供真正滿足您需求並傾聽您反饋的價值。
這種自由幫助我們有效創新。我們不會急於多元化或不必要地擴張；我們可以將精力集中在完善我們已經提供的東西上。我們的開發流程簡化，確保您獲得一個易於使用且運行良好的產品。
我們不是為了取悅投資者或滿足競爭清單而創建功能；我們是在構建您真正需要和想要的東西。
自籌資金還意味著我們可以可持續增長，強調保持質量和與客戶建立個人關係。我們不會專注於滿足任意的增長目標。相反，我們專注於創建一個您可以長期信賴的可靠平台。
這一策略為您提供了一種穩定感，這在風險投資支持的初創公司中往往會消失。
自籌資金的最大好處之一是我們能夠快速適應。當市場需求或客戶反饋發生變化時，我們可以在不等待冗長的批准流程的情況下做出反應。
我們的定價模式也反映了這種方法。無需提高價格以滿足投資者或資助奢華的行銷活動，我們可以提供比許多競爭對手便宜 50% 到 70% 的簡單定價。您可以相信您支付的是質量，而不是風險資本的開支。
最重要的是，我們的自籌資金狀態創造了一種深度專注於客戶滿意度的文化。沒有外部壓力將我們拉向不同方向，我們整個團隊都致力於為您提供價值。
這促進了一種環境，每個人都關心您的成功，理解我們的增長與您的滿意度息息相關。
因此，雖然我們可能沒有一些風險投資公司擁有的廣泛資源，但我們的自籌資金模式讓我們能夠提供更有價值的東西：一個真正致力於您最佳利益的產品和公司。當您選擇 Blue 時，您不僅僅是在選擇一個工具——您是在與一個全心全意投入到您成功的公司建立夥伴關係，無論是現在還是未來。
價值主張 1：簡單性
那麼讓我們想想——這些籌集數億資金的公司。
他們用這些資金做什麼？
很簡單——您雇用數百名工程師來構建更多功能，以便吸引各種客戶和多種用例，然後您花費大量金錢進行“績效行銷”以獲取新客戶。
然而，如果一家風險投資公司出去雇用數百名工程師，您必須給他們一些事情去做。這意味著功能膨脹，並且通常會出現過於複雜的功能，因為團隊試圖變得聰明，而不是有用。
一旦您開始走上複雜的道路，回頭是非常困難的。一般來說，您無法開始刪除功能，您只能添加。
我們的優勢在於我們沒有數百名工程師，因此我們必須仔細挑選戰鬥。
一個功能必須真正得到肯定才能被構建。
我們做得少，但做得更好。
這意味著我們的產品更簡單易用和理解。
從客戶的角度來看，這意味著：
- 更快的上手：他們可以在幾小時內設置 Blue 並讓團隊加入，而不是幾天或幾週。
- 更少的培訓開銷：他們不必開設如何使用 Blue 的課程。團隊只是“懂”它。
- 更高的採用機會：選擇正確的平台是戰鬥的一半。確保使用和採用是另一半。Blue 確保兩者都得到保障。
價值主張 2：可負擔性
我們的大多數競爭對手在世界上最昂貴的城市之一運營，他們的基本成本反映了這一點。最終，客戶支付所有膨脹的成本。
Blue 提供 80/20 的方法：以 20% 的價格獲得 80% 的企業功能集。
在當前經濟環境中，這一價值主張尤其具有吸引力，因為公司正在努力節省成本並確保能夠繼續運營。
一個 30 人的團隊使用 Asana 的商業版，每年預計支付 10,976 美元（30 用戶 * 每用戶 30.49 美元 * 12 個月）。
同樣的團隊只需支付 2,520 美元（30 用戶 * 每用戶 7 美元 * 12 個月）。Blue 的成本僅為 Asana 的 22%——而且這還不包括 Asana 更昂貴的計劃，其價格在他們的網站上無法獲得。
| 方面 | Blue | Asana（商業版） |
|---|---|---|
| 每月每用戶價格 | $7 | $30.49 |
| 30 用戶的年成本 | $2,520 | $10,976 |
| Asana 成本的百分比 | 22% | 100% |
| 免費用戶類型 | 是 | 有限 |
Blue 還提供慷慨的免費用戶類型。
從客戶的角度來看，這意味著：
- 更少的成本：這是顯而易見的。Blue 讓客戶能夠將資金留在銀行帳戶中，以便投資於其他業務領域。
- 沒有增長的懲罰：使用許多其他工具時，隨著團隊的增長，您必須轉向更高的付費計劃，但在 Blue 中，我們有一個計劃，無論計劃大小，所有功能均可用。
- 僅為核心團隊付費：邀請供應商、客戶和僅需評論或查看的高級利益相關者，完全免費。並非所有工具都允許這樣做。
價值主張 3：靈活性與自定義
這裡要強調的關鍵點是，組織不應該改變其流程以適應平台，而平台應該改變以適應他們的流程。這一點很重要，因為企業（即我們的客戶！）在市場中區分自己的方式應該是通過其獨特的業務流程。
畢竟，如果他們只是像其他人一樣遵循*“最佳實踐”*，那麼他們如何能比競爭對手更好地服務客戶呢？
Blue 提供了一個靈活的工具集，不會為組織創造束縛。團隊可以添加自定義字段並定義其流程步驟和專案管理自動化，以精確實現其業務目標。
從客戶的角度來看，這意味著：
- 差異化：Blue 適應獨特的組織工作流程，而不是反之。這確保他們在競爭對手中脫穎而出，更有效地服務客戶。
- 更快更容易的上手：組織不必重新設計其工作流程即可開始使用 Blue，雖然這通常是一個很好的時機！
- 靈活的用例：組織可能最初使用 Blue 進行一項功能，然後意識到他們可以將其用於其他多種功能，真正實現“所有事務的一個地方”。
結論
正如我們在這篇文章中所探討的，Blue 在擁擠的專案管理解決方案領域中脫穎而出。我們簡單性、可負擔性和靈活性的獨特組合不僅僅是一組功能——它反映了我們的核心使命：
組織世界的工作。
而這一使命驅動著我們所做的一切。