了解動能的概念以及為什麼在你的機構中建立動能至關重要。
這是《機構成功指南》的一部分，這本書是 Blue 的 CEO 為所有機構和專業服務公司所有者撰寫的，基於他作為機構創始人的十年經驗。
在這本書中，你將學到如何經營一家極其成功的機構所需的所有知識。從現金流到項目管理，再到 優秀團隊合作 和客戶關係建立，以及撰寫成功提案——這裡應有盡有。
你可能會問自己：為什麼這本書的第一部分叫做 開始建立動能？
原因在於，作為專業服務公司領導者，你所有努力的主要目標是為你的組織推動動能。你可能會發現自己花了大量時間在銷售和市場營銷上。
這意味著來自潛在客戶的關注和提案請求（RFP）的增加。這讓你確信，總會有更多的工作即將到來。你可以利用這些 RFP 來測試新的格式、服務和定價模型。這也會增加你的信心，因為並不是每一個提案對你的成功都是至關重要的，因為你確信在不久的將來會有更多的 RFP 進來。
當你不必贏得或失去任何特定提案時，你就掌握了主導權。你擁有強大的談判地位。你不需要急於達成交易。你可以花時間對請求進行反駁，審查工作範圍等等。
這是本書的第一部分，因為沒有動能，你就一無所有。
動能是你公司的基礎，其他一切都建立在此之上。這是一個至關重要的觀點，值得你牢記並持續追蹤。
當你擁有動能時，許多錯誤並不重要或可以被原諒，因為你總是有下一筆交易。你會感到興奮，早上醒來後全力以赴；這種能量會傳遞給你的團隊。
但是，如果你沒有動能，當事情變得艱難時，開始或持續下去會非常困難。每一筆交易都至關重要，壓力和緊張感都很高。
這不是我們想要經營業務或生活的方式。