---

這是《代理商成功指南》的部分內容，這本書是由Blue的CEO撰寫，針對所有代理商和專業服務公司的擁有者，基於他作為代理商創始人的十年經驗。

在這本書中，您將學到運營一家極其成功的代理商所需了解的一切。從現金流到項目管理，從客戶關係建立到撰寫贏得提案——這裡應有盡有。

---

開始建立動能

第1章：理想情境。

• 想像您業務的最終目標。成功的樣子是什麼？
• 擁有一個銷售和市場營銷策略來建立您的客戶基礎。沒有流量，您將一無所有。
• 在任何策略中，養成將複雜問題拆分為更小、可行步驟的習慣。

第2章：大膽與眾不同。

• 專注於從人群中脫穎而出。
• 制定並執行一個長期策略，但要記住這是一個不斷演變和持續的過程。
• 每天尋求1%的改善，以便隨著時間的推移看到有意義的變化。

第3章：撰寫贏得提案。

• 完善您的提案寫作。
• 使用提案來讓客戶清晰了解他們的項目，並傳達為何您的公司是他們的最佳選擇。
• 避免複製粘貼的解決方案和內容——展示您對細節的執著。

與人合作。

第4章：培養頂尖人才。

• 考慮在篩選潛在團隊成員時您所尋求的不可妥協的品質。
• 建立一個多元化的跨功能團隊，以獲得最具創新性的想法。
• 記住，您是在與人合作，這不僅是您的公司——這是大家的公司。

第5章：授權就是創業。

• 授權是您最好的武器之一。知道何時將責任委派給您的團隊。
• 找到約束點，並將大部分精力集中在解決它上。通過優先排序來管理您的時間。
• 考慮在不同情況下“佩戴”哪一種五種思維帽。

第6章：篩選您的客戶。

• 篩選客戶與篩選團隊成員同樣重要。
• 關注那些將對您有利的項目並建立牢固的關係。
• 尋找您真正喜歡的客戶；與您有聯繫並共享價值觀的人。

有效運行事務。

第7章：現金為王。

• 確保銀行中始終有足夠的現金（至少6個月的儲備）。您需要覆蓋所有必要的成本，這些成本會累積。
• 為您的業務選擇合適的參與模式，並嘗試保留常規客戶。按月計費固定項目。
• 保持您的工作質量和財務健康。

第8章：保持簡單。

• 擁抱簡單——簡單的東西更容易出售！
• 保持您的團隊精簡和靈活。小型組織比大型組織更高效、靈活和可持續。
• 定義對您的業務真正重要的事物，並執著於這些事情。

第9章：有效的項目管理。

• 擁有一個清晰的流程，以便您能夠完成手頭的工作。
• 將項目拆分為可行的步驟。擁有一個管理項目的系統（您可以嘗試Blue）。
• 維持清晰和透明的溝通。跟蹤客戶反饋並保持會議記錄。

感謝您與我一起踏上這段旅程——我希望您和我一樣享受寫這本書的過程。現在，走出這個世界，將您所學到的一切付諸實踐，最重要的是，享受其中的樂趣！

誠摯問候，

Manny