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嗨Eran！感謝你同意接受訪談。在我們討論你如何使用Blue之前，能否先介紹一下自己和你的工作？

當然可以，我是Eran Bucai，DotComTruths.com的創始人。

為什麼叫DotComTruths？

當我閱讀Russell Brunson的《DotComSecrets》時，我發現這本書非常有幫助。然而，我注意到一個趨勢，許多人在市場營銷中模仿Brunson，使用“秘密”這個詞。這種“秘密”的做法讓我感覺不真誠。它助長了一種我認為誤導的市場炒作。許多這些推銷讓人覺得在線成功是輕而易舉的，但事實遠非如此——這真的很難。

對於初學者來說，尤其具有挑戰性，因為他們通常缺乏做出明智投資決策的知識，尤其是在昂貴的課程方面。在我看來，這些高價課程在你對自己的需求有清晰理解之前是沒有必要的。

這就是我為什麼將我的網站命名為DotComTruths——提供一個更透明和現實的視角，讓人了解在線成功所需的條件。

你將自己定位為Dan Lok的對立面，即高票價銷售之王。你能詳細說明一下嗎？

我並不真的將自己與Dan Lok或其他任何市場營銷者進行比較。我只是盡力為我的客戶提供最佳服務，提供合理價格的產品和服務，同時仍然保持盈利。

絕對如此。在SaaS行業，失敗率臭名昭著地高——大約95%或更多。這對於創業者來說也是類似的。我的方法不同，因為我的客戶不需要投資巨額資金才能開始。

與Dan Lok以及幾乎所有專注於高票價銷售的教練不同，我相信一種更可及和現實的方法。我不會強硬推銷成功，因為我無法保證。成功在很大程度上取決於個人的工作習慣和奉獻精神。

我的目標是幫助人們理解，雖然成功是可能的，但它需要努力工作和聰明的策略，而不僅僅是昂貴的投資。

在這個領域，努力工作與成功之間有關聯嗎？

絕對有。努力工作至關重要，但不僅僅是投入長時間的工作——而是專注於正確的任務。例如，如果你沒有驗證你的想法或獲得任何客戶，花一年時間完善你的網站基本上是毫無意義的。關鍵是優先考慮那些直接促進你業務增長的活動。

這意味著要儘快將你的產品或服務展示給潛在客戶，收集反饋，並根據實際互動進行必要的調整。

這是關於高效和策略性地運用你的努力，確保每一小時的投入都能讓你更接近你的目標。

建立一個成功的業務需要聰明的工作與努力工作的結合，專注於客戶獲取、驗證你的想法，並根據市場反饋不斷迭代。

自2022年底以來，你一直是一名遊牧者。你最喜歡遊牧生活的哪一點？

選擇去哪里而不影響我的工作的自由。通過外籍人士、Facebook小組和共居空間，結識人很容易。例如，在巴西，聽到有人講英語就是一個很好的開場白，因為這是相當罕見的！

作為一名遊牧者的缺點是什麼？

不斷處理住宿和航班的後勤問題。

告訴我們你在漏斗和登陸頁面方面的工作。

我專注於建立漏斗和登陸頁面，我通過在Zoom上分享我的屏幕進行互動。這樣，我的客戶可以跟著學習如何自己創建這些關鍵組件。

我的重點是幫助個人和企業在線銷售數字產品。這不僅涉及漏斗和登陸頁面的創建，還包括教他們如何自動化和系統化他們的運營，以簡化業務的技術方面。

為了支持這一點，我運營一個YouTube頻道，提供有關數字營銷各個方面的免費教程，包括漏斗創建、自動化和技術設置。這些視頻為任何希望改善其在線營銷技能的人提供了堅實的基礎。

對於那些想深入了解的人，我提供在線課程，涵蓋更高級的營銷策略和詳細的技術設置。其中一個課程專門設計用來教用戶如何有效使用Blue！

我的方法是賦予我的客戶成功所需的知識和工具。通過結合現場的實踐訓練與大量免費資源和深入課程，我旨在使數字營銷對每個人都可及且易於管理，無論他們的起點如何。

你的典型客戶是誰？

任何想要在線銷售信息產品或專業知識的人。這包括教練、聯盟營銷者、會員網站擁有者、課程創建者和服務提供者，如自由職業者、網頁設計師和視頻編輯。

你能解釋一下你的“陌生人到客戶”的概念嗎？

當然可以。“陌生人到客戶”的概念是將從未聽說過你的人轉變為付費客戶。當某人第一次接觸你的品牌時，他們通常不知道你是誰、你在做什麼或為什麼他們應該信任你。你的目標是填補這一空白，建立足夠的信任和融洽關係，使他們對購買感到舒適。

這是如何實現的？

為了實現這一點，你需要創建多個接觸點，逐步建立信任和熟悉感。這些接觸點可以是從博客文章或YouTube頻道上的視頻，到社交媒體帖子或朋友的推薦。每個接觸點都應該提供價值，幫助潛在客戶了解你是誰以及你如何能幫助他們。

這是如何運作的：

第一階段是陌生人發現你的存在。這可以通過社交媒體、博客文章、廣告或YouTube視頻來實現。

一旦他們知道了你，下一步是用有價值的內容吸引他們。這可以是一個免費指南、一個有幫助的視頻，或一個解決他們痛點並展示你專業知識的網絡研討會。

在與你的內容互動後，他們開始考慮你的產品或服務。這時需要提供更多詳細的信息，例如案例研究、客戶推薦或免費試用。

在這個階段，他們準備成為客戶。這可能涉及銷售電話、演示或直接從你網站上的購買。你的工作是讓這個過程盡可能順利和令人放心。

一旦他們完成購買，目標是保持他們的參與和滿意，使他們成為回頭客和你品牌的倡導者。

我寫了一篇文章來講述這個問題，並也做了一個視頻來說明如何獲得更多流量。

在這些階段中，擁有自動化和手動接觸點都很重要。自動化接觸點，如電子郵件序列和在線視頻，讓你能夠擴大你的努力，接觸更多人。手動接觸點，如一對一通話或個性化電子郵件，可以建立更深的信任並解決具體問題。

關鍵是要在這些方法之間保持平衡，並確保每個接觸點都旨在使人更接近成為客戶。

理想情況下，你希望對每位客戶都有個人化的接觸，但一天中沒有足夠的時間！所以我試著找到下一個最佳的解決方案。

這種系統化的方法確保你不斷培養關係並建立信任，最終導致轉化。

你是如何開始的？

老實說，我的旅程始於一個簡單的願望，就是賺更多的錢。我沒有上高中，所以我需要找到一種不依賴正式教育的收入來源。在轉向創業之前，我曾在與人力資源相關的職位工作。

到2016年底，我感到強烈的渴望想要做出重大改變。我決心追求一些更有意義和更有利可圖的事物。在2017年3月，我開始看到我努力的成果，並開始通過我的新事業賺錢。這早期的成功給了我繼續前進的信心。

在2019年，我開始作為自由職業者建立網站，事情從那時起開始發展和增長。

所以這是典型的“過夜”成功故事，卻花了近十年！

沒錯——任何試圖銷售快速致富計劃的人都是在撒謊。真正的成功需要大量的時間和努力。我的旅程就是一個證明。這不是瞬間的或容易的，但卻是非常有回報的。經過多年的努力、學習和堅持，我才達到能夠全職維持我的業務的地步。雖然這個過程充滿挑戰，但能夠建立自己的事業並實現財務獨立是值得我付出的每一分努力。

對於有志於成為獨立創業者的人有什麼建議？

專注於概念驗證，並儘快獲得第一位客戶，而不要讓事情過於複雜。你開始所需的遠比你想的要少。在獲得第一位客戶之前，你沒有真正的指標來判斷你所提供的市場是否存在，因此你可能在不知情的情況下朝著錯誤的方向前進。

許多人因為害怕拒絕或失敗而避免獲得客戶這一關鍵步驟。

然而，真正的學習是通過行動發生的，而不是再讀一本書或參加另一個課程。接受失敗的可能性作為學習的機會，並利用它來完善你的方法。

關鍵是從小開始，通過真實客戶驗證你的想法，並根據他們的反饋進行迭代。這種方法可以最小化風險，確保你正在建立人們真正想要的東西。不要等待完美——快速推出，快速學習，並不斷改進。

有人想如何開始與你合作？

你可以通過查看我的會員PDF在這個鏈接上開始，這不需要任何承諾。它解釋了五條路徑以及如何免費開始。如果你稍後決定承諾，這裡還有訂閱選項可供選擇。

你是如何聽說Blue的？

一切都始於Blue團隊的一封冷郵件。他們聯繫我，詢問我是否可以在我的YouTube頻道上評價他們的產品。現在，我收到很多冷郵件，其中大多數都直接進入垃圾箱。但Blue的某些東西吸引了我的注意——也許是他們個性化的信息或他們所呈現的清晰價值。所以，我決定試一試。

Blue團隊的郵件不僅僅是另一個通用的推銷；它是量身定制且引人入勝的，這使得一切都不同。

幾年後，我實際上在保加利亞遇到了Blue的首席執行官——我們玩了很多棋局，聊了很多商業話題。

誰贏得了棋局？

我們的實力相當，這讓比賽變得非常有趣！

也許你應該在某個時候進行一次現場棋局對決！你知道，Blue實際上通過冷郵件獲得了第一位付費客戶——一家位於澳大利亞的設計公司！

啊！這真有趣——如果做得好，確實是有效的。

那麼，什麼吸引你嘗試Blue？

我總是願意嘗試新的軟件工具，特別是因為我的利基市場涉及幫助人們導航他們業務的技術方面。當我第一次接觸Blue時，真正吸引我的是它的直觀性。我能夠在不需要教程的情況下搞定它，這是一個重要的優勢。許多工具需要陡峭的學習曲線，但Blue從一開始就是用戶友好的。這種易用性至關重要，因為它使我能夠快速實施並幫助我的客戶做到同樣的事情，而不會被複雜的指令或設置所困擾。

在使用Blue之前，你用的是什麼？

在轉向Blue之前，我使用的是Airtable。

Airtable是一個強大的工具，主要專注於數據管理，這使得它在組織信息方面非常出色，但在協作方面則不太理想。

它的複雜性經常帶來挑戰，特別是在與多個虛擬助手（VA）協調時。Airtable的數據導向方法需要大量的設置和維護，這使得協作過程變得繁瑣且耗時。

相比之下，Blue提供了一個更直觀和用戶友好的界面，專為協作而設計。

轉向Blue的過程非常順利，因為它簡化了我們的工作流程，使我的VA和我能夠更多地專注於我們的任務，而不是被工具本身所困擾。

Blue中的協作功能，如實時更新、輕鬆的任務分配和通信工具，使我們能夠更高效地合作。

這一變化顯著提高了我們的生產力，簡化了我們的流程，使我們的整體工作流程更有效率且壓力更小。

你在Blue中最喜歡的功能是什麼？

絕對是自動化。作為一名獨立創業者，你需要儘可能多地自動化，以保持高效和有效。自動化幫助你變得以流程為基礎，這對於在不被壓垮的情況下擴展業務至關重要。

在Blue中利用自動化的最佳方法之一是根據特定操作創建檢查清單，然後將其變成自動化的標準操作程序（SOP）。

在Blue中對你來說最有價值的使用案例是什麼？

管理我整個視頻製作流程——從視頻編輯到縮略圖再到YouTube SEO——每一步都有檢查清單。這對於我的其他工作流程也很方便，比如教學和技術設置服務，這些完全由我的VA處理並自動化，但我仍然可以保持監督。

例如，當我為我的YouTube頻道創建內容時，我有一個檢查清單，涵蓋了整個過程的每一步——從編寫腳本和錄製到編輯和發布。Blue允許我自動化這些步驟，這樣每個任務都可以在不需要手動干預的情況下被分配和跟蹤。

這確保了沒有任何事情被遺漏，並且我的工作流程保持一致和可靠。

自動化的SOP對於新虛擬助手（VA）和團隊成員的入職也非常有價值。

我不需要花時間逐個培訓每個新成員，而是可以依賴這些自動化流程來指導他們完成任務。這不僅節省了我的時間，還確保每個人都遵循相同的程序，保持高標準。

此外，Blue中的自動化還有助於項目管理、客戶跟進，甚至營銷活動。

例如，我使用Blue自動化電子郵件序列，以培養潛在客戶並與我的受眾互動，這使我能夠保持定期溝通，而不必手動發送每封電子郵件。

總的來說，Blue中的自動化能力對於獨立創業者來說是改變遊戲規則的。它們使你能夠專注於高層次的戰略工作，而例行的重複性任務則自動處理，提升了你的生產力，讓你能夠更有效地擴展業務。

你對Blue的夢想新功能是什麼？

我希望看到兩個功能整合到Blue中。

首先，是能夠上傳視頻並直接在上面留下註釋的功能。

目前，我使用Markup.io來實現這一目的，但如果在Blue中擁有這一功能，將大大簡化我的工作流程。這對於提供視頻內容的反饋、與我的團隊合作以及確保每個人都在同一頁面上將非常有幫助，而無需在不同工具之間切換。

我夢想的第二個功能是能夠留下自動轉錄的語音備忘錄。

這將改變遊戲規則，能夠快速有效地捕捉想法、提供指示和給予反饋。轉錄的語音備忘錄將節省時間，確保重要信息被記錄並且易於搜索。這也將增強團隊內的溝通，特別是對於那些更喜歡說話而不是打字的人。

這些功能將大大提升Blue的可用性，使其成為獨立創業者和團隊更強大的工具，簡化流程並提高整體效率。

好的，我們會查看這些潛在功能，看看我們的路線圖能做些什麼！

謝謝！我非常感謝你考慮這些功能！

你注意到一些客戶使用Blue嗎？

是的，很多！Blue的美在於其直觀的界面和用戶友好的設計。

採用新軟件的最大障礙之一是學習曲線，而Blue有效地消除了這一障礙。

我的客戶，從教練和課程創建者到自由職業服務提供者，通常沒有時間參加冗長的教程或培訓課程。他們需要能夠立即上手的工具，而Blue正好滿足了這一需求。

在我看來，工具越簡單越直觀，人們實際使用它並將其整合到日常工作流程中的可能性就越大。

使用Blue，我的客戶可以直接進入，探索功能，並開始利用該平台提升他們的生產力，而不會感到不知所措。這是為什麼我的許多客戶採用Blue的一個重要因素。

他們欣賞能夠快速上手，專注於核心業務活動，而不是在複雜的軟件上掙扎。

有什麼最後的話嗎？

是的，我有一個完整的課程，詳細說明了我如何在我的業務中使用Blue，並且它作為我會員計劃的一部分提供。這門課程涵蓋了從設置工作流程到自動化任務和使用Blue優化流程的所有內容。

它旨在幫助你充分利用該平台，並在你的業務運營中看到實際結果。

我很高興能免費分享這個給現有的Blue客戶！

太棒了！如果你正在閱讀這篇文章並且是現有的Blue客戶，請隨時發送電子郵件至support@blue.cc以免費請求訪問。感謝你的時間，Eran！

很高興！