本指南中沒有硬性規則，只有您可以根據自己的情況進行調整的反思和指導。
這是《代理商成功指南》的一部分，這本書是 Blue 的首席執行官為所有代理商和專業服務公司所有者撰寫的，基於他作為代理商創始人的十年經驗。
在這本書中，您將學到如何經營一家徹底成功的代理商所需了解的一切。從現金流到項目管理，從客戶關係建立到撰寫成功提案——這裡都有。
您在這本書中閱讀的所有內容都不是硬性規則或唯一的做事方式。我並不想聲稱對任何事情擁有最終的權威。我給出的許多建議對您和您的組織來說可能完全錯誤。
您必須足夠聰明，以找出適合您的方法。將這些想法作為跳板，創建您自己的結構，就像我所做的那樣。
這本書是我在過去七年中所取得的成果，也是目前正在運作的內容。根據我觀察到的事實，我將繼續實驗，嘗試新事物，並替換未來不再有效的做法。
思考這本書的最佳方式是將其視為在您的組織中嘗試新實驗的起點。就像科學家一樣，遵循這個簡單的過程：
- 建立一個假設並嘗試一些新事物。
- 審查結果。用新的假設更新您的工作理論。
- 再次嘗試。
您所能做的和其他人所做的之間無疑會存在相當大的差異——這不應該令人驚訝。
專業服務公司通常反映創始人的個性和特點。這是因為這類企業比其他任何企業都更依賴人員和文化。這是因為人員、文化和流程就是您向客戶銷售的產品。
這歸結於您的客戶因為您和您團隊的專業知識而聘用您。他們希望實現一些他們自己無法實現的目標。
這是一個重要的觀點。
雖然您應該認真對待重要的事情，但確保您和您的同事享受樂趣是至關重要的——這是卓越團隊合作的核心組成部分。我們都將在工作中花費相當多的時間，因此值得讓這段時間既有意義又愉快。
請記住，我們不是在經營醫院或在戰區作業，決策不是生死攸關的。最糟糕的情況是您浪費了一些錢或項目延遲。這不是世界末日——即使在當下看起來似乎是這樣。
這並不意味著每個人在工作中都應該過於快樂或虛假地喜悅。這將取決於您所發展的文化。這意味著，總體而言，大多數人大部分時間都在享受他們的工作。
您不需要追求最大化的結果來成為每個人都能工作的最佳場所。創造一個相對更好的地方，並且不要猶豫在您的環境和人員上進行投資。
通常，您可以通過做一些不需要金錢的事情來創造更好的工作場所——只需要努力。舉辦有趣的研討會，邀請演講者，請團隊成員分享經驗等等。這些事情，隨著時間的推移，會增進更好的工作環境。
沒有人聲稱在專業服務公司工作的生活是輕鬆的，這絕對不應該是。定期面對挑戰對個人發展是非常有益的。在服務公司中，您獲得經驗的速度是客戶端的3到5倍。
因此，當您瀏覽這本書的其餘部分時，請記住，享受樂趣是至關重要的。熱愛您所做的事情有助於讓任何困難的時刻變得值得，並阻止您放棄。
讓我們開始吧！