---

在Blue，我们知道客户在选择项目和流程管理软件时有很多选择。

客户在做出购买决策时通常会问自己三个关键问题：

1. 我为什么要购买任何东西？
2. 我为什么要从你这里购买？
3. 我为什么要现在购买？

价值主张就是第二个问题的答案：我为什么要从你这里购买？

因此，今天的这篇文章将准确回答这个问题：为什么任何人都应该选择Blue？

毕竟，像Airtable、Asana、ClickUp、Monday和Notion这样的竞争对手已经累计筹集了超过30亿美元的资金。难道他们才是客户应该选择的对象吗？

当然，我们可能没有同样庞大的工程团队或来自数十亿资金的大型营销预算。但自筹资金实际上增强了我们对客户满意度的承诺。我们不受外部投资者的压力，这意味着我们的目标与您的需求完全一致。

我们做出的每一个决定——无论是开发新功能还是改进我们的产品——都专注于对您、我们的用户最有利的事情。我们并不追求快速增长或快速盈利，而是致力于提供真正满足您需求并倾听您反馈的价值。

这种自由帮助我们有效创新。我们并不急于多元化或不必要地扩展；我们可以将精力集中在完善我们已经提供的服务上。我们的开发过程是高效的，确保您获得易于使用且运行良好的产品。

我们并不是为了给投资者留下深刻印象或满足竞争清单而创建功能；我们是在构建您真正需要和想要的东西。

自筹资金还意味着我们可以可持续增长，强调保持质量和与客户建立个人关系。我们并不执着于满足任意的增长目标。相反，我们专注于创建一个您可以长期信赖的可靠平台。

这一策略为您提供了一种稳定感，这种稳定感在风险投资支持的初创公司中往往消失。

自筹资金的最大好处之一是我们能够快速适应。当市场需求或客户反馈发生变化时，我们可以在不等待漫长审批流程的情况下做出反应。

我们的定价模型也反映了这一方法。由于不需要抬高价格以满足投资者或资助奢华的营销活动，我们可以提供比许多竞争对手便宜50%到70%的简单定价。您可以相信您支付的是质量，而不是风险投资的间接费用。

最重要的是，我们的自筹资金状态创造了一种深度关注客户满意度的文化。没有外部压力将我们拉向不同的方向，我们整个团队都致力于为您提供价值。

这营造了一个每个人都关心您成功的环境，理解我们的增长与您的满意度息息相关。

因此，尽管我们可能没有一些风险投资公司那样丰富的资源，但我们的自筹资金模式让我们能够提供更有价值的东西：一个真正致力于您最佳利益的产品和公司。当您选择Blue时，您不仅仅是在选择一个工具——您是在与一个全心全意投入到您成功的公司建立合作关系，无论是现在还是未来。

价值主张1：简单性

那么让我们想一想——这些筹集了数亿资金的公司。

他们用这些钱做什么？

很简单——您雇佣数百名工程师来构建更多功能，以便吸引各种客户，满足多种用例，然后您花费大量资金进行“绩效营销”以获取新客户。

然而，如果一家风险投资支持的组织出去雇佣数百名工程师，您必须给他们一些事情去做。这意味着功能膨胀，通常会出现过于复杂的功能，因为团队试图变得聪明，而不是实用。

一旦您开始走上复杂的道路，就极其难以回头。通常，您不能开始删除功能，只能添加功能。

我们的优势在于我们没有数百名工程师，因此我们必须谨慎选择我们的战斗。

一个功能必须是“是”才能被构建。

我们做得更少，但做得更好。

这意味着我们的产品更容易使用和理解。

从客户的角度来看，这意味着：

• 更快的入职：他们可以在几个小时内设置Blue并让他们的团队加入，而不是几天或几周。
• 更少的培训开销：他们不必进行如何使用Blue的课程。团队很快就能“明白”。
• 更高的采用率：选择正确的平台是战斗的一半。确保使用和采用是另一半。Blue确保两个方面都得到覆盖。

价值主张2：经济性

我们大多数竞争对手都位于世界上最昂贵的城市之一，他们的基本成本反映了这一点。最终，客户为所有的高昂成本买单。

Blue提供80/20的方法：以20%的价格提供80%的企业功能集。

在当前经济环境下，这一价值主张尤其吸引人，因为公司正在努力节省成本并确保能够继续运营。

一个30人的团队使用Asana的商业版，预计每年需支付10,976美元（30用户 * 每用户30.49美元 * 12个月）。

同样的团队只需支付2,520美元（30用户 * 每用户7美元 * 12个月）。Blue的费用仅为Asana的22%——而这还不包括Asana更昂贵的计划，其价格在其网站上并不可用。

方面	Blue	Asana（商业版）
每用户每月价格	7美元	30.49美元
30用户的年成本	2,520美元	10,976美元
Asana成本的百分比	22%	100%
免费用户类型	是	有限

Blue还提供大量的免费用户类型。

从客户的角度来看，这意味着：

• 更少的成本：这是显而易见的。Blue允许客户将资金留在银行账户中，以便投资于其他业务领域。
• 没有增长惩罚：使用许多其他工具时，随着团队的增长，您必须转向更高价的计划，但在Blue中，我们有一个计划，所有功能都包含在内，无论计划规模如何。
• 仅为核心团队付费：邀请仅需评论或查看的供应商、客户和高级利益相关者完全免费。并非所有工具都允许这样。

价值主张3：灵活性与定制

这里要强调的关键点是，组织不应当为了适应平台而改变其流程，而是平台应当改变以适应其流程。这一点很重要，因为企业（即我们的客户！）在市场中区分自己的方式应该是通过其独特的业务流程。

毕竟，如果他们只是像其他人一样遵循*“最佳实践”*，那么他们如何能比竞争对手更好地服务客户呢？

Blue提供了一套灵活的工具集，不会为组织创造束缚。团队可以添加自定义字段并定义其流程步骤和项目管理自动化，以准确实现其业务目标。

从客户的角度来看，这意味着：

• 差异化：Blue适应独特的组织工作流程，而不是反过来。这确保他们能够脱颖而出，更有效地服务客户，而不是竞争对手。
• 更快更简单的入职：组织不必重新设计其工作流程就可以开始使用Blue，尽管通常这是一个很好的时机！
• 灵活的用例：组织可能最初使用Blue进行一个功能，然后意识到他们可以将其用于其他各种功能，真正实现“万事俱备”。

结论

正如我们在本文中探讨的那样，Blue在竞争激烈的项目管理解决方案领域中脱颖而出。我们独特的简单性、经济性和灵活性的组合不仅仅是一组功能——它反映了我们的核心使命：

组织世界的工作。

而这个使命驱动着我们所做的一切。