---

这是《机构成功指南》的一个部分，这本书是Blue的首席执行官为所有机构和专业服务公司所有者撰写的，基于他作为机构创始人的10年经验。

在这本书中，你将学习到如何经营一家极其成功的机构所需的所有知识。从现金流到项目管理，再到优秀团队合作和客户关系建立，以及撰写成功提案——这里应有尽有。

---

你可能会问自己：为什么这本书的第一部分叫做开始建立动能？

原因在于，作为专业服务公司的领导者，你所有努力的关键目标是为你的组织驱动动能。你可能会发现自己花费了大量时间在销售和市场营销上。

这意味着来自潜在客户的关注和提案请求（RFP）的增加。这向你保证，总会有更多的工作即将到来。你可以利用这些RFP来测试新的格式、服务和定价模型。这也增加了你的信心，因为并不是每一个提案对你的成功都是至关重要的，因为你确信在不久的将来会有更多的RFP进来。

当你不必赢得或失去任何特定提案时，你就掌握了主动权。你拥有强大的谈判地位。你不需要急于达成交易。你可以花时间对请求提出反对意见，审查工作范围，等等。

这是本书的第一部分，因为没有动能，你就一无所有。

动能是你公司的基础，其他一切都是建立在此之上的。这是一个重要的点，值得记住，并且你应该时刻关注。

当你拥有动能时，许多错误并不重要或可以被原谅，因为你总是有下一个交易。你会感到兴奋，早上醒来时充满动力；这种能量会传递给你的团队。

但是，如果你没有动能，当事情变得艰难时，很难开始或继续。每一笔交易都很重要，压力和紧张感都很高。

这不是我们想要经营我们的业务——或我们的生活的方式。