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这是《机构成功指南》的部分内容，这本书是Blue的首席执行官为所有机构和专业服务公司所有者撰写的，基于他作为机构创始人的10年经验。

在这本书中，您将学习到如何经营一个极其成功的机构所需了解的一切。从现金流到项目管理，从客户关系建设到撰写成功提案——这里应有尽有。

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开始建立势头

第1章：理想场景。

• 设想您业务的最终目标。成功是什么样子？
• 制定销售和营销策略以建立客户基础。没有流量，您就一无所有。
• 在任何策略中，养成将复杂问题分解为更小、可操作步骤的习惯。

第2章：与众不同。

• 专注于从人群中脱颖而出。
• 制定并执行长期策略，但请记住，这是一项不断演变和持续的过程。
• 每天寻求1%的改进，以便随着时间的推移看到有意义的变化。

第3章：撰写成功提案。

• 完善您的提案写作。
• 使用提案为客户提供项目的清晰度，并传达为什么您的公司是他们的最佳选择。
• 避免复制粘贴的解决方案和内容——展示您对细节的执着。

与人合作。

第4章：培养顶尖人才。

• 考虑在筛选潜在团队成员时您所寻找的不可妥协的品质。
• 建立一个多元化的跨职能团队，以获得最具创新性的想法。
• 记住，您是在与人合作，这不仅仅是您的公司——这是每个人的公司。

第5章：授权就是创业。

• 授权是您最好的武器之一。知道何时将责任委托给您的团队。
• 找到约束点，并将大部分精力集中在解决它上。通过优先排序来管理您的时间。
• 考虑在不同情况下“佩戴”哪种五种思维帽。

第6章：筛选客户。

• 筛选客户与筛选团队成员同样重要。
• 注意那些将使您受益并建立牢固关系的项目。
• 寻找您真正喜欢的客户；那些您能建立联系并共享价值观的人。

有效管理事务。

第7章：现金为王。

• 确保银行中始终有足够的现金（至少6个月的储备）。您需要覆盖所有基本成本，而这些成本会累积。
• 为您的业务选择合适的参与模型，并尽量保留常规客户。按月计费固定项目。
• 保持您的工作质量和财务健康。

第8章：保持简单。

• 拥抱简单——简单的东西更容易销售！
• 保持您的团队精简灵活。小型组织比大型组织更高效、灵活和可持续。
• 确定对您的业务真正重要的事情，并执着地专注于这些事情。

第9章：有效的项目管理。

• 拥有明确的流程，以便您能够完成手头的工作。
• 将项目分解为可操作的步骤。拥有一个管理项目的系统（您可以尝试Blue）。
• 保持清晰和透明的沟通。跟踪客户反馈并保持会议记录。

感谢您与我一起踏上这段旅程——我希望您和我一样享受写这本书的过程。现在，走向世界，将您所学的一切付诸实践，最重要的是，享受乐趣！

诚挚问候，

Manny