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嘿，Eran！感谢你同意接受采访。在我们讨论你如何使用Blue之前，能否先介绍一下自己和你的工作？

当然，我是Eran Bucai，DotComTruths.com的创始人。

为什么叫DotComTruths？

当我阅读Russell Brunson的《DotComSecrets》时，我发现它非常有帮助。然而，我注意到很多人开始模仿Brunson，并在他们的营销中使用“秘密”这个词。这种“秘密”的方式让我觉得不够真诚。它助长了一种我认为具有误导性的营销炒作。许多这些推销让人觉得在网上取得成功很容易，但事实远非如此——这实际上是非常困难的。

对于初学者来说，这尤其具有挑战性，因为他们往往缺乏做出明智投资决策所需的知识。在我看来，这些高价课程在你没有清楚了解自己需要什么之前都是不必要的。

这就是我命名我的网站为DotComTruths的原因——提供一个更透明和现实的视角，关于在网上成功所需的条件。

你将自己定位为Dan Lok的对立面，后者是高价销售的王者。你能详细说明一下吗？

我并不真的将自己与Dan Lok或其他任何营销人员进行比较。我只是尽力为我的客户提供尽可能好的服务，提供合理定价的产品和服务，同时仍然保持盈利。

绝对如此。在SaaS行业，失败率臭名昭著地高——大约95%或更多。对于创业者来说，这种情况也是如此。我的方法不同，因为我的客户不需要投资巨额资金才能开始。

与Dan Lok以及大多数专注于高价销售的教练不同，我相信一种更可及和现实的方法。我不强行推销成功，因为我无法保证成功。成功在很大程度上取决于个人的工作习惯和奉献精神。

我的目标是帮助人们理解，虽然成功是可能的，但它需要努力工作和聪明的策略，而不仅仅是昂贵的投资。

在这个领域，努力工作与成功之间有相关性吗？

绝对有。努力工作至关重要，但这不仅仅是投入长时间的工作——而是专注于正确的任务。例如，如果你花了一年时间来完善你的网站，但没有验证你的想法或获得任何客户，这基本上是毫无意义的。关键是优先考虑那些直接促进你业务增长的活动。

这意味着尽快将你的产品或服务展示给潜在客户，收集反馈，并根据现实互动进行必要的调整。

这关乎于高效和战略性地利用你的努力，确保每一个小时的投入都在朝着你的目标迈进。

建立一个成功的业务需要聪明的工作和努力工作的结合，专注于客户获取、验证你的想法，并根据市场反馈不断迭代。

自2022年底以来，你一直是个游牧者。你最喜欢游牧生活的哪一点？

选择去哪里而不影响我的工作。通过外籍人士、Facebook群组和共享居住空间，结识新朋友很容易。例如，在巴西，听到有人说英语就是一个很好的交谈理由，因为这非常罕见！

作为游牧者的缺点是什么？

不断处理住宿和航班的后勤问题。

告诉我们关于你在漏斗和着陆页方面的工作。

我专注于构建漏斗和着陆页，我通过在Zoom上共享我的屏幕进行互动。这种方式可以让我的客户跟随并学习如何自己创建这些重要的组件。

我的重点是帮助个人和企业在线销售数字产品。这不仅涉及漏斗和着陆页的创建，还包括教他们如何自动化和系统化他们的操作，以简化他们业务的技术方面。

为此，我运营一个YouTube频道，提供关于数字营销各个方面的免费教程，包括漏斗创建、自动化和技术设置。这些视频为任何希望提高在线营销技能的人提供了坚实的基础。

对于那些想深入了解的人，我提供在线课程，涵盖更高级的营销策略和详细的技术设置。其中一门课程专门设计用于教用户如何有效使用Blue！

我的方法是赋予我的客户成功所需的知识和工具。通过结合现场的实践培训与丰富的免费资源和深入的课程，我旨在使数字营销对每个人都可及和可管理，无论他们的起点如何。

你的典型客户是谁？

任何想在线销售信息产品或专业知识的人。这包括教练、联盟营销人员、会员网站所有者、课程创作者和服务提供者，如自由职业者、网页设计师和视频编辑。

你能解释一下你的“陌生人到客户”的概念吗？

当然。“陌生人到客户”的概念是关于将从未听说过你的人转变为付费客户。当某人第一次接触你的品牌时，他们通常不知道你是谁、你在做什么，或者为什么他们应该信任你。你的目标是弥补这一差距，建立足够的信任和融洽关系，使他们愿意进行购买。

这是如何实现的？

要实现这一点，你需要创建多个接触点，逐步建立信任和熟悉感。这些接触点可以是从博客文章或你YouTube频道上的视频，到社交媒体帖子或朋友的推荐。每个接触点都应该提供价值，帮助潜在客户了解你是谁以及你如何能帮助他们。

以下是其工作原理：

第一阶段是陌生人发现你的存在。这可以通过社交媒体、博客文章、广告或YouTube视频实现。

一旦他们意识到你，下一步是用有价值的内容吸引他们。这可以是一个免费的指南、一个有帮助的视频，或一个解决他们痛点并展示你专业知识的网络研讨会。

在与您的内容互动后，他们开始考虑你的产品或服务。这时，关于你的产品或服务的更详细信息就显得尤为重要，例如案例研究、客户评价或免费试用。

在这个阶段，他们准备成为客户。这可能涉及一次销售电话、演示或直接从你的网站购买。你的工作是使这个过程尽可能顺畅和令人安心。

一旦他们完成购买，目标是保持他们的参与和满意，使他们成为回头客和你品牌的倡导者。

我写了一篇文章和制作了一段关于如何获得更多流量的视频。

在这些阶段中，拥有自动化和手动接触点都很重要。自动化接触点，如电子邮件序列和在线视频，允许你扩大你的努力并接触更多人。手动接触点，如一对一电话或个性化电子邮件，可以建立更深的信任并解决特定问题。

关键是要在这些方法之间保持平衡，并确保每个接触点都旨在使人们更接近成为客户。

理想情况下，你希望对每个客户都有个人化的接触，但一天的时间不够！所以我尽量找到下一个最佳方案。

这种系统化的方法确保你持续培养关系并建立信任，最终导致转化。

你是如何开始的？

老实说，我的旅程始于一个简单的愿望：赚更多的钱。我没有上高中，所以我需要找到一种不依赖于正式教育的收入来源。在转向创业之前，我在与人力资源相关的职位工作。

到2016年底，我感到强烈的渴望想要做出重大改变。我决心追求更有成就感和更有利可图的事情。在2017年3月，我开始看到我努力的成果，并通过我的新事业开始赚钱。这早期的成功让我有信心继续前进。

2019年，我开始作为自由职业者构建网站，事情从那时起开始发展和成长。

所以典型的“一夜成名”的故事实际上需要近十年！

没错——任何试图出售快速致富计划的人都是在撒谎。真正的成功需要大量的时间和努力。我的旅程就是一个证明。它不是瞬间的，也不是容易的，但却是极其有回报的。经过多年的努力、学习和坚持，我终于达到了可以全职维持我的业务的地步。虽然这个过程充满挑战，但能够建立自己的事业并实现财务独立是值得我付出所有努力的。

对有志于独立创业的人有什么建议？

专注于概念验证，尽快获得你的第一个客户，而不要过于复杂化。你需要的远比你想象的要少。在获得第一个客户之前，你没有真正的迹象表明你所提供的东西是否有市场，因此你可能在朝着错误的方向前进而不自知。

许多人因为害怕拒绝或失败而避免获取客户这一关键步骤。

然而，真正的学习是通过行动而不是阅读另一本书或参加另一个课程来实现的。把失败的可能性视为学习机会，并利用它来完善你的方法。

关键是从小处着手，用真实客户验证你的想法，并根据他们的反馈进行迭代。这种方法可以最小化风险，确保你正在构建人们真正想要的东西。不要等待完美——迅速推出，快速学习，并不断改进。

有人想和你一起开始吗？

你可以通过查看我的会员PDF在这个链接上开始，无需任何承诺。它解释了五条路线以及如何免费开始。如果你决定稍后承诺，还有订阅选项可在这里找到。

你是如何听说Blue的？

这一切始于Blue团队的一封冷邮件。他们联系我，询问我是否可以在我的YouTube频道上评审他们的产品。现在，我收到很多冷邮件，其中大多数直接被丢进垃圾箱。但Blue的某些东西吸引了我的注意——也许是他们个性化的信息或他们所呈现的明确价值。所以，我决定试一试。

Blue团队的邮件不仅仅是另一封普通的推销信；它是量身定制和引人入胜的，这使一切都不同。

几年后，我在保加利亚实际上见到了Blue的首席执行官——我们玩了很多棋局，聊了很多商业话题。

谁赢得了棋局？

我们实力相当，这让比赛非常有趣！

也许你应该在某个时候进行一场现场棋局对决！你知道吗，Blue实际上通过冷邮件获得了他们的第一个付费客户——一家位于澳大利亚的设计公司！

啊！这太有趣了——如果做得好，确实有效。

那么，是什么吸引你尝试Blue的？

我总是乐于尝试新的软件工具，尤其是因为我的领域涉及帮助人们应对他们业务的技术方面。当我第一次接触Blue时，真正吸引我的是它的直观性。我可以在不需要教程的情况下弄明白，这是一项重要的优势。许多工具需要陡峭的学习曲线，但Blue从一开始就是用户友好的。这种易用性至关重要，因为它让我能够迅速实施，并帮助我的客户在不被复杂的说明或设置所困扰的情况下做到这一点。

在使用Blue之前，你使用的是什么？

在切换到Blue之前，我使用的是Airtable。

Airtable是一个强大的工具，主要专注于数据管理，这使得它在组织信息方面非常出色，但在协作方面则不太理想。

它的复杂性常常带来挑战，尤其是在与多个虚拟助手（VA）协调时。Airtable的数据中心方法需要大量的设置和维护，这使得协作过程变得繁琐和耗时。

相比之下，Blue提供了一个更直观和用户友好的界面，专为协作而设计。

过渡到Blue非常顺利，因为它简化了我们的工作流程，使我的VA和我能够更多地专注于我们的任务，而不是被工具本身所困扰。

Blue中的协作功能，如实时更新、轻松的任务分配和沟通工具，使我们能够更高效地合作。

这一转变显著提高了我们的生产力，并简化了我们的流程，使我们的整体工作流程更加高效和不那么紧张。

你在Blue中最喜欢的功能是什么？

绝对是自动化。作为一名独立创业者，你需要尽可能多地自动化，以保持高效和有效。自动化帮助你变得以流程为基础，这对于在不被压倒的情况下扩展你的业务至关重要。

在Blue中利用自动化的最佳方法之一是根据特定操作创建检查清单，这些操作随后成为自动化的标准操作程序（SOP）。

在Blue中对你来说最有价值的用例是什么？

管理我整个视频制作流程——从视频编辑到缩略图再到YouTube SEO——为每个步骤制定检查清单。这对于我的其他工作流程也很方便，比如教练和技术设置服务，这些完全由我的VA处理并自动化，但我仍然可以保持监督。

例如，当我为我的YouTube频道创建内容时，我有一个检查清单，涵盖了整个过程的每一个步骤——从脚本编写和录制到编辑和发布。Blue允许我自动化这些步骤，使每个任务在没有人工干预的情况下被分配和跟踪。

这确保没有任何事情被忽视，并且我的工作流程保持一致和可靠。

自动化的SOP对于新虚拟助手（VA）和团队成员的入职也非常宝贵。

我不需要花时间逐个培训每个新员工，而是可以依靠这些自动化流程来指导他们完成任务。这不仅节省了我的时间，还确保每个人都遵循相同的程序，保持高标准。

此外，Blue中的自动化还帮助项目管理、客户跟进，甚至营销活动。

例如，我使用Blue自动化电子邮件序列，以培养潜在客户并与我的受众互动，这让我能够保持定期沟通，而不必手动发送每封电子邮件。

总的来说，Blue中的自动化功能对独立创业者来说是一个游戏规则改变者。它们使你能够专注于高层次的战略工作，而例行的、重复的任务则自动处理，从而提高你的生产力，并使你能够更有效地扩展业务。

你对Blue的理想新功能是什么？

我希望在Blue中集成两个功能。

首先，能够上传视频并在视频上直接留下注释。

目前，我使用Markup.io来实现这个目的，但在Blue中拥有这个功能将显著简化我的工作流程。这对于提供视频内容的反馈、与我的团队合作以及确保每个人都在同一页面上非常有帮助，而无需在不同工具之间切换。

我梦想的第二个功能是能够留下自动转录的语音笔记。

这将是捕捉想法、提供指示和快速有效地反馈的游戏规则改变者。转录的语音笔记将节省时间，并确保重要信息被记录并易于搜索。这也将增强团队内的沟通，特别是对于那些更喜欢说话而不是打字的人。

这些功能将大大增强Blue的可用性，使其成为独立创业者和团队的更强大工具，简化流程，提高整体效率。

好的，我们会考虑这些潜在功能，并看看我们能在路线图上做些什么！

谢谢！我非常感谢你考虑这些功能！

你注意到一些客户在使用Blue吗？

是的，很多！Blue的美在于其直观的界面和用户友好的设计。

采用新软件的最大障碍之一是学习曲线，而Blue有效地消除了这一障碍。

我的客户，从教练和课程创作者到自由职业服务提供者，通常没有时间去参加冗长的教程或培训课程。他们需要能够立即上手并开始使用的工具，而Blue完美地满足了这一需求。

根据我的经验，工具越简单、越直观，人们就越可能真正使用它并将其融入到他们的日常工作流程中。

使用Blue，我的客户可以直接深入，探索功能，并开始利用该平台来提高他们的生产力，而不会感到不知所措。这是我许多客户采用Blue的一个重要因素。

他们欣赏能够快速上手，专注于他们的核心业务活动，而不是在复杂的软件中挣扎。

有什么告别的话吗？

是的，我有一个完整的课程，详细介绍了我如何在我的业务中使用Blue，并且它作为我的会员计划的一部分提供。这个课程涵盖了从设置工作流程到自动化任务和使用Blue优化流程的所有内容。

它旨在帮助你充分利用该平台，并在你的业务运营中看到切实的结果。

我很高兴免费分享给现有的Blue客户！

太棒了！如果你正在阅读这篇文章并且是现有的Blue客户，请随时发送电子邮件至support@blue.cc以免费请求访问。谢谢你，Eran！

很高兴能和你聊！